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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 81337收藏
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小橙子 2024-6-18+ 关注
忽然发现，电商行业真的不一样的，618战报出炉，背后直指几个重点！ 一年一度的天猫618已经开始了，和往年比起来，今年的618有一个相同点和一个不同点。 不同的地方在于，今年没有了预售环节，直接现货开售；相同的地方在于，取消预售后，天猫618表现依旧强劲。 战报就显示，开售仅仅4小时，就有59个品牌销售额破亿，376个单品销售额破千万，酒水直播销售额增长超1300%。 很多人或许有点奇怪，今年都不一样了，都没有预售了，为什么天猫618还能表现这么出色？ 在我看来，这两个因素是不能忽略的。 一，消费者体验足够好，不知道大家发现没，从去年开始，淘宝做了很多动作，例如推出仅退款、新疆包邮、先用后付等等，这些举动，不都是为了提高消费者的购物体验吗？而对于普通的消费者来说，买东西无非就是看谁家的服务更好，更便宜就去谁家，淘宝体验上去了，消费者自然热情高。 二，商家发挥的空间大。俗话说的好，巧妇难为无米之炊，不管是商家的东西有多好，优惠力度有多大，但是消费者不知道，那也没用，就算你东西再好，如果只有100个人知道，那最多也就只能100成交，所以足够大的流量池是很有必要的。 而为了解决这一点问题，早在618前夕，淘宝就和抖音进行了合作，引入了巨量星图，打通了抖音和淘宝天猫的经营数据，让商家能够实现“抖音种草、淘宝成交”。将淘宝的朋友圈进一步扩大，让更多人能够看到淘宝上的好物。同时还和知乎、B站等合作，为商家引入了全网的客流，提高成交机会。 由此可见，这一次的618，成交暴增并不没有原因的，淘宝很好的抓住了消费者和商家的痛点，并且推出了相应的解决措施，如此一来自然卖的人省心，买的人也开心了。
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828 15 1 淘宝 618
别扭的枸杞 2023-9-6+ 关注
8.26号女装小店记录 访客增加了1000，订单没变化，加购上涨40%，搜索流量全店再涨，全店20几款吧，有流量的就10几款，好像新势力活动会场流量有一部分。 ①很多人问直通车怎么开的，我一般前期就怼智能推广，怼单品，20个计划铺满，车轮战筛选，计划好的留着，不好的删掉 ②为什么前期智能为主，小卖家投入资金有限，在你不知道那个款是好款或者测不出什么好款的时候，智能推广是最省心最省钱转化最好的，趋势明星，日常销售，选控成本，我觉得这个模式不是纯收割，带一部分拉新，和直通车标准有点类似，匹配的关键词不准屏蔽掉，每天优化下。满满系统留下的词基本都是精准关键词。 ③标准计划在你资金有限现在反季的时候，数据不好，点击率不稳定，转化不好，你会发现数据一天一个样，一天开个100-200跟打水漂一样，而且最主要的是，三天过后计划权重更新，点击率不稳定，转化不好，这个时候你的计划权重就掉了，只能出高价开车，高价开车，你的图片不好，展现大，点击率更低，会被拉进一个死胡同，人的信心也会被打击，慢慢就怀疑自己，怀疑款式了。。。。 这个时候智能计划的优势就显现出来了，无视点击率，只要不太差，出价就可以跑，基本上行业均价可以跑出来，转化和收藏加购也不错，至少前期不那么煎熬吧，等智能计划烧的越来越快，转化也不错的时候切换直通车标准模式开起来（前提你需要访客放大，预算有限直接智能），你会发现你之前被淘汰的垃圾款数据也不错，整个账户权重起来了。
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558 7 0 淘宝
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