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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74580收藏
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淘宝笔记 2023-6-4+ 关注
这次的618完美的验证了我讲的，现在今年去做淘宝要么给我往极致低价的打，要么给我去做高客单价的，而中客单价的产品只有思路一条。 看一下这个店铺现在有285万，看着好像还可以。看一下它的客单价，客单价是多少？220左右。它是一个中客单价的产品。 再看一下店铺，今年618的开门红，跟去年的相比较而言，黄色的是去年2022年的，去年2022年开团一共是卖了多少？去年的开团一共卖了294万，而今年是多少？166万。 再看第二个小时，一样的每个小时都同比去年都会跌的非常非常的惨，这就是今年所遇到的情况。 相反的再来看一下这个店铺，这个店铺看着它只有57万，对不对？没关系，看一下它平时的表现。这个店铺是今年新做的，昨天卖了6000多块钱，新做的。 看一下它正常的每天只有多少？只有两三万的销售额，每天正常只有两三万的销售额，因为是个新店，但是它的爆发力是有多强。今天开门开门红爆发了，直接爆发到57万。 再看一下它的客单价是多少？它的支付件数是多少？是147万除以17007等于多少？等于450的客单价左右。这个就是做高客单价的魅力。其实如果说对市场的敏感度足够高的话，很容易就能够发现平台今年只会扶持，要么去扶持低客单的，要么去扶持高客单的。 做中客单家的产品今年会非常的难，因为是不做低客单价的产品，像这个店铺450的客单价的产品是今年刚刚接的，并且接下来还会再接一个客单价更高的产品。因为现在的趋势就是往这走的。
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498 4 5 淘宝
未来十年 2023-6-16+ 关注
做电商年入30万什么水平？ 做电商的一年赚个二三十万到底什么水平？就前两天一个家里的亲戚来聊天，说他们家儿子上研也上完了。现在在当地进了一个厂子，刚开始是一万多的工资，现在已经涨到2万了。而且还是一个小领导感觉他们全家都是非常光荣的那种，一年就能赚个二三十万了。 其实这种级别在电商里面是非常普遍的。接下来肯定会有人开始喷了，他会说一年挣二三十万，你一年赚个两三万还差不多干电商哪有那么好干的？现在电商连流量都没有了你能有访客能出单吗？当然还有大佬肯定会说一年才赚个二三十万还干什么电商？ 你快不要干了去找个工作吧。其实把这30万来给你拆一下就知道了吗？一年30万的话意味着每个月赚个3万左右，也就是说一天要达到1000的利润。如果一单能赚个10到15块钱，一天只要卖个70到100单就能达到这样效果。 那一个店搞个大几十单，上百单的比较困难，可不可以两个店三个店？你一个店铺干到30单还难吗？把条件再给你放宽一点，也就说搞一个夫妻店，两口子干三个店，客服采购全都包下来，就是不要自己去发货让商家直接一件代发。 那一年搞个二三十万还难吗？当然一年想搞个几百几千万的这种级别的，肯定是少中又少的。但我敢说80%的淘宝的商店一年的营业额肯定在500万以下甚至是两三百万以下，而且是大量的多店去布局。 如果现在是中小卖家或者想进入到电商开始开店不要焦虑，先做好自己一些份内的事也不要焦虑，从一个店开始一定是轻资产，就是说不要再去进货囤货了，直接上家一件代发，一个人就能运营3个店铺。而且一定要有一个认知。 一个店达到100单是很难的，但是一个店达到30单，三个店达到100单就变得更加容易了。
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580 10 2 淘宝
淘宝电灯泡 2023-6-25+ 关注
新手做某宝。 我说个实话，大部分新手做淘宝没有结果的根本原因其实只有一个，就是你做事抓不到重点。当你没有看全淘宝整件事情的时候，你以为搞店铺装修是重点，上架破零是重点。甚至还有很多人在纠结什么上架时间，这都是扯淡！真正的重点我告诉你们就三个，只要做三件事情你不要跑偏，后面做店会轻松很多。 第一个最重要的，我说了800遍，就是去找一个好产品，不用太多，一个就够，但是它一定要足够蓝海、足够的爆，这样的产品你做起来一个够你吃一个夏天。 那有人就说了，现在竞争这么激烈，上哪去找蓝海产品对吧？我随便给你们看一个产品，就这个液体口罩来看看，它的搜索人气7W多，在线商品数800多，这不就是典型的需求大竞争小的蓝海品吗？而这类产品的找法，你可以去看这个文件里的原版步骤，都是我手把手录屏的。 第二个重点，做好单品页面。注意我说的是单个宝贝，因为大部分人其实就是看你的单品页面去下单的。至于你的整店装修怎么样根本就不重要，因为没有几个人去看。 那怎么样能够快速的做好页面展示？给你们一个最简单的方法，你直接去拿别人的图片去上架测试，确定可以卖。好那就说明这个图是OK的，然后你就再去找人1：1复刻。当然了这个复刻的过程中，你仍然需要知道原理，不然你去照葫芦画瓢，你做出来的数据也不会好。这里是关于主图制作的详解，里面有很多的示例跟原理，讲解的很清晰，你可以照着去做。 第三个重点，就是要去掌握一套可执行的单品操作思路。这步是非常关键的一步，因为S单今年查的很严，所以一定不能再用过去的方法。7天螺旋、10天螺旋什么的不行，搞付费很多新手又不会。所以说你们需要的是一个详细的思路步骤说明。 这里是我近期整理的14天的标准起爆方式，具体的步骤我不好在这里细说，但是这上面有完整的思路，你们可以下去慢慢看。当然了，还有很多好东西我不方便在这里展示，我只能说有缘就能看得到。好了！诊断店铺去了，拜了个拜！
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705 2 5 淘宝
小笙公子 2023-6-28+ 关注
你们知道淘宝现在会混的最惨的是哪帮人吗？不是说线上家做不起来店铺了，是之前他妈的很挣钱的。很挣钱的人，就是早期的时候什么都不会。很多人跟我讲我做了10年电商什么都不会。但是说实话就他妈的平台红利期，就上来产品框框的免费，流量也多是吧，一整就挣钱。然后现在淘气的，整体市场流量都是下滑的趋势决定一切。流量变少了之后，很多人干什么成交业绩都下滑了，心里开始着急。很多人的思维其实反的，我是认为在生意好的时候，你要增加投入，把你生意做的更好。 但是有些人就是他以前做的时候，可能一年能挣上100万。老半天租不起来之后，我相信有大多数人都能做的到。发现他们现在去做店铺半天做不起来，他就干什么对吧？我以前赚到过钱，我觉得这个类目他妈的能打对吧。以前我靠这个东西挣了多少多少的钱，但是其实只是一下子没反应过来，已经过去很久了。兄弟们阿里一家独大的时候，真的已经过去很久很久了，不要再迷恋了。一切从严厉出发，不要想着说那种跑马圈低的，我先亏他个一波后面再考虑挣钱，亏的裤衩都没有了你依旧站不起来。 电商人一定要明白，自己是个什么东西，就是产品牛逼趋势牛逼，平台牛逼的时候，我们只不过是借平台的势，借产品的势去挣到了这个钱。而不是因为你自己有多大的势能，这一点必须要了解明白，不然你们一定会混的很痛苦很痛苦，一定要分析好市场。最终其实很多人以前很挣钱的产品，他一分析，他妈的竞争对手，类目第一的都他妈的一直在亏钱，他说他想挣多少的钱，他想先亏钱搞到类目第一，你这不是跟人家抢亏钱的饭碗吗？想通这一点对吧。研究一下市场，看一下你的竞争对手，看一下流量的大盘，跟以前相差到底有多少，你就知道自己应该怎么做了。一定要从盈利出发，做挣钱的店铺，不要去做那种大体量的店铺，或者是曾经你挣到过300万，现在把心态放下来对吧，可能现在你一年挣不了300万，心态放平稳一点你依旧可以挣钱。可能说如果你只愿意挣个80万，挣个100万你可能还挣得到，你依旧朝着300万的方向去努力。兄弟，不亏掉你手上挣的几百万，你真的是过不去啊。
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