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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74538收藏
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领跑学堂 2023-9-20+ 关注
引力魔方投产高，是否应该转移预算？ 上午有学员提出疑问，如果引力魔方的投产比数据比直通车好很多，是否意味着应该将更多预算分配给引力魔方呢？虽然从字面上看似乎没有问题，但仔细推敲后可能存在问题。特别是打开直通车和引力魔方后台后，会发现直通车是拉新定位，而引力魔方则以收割为主。因此，引力魔方的收割效果通常比拉新效果好很多。因此，需要综合评估，如果同样是拉新设置，发现引力魔方的收藏加购成本和引流成本远低于直通车。 因此，建议在拉新方面将预算分配给引力魔方。对于店铺来说，是否适合使用引力魔方或直通车？ 如果店铺中的产品没有太多关键词，只有特定的人群，建议使用引力魔方。 如果店铺的客单价为中低客单价，且有大量关键词，如服饰鞋帽、箱包类目的产品，则适合使用直通车进行拉新，而引力魔方则适合进行收割。当然，直通车智能计划也可以用于收割。 如果店铺中有大量关键词，但客单价较高，同时店铺产品有一定的风格，则直通车的引流成本可能偏高，点击率也不高。在这种情况下，可以考虑测试引力魔方的数据，因为引力魔方的获客成本可能较低，因此需要综合评估，然后决定是否适合使用它进行收割或拉新。然而，需要注意的是，将收割和拉新效果进行比较是不公平的。
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417 0 0 淘宝
lbfcool 2023-9-20+ 关注
本文介绍搜索选词的技巧。9月份的兄弟们，淘系的春天终于要来了，目前全类目的流量都在上升，但仍有许多兄弟的搜索流量仍未起色。其中一个原因是不会选择关键词。在搜索渠道初期，无论是通过补单还是付费，关键词都是不可或缺的。有许多种选择关键词的方法，但在打搜索渠道时，只需关注两个数据。 首先，从生意参谋中选择低竞争、高转化的关键词； 其次，选择同类目爆款的高转化关键词。操作方法简单易行。 → 打开生意参谋，点击市场，选择搜索分析，输入产品的核心词。 → 例如，如果您销售连衣裙，请直接搜索“连衣裙”，并点击“相关分析”，以查看连衣裙下所有买家搜索的关键词。 选择关键词时，应考虑以下5个数据指标：搜索人气、在线商品数、商城点击占比、支付转化率和直通车参考价格。 搜索人气：选择7天内搜索人气大于1000的关键词，小类目可不予考虑。 在线商品数：选择在线商品数越少的关键词越好，因为买家更容易找到您的产品。 商城点击占比：如果您是C店，则商城点击占比应越低越好。虽然今年下半年淘系将加大对C店的支持，但天猫毕竟是亲儿子。 支付转化率：选择支付转化率高于行业均值的关键词，因为这些关键词背后的人群更容易转化。 直通车参考价格：选择直通车参考价格越低的关键词越好，因为直通车花费越少，投产就越高。您可以使用一些免费的插件，例如小旺神店透视，来进行操作。 第四个指标：通过公式搜索人气除以在线商品数，乘以支付转化率，最终可以得到竞争指数。将表格中的数据按降序排序并求平均值，即可获得高搜索低竞争的关键词。 如果您觉得这种方法比较麻烦，可以尝试第二种方法：选择从类目的爆款搜索渠道中选择高转化词。 在生意参谋中打开竞争，选择需要分析的竞品，下拉之后就会出现竞品的引流关键词和成交关键词。时间选择30天，通过插件转化之后，您可以按长尾词优先和支付转化率从高到低排序，最终可以获得竞争对手的高转化词。
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253 0 0 淘宝
阿门靖 2023-9-20+ 关注
付费推广的三种出价方式及合适的出价范围是什么？在1688上，90%的商家在使用付费推广时都会遇到困难。智能出价虽然方便，但有时不够稳定，出价过低无法获得流量，而出价过高则会导致花费过快。本视频将分享两个核心观点，即适合不同商家的出价方式和出价的核心指标。无论使用智能推广还是自助推广，这些技巧都非常实用，建议点赞收藏，避免浪费不必要的开支。 第一、先介绍三种出价方式。出价方式通常分为三种情况，商家可以根据自己的需求选择。 →第一种适用于有时间和精力的商家。个人建议从最低价开始出价，逐步增加至几毛或一两元，以避免花费过多。这种方式的优点是可以节省开支，但缺点是需要花费更多的时间和精力。 →第二种建议在系统出价的基础上增加0.25元。这种方式的优势是流量快速增长，适合那些想要快速获得结果和流量的商家。一旦消耗完毕，就可以逐步减少出价。 →第三种适用于新手。一般建议在系统平均出价的40%-70%范围内出价，例如系统出价为5元，可以从2.5元开始逐步增加，以避免花费过快。如果消耗过快，就可以逐步降低出价。 第二、介绍核心指标。做推广出价的核心指标是消耗均匀。例如，推广预算为200元，推广时间为8小时，在8小时内均匀消耗200元，则为一个健康的计划。
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