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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74538收藏
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不像猫的鱼 2023-6-24+ 关注
下半年淘宝应该如何改善？ 最近这个月淘宝确实真的太难了，马爸爸过来开个店可能都要倒闭了。现如今的淘宝真的是流量少、转化差，而且波动还特别的厉害，新品难入池一刷就降权。整个平台流量不景气。为什么会出现这种情况？其实有两个非常核心的因素。 第一个，就是平台流量持续的变少，商家越来越多，流量不过分了。这种情况下淘宝就出现了那种二八原则，有20%的大商基本上就占了百平台80%的流量，头部的大商家流量相对还是比较集中的。所以这种情况那肯定要牺牲一些尾部的流量去保护头部，因为头部走了，你像平台希望在哪？那就看不到希望了。尾部走了其实还有其他尾部持续在进来。 第二个，其实也就是平台不再像之前一样，就是那么重视节目力了，他现在今年目标就跳上每日的活跃人数，就只要能够维持住在增长，其实平台节目力就不会特别差。 在这种情况之下很多商家就会比较慌，刷一下就降权。然后如果加大付费，亏的更多，然后又是价格战，甚至说又刷单又开车又价格战，各种鱼都乱搞，他妈的最后算了一下，裤衩子都快亏没了。 所以说今年做电商一定要优化产品内功，找优质的数据，即便是不节流也能快速的出效果，归根到底其实还是产品了。
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645 1 1 淘宝 电商人太难了
杨斌学习笔记 2023-6-28+ 关注
电商人的五个底层认知。 我说句实话如果说你已经入局电商一段时间，但是你的结果还是不大好，这说明你的底层认知大概率有问题。大部分新手去做电商，一上来就去学什么行业黑话，学什么运营技术，我告诉你那些都是扯淡！底层认知没有搞清楚，先去学技术绝对会让你越走越偏。 说五个做电商的核心认知现在你不一定懂，但是过段时间你就会深有体悟。 第一个底层认知，追着流量跑是电商人的宿命。大部分做电商的人赚的其实就是个流量的价差，而每个平台刚出现的时候都会有流量红利，所以说找新的流量洼地跟蓝海产品是电商人永远要干的事。 第二个认知，供应链就是护城河。做电商你光追着流量跑还是不行，想要有利润就得成本够低。那些能够做到头部的卖家哪一个背后不是强大的供应链跟资金链。价格战越凶你的供应链就要越强，否则迟早出局。 第三也是很多电商人后知后觉的一点，团队和流程管理。到后面你会发现拼价格、拼产品也不行了，你得拼精细化运营，像你的前后端话术投放成本控制、素材产出效率。这些都取决于你的团队搭建是否够专业，你的流程是否够高效。 第四高效盈利的商业模式。到后期你已经不需要去研究什么流量，也不需要去研究产品，什么创新力根本就不重要，重要的是你的商业模式是否够高效。纵向做品牌是一种模式，横向复制店铺也是一种模式，深挖私域也是一种模式，甚至你开始转变方向做起了周边服务都有可能。 第五懂得尽人事听天命。能够听到这里的人你一定明白，再强大的个体也是无法对抗整个行业趋势的，每个行业都有它的历史进程，我们能做的就是尽可能的去抗周期或者趁早找到新的方向。这也是我现在思考的问题，共勉。
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611 1 0 淘宝
Joanna 2023-9-27+ 关注
如何提高爆款利润，提高投资回报率。 做电商需要投入成本，因此，如果能在有限的产品中创造更多利润，就可以提高投资回报率。虽然一直在强调打造爆款矩阵，但这绝不是简单的铺货，而是要在深度和广度上兼顾。具体应该怎么做呢？以下是我自己的经验。 首先，我们需要分析每个爆款在市场上的竞争情况。如果这个爆款已经过于同质化，即使仍能赚到一些钱，我们也应该放弃。因为维持一个款需要大量资金，而我们应该将资金投入到更高产出的款中。所以，这种产品一般会在清完库存后被淘汰。 其次，我们必须在细节上下功夫。例如，对于客服，我们应该要求他们及时跟进订单。我相信大多数老板都没有这样做。那么，我是怎么要求我的客服的呢？我将追单流程SOP化，并将其纳入客服的日常工作中。即使最终价格低于客户期望，我们也要尽力达成交易。尤其是在产品初期，必须这样做。 这样可以提高真实转化率，吸引更多流量。用户在这里多下一个订单，就可以在其他地方少下一个订单。不谈赚多少钱，至少可以保住产品权重。 最后，我们必须尽力控制成本。例如，如果我们能提高图片的点击率，那么点击成本就可以再降低几分钱。不要小看这几分钱。如果每天的点击量是几万个，那么就可以省下一大笔费用。因此，我们需要精细化运营淘宝，因为很多利润都是通过抠细节抠出来的。
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295 0 0 淘宝
kykpr 2023-9-27+ 关注
淘系不断改版，运营方向如何有效转变？ 最近淘系的动作很大不断在改版，那么我们的运营方向是否要发生改变呢？一个视频给大家说明白，大家点赞关注之后再去观看。 首先我们看一下第一个是价格力的改变。价格力把价格分成了1星到5星的状态，如果你满足4星或者是5星的状态，搜索流量会有明显的扶持作用。在价格力推出之后，突然间会有流量急增的现象，如果你满足了价格力，你的流量突然间会有非常好的加持。 第二个就销量改版。销量改版对于标品来说基本上影响非常大。我们在搜索的时候会发现，经常会有几万几十万的销量的产品出现。这个是完全对标于拼夕夕，然后它的改版是由原来的30天变成1年365天，然后又后来又改版了变成了180天。所以销量改版对于标品影响非常大，对于非标这一块影响基本上是没有的。 第三个就是5元以下算销量。5元以下算销量现在延伸出一个新的运营方法。就是我现在增加一个SKU是1元的，然后通过跑淘客的方式，跑1万单是为了什么？是为了卡住销量。那么卡住销量之后，往往很多时候在这个时候，可能有的时候卡不住的，就利用价格力、满足价格力的方式来获取价格力流量的扶持，从而在销量位置里面稳稳的卡住，所以基本上运营方式是可行的。 我们还有一些同学为了去改销量，改销量就是改的是类销销量，这个策略我觉得是不行的，只是给自己看的。 然后我们接下来讲一下在后续的APP里面会做分级。分级是价格力的分级和标签分级，价格力原来是四星或者是五星价格力的一些产品，它会展示给L1的客户，基本上加了一层就是加了一层就是核心价格力的分层。 所以在后面满足四星或者五星状态的，基本上都会展示给L1或者是L2的客户。但是核心展示是给L1的客户，所以APP算法做了核心的分级。然后第二个就是标签，标签沿用了之前的千人千面的大的算法，它是一样的。 那么接下来对于货品方向的发展应该怎么样去选择合适的货品呢？ 第一个就是选择一些价格比较低的能满足价格力的条件的，我们这时候就薅平台的免费流量，所以这个是要拼货品力的，你要去找一些大的厂家或者是有一些价格优势的产品去上新走这种免费的路线。 第二个就是标签路线，标签路线还是沿用了之前的方向，也就是说要去找一些高利润的产品，然后是高价的一些产品去推广，走动销的模型。一般你的价格特别高实际上是很难打到爆款的，这个时候就走动销的模型就好了。动销模型不是让你去补单或者是作弊，最核心的东西是你要去推广，推广的动销。 然后我们在今年的稽查实际上是非常严格的，今年的稽查是历史最严格的一年，有很多同学基本上被抓住一两次之后，基本上这个店铺再去补一个三单五单的，基本上都会被抓。所以你们在补单的时候一定要去注意一下，尽量去少补单了。所以今年的稽查是很严格的，你们在历史的情况下用增量的模型去做店铺基本上是不行的。 而且今年你会发现一个问题，就是原来补一个五十单可能能卖五十单，在年前的时候是能卖五十单，但是今年补五十单可能只能卖三十单的状况。所以这样的情况会导致实际上运营方式发生了很大的变化，在运营方向上面去做一个调整。 我们原来有很多同学基本上是用一种递增的方式去入池的。但是我给大家的建议是什么？今年如果你做好了买家秀，测款之后做好了买家秀之后就直接去用付费的模型去操盘就可以了。直接去开车或者是开引力魔方万象台都可以。在付费这里面基本上都需要去开一个标准计划。我觉得这样的方式会比较好一点，因为往往如果只开标准计划，投入产出比会非常的低。 如果只开智能计划，拉新是不够的。所以从运营方向来说，既要兼顾拉新也要兼顾我的投产。所以最好是标准计划，智能计划一起去看你的投产比。这样子的运营方式才是健康的一个运营方式。理解没有。
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