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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74538收藏
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夏夜流浪仔 2023-6-20+ 关注
从一个月卖几百万到几个亿的都不挣钱，淘宝的时候还没有这种感觉。因为淘宝的周期很长，现在就是上半年很挣钱的公司，下半年就没了。去年很挣钱的公司今年就没了。这个很正常，就是你多快上来的你多快下去。老天是公平的，以前是没有这么夸张的。 像淘宝比方说你今年做3000万，规划明年做5000万，规划后年做一个亿，他能做两年规划三年规划。抖音都是这个月都不知道下个月怎么样，可能这个月就做3000万，下个月可能就没了。你为什么给自己取名叫"孤狼"？ 小时候看电视剧叫《我是特种兵》，他们有个特战队叫孤狼b组。我当时特别喜欢，我是相信这个名字确实会影响你的命运。我那个朋友说：孤狼你要想突破，要么解决"孤"的问题，要么解决狼的问题。孤就是说你不能永远都是一个人，你要有自己的团队。 狼就是说我这个人狼性不足，没有那么很什么的欲望，要么解决孤的问题要么解决狼的问题。这话总结太到位。我的每一个阶段的成长，只需要一两句正确的引导。 比方说你要学会用别人拿结果，那我就会想确实是这样的，我赛道太窄。上次你来的时候我就想什么样的一个行业能干10年，而且客单价还可以。我一想到之后就很神奇你知道吗？ 我就发了一条，那个朋友说我认识你们网盛的老板，他投了个婚介公司，约你吃饭他正好线正做的很好，线上没做我们就立马就做了，我就感觉都是安排好的，你知道吗？一切都是最好的。 一做了之后，我之前那个项目负责人就突然就那一天要借我的车，我就借给他了。我说你来我们这个项目好，它就来了，来了之后我就再也没管过。弄得很好，就感觉所有的事情都是安排好的。对一切都是最好的安排。
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468 1 3 淘宝 一起讨论下
理想三旬 2023-6-23+ 关注
某宝5月搜索改版，店铺运营新玩法。 某宝又又又改版了，上个月某宝搜索改版被传的沸沸扬扬，这次改版又把中小卖家打了个措手不及。这次主要变动是在销量的展示上，现在的销量是按照30天、180天、365天展示的。也就是如果为了销量和评价去操作，平台就会调整销量展示的规则。想要白嫖流量门都没有，这就会导致获取流量越来越难。 所以接下来大家想做好店铺就一定要掌握我接下来说的这个23年的主流玩法，不降权、绝对正规、绝对干货。我把它分为了三个阶段，每一步里面都有我公司自用的运营文件，记得一定要去看原版。 首先第一个阶段基础数据打造。这个阶段是最容易的，可以用直通车去做基础销量，也可以用活动做，还可以去找老顾客，这里面的6种破0方式都可以参考。基础销量不用多，只要有20个左右就够了。这里要注意一点就是在做之前一定要先去测款，款不对都白费。《直通车测图测款方法》可以看这上面的解释，之后再根据跑出来的数据再去选择主推款。 第二阶段产品入池。这里我还是比较推荐直通车，因为它可以在拉标签的同时还能拉升搜索流量。可以根据这上面直通车的步骤去建立计划，帮助产品快速的建立标签。一般来说这个过程需要一周左右，产品入池之后就会有一些搜索流量。 接下来就到了第三个阶段流量放大。一般来说有三种方式。 第一种继续加大直通车投入，提升关键词的权重。 第二使用万象台拉新快。实话说万象台我也不大懂，但是这里有我助理整理的N个场景的万象台拉新获流方法，还有相关的问题解答，你们可以去参考。 当你具备了精准的人群标签之后就可以使用三个方法，引力魔方。当然也可以三个工具结合起来一起用，效果会更好。至于短视频直播图文这些流量也是今年要考虑的重点，相关的文件我就不重复放了，之前都给过。
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609 3 0 淘宝
天猫淘宝莫羽 2023-6-24+ 关注
新手做电商想要不亏钱的8条建议。 新手做电商想要不亏钱，我给你8个建议。 第一、哪些类目可以做这个不重要，重要的是哪个类目不能做。我敢说90%的新手都没有去查看过自己产品的市场大盘。做电商是贸易思维，不是说你有什么就卖什么，更不是说你想卖什么就卖什么，而是客户需要什么你去卖什么。 第二、做电商你遇到一些问题都是可以去问什么万象客服的，不需要去跪舔一些所谓的大神。有的大神可能也是需要问官方的。 第三、你可以选择不开车也不囤货，但是一定要会选品，囤货风险可能很大，开车你可能又没有这么多钱，因此，这个时候你只能在选品上面下功夫。 第四、不要去找什么代运营，能给你代运营的都不是正规代运营，不会的就去学，要有针对性的。比方说你有基础了想学直通车，那么你可以单独的去培训一下，而不是说你什么都不懂，听别人说那干什么能发财，你就去干什么。 第五、要专注一件事情，不要说今天有人跟你讲抖店好做，明天有人跟你讲多多好做，你就犹豫我到底该去做哪个平台，你都不要当回事，你就专注当下自己做的平台，其实很多的电商平台的底层逻辑都是一样的，你来回换来换去，到头来你会发现一事无成。 第六、关于降权，你想要不降权，唯一的办法就是不要去补单。有人对你说他的资源有多好，不要信。如果只是被清洗的话没有关系，不影响你的链接被降权的话，评价多的你就可以留着，评价少的话你就重新给他起链接。有利润的你可以在降权期的适当的用直通车顶一顶。如果说没利润的那就是你脑子有问题了。为什么要去补单？ 第七、不要幻想着做什么类目第一，哪有刚开始就能做到第一的都是需要沉淀的，前期你就好好学习。 第八点、 做电商以前是不需要技术的，做的人多了就不得不研究技术了，把学补单、去找资源的时间花在学习运营技术上面可能早就成功了。那以上8点都做好了还是亏钱的话，可能真的就不适合做电商了，抓紧时间找个班上吧。
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614 1 5 给准备和刚创业电商人的建议
淘宝绅士 2023-6-19+ 关注
店铺没流量别怪产品。 所有人都告诉你淘宝店没流量是你的产品不行，于是你傻乎乎的上了1000多个产品发现还是不行。咱就是说有没有可能是你不行。言归正传，很多人开淘宝店半年了流量还是个位数，找不到原因也不知道如何优化。今天照顾酱这一期视频直接让你关店，直接让你搞清楚获取流量的本质玩法。 首先我假设你的产品是个不错的产品，那么当你准备上架的那一刻，请问你要用什么样的关键词去匹配你的产品从而更容易获取精准流量？如果你想做搜索流量或者直通车流量前期操作哪些关键词价值更大？如果你想清楚了这两个问题，那么你就掌握了淘系电商的核心流量体系。因为关键词是搜索流量的入口，选对了关键词也就选对了竞争环境。很多人喜欢在一开始的时候就是操作那些搜索人气多的关键词。 但是你们有没有想过你的产品在那个词路下有竞争力吗？什么叫竞争力？我举个例子你是个卖锤子的新链接0销量，你一上来就开直通车添加"锤子"这个关键词，然后开启抢位助手抢前三。我不跟你讨论抢不抢的到的问题，我只跟你讨论抢到前三又如何？ 你知不知道锤子这个词路下的竞争对手的销量5000+价格还比你有优势，就算你抢到首位展现你依旧没流量没转化，因为你是新链接0销量。这就是选错了竞争环境。因此我们在前期做关键词选择的时候一定要看清楚自己的精良，哪些磁炉下的对手比较弱我们就先去打哪个词路。无论是刷单还是开直通车都是如此。 除非你跟我们一样新链接上架可以在短期快速积累大量的基础销量，那你就可以直接去抢大词的流量，因为你的产品已经拥有了抢大词流量的能力了。当你确定了词路的竞争方向剩下的就是去竞争了。如果不走付费那就是简单的s单搜索入池。别问我搜哪个词入池，不然我上面都白讲了。入池其实没那么麻烦，就是找准想操作的关键词多找几个前女友来上几单，只要不被抓，后续有搜索流量进来就是入池了。 入池后可能每天也就只有那么几个搜索流量，这个时候可能就明白了之前视频里说的刷单不重要，销量才重要。是什么意思？因为入池只是给你一些基础展现，有了展现，如果产品不能产生转化带来订单，后续也不会有更多的流量了。 所以想放大流量，还得从转化层面入手搜索进店词，去对比同行的销量、价格、SKU、布局等，哪里不足补哪里，如果补不起，不好意思，没有人能帮的了你，因为这无关技术纯粹是硬实力的差距。 现在做电商已经是全链路竞争了，资金产品资源渠道技术占3个以上的大佬比比皆是，很多人连一项都没有，就想在网上学点技术逆袭，基本不可能就像去工厂拧螺丝。今天招的是本科生，明天来的是硕士，后天是博士。你一个小学毕业，如果不是因为进厂早，真的连拧螺丝的机会都没有了。
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726 2 1 淘宝
神莹且岸然 2023-6-18+ 关注
开网店的我设置完这个功能终于不用每天守着店铺，可以放心的出去玩啦！ 大家好，每天看了很多朋友的店铺，他们的店铺多多少少都有一个共同点，就是欢迎语没有设置。如果把这个东西设好之后也不用每天守在店铺面前了，设置的欢迎语就能帮助你解答买家的任何问题，今天教大家来设置一下。 首先打开千牛选择客服，选择接待工具，选择欢迎语，进入到欢迎语之后有售前、售后无人接待时以及一个商品的随便都可以。 拿售前举例子，这边会有一个欢迎与话术，可以把它写的正规化一点，我是本次某某某店铺接待您的客服有什么可以帮助您的？光设置一个是万万不行绝对不行的。 那它肯设置完这句话发发给他之后肯定会阐述问题。那它的问题如何在不在店铺面前又能解决它的问题？在一边玩的正嗨的时候也解决它的问题了。有人说不可能，万事皆有可能，那就设置这个关联。关联问题就是提前把想知道的问题跟答案写出来，就是在这。 这个问题跟答案很多人说设置什么我又不知道想问什么，那我教你打开商品这边有一个发现，会出现你的商品，那你是哪一款就选哪一款。大家会对这款商品提出一些问题，消费者都在问这个模块，这个模块就能够帮助你了解你这个产品的群体想问什么，那你可以挑几个比较重要的写在关联问题里面，再把答案一写，比如说掉色吗？ 那本产品保证绝不掉色什么的，是真的珍珠吗？那你就实话实说，反正解决它的需求就能够让它下单。这个板块还不赶紧去设置一下，下期再见。
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