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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 81337收藏
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锦衣夜行 2023-9-27+ 关注
现在很多小伙伴都在淘宝上开店，但却不清楚如何看店铺商品数据，也不知道怎么做店铺数据分析。 那么今天就来给大家具体介绍一下店铺数据分析的几个维度。 首先，进入【生意参谋】主页 -【品类】-【商品排行】，以月为单拉取单品表格数据，里面有详细的数据指标。 其中主要包含：商品动销、收藏加购、商品访问 这三大维度。 1. 商品动销 在商品动销里可以看到商品的流量、支付排行、趋势、各个单品的转化率，以及新老买家的支付情况。 优化方向： ■ 针对流量低转化高的商品，我们需要提升推广和曝光，可以用流量款去连带销售。 ■ 针对流量高转化低的商品，我们可以分析市场同行的价格和性能等，看是否缺少竞争优势，在前台评价和问大家中是否出现了消极引导，利用详情关联高转化产品去带动店内销售。 ■ 针对老客销售占比较高的商品，可以做老客专享优惠，来提升老客粘性和忠诚度。 2. 收藏加购 收藏加购好的商品相对来说会更有爆款潜力，可以获得更多淘内流量。 特别是在新品期，是我们需要重点观察的，可以根据商品加购率和加购转化率，来预测新品的销售情况。 提前做好库存储备，避免出现断货下架的情况，对店铺造成不好的影响。 3. 商品访问 在商品访问中可以看到访客平均停留时长、跳出率和搜索引导的销售数据。 优化方向： ■ 针对流量大、停留时间短、跳出率高的的商品，在视觉上需要重点优化，特别是详情页，可以去参考同行是怎么做的，再结合自己产品的特征优化好，包括主图、主图视频等都要进行完善。 ■ 我们都知道流量端搜索渠道是很重要的，搜索越高的产品在淘内的权重也越高，搜索的人群相对也会比较精准。 针对搜索转化率低的商品，我们可以看下价格、发货时效、差评、问大家等各个维度是否出现了问题。
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