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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74546收藏
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超级甜炸炸 2023-11-18+ 关注
万相台无界ROI差怎么扭转？ 有商家把直通车转成万相台无界之后，整个店铺的一个投产在下滑。我看了一下他们的一个后台分析，分析下原因。 那是因为他们先前开车的时候，是有账户权重，有计划权重，还有一些产品的一个单品权重在里面的。但他现在转成新计划之后，账户权重跟计划权重没有了，只有产品的单品权重了。他少了两个权重之后，那么他的拿流量的钱就变得贵了，以前可能平均也就付费一块5，但他转了新计划之后可能要一块7、一块8。自然而然就造成了投产的降低。 再一个的话，以前的老计划很多是偏向带智能的功能的，它会自动优化数据的。因为你开了一段时间，你的数据已经非常精准了，标签也精准了，系统是知道你需要什么人的。当你转成新计划之后，这个新计划需要你去自己去尝试、去调试、去调整的。去测词、测人群、测创意图的，即使把以前的一模一样的搬过来，他的权重也是有一些差别的。 因为这个时候新计划要重新积累标签，但是以前的老计划是有现成的标签的。所以就会造成什么？新计划的标签就不很准，所以流量的转化率也会变低。但是转成万相台无界的商家也不用担心，因为你开了一段时间之后，也会慢慢的回复到跟以前直通车一样的一个状态了。 所以万象台无界的一个升级，能升还是可以继续升级的。
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231 0 0 淘宝
阿黄不吃狗粮 2023-11-18+ 关注
现在电商技术都烂大街，简直多的不要太离谱电商个人运营，接店铺运营。今天所说的内容，可能会动了有些人的蛋糕但还是得说。不要再花钱去学电商技术了，不要去m课程，m教程，因为只能学基础关键点一个都学不到。我这几天详细的来讲下电商的运营思路。因为内容有点多，一次发文讲一个点。主要围绕下面几点去讲解。一、怎么起新店？二、一个爆款如何打爆的权重全过程？三、怎么bd才会有流量？四、直通车什么时候开合适？五、搜索怎么才能提升？六、视觉怎么优化？今天讲第一点，店铺权重问题。买个组装桌,回来组装一遍吧。店铺也是同样的道理。但是大部分人,新店下来后,上架新品,没有什么搜索流量,听说bd就会有流量,就茫然去bd,结果也没什么流量。万般无奈之下,只好去付费买流量,运气好点,能熬到一定时候,也能有一部分搜索进来。这其实和产品的好坏，没有太大的关系,如果是新店，也很难有流量。这其实是因为前期店铺权重没有做好。新店铺,淘宝的系统不知道该推送什么流量给你。现在去做店铺,更是如此,参与竞争的人变多了,那么自然流量分配到高权重的店铺。正常的操作方法有3个：1第一个是可以用动销的方法,提高权重。每天上架3-5个链接,连续发布七天，每个链接上架后,在3-5天内完成10单左右的基础销量。bd的渠道可以是通过全标题、半标题这些。2第二个是拉升层级，这里的层级有2个,一个是店铺层级,另一个是商家成长层级,我们主要做的是店铺层级,一般类目都会有具体的金额,可以去做大单,直接做到第三或第四层级。拉层级的意义，在于提高自己的容器容量,如果只有一个小杯子,流量来了,到手里的可能只有一点点。3第三是付费推广，付费推广的意义，是在以提高商品的人气。就像是在实体店,如果没有什么人,收银机,却在不停的收钱,是不是很诡异。直通车也好,引力魔方？也好，万象台也罢,都是为店铺提升人气。
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眸中尽是星辰 2023-11-18+ 关注
最近很多的粉丝私信问我直通车应该怎么去开？ 那么今天我就给大家分享一个直通车的万能开法，基本上是合适于所有的产品，而且没有什么技术性，新手小白也可以轻松去完成！ 第一步：首先新建一个标准推广计划，把你需要上车的产品加进去，然后去加200个指向性的你产品的关键词，全部开广泛匹配。 记住这句话，只加精准的指向性关键词，也就是说这个词和你的产品如果只是擦边球的话就不要加，就是这个关键词的展现指数再小，但是他是核心的长尾词，并且和你的产品的非常相关，直接指向你的产品的话也加进去。不管你用什么方法，用生意参谋也好，或者是用APP自己去搜索下拉词也可以，加满200个词。 第二步：关键词出价全部出到市场均价的100%，时间折扣100% 第三步：加人群，把系统推荐的人群所有的系统包人群全部加进去，只要是和你的产品相关，比如各种大促的人群，各种风格的人群啊，各种场景的人群啊，全部加满！以后再加基础属性人群，性别、年龄、消费层级、类目比单价等等两两组合去加。 然后人群溢价开5%，所有的人群不管是系统包人群还是基础包人群都开5%，地域除去偏远地区不开，pc端不开（除非是特殊类目，就是有一些类目是大部分PC端成交的，那你就开PC端）。 第四步：设置预算200到500，然后就让这个计划正常跑3天，等到第4天开始去采集数据，第4天如果发现前面3天人群点击量占比没有超过总点击量一半，那么你的人群溢价你就可以去调到15%，如果人群点击量达到总计划点击量的50%以上，那这个就不用去管他。 3天之后再回过来看我们计划里面这200个关键词。 1.3天拿不到流量的加价10%。 2.3天拿到流量拿不到订单的降价10%。 3.3天拿到流量的又拿到订单的加价20%。 完成第一轮关键词的优化。 之后再看人群： 1.过去3天拿不到点击的人群，加价10%。 2.过去3天拿得到点击但是拿不到订单的，有收藏加购的保留，没收藏加购的删除。 3.过去3天又可以拿点击，又可以拿订单的加价20%。 然后就按照这个方法去每天优化1次。 计划跑满7天以后开始优化地域，删除无效地域，删除无效流量来源，按照这个方法去不停地优化压榨下去，到最后你只保留无论是关键词也好，地域也好，还是人群也好，只保留高投产比的数据，这种方法你一次可以开3到5个宝贝，没有什么技术性，有点繁琐，好处就是投产比会高，点击花费也低，但是拿不到太多的流量，局限性很大。如果你是纯小白或者是直通车一直是没有效果的话可以这样子去开，至少还是有投产而且还有流量的
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390 0 0 淘宝
Fallin 2023-11-16+ 关注
近年来，淘宝商家的消失成为了一个备受关注的问题。许多淘宝商家在激烈的市场竞争和严格的监管政策下选择了关闭店铺或转战其他平台。这一现象对消费者、淘宝平台以及整个电商生态都产生了深远的影响。 一、淘宝商家的消失现象 淘宝作为中国最大的电商平台之一，吸引了无数商家的涌入。然而，随着市场竞争日益激烈以及监管政策的不断收紧，越来越多的淘宝商家开始悄然退出。有的商家因为无法承受高额的推广费用和平台佣金而选择关店；有的商家则因为无法达到消费者的期望和需求，加之运营压力过大，不得不结束营业。 二、淘宝商家消失的影响 1. 消费者方面 淘宝商家的消失对消费者的影响主要体现在两个方面。首先，随着商家的减少，消费者可选择的商品种类和品质也随之下降。这可能会导致市场上的产品供不应求，使得部分消费者无法找到心仪的商品或被迫接受更高的价格。其次，商家消失也意味着消费者的权益得不到保障。一些消费者可能会因为商家消失而无法退换货，甚至钱款无法追回，从而遭受经济损失。 2. 商家方面 淘宝商家的消失对商家的影响同样深远。一方面，商家的消失可能会导致整个电商生态的失衡。淘宝平台上的商家数量众多，相互之间形成了微妙的竞争关系。当部分商家退出市场，竞争格局发生变化，强者愈强，弱者愈弱，不利于市场的健康发展。另一方面，商家的消失也意味着淘宝平台失去了重要的合作伙伴，对平台的长期发展不利。 3. 整个淘宝生态 淘宝商家的消失对整个淘宝生态造成了不小的影响。首先，商家的减少可能导致平台的交易量下滑，进而影响到平台的收益。其次，商家的消失也意味着平台失去了重要的内容生产者。在淘宝平台上，商家们通过不断的推广和营销，为平台带来了海量的优质内容。这些内容不仅丰富了用户的购物体验，也有助于提高平台的用户粘性。然而，当商家数量减少时，这些优质内容也随之减少，影响到整个平台的用户体验。 4. 针对不同用户的商家崛起
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193 0 0 淘宝 一起讨论下
围炉夜话喝beer 2023-11-16+ 关注
如何运营一家新童装店铺呢？ 下面是我的运营思路。首先要说明的是，这家店铺的成功与否可能只有60%掌握在我手中。我刚刚开设了一家全新的天猫童装店铺，主要销售婴童加棉爬爬服冬款。我选择的款式都是市场上的爆款，图片是我自己拍摄的，和同行的平铺图相似。竞争优势在于定价。我的产品定价在40元以下，毛利率只有20%多。据店铺负责人说，这个价格在平台上已经是底价了。我的毛利率和我之前做的一家婴童店铺相似，因为我们都拥有供应链优势。虽然这个价格毛利率不高，但推广成本并不高。 由于婴童类目竞争激烈，很多工厂的毛利率都很低。然而，这种低毛利率的产品推广成本并不高。我之前做的一家第七层级的店铺，推广成本仅占销售额的6%左右。虽然日销售额仅占销售额的10%以上，但它拥有多个小爆款群。另一家店铺只有一个大爆款，其他都是多个小爆款群。目前，我们主推一个产品，将所有SKU都拼在一个链接上，作为主推链接。同时，我们有三个链接需要测试。目前，我们正在通过直通车测试产品，共有三个计划在推广主链接。另外三个计划正在测试其他产品。我们主要关注加购率数据，因为点击率通常可以通过优化提高。 这家店铺的创意是我单独制作的。为什么要单独制作呢？因为新店新品人群不准确，所以我的创意采用了文案加价格的方式。我不会透露具体的文案，但我会强调产品的价格。我希望客户在看到创意车图时，会被产品的价格所吸引。 点击率应该可以提高，主要是看加购率。如果新品加购率在初期达到12%以上，说明产品有机会。为什么对新品的加购率要求这么高呢？因为婴童店铺竞争激烈，加购率要求更高。我之前做的一家店铺，在春夏季节，直通车的总加购率达到了25%以上。当时我在直播中展示了这些数据，因此我对新品的加购率要求更高。 如果销量逐渐增加，人群更加准确，加购率达到15%、18%甚至20%以上，说明这个产品有机会成为爆款。另外三个产品可能不太成功，因为它们的SKU较少，不像主链接的直通车预算每天只有500元左右。我们需要观察主链接的加购率是否能跟上预算的增长。如果加购率能够跟上预算的增长，我们会随时更新店铺数据，看看我们是否有机会成功。
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