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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74482收藏
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年年盼年年 2023-8-16+ 关注
所有的淘宝卖家最大的问题就是他一直在想办法搞淘内流量。你扪心自问一下，平台流量都这么少了还要去跟那么多卖家抢，你得费多大的劲？ 我们都经历过这个阶段。我14年刚做淘宝的时候不用开车不用补单，就是产品放上去一天都能做到上万的访客，但是现在你看看谁还可以，没有谁可以因为环境变了。现在做淘宝必须要学会把眼光看向站外。 具体怎么做？当下的一个比较好的方式就是去找KOL，也就是找博主去给你推广，不用担心太贵。按我接下来说的这个方式去找，你的推广成本摊下来可以比补单比直通车都便宜，并且还没有风险。 首先在找KOL合作的时候不一定要去找粉丝很多的、粉丝多的报价高，他带货还不一定厉害。垂直领域的几千上万粉的新博主或者素人博主，他的性价比是最高的。比如说你是做抗衰的，就直接去找专门讲抗衰的博主。 其次要注意观察这个博主的粉丝粘性跟粉丝的人群画像。找博主的时候很难直接一眼就看出他的带货力，你要去看他跟粉丝的互动情况以及内容吸引来的粉丝群体是否是具有消费力的。比如说如果说他的粉丝都是一群学生粉，那你的产品定位不是学生的话你的货也很难带出去。 最后如果说你觉得这个思路可行也一定要先去试错。如何试错？你可以先小规模的跟这些KOL进行合作，比如说去赞助他们的一次直播或者说让他们给我们的产品做一次评测，如果说他的效果好就可以进一步的开展合作。 KOL说白了也是一种淘客，只不过他们的影响力更大。找淘客的5种方式(口误)我都给放到这了，除了这些还有群查找、知乎、查找、抖音、查找以及一些大淘客的地址，这上面都有收录。
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理想三旬 2023-8-16+ 关注
万相台无界版要不要迁移？ 万相台无界版到底要不要迁移？最近很多的学员都有点蒙了，跑过来问我说刀哥这个到底要不要迁？我给大家两个观点和一个结论，你们自己体验要不要迁移。 第一个，这帮外面的博主和一些江湖派的老师为什么那么肯定叫你们不要迁？因为很简单。 第一点，如果说迁了很多的软件，比如说一些帮你什么辅助的、看数据的辅助、直通车操作的软件都不好用了，全部得需要重新更新，所以对他们来讲这个伤害是比较大的。换句话说他们没准备好之前如果你更新了，那么这个东西不好用了，他们就会很麻烦。 第二点，他们很多江湖派老师不像我们，官方老师现在开始测试万相台无界版遇到的各种bug，遇到各种的问题都可以给小二及时反馈，然后功能上哪有不好呢？我们可以跟小二去探讨。 现在主要负责万相台无界版的老大已经给我们对接了三个小二，正好是负责原来直通车引力魔方万相台的三个小二。然后让我们这帮老师发现任何学员的问题，就可以第一时间跟小二反馈，然后我们之间进行一个研究，所以第一手资料肯定是我们那边来的，我们肯定可以先去做测试，但是他们之前通过自己这些年的运营技术这些经验，拿到这些结果，现在他们又重新变了，因为不一样了，所以他们的课程体系也是不通的了，而且他们本身也需要一个时间积累，他可能没有我们快，所以他也很恐慌卖不了课了，所以他不想让你迁移。 这是说这第一个观点。第二个观点是什么呢？如果各位同学，你的店铺是大店，我建议你早点迁移，如果你是小店，可以考虑暂时不迁移。如果你是大店为什么早点迁移呢？早点去研究一下万相台无界版，因为这已经是100%板上钉钉的一个趋势了。你作为一个大店没有什么可犹豫的，直接就改到万相台无界版就行了。 然后跟参与这些内测要跟我们一起反馈。特别有同学认识我的，可以反馈给我。有问题我再跟小二对接，需要大家一起来完善。现在我们已经开始各种给小二反馈了，万相台无界版所出现的一些问题和小Bug大部分都是操作上的底层逻辑上。 其实目前还没有涉及到，所以对于大商家来讲建议早点更新对你有好处。如果小商家可以建议晚点更新，因为现在不太稳定。举个例子，前段时间直通车，就是万相台无界版里面精准关键词推广，这个部分在溢价的时候会有些麻烦，就是改了人群溢价以后再去改还得分批去改，操作上比较繁琐。所以新同学可能对这方面不太了解，可以晚点去迁移，这是没有问题的。 结论是什么？其实我在直播间有讲过，之前给大家看了关于官方更新万相台无界以后自己店铺的测试，还有一些学员，私教学员一个测试，其实得出结果目前没有任何太大的影响。基本来讲该卖多少钱还卖多少钱，对销售额没有任何影响。也不像那些博主说就不能迁移，那就纯是为他自己着想，不是为你们着想。 结论就是大商家早点迁，小商家可以考虑迁或不迁，那是趋势肯定是都要更新的。所以具体迁不迁你们自己考虑。
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Gregory 2023-8-16+ 关注
直通车智能计划如何判断出价高低？ 如何定义“低价收割”？对于高低出价的定义，不是我说了算，而是根据固定的日限额和建议成本来决定的。例如，当100元的日限额时，市场均价为3元至4.65元。如果出价低于3元，则被视为低价。如果出价在3元到4.65元之间，则被视为平均出价。如果出价高于4.65元，则被视为高价。出价的高低会影响进店人数、新老客户和非店铺人群的比例。必须清楚这一点。 如果想要精确地进行投放，只关注搜索流量是不建议的。因为限额不同，推荐的成本也不同。淘宝只关注建议成本。因为限制了日限额，日限额就已经固定了。日限额能获得多少展示量？根据图片的点击率来计算，能获得多少点击量，点击率乘以展示量，再根据图片的点击率计算出点击量，也就是30元的日限额，点击成本就固定了。然而，权重越高，点击成本也会越低。 由于这本身就存在一个问题，随着权重的提高，建议成本会降低，因此对于这种情况，任何产品都需要进行搭配，需要进行搭配才能达到最佳效果。 高价和低价都需要进行投放，因为高价可以吸引店铺的目标人群，而低价可以吸引回流的目标人群。因此，在计划中可以同时启动高价和低价的拉新，前提是回流产品，而不是转流产品。转流产品不适合玩低价，只适合玩平均价格或高价。因此，这个策略还是比较准确的。
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龙哥创业 2023-8-16+ 关注
标准计划如何配合智能计划？ 现在淘系的推广方式是越来越智能化，很多人在去选择推广时候都是选择智能推广，这可能是未来一个趋势，但是智能推广我们在做过程中，你要了解它的利弊以及智能推广出现一些问题的时候应该怎么去解决。 首先说一下它的利弊问题。智能推广的弊端就是整个推广的时候整个ppt非常贵，而且智能推广是偏向一个收割为主。在前期开智能推广的时候可能整个投产数据非常不错。如果说这种计划你不去配合一定拉新，那你会发现这种计划在开的时候后面数据会出现一定下滑，并且整个搜索流量会越来越少。 那么第二点的话，那它的好处什么？因为智能推广，它推广起来确实比较快捷方便。我在去建计划的时候可能只要去选择一个计划，选择产品设置个预算，系统就会自动化帮我们去投放，所以说非常简洁快捷方便。 那么还有一个点就是智能推广计划虽然是收割自己的店铺人群，但是也会起到一个防守作用。就是通过智能推广去推的时候，它不仅会收割自己的精准流人群，也会收割竞争对手的优质流量。所以说现在很多类目都在去开智能推广，就大家都相互卷起来了。 但是智能推广在做的过程中，我们会发现一个严重的问题，就是如果说这个计划完全是跑正推广，在前面刚推广的时候数据还算稳定，等到后期的时候就会出现整个转化率会出现下滑，并且整个搜索流量会少，这是它的非常严重的问题。 如果说出现这种问题的话应该怎么解决？ 首先就是要去配合自己的标准计划拉新。因为标准计划才是一个真正的拉新计划。智能推广计划这边是偏远收割为主，你的收割的占比非常多，只要是非常精准的流量都被收割掉了，那这种计划就很难持久。 所以说可以配合一定的标准计划去做拉新。但是标准计划去开的过程中，因为智能推广计划在主跑，所以标准计划转化投产就会偏弱。这个时候要去观察标准计划数据的时候，就不要直接去看转化投产。 要去看整个计划，比如说加购率、加购成本、加购数量等，只要整体投放的数据是OK的，就合理配比一定标准计划的拉新。或者是去观察整个单品能实现盈利也是非常好的推广策略。所以在后面在做的过程中一定要去配合标准计划拉新，不要一味的做收割，要不然这种计划是很难去放开的。 还有一种问题就是因为智能推广计划在做的过程中是没有太多权重的概念的，去选择创意图片、点击率相对来讲比较好的图片去跑的过程中。如果图片本身的点击率是不错的情况下，整个PPC会有上限，但是无法去观察这个计划真正的权重情况。 如果真的想把智能推广跑的更加长久，跑的计划投放的数据更加好，一定要开一个标准计划。无论计划能不能做拉新，至少可以去观察标准计划整个权重情况，点击率情况到底多少，整个权重值到底是怎么样，PPC能不能给托下来。 如果现在去开了一个标准计划，通过标准计划去测试，测出了高点击创意图，把直通车的权重养的非常好。这个时候把测出的高点击率创意图换成智能推广计划，整个智能推广权重也会增长，智能推广计划后期走的可能更加长远。 大家现在虽然说推广都是偏于智能化，但是在做的过程中标准计划是在弱化，并不是没有的标准计划还有自己的价值。在做的过程中想跑的更长久，还是要配合一定的标准要拉新的，或者是去用标准计划去做权重或者做图等等，都是有一定的价值所在的。
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