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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74449收藏
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李煜羌 2023-8-5+ 关注
淘宝官宣大动作，这是数百万中小商家打好翻身仗的重要机会！ 不知道发现没有，电商市场逐渐进入存量饱和时代，靠以往的促销和低价打法，已经越来越难以获取新用户，甚至连老用户也难以留住。这对于各大电商平台来说，是一个亟需解决的问题。而淘宝作为一个覆盖10亿用户的国民APP，在寻求新增长上，已经率先给出了答案。 就在不久前，淘宝宣布将原来几乎专属于品牌商家的会员运营功能，向平台所有商家无条件开放。会员运营作为留存用户的一大利器，可能很多人都没有意识到它的重要性，说到底做电商也是一门长期的生意，用户的生意不可能只做一次，而且还是在这样的流量红利消退的背景下。 而会员运营功能就是帮助商家建立起自己的会员体系，有了自己的粉丝用户，其实就相当于掌握了一个天然的流量池，更重要的这个流量池还能带来持续的转化。而且会员用户的重要性，在数据上也有直观的体现。有数据显示平台的会员们有着更强的消费意愿和消费能力：店铺会员的转化率是全店人群的2倍左右，客单价也在2倍以上。 还有去年双11首日，2700家知名品牌成交额中就有50%以上来自会员；今年618，会员成交额破亿的品牌数量同比增长超40%。这么看来，淘宝将这一功能全面开放，对千万中小商家来说，确实是实打实的利好，可以说淘宝这波尽显格局了，毕竟这个功能能这么完善也是耗费了淘宝不少时间和精力的，当然这也是响应马云关于“回归淘宝”的号召。 淘宝服务中国10亿消费者，是促进消费、扩大需求的重要力量。从某种程度上来说，开放会员功能的本质上是为了让消费动起来，这样我们的经济才能活起来，整个产业链上的从业者收入也会提高。要我说淘宝一定是变革的引领者，淘宝要让技术普及、普惠，爆发真正改变行业、推动社会进步的生产力。
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284 0 0 平台新规、新变化来了 淘宝
海参崴渔夫 2023-8-5+ 关注
想要战胜淘宝同行，这招屡试不爽，但切记不要沉迷其中，以免用力过猛。如果整个类目只剩下你的商品，记得先点赞再看，这样我才有动力为你服务。 当一个新品没有补单、没有做付费推广，每天稳定卖四五十单时，突然流量开始下滑，转化也开始降低，每天只能卖一二十单。这种情况一定是因为竞品在跟你拼价格。如果想要有效果，就必须拼价格。 如果你的主推款主要通过直通车引流，但免费流量特别少，可以试着关闭不需要的投放地域，看看搜索流量是否会增加。如果增加了，说明直通车压制了搜索流量，如果没有增加，就说明与直通车无关。通过这个操作，你可以找到最快的优化方向。 不管你卖什么产品，如果引力魔方的加购率低于8%，就需要换计划重新开。这个推广工具就像10年前的直通车定向功能，效果好的会一直好，效果不好的不管怎么优化都不会有起色。除非你有无限的资金，否则不要轻易使用这个工具。 对于小类目的标品，最好在20天内完成基础销量，然后再花10天时间进行付款。不要太早介入付费推广，否则你可能会花费更多的钱。补单是可以随时停止的，但是付费推广却停不下来。前20天补的越多，后10天付费推广的投入就会越来越多，所以在做基础销量时一定要谨慎。比如，如果你要做100个基础销量，前十天可以只做40%，后十天再做60%。这样可以动态地保持高销量，同时也不会那么容易被发现。
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277 0 0 淘宝
钟小毛 2023-8-5+ 关注
为什么所有人的推广成本越来越高？最主要的原因是供极端介绍，需求端又加需求，端又加量。同时需求端买流量的方式有增加了好几种，目前增加的比较多的都是套餐包的行为。 在确定性保障里面的套餐包当中的上线计划类型是什么呢？我们来详细的聊一下。在上新快里面有一种计划类型的叫做确定操纵杆。当然并不是所有人都会有这样一个确定性保障的计划，只是有部分人才有确定性保障。计划保障是什么类型呢？以及有什么要求呢？ 首先第一点，确定性保障的这个万象台的计划类型当中有不同的价位，最低是五千元起。也就是当我选择这个计划以后，我的套餐包的预算，我把改一下，最低必须是五千块钱起头。所以这种它是有具备保障性质的。 一个计划里面最多投放十个产品确定性。保障是什么呢？而且现实有赔付。这里面其实指的是什么呢？指的是如果你累计消费了多少以后他会根据数据来给你赔付。那赔付怎按照怎样来计算呢？ 非常重要的是，目前已经开始卖量了，目前已经开始卖量卖什么，现在七月份又不是大促活动他卖什么呢？因为接下来有一个八八，所以说目前算法策略保障的就是七月十五号到八月十一号这个期间报名和开放时间，这个时候每个人都可以进行去买量。 当然目前只是一个内测的，如果说打开了上新快递的计划，你的后台里面没有确定性保障这一个计划类型，就没有资格去购买。 那么我们来看它保障什么？它主要保障的就是，如果你使用的是上新计划类型，它确实定性为你保障的是点击量是点击量，也就是说它会针对于商家选择的新品以后，在预估范围的点击量算会保障。 如果说投放完毕没有达到预估的规模，它会赔付已消耗金额的百分之五，也相当于说赔付百分之五。这一个部分就是它的对赌协议，也就相当说你想要的量，他会保障。 但有人会说，我新品我不要点击量，我想要成交量他能不能保障呢？也可以，但不是上线快的计划类型，是其他的。 下一个视频聊，那他这里的保障的点击量到底是多少呢？是每个人有所不同。当你选择了产品以后，他会给你显示你的保险量是多少？ 你看，比如说我们这里选择了某一个单品以后，他给我的预估了今年规模就是一个两千两千。有些人说花五千块钱，他会给我带来两千的访客。而这个时候也就相当于说点击成本，一个是两块五，这个是进店规格。当然因为由于我们的客人价其实是比较高的，比较高的，所以说，在这个地方的话，这个内测是保险，点击量绝对能完成。 而我们所谓的新品孵化，其实就是第一步，你是一个新品，应该能够确定性优，先应该要拿到什么？拿到点击量拿到点击量或者是收藏架构，它不能确定性为你保障你的这一个成交。 如果想要进一步保障成交，是下一个计划类型，保障的也就是货品加速计划类型，这个货品加速是保障成交量，具体它保障成交量是什么样子的。 现在就知道了，很多时候，很多人上架新品，一些头部的卖家会直接使用内测计划的上新快，确实定性保量。因为目前他开发了某个产品，当你开发某个产品的时候就已经代表着已经确定定性支出了一定的预算。现在这个产品必须要卖出去，不卖出去货全都是亏损的，所以必定要卖这个货的时候，他们要的就是确定性结果，如果能够完成确定性结果他们会优先支付这样一个量。 同时要知道，既然是确定性保障，他不会给一个非常非常差的数据给到这一片，所以这些计划是优先拿走了精准的流量。
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246 0 0 淘宝
夏夜流浪仔 2023-8-5+ 关注
如何永久解决淘宝店铺二次打款认证问题？对于淘宝企业店铺出现的二次打款认证问题，您可以通过观看视频来了解如何解决。淘宝企业店铺目前可以分为个人独资企业或个体工商户两种类型。个体工商户可能是有限责任公司，我们先忽略有限责任公司的情况，重点讲解如何选择个人独资企业。 我建议大家选择个人独资企业。选择个人独资企业的原因是什么？大家都说后期会涉及到税务问题，比较麻烦，而个体工商户则不需要报税，可以省去很多麻烦。因此，在开店初期，我们应该选择个人独资企业。 选择个人独资企业的另一个原因是为了后期出现二次打款认证的问题。我们可以开设一个对公账户，并将其管理五个淘宝店铺。如果我们选择个体工商户，最多只能管理三个店铺。如果您想管理更多的店铺，那么只有在特殊情况下才有可能实现，而且这种情况并不常见。 对于个体工商户来说，虽然不需要开设对公账户，但在前期可能会出现反向打款的问题，此时需要临时开设对公账户。如果您想避免这种情况，最好选择开设真实的银行对公账户。 此外，我们还可以选择在异地开设银行对公账户。无论您的企业注册在哪里，都可以在上海的机构开设对公账户。开设企业对公账户后，您可以配合企业进行打款。这些账户都是您企业的财产。因此，无论您的企业注册在哪里，都可以在上海的机构开设对公账户，并在后期配合企业进行打款。
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330 0 0 淘宝
Sandy 2023-8-5+ 关注
在严查之下，今年淘宝应该如何应对？许多粉丝最近留言称，淘宝现在已经开始降权，运营变得困难重重。不知道接下来应该怎么办？不要着急，我们来看一个案例。去年，我认识了一位来自潮汕的学员。他当时刚刚开店，也遇到了和你们一样的问题。我们聊了很久，我告诉他我总结的三个核心思维。之后，他的店铺流量大幅提升。这是他最近的店铺状态，看起来还不错。 因此，要想在下半年做好淘宝，必须转变三种思维方式：产品思维、运营思维和流程思维。 首先是产品思维。过去，只要产品不错，流量也能赚到钱。但现在，大家的运营能力都很成熟，产品的重要性更加凸显。我一直强调选品的重要性，在视频中也有详细的操作步骤。 其次是运营思维。今年的运营方向是付费和私域，但是并不是所有人都能做低价。对于没有供应链和资金支持的卖家来说，做低价是亏本的。因此，大部分人会选择细分赛道和私域运营。这也是电商人最终的归宿。我的观点不仅适用于淘宝，在其他平台上也是如此。因为平台不会让你免费获取流量。 最后是流程思维。随着电商技术的公开和透明，技术已经不再是竞争的优势。最后，谁能占领高地，取决于谁的效率更高，而效率取决于流程。 对于电商公司来说，所有打爆款的动作和推广都已经形成了标准化流程。只要按照模板操作，就可以提高效率。因此，在后电商时代，流程是核心竞争力的来源。
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259 0 0 淘宝
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