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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子

创建于 2022-9-7 积分: 74449收藏

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李云龙 2023-8-6+ 关注

我警告你，如果你还在使用淘系的SKU低价引流策略，那么你的店铺离倒闭不远了。不要等到即将倒闭才想解决，否则一切都晚了。如今，SKU设置出现了一种畸形的方法，那就是以低价SKU作为引流。什么是SKU低价引流呢？简单来说，就是将产品的价格设置得比实际售价低，从而吸引消费者的点击。许多新手看到这种方法就跃跃欲试，但我要告诉你，这是一个陷阱。为什么呢？接下来，我将为你详细解释。正确的做法是，将最低价的SKU放在多个SKU的中间位置。不过，这需要满足一个前提条件，那就是SKU数量不能太多，否则会适得其反。如果消费者进入链接后，看到最低价的SKU并不是他们想要的，他们很可能会立即离开，这会导致链接的跳失率非常高。淘宝非常聪明，如果你的跳失率很高，它就会认为你无法留住客户，这不利于它的发展，因此会减少对你的流量支持。如果你仍然使用SKU低价引流策略，那么你的店铺离倒闭也就不远了。那么，如何正确操作呢？首先，需要明确一点，最低价的SKU不能放在第一位，而是放在多个SKU的中间位置。不过，如果你的SKU数量较少，那么就不要尝试了。如果你的SKU数量较多，那么消费者会直接点击最低价的SKU，但如果他们发现不是他们想要的，他们会继续寻找。由于他们不知道哪个SKU是最低价的，他们可能会查看多个SKU，这不仅增加了他们的停留时间，还减少了跳失率，甚至提高了转化率。虽然效果可能不是很明显，但总比没有好。

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YISEN 2023-8-6+ 关注

在淘宝上选品的时候，应该注意哪些方面呢？今天我来跟大家分享一些新手建议。第一点，做电商不能凭感觉，要根据数据来分析市场和消费者需求。只有满足市场需求，才能够创造出有价值的产品。第二点，在刚开始进入某个行业的时候，不要轻易囤货。尤其是对于新手来说，因为对行业不熟悉，任何囤货都存在很大的风险。所以，前期可以选择代发。等到确定了某个类目，并且有了一定的销售基础，再考虑自己发货。第三点，选品在电商中占据了非常重要的地位。只有选对了产品，才能够吸引到消费者。所以，在选择产品时，应该先进行市场分析和竞争分析，了解市场需求和竞争情况。同时，在上线之前，也应该先进行动销，看看产品是否符合市场需求。如果销量不佳，就应该及时更换产品。第四点，在选择产品时，要专注于一个领域，不要今天做这个，明天做那个。只有深耕一个领域，才能够做出有特色的产品。同时，也应该避免追求行业第一的目标，因为刚开始做生意的时候，盈利是非常重要的。如果不能接受亏损，就不要轻易尝试创业。第五点，做电商需要有耐心和毅力。不要幻想能够一夜暴富，刚开始做生意的时候，要做好心理准备，接受盈利和亏损的现实。同时，要不断学习和进步，提高自己的经营能力和产品质量。只有这样，才能够在电商行业中获得成功。

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淘宝学习 2023-8-6+ 关注

引力魔方和直通车，哪一个更适合淘宝卖家？这两个工具并不存在优劣之分。在经营店铺时，我们不应该给任何一种推广工具贴上标签，认为只有用了某种工具才是正确的选择。这是不正确的。淘宝推出的任何一种推广工具都有其独特的作用，我们需要根据自己的产品特点和需求来选择合适的工具。如果我们的产品主要依靠关键词吸引流量，那么我们更适合使用直通车。例如，某些小众产品的受众群体比较小，需要通过关键词来吸引顾客。在这种情况下，我们需要使用直通车。如果我们销售的是非标品或新奇特产品，用户不会通过关键词搜索，或者关键词流量很少，那么我们应该选择引力魔方。此外，一些销量较高的产品也需要使用淘宝客。因此，淘宝上的推广工具都非常实用。但是，我们需要根据自己的产品特点和需求来选择合适的工具。只有这样，我们才能最大化地利用这些工具来提高我们的销售额。

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锦衣夜行 2023-8-6+ 关注

淘宝PC端隐藏技术，防止同行恶意打假。淘宝PC端首页屏蔽技术非常简单，你肯定有见过这样的店铺，点击进入后会显示这样的，但是手机端是可以正常显示，正常购买的不会影响到流量排名，能够有效防止同行盗图，或者是职业打假人。今天分享两种非常实用的隐藏店铺PC端技术，而且操作非常简单，别再被外面的人割韭菜了。第一种用代码。打开千牛后台，进入装修页面购买模板，然后选择PC端店铺装修，接着输入代码，发布成功后就能实现隐藏效果，这样你的宝贝在同行PC端是看不到的。第二种用二维码。打开千牛后台，选择店铺，右侧会有一个使用官方二维码首页，把它打开后，店铺首页就会变成这样，后面所有的用户都只能通过手机扫码进店。这样设置有效防止同行抄袭，或者职业打假人。

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纪卓阳 2023-8-6+ 关注

替换市场洞察。各位兄弟，我认为阿里官方的市场洞察价格过高，对商家并不友好。我测试了几个工具，找到了一个更好的选择，可以替代市场洞察的所有功能。新用户可以免费使用，可以进行竞品监控、评论分析、以图搜款、下载买家秀、详情页、店铺透视等操作。除了查词分析、关键词分析、直通车关键词分析等功能外，该工具还可以分析类目数据、市场选品、店铺选品榜、非搜渠道卡首屏、直通车图下载、品牌分析等实用功能。

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强势ob 2023-8-6+ 关注

店铺类目：女装服饰店铺类型：3个蓝冠个人店店铺背景：客户货源合作的代工厂加工，店铺一直徘徊在营业额20万左右，而且数据一直在下滑，退款率高，合作签约季度效果展示：提升效果： 4月份营业额32.6万； 5月份营业额提升至58.9万； 6月份营业额提升至65.6万；运营思路： 1.利用直通车去布局产品的关键词，关键词布局完成之后开始人群定向，进一步让发现产品超精准人群，提升转化率对店铺人群的洞察与分析，潜力客户的挖掘，根据买家行为、兴趣、地理位置等海量标签,建立个性化的用户细分； 2.做产品人群商情报告，针对行业数据找到精准人群画像，挖掘宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群，利用直通车做精准定向；在定向的同时，利用引力魔方人群方舟刺激店铺潜、新、老客，增加曝光，持续种草，做全链路人群经营，带动主推款的生命周期，让主推款从爬坡期快速到达爆款期；运营总结：好的产品需要配合好的并且科学的运营策略，在付费流量的时代下，如何让我们的生意得爆发性且可持续的增长是商家必须要思考的问题！

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304 0 0 淘宝案例讨论

沪上打狗队 2023-8-6+ 关注

运营一个产品需要关注哪些数据？举个例子，如果你要运营一个有流量的产品，需要关注哪些数据呢？作为一名运营，要时刻关注店铺的整体数据，同时也要具备单链接运营的能力。单链接的主要数据包括：第一，要关注商品的访客数，也就是流量。在平台上，访客数是去重的，不会重复计算，所以进店铺一次不会算两次。很多人会把访客数和浏览量混淆，但两者是有区别的，浏览量可以叠加，而访客数是去重的。第二，要关注商品的转化率。转化率是指下单人数与总访客数的比例。转化率越高，说明商品越受欢迎。大多数店铺的转化率在2%-5%左右，如果能达到10%以上，说明商品非常受欢迎。如果一个店铺的商品转化率只有零点几或一点几，说明还需要改进。第三，要关注客单价。客单价是指平均每个顾客购买商品的花费。商品可能有多个SKU，比如ASKU价格为18元，BSKU价格为28元，SKU价格为38元，通过计算平均客单价，可以了解商品对顾客的吸引力和贡献。通过以上计算可以得出UV价值，即每个访客为店铺带来的收益。UV价值越高，说明商品竞争能力越强。因此，访客数、转化率、客单价和UV价值是关注一个链接的重要指标。

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生财智囊 2023-8-6+ 关注

无论是标品还是非标品，只要产品受众广泛且价格低廉，就适合使用万象台进行推广。如果产品性价比高，通过万象台的推荐流量，可以吸引大量的收藏和加购。然后，通过万象台的自定义人群来实现收割和转化，这些收藏和加购都可以转化为订单。相反，如果产品受众面狭窄，具有特定属性的需求，不属于大众消费品，且价格较高，那么就不适合使用万象台进行推广。在这种情况下，无论是标品还是非标品都不适合使用万象台进行推广。

钢镚儿运营说 2023-8-6+ 关注

1688最新推出的双享计划，旨在帮助商家获取优质轻定制客户。作为商家的你，是否了解这项计划呢？双享计划是由1688严选和找工厂安心购定制版联合推出的，旨在帮助商家获取更多优质的轻定制买家。加入双享计划的商家可以享受多项优惠，包括服务费优惠和流量扶持。此次严选和安心购定制版的合作，服务费仅收取5%，相比之前降低了0.7%。优惠时间为7月25日至8月31日，先到先得。双享计划提供了五个方面的扶持。首先，商家可以通过严选、找工厂和安心购端口获得更多的流量，吸引更多的买家人群。其次，商家可以享受专属的S/A++/A+营销场景，参加专场活动，提高店铺的销售额。第三，商家可以享受安心购定制版订单的4倍积分，快速提升店铺的等级。第四，商家可以免费使用安心购定制版交易，最高可享受200万元的极速到账服务，让卖家快速收到货款。最后，商家可以获得官方小二的定向扶持，及时了解平台变化，优化店铺，提高买家成交率。

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433 0 0 平台新规、新变化来了 1688

镜子 2023-8-6+ 关注

1688两个月内新商注意了，给大家争取到的额外流量加权福利，新店开通30天内，完成4项基础设置①支付宝绑定；②设置运费模板；③开通买家保障；④发布5个5星级商品；即可获得一键推品功能！！同时设满6个一键推品配额即可获得15天商品加权（一定要同时设满，流量从第一个品设置开始倒计时，同时设可尽量多拿到流量）（注意控制时间，超出无流量加持）

关长振 2023-8-6+ 关注

直通车一停，流量和订单就消失了。粉丝问我，是不是因为没交足保护费，淘宝就不给我订单了呢？现在，就算猛烧直通车也不一定能带来订单。如果你能理清这个逻辑关系，那么至少可以节省20%的浪费并提高20%的订单量。当直通车没有流量和订单时，需要检查推广宝贝的三个数据：直通车收车率、付费搜索比例和直通车搜索率。这三个数据可以通过记录或计算得到。现在淘宝已经实现了深度标签化，即每次打开搜索界面，都会根据上次的浏览记录重新排序，排序的权重优先考虑销量。其次是坑产，即宝贝客单价乘以30天销量。第三个是考核，即综合数据（包括付费点击率）。如果直通车的点击率不高，那么一旦停止推广，搜索流量就会减少。因此，需要先检查生意参谋中30天的直通车和搜索比例。对于低客单价的商品，合格的比例一般为1:2，即每个直通车流量可以产生两个搜索流量。对于高客单价的商品，一般为2:1，只要不低于3:1都可以，即三个直通车流量可以产生一个搜索流量。但是，这个公式仅供参考，最终还是要考虑利润和盈利情况。如果不盈利，数据模型再优秀也没有意义。如果盈利，也不需要太在意数据模型的大小关系。总之，我只是给你提供一个思路，最终还是要以财报为目标。第三是关注直通车的收车率和收车成本数据。由于电商平台众多，消费者会比较价格，并将商品放入购物车或收藏夹进行比较，然后再购买。因此，生意参谋中的成交和购物车成交订单可以提供这些数据。此外，对于高客单价的商品，直通车虽然亏本，但可以带来低价的收藏和加持，最终客户会通过收藏和加价回到店铺进行成交。因此，如果收车率低于15%，即停车后很容易没有订单，这是一个普遍现象。

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哈哈哈 2023-8-6+ 关注

今天来跟大家分享一下淘宝改销量。淘宝改销量有一定的作用，但具体效果还得看商品本身。如果商品是蓝海产品，价格有优势，那么加上改销量可以提高成交率。但是如果商品本身不行，改销量也无济于事，因此建议不要再盲目跟风改销量了。改销量非常简单，可以使用亲朋好友的账号进行购买，但是要注意购买的价格不能低于5元，并且选择最高的SKU，这样才会计入销量。购买后无需发货，只需等待2-3天，然后申请仅退款，这样的销量才是有效的。如果改了销量后立即申请退款，那么销量就不会增加，也不会有什么效果。其实改销量并不难，但要注意一些细节，不要一次性将销量增加到五六百，或者购买金额过高，容易引起风险保证金问题。总之，只要注意这些细节，改销量就不会有什么问题了。

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理想三旬 2023-8-6+ 关注

2023年，淘系电商是否会被其他平台取代？这个问题并不需要过多考虑，淘系的地位是不可撼动的。淘系能够稳居电商市场第一，一定有其独到之处。从交易公平性、产品质量、买家服务到卖家体验，淘系均处于领先地位，其他平台无法与之匹敌。虽然某多多以价格低廉著称，但它对卖家的压榨也备受诟病。虽然产品价格低，但用户体验却无法保证。京东虽然发展迅速，但产品种类仍有欠缺。直播电商主要面向冲动型消费，适用于女性相关的身体护理产品和功能型产品，但对于小众产品来说，直播电商的展示效果不佳。总之，淘系的基本盘非常稳固。虽然淘系与巅峰时期相比有所下滑，但只要不是大型店铺，在淘系开店仍是最佳选择。大家认为呢？

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235 0 0 淘宝一起讨论下

土曼巴匪 2023-8-6+ 关注

电商的尽头是什么，谁能告诉我

372 0 0 淘宝一起讨论下

sunzy 2023-8-6+ 关注

直通车分为三个阶段。直通车的三个阶段。首先，初期需要测试产品适用于搜索还是场景，可以同时开启搜索和场景，并控制投放量以提高投产。一般来说，测试适用于大类目，需要进行500次点击，而对于小类目，则需要进行100次点击。通过观察数据，我们可以判断产品适合哪种推广方式。最简单的判断方法是比较转化率。在中期阶段，我们需要以优化为主，直到点击率和转化率达到理想状态。在优化人群时，操作步骤相同。判断数据的好坏可以参考产品的七天行业平均点击率和转化率。后期，我们需要通过低价来卡排名和抢夺流量，将点击率和转化率最高的五个精准关键词匹配到大版上，出价到首页前三。我们需要不断观察每个阶段的点击率和转化率数据，最终筛选出每个关键词的转化率，当计划达到这个阶段时，我们可以认为它已经基本稳定。

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桃桃莓妙 2023-8-6+ 关注

我的淘宝店，昨天卖了500多，今天还没开张。昨天有个顾客，收到货后说产品尺寸不合适，要退货。我让他直接去申请退货。买家退货的时候，快递员收他50快递费。他气冲冲的来找我，说你们不是有运费险吗，为什么还要收他快递费。我说你退货成功后，运费险会自动转账给你10元左右。买家说快递员收他50，剩下的40元能不能补给他。我说要您自己承担。他又不愿意了，说那要运费险什么用。我说你和快递员商量下，看运费能不能便宜点。买家让我和快递沟通，我说您发货的运费，我们没法干预。买家说能不能让运费险多赔一点，我说运费险是保险公司定的，我们没法和他们商量。现在很多买家买东西，光看图片和标题，不看产品详情，甚至连尺寸也不看。退货理由千奇百怪，最常见的就是和想象中不一样。因为有运费险，小件物品退货，不但不赔钱，还可能赚好几块。大件物品退货率也越来越高，我感觉大件物品，越来越不适合网上发货。

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354 0 0 我要吐槽几句淘宝

小永淘宝 2023-8-6+ 关注

不建议中小卖家涉足天猫市场。近年来，我们一般不建议小卖家涉足天猫市场。原因在于，小卖家在产品竞争力、运营能力、资金储备等方面均无法与大卖家和超级卖家相抗衡，尤其是在缺乏差异化卖点的标品领域。我们认为，做电商只有两种态度：要么不做，要么全力以赴。既然无法与他们相抗衡，我们建议小卖家放弃这个市场。

围炉夜话喝beer 2023-8-6+ 关注

电商平台之间竞争激烈，为吸引更多用户，纷纷调整策略。淘宝推出了五星价格力竞争规则，对价格竞争力达到四星以上的产品给予流量扶持，以提高用户购买欲望。为保持竞争力，系统动态调整推出了平台低价和全网低价标签，导致商家在各大平台之间展开价格战。这种低价竞争不仅难以维持质量和服务，还会导致恶性循环。在这样的大环境下，创新才是唯一出路。一味拼低价难以生存，价格战只会加速用户体验倒退和商家退场。

花雷名 2023-8-6+ 关注

下半年店铺要开始布局了，昨天店主说收到了几个短信，都是同行天猫店铺秋款打折，而且是3折2折，有必要这么拼这么卷吗？我总是估计今年温度还有很长时间会比较高，相对去年会推迟一个月，前两天大暑都没有很热，这都是奇怪的现象。我说8月底才开始做秋款，店主说有点晚，我们要早点开始，现在就开始吧，所以我就抓紧时间开始了。下半年这个店铺目标很明确，不再受店铺干扰，也不再受外界干扰，一心努力干几个款，把思路都换一下，努力。

YISEN 2023-8-6+ 关注

据报道，淘宝上半年的新增用户数量超过了多多。你们有了解过这个数据吗？虽然我不确定这个消息的真实性，但从我的实际感受来看，淘宝的流量呈现两极分化的趋势。天猫占据了大部分流量，而留给C店的流量则相对较少。然而，多多是一个什么样的平台呢？虽然它容易出单，但价格较低。另外，即使你少量付费或不付费，也可以出单。这是卖家的感受。因此，从大数据来看，新增用户数量可能会更多。对于中小卖家来说，哪个平台容易出单就去哪个平台。现在淘宝的趋势是做利润更高的产品。多多则是容易出单，每天稳定出几十单，能赚钱就可以了。抖店更不用说了，现在的流量真的很大。我有几家店铺，完全没有管理，也能收到发货或罚款的短信。因此，我们又重新开始经营抖店。总的来说，对于卖家来说，如果你没有打造爆款的能力，就应该选择哪个平台容易出单就去哪个平台。现在淘宝的趋势是做高利润产品。多多则是容易出单，每天稳定出几十单，能赚钱就可以了。抖店更不用说了，现在的流量真的很大。我有几家店铺，完全没有管理，也能收到发货或罚款的短信。因此，我们又重新开始经营抖店。总之，对于卖家来说，只要你的店铺足够多，平台做的足够多，就能赚钱。哪个平台容易出单并不重要。对于我们来说，出单和赚钱才是最重要的。

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343 0 0 淘宝一起讨论下

果酱实验室 2023-8-6+ 关注

小卖家开车就一个目的赚钱，别的通通都在第二位。

263 0 0 淘宝图文干货

优秀永远闲 2023-8-6+ 关注

淘宝现在真的是慌了，流量不够用？试试这个方法吧。淘宝现在的流量真的是不够用，以前那些能够获得流量的计划现在都很难申请到了。推荐一个方法，只花费了一万多元，却卖出了二十九万，投资回报率高达二十四。你只需要创建一个计划，记得点赞收藏，方便实操。进入达摩盘，选择人群管理，添加指定人群，然后选择渠道特征。搜索渠道，关键词圈人高级版拖到中间交集运算池。时间选择三十天，关键词选择产品的核心关键词，继续点击广告渠道。广告渠道行为人群拖到中间交集运算池。广告渠道选引力魔方，行为选项选择收藏加购，时间周期选择三十天。这样就可以抓取你产品的核心关键词，在引力魔方中选择加购收藏的高价值人群，创建好人群包，同步到引力魔方，然后进入引力魔方新建标准计划。营销场景选择店铺宝贝运营，优化策略选择促进成交。定向人群选择自定义，删除系统推进的人群。点击更多人群，点击已保存人群。选择刚创建的达摩盘人群包，资源位关闭淘系焦点图，红包互动权益场，投放策略选择最大化拿量，设置好创意，完成创建计划。

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香蕉你个不拿拿 2023-8-6+ 关注

淘宝对中小商家的扶持重点体现在哪些方面？首先是解决资金问题，平台会在极速回款、免息贷款、运费险等方面提供一系列优惠政策。再次是新商、新店冷启动问题，今年平台会有专属的新商新品冷启动流量池，定义为潜力商家就会有明确的流量扶持，当然商家要解决承接转化的问题。其他如内容化的扶持，今年淘宝直播、短视频等也会加强对中小卖家的扶持政策。在付费商业化上，今年无论在产品简化，新商扶持上都是历史上最大力度的，计划累计投入20亿的平台补贴。最后淘宝今年在AI技术上会全力投入，商家经营全链路找关键痛点，用AI技术去降本、提效，也帮助商家更好的把握商机和细分需求的迭代。对于中小商家的扶持，平台不可能全部顾及到，抓住未来消费趋势，聚焦细分市场，店铺有特色，价格有优势。用户需要什么，就生产什么，销售什么，小批量、多批次上新，私域粉丝测款，公域有效放大。

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周星星 2023-8-6+ 关注

大家有没有发现，今年做淘宝比往年任何时候都要简单，试错成本和试错周期也大大缩短了。以前开淘宝店需要花费大量时间和精力学习各种知识和技能，没有一年半载是不行的。而且，以前新开的链接往往会在一个月内失败，需要重新开始。然而，今年新开的链接只需要花费3-5天的时间，即使再开一个也不会有太大的影响。因此，今年做淘宝的成本比较低，直通车的PPC也比往年低。如果开一个月后发现亏损，就可以放弃，不需要承担太大的损失。因此，我认为今年做淘宝可以采取简单粗暴的方法，不需要花费太多时间和精力去研究各种黑科技，只要多做老顾客营销或者使用干净的账号，效果会更好，而且试错周期也很短。

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388 0 0 淘宝一起讨论下

沪上打狗队 2023-8-6+ 关注

电商必备的四大神器，一键提取同行评价和买家秀，一键生成文案详情页海报，一键查询宝贝排名，一键查看高点击率车图。别忘了收藏，记得用起来哦！

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