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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74449收藏
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北海24度 2023-8-5+ 关注
今年价格战异常激烈。最近，系统后台新增了五星价格力的查看功能，只需在后台点击商品、竞争力，即可查看不同商品的星级评分。不同的星级评分会带来不同的效果。特别是四星和五星，将获得大量的流量扶持。 如果你的星级评分较低，显示效果将较差。如果你的评分较低，不仅没有流量扶持，还会在详情页中透出其他低价产品。因此，许多无货源商家的价格都较高，而无货源商家的涨幅则较低，甚至出现了大幅下跌。这是因为价格力的透标。如果你的价格较低，那么在评价或详情页中出现其他同款低价产品时，你的流量就会流失，导致跳失。 因此，如果你的价格评分为四星或五星，将获得大量的流量扶持。一星和二星的表现最差，因为它们会失去流量支持。对于三星，它只是在相同的淘内同款低价产品中进行比较。但如果你想获得四星或五星的评分，它会与淘内和淘外的全网价格进行比较。 如果你的价格评分为五星，那么你的价格就是全网最低价。如果你的价格评分为四星，那么你的价格就是同款最低价。 请看这里。如果你的价格评分为五星，将获得大量的流量扶持，包括搜索、推荐、百亿补贴和特殊频道的展示，这些频道的入口流量也很大。如果你的评分为四星，每天将获得额外的曝光，大约为几百次。例如，这是一个四星评分，它将获得额外的曝光，大约是这个量级。如果你的价格评分为五星，你的流量扶持程度将是最高的。一星和二星的表现最差，因为它们会失去流量支持。因此，请务必检查你的价格评分为何评级，后续我们将详细探讨。
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334 0 0 淘宝
淘宝运营悠然 2023-8-5+ 关注
淘系适合中小卖家的玩法。全店动销大揭秘。 现今，许多小卖家向我咨询全店动销的概念。为何全网都在热议全店动销呢？其实，全店动销更适合中小卖家。今天，我将为大家讲解全店动销的原理。全店动销的玩法很简单，它不依赖于一两个爆款吸引全店流量，而是通过稳定出单的十几个甚至更多款式，让店铺流量更加丰富、稳定。 这种店铺经营的是人群的生意，服务于同一类人群。它不仅销售单一产品，更是通过人群分析，挖掘产品背后的需求。例如，若经营的是非标品女装女裙，就应增加相似款式的数量，提高相似产品的价格相似度。这样，用户进入店铺后，即使没有购买或选择不合适的产品，也可以通过店铺其他产品找到自己想要的宝贝，提高宝贝的关联度，从而提高店铺的浏览深度和成交概率。每个宝贝的访客可能不多，但随着产品数量的增加，总的店铺流量也会相应增加。因此，为了有流量，一般需要人为操作。先进行S单让新品入池，然后通过付费或多次动销刷单等方式，让流量进一步增长。这类店铺的付费占比通常较低，只有有成交的产品才会进行推广。而没有成交的产品则不会刻意操作，而是通过不断上新选品，让店铺的宝贝都能卖起来。这是一种适合中小卖家的运营操作方法，大家不妨尝试一下。
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399 0 0 淘宝
淘宝指导师 2023-8-5+ 关注
最近推出了一个五星价格力的标签，它会影响我们的流量。这期视频将详细解释一星到五星的要求和流量力度。 首先，从五星开始看，要求陶内外价格均为全网低价。这意味着与所有产品相比，你的产品价格必须是最低的。如果你的标准是四星，则陶内和陶外必须是同款低价。请注意，陶内和陶外都会与同款低价进行比较，而不是该平台的低价。 如果你的标准是三星，则陶类同款必须是低价。如果你的标准是二星，则陶类同款必须是普通同款。如果你的标准是一星，则陶类同款必须是高价，相当于淘宝内同款的高价。如果你的价格在同款中偏高，则效果可能会受到提升或压制。 如果你的价格在同款中较高，则会被取消专项资源合作，同时推荐其他同款商品。其他同款商品包括在搜索页中显示的数量，在评论中显示的其他同款评价，以及在热销页中的同款热卖品。如果你的产品被评为一星或两星，则需要改善。如果在页面上出现了类似的提示，这可能会对你造成毁灭性的打击。因此，请先检查一下你的产品详情，看看是否有任何问题。 三星和四星的要求相对较低，因为它们是正常的。 如果你的产品被评为三星，则会提示你降价，这将获得额外的流量，因为这些商品将被单独标记。 因此，对于四星和五星，请务必检查一下你的产品是否满足要求，并查看一下一星和两星的产品在店铺中的数量。如果在后台中找不到产品详情，请检查宝贝详情页。这也是一种自我检查的方法。
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376 0 0 淘宝
扛把子运营 2023-8-5+ 关注
下半年如何让淘宝新店起死回生？ 我相信大多数卖家都会认为今年淘宝开一家新店比以往更加困难，尤其是在上半年。由于严格的审核和激烈的竞争，新手卖家很难获得流量和销售额。由于新店的权重较低，新手卖家往往没有开店思路，不知道如何脱颖而出。如果想要避免资金损失，就必须认真观看此视频，它将对您下半年的开店有所启发。 第一个成交模式设计。为什么我把这个排在第一位？因为我认识一个人，他做的是一个标品类目，大家都知道，标品竞争激烈，价格低、销量高，但今年平台主推低价，因此只要价格足够低，就可以快速获得流量。然而，他在设置价格时非常聪明，采用多SKU的方式来提高利润，同时我还提供了一套私域搭建方法，他也执行得非常彻底。 现在，他的私域是他的主要利润来源，因此他表面上与同行竞争价格，看似不赚钱，但他拥有成熟的转化体系，利润比前端高几倍，但同行却不知道这些。到目前为止，他们仍然不知道为什么他的店可以快速稳定地发展。 第二个高效的竞争策略。我一直认为现在做电商比拼的不是技术和产品，而是效率。但是很多人都没有意识到这一点。举个简单的例子，很多人在研究产品页面的时候花费了大量的时间和精力，但实际上这是没有必要的。即使你花费再多的时间和精力，也很难超越行业的天花板。 我曾经犯过这样的错误，曾经花了很长时间研究产品页面的问题，并制作了行业最高转化率和点击率的页面。结果，不到三天，我就看到了一个和我的产品相似的产品，这有什么意义呢？该抄袭的时候就要抄袭，这样可以节省时间，让你有更多的机会超越别人。 第三个要学会利用付费流量。我有一个学员的店发展得非常快，我发现他很聪明，从做销量的第一天开始就知道要开直通车。我一直说，直通车是你的保护伞。有两个原因： 一、直通车属于付费广告，你开车就是在为平台做出贡献，平台自然更愿意你的产品存活下来。 二、直通车的成交精准，可以大大提高你的真实单占比，这样系统稽查也很难发现你。我询问了数百名学员，发现开车被抓的概率比不开车被抓的概率至少低30%。 因此，为了让店铺更稳定，一定要学会利用付费工具的力量。
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328 0 0 淘宝
tauren 2023-8-5+ 关注
为什么淘宝搜索流量无法带来订单？最近，许多人向我询问这个问题，他们每天都有很多搜索流量，但却无法达成交易。有些人还问我，为什么他们开了直通车却没有产生任何销售额？为什么他们的产品质量很好，但销售情况却不理想？这些问题的本质是，他们将电商视为单机游戏，而不是一个复杂的竞争市场。他们认为与电脑竞争是一项艰巨的任务，但实际上，他们的对手都是高手。他们认为，只要他们花钱做广告，就可以吸引顾客下单，但实际上，要想让消费者选择你的产品，你需要在各个方面都做得比你的竞争对手更好。例如，如果你的产品每天都有很多搜索流量，但却无法带来订单，你应该分析一下进店的关键词，看看哪些词与你的产品相关。然后，你应该判断这些关键词与你的产品的匹配程度。如果不高，转化率自然会低。此外，你应该在淘宝上搜索这些关键词，看看你的竞争对手在哪些方面做得比你好。如果他们的销量、视觉、价格和内部装修都比你好，那么你无法获得订单也是很正常的事情。 每次有人问我这样的问题，我都会反问：如果你在搜索静电池时，发现有很多类似的产品，你会选择购买哪个？大约70%的人会选择购买自己的产品。我不知道这是因为他们自信还是因为他们不好意思说出来。 在大多数情况下，同类产品的竞争是零和博弈，消费者只会选择购买其他产品，而不是你的产品。如果你不了解如何进行市场营销和抓住消费者的需求和痛点，你可能永远无法在同样的机会中获得成功。
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254 0 0 淘宝
天使奆奆 2023-8-5+ 关注
起款前必须完成三项重要工作。 看到这位大哥的留言，我着实为他担心。他按照网上的起款方法进行人工操作，半个月以来不仅没有获得任何真实订单，还被降权了。他很困惑，为什么自己按照步骤操作，却不如同行上新一个起一个？ 实际上，我不忍心告诉他，那些说去找竟品店铺模仿主图、评价和测款的人是错误的。如果按照这种方法操作，大哥的店铺很难成功。以我九年的电商经验来看，同行上新一个起一个的背后，其实有着一套标准的运营流程。而这些流程中，包含着你没有做的三项重要工作。 今天，我冒着被同行骂的风险，把这三项重要工作分享给大家。对于新手来说，这非常友好。接下来，一定要认真听。如果你听懂了，起款就不是难事了。 第一，拆解你的竞争对手。这不仅仅是查看他们的主图、评价和销量，还要分析他们的数据，如客单价、销量、转化率和成本。这样你才能计算出，如果你想达到他们的水平，需要投入多少成本，获得多少利润。如果你发现根本不赚钱，那你还去做什么单呢？ 第二，储备靠谱的资源。市面上的资源风险很大，尤其是那些廉价的裂变资源，因为它们的账号关联性很大，很容易被查到。包括我在视频评论中提到的那些做资源的人，我建议大家谨慎对待。因为真正好的资源，只在小圈子里流传，谁会到处宣传？ 第三，计算直通车成本。如果你的直通车点击成本不高，甚至可以和人工操作成本相媲美，那么你可以选择直通车，因为它没有风险，每一单都是干净的。如果你计算后发现，根本不用做人工操作，那你为什么还要去做呢？搜索单是一项技术活，具体的步骤需要根据店铺实际情况制定计划。在诊断店铺时，要进行全面分析。
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神奇卖家在淘宝 2023-8-5+ 关注
电商运营神器来了！现在做电商谁不做私域流量？淘宝、天猫最近迎来巨变。七月份开始，淘天集团所有商家都能0门槛开启会员运营功能，标志着淘气的私域运营正在进入新阶段。这些年的电商竞争非常激烈，今年各大平台的主旋律是低价淘系，特别是针对私域开放的新低价尝试。 淘宝、天猫允许店铺设置会员价、粉丝价等不计入历史大促最低价的计算。这意味着商家能够向会员释放低于大促的福利价格，而且不影响参加活动，进一步实现价格力的优势。在全网比价功能普及的当下，这一政策的放开为低价竞争选择了非常好的竞争载体。商家能够以更灵活的方式绕开各平台的政策，而淘宝、天猫的私域战略也能够借助价格力实现推广。单纯通过平台补贴、烧钱、换增长是既不现实，也不经济。好价、好货、内容、用户价值增长，这些方向才是淘宝、天猫和品牌的增长机会。 在企业私域上将为商家提供十五款全新的私域运营工具，涵盖老客、新客、会员、粉丝等全链路运营。未来五年内将实现商家运营工具全面智能化升级。我们要跟着平台一起寻找新的蛋糕。 尽管后起之秀奋力追赶，淘宝凭借多年的积累依旧稳坐电商的头把交椅。第三方数据显示，三月份淘宝的日活接近三亿八千万。而淘宝去年的总用户规模则高达九亿之多，接近中国互联网人口上限。这就意味着，如果能够调整内部机制，将淘宝的公寓流量与私域流量联通转化，就有希望造出一个更大的蛋糕。
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279 0 0 平台新规、新变化来了 淘宝
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