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淘宝卖家圈

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创建于 2022-9-7 积分: 81337收藏
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淘宝免费教学 2023-7-26+ 关注
顶级电商操盘手总结了四个选品标准。其实，判断产品是否可行并不需要反复询问，只需考虑以下四个因素。其中，第四个因素——复购率——往往被忽略。无需赘述，本文将逐一讲解四个标准。 首先，分析竞争度。以酸奶为例，通过数据分析可以发现，在线销售的酸奶数量超过24万，搜索量超过2万，竞争激烈。相比之下，无糖酸奶的竞争度较低，因为每天的搜索量只有7000，但在线销售商品数也只有7000，每个商品都能获得一定的流量。因此，无糖酸奶是更好的选择。 其次，关注利润率。对于零食产品，价格通常在几元到十几元之间。如果您销售减脂零食，价格通常会翻倍，这意味着利润更高。如果您销售的产品每单只能赚一两元，即使每天发货1000单，扣除成本后也赚不到多少钱。因此，我们不做利润率低于30%的产品。 第三，关注天猫占比。如果您是天猫店，则应选择占比较高的产品，反之亦然。 最后，关注复购率。对于低频需求产品，复购率是一个重要因素。家具产品是一个典型的例子。人们通常十年才更换一次家具，如何让他们再次购买呢？此外，库存、运输和资金占用也是一个问题。因此，我们不做复购率低的产品。 以上四个标准需要根据您的情况进行取舍。
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淘宝笔记 2023-7-26+ 关注
商品价格力阿里运营。 自今年5月起，1688消费券推出升级后，仍有许多商家不了解价格力的概念。今天，本文将为大家详细阐述价格力的含义及评估方法。价格力的评估因素包括哪些？ 价格力是168平台根据商品的发布价、起批量运费设置、营销活动设置等因素，与站内同款、下游同款的成交价进行比较，评估商品价格力的展现竞争力。价格力的星级评估是站在买家找货的视角上进行比价。 →首先，需要对比下游或站内商品是否同图，主要对比商品的主图和SKU。 →其次，需要对比商品是否同规格，例如容量大小等。 →如果核心属性（如材质和面料）相同，则会根据价格进行进一步评估。 →如果下游没有完全相同的产品，则商品不可比较。如果价格高于168平台同款或下游同款商品的成交价，买家体验会很差，会导致： →一、无法获得搜索优先展示机会，因为消费者体验不佳，可能会被替换成其他同款商品。 →二、商品成长中，只有部分行业的标品才能成为金冠品，或者被判定为不合规商品，而价格力星级为四星或以上的商品则不存在这些问题。对于价格力为四星或以上的商品，相对于1688平台或下游同款商品，价格有优势： →一、可以获得更多的搜索优先展示机会。 →二、可以获得全网低价标签。 →三、可以进入源头好价专属营销场景。 →四、可以通过源头好价路由器获得精准的搜索词下的流量。 →五、可以参与超划算活动，获得定坑几乎加超划算的机会。
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523 0 0 淘宝
张野狐 2023-7-26+ 关注
标准计划中的低出价高溢价。 大家好，今天想跟大家讨论一下，现在是否适合开启低出价、高溢价的直通车推广，以及如何合理地运用这种方法。哪些类目的产品适合采用低出价高溢价的推广方式呢？如何制定合理的计划呢？ 低出价高溢价的推广方式适用于那些精准流量较多的产品。对于我来说，溢价超过80%以上就可以被视为高溢价了。因此，溢价80%以上和300%对于我来说并没有太大的区别。低出价高溢价的目的在于实现流量分层管理。 举个例子，如果某个关键词是蚊帐，那么这个关键词背后的流量既有精准的，也有不精准的。通过人群溢价，我们可以将精准流量的出价提高，从而获得更多的精准流量展示和点击，而不精准的流量则可以降低出价。 例如，我只对5%-7元的人群进行溢价，甚至不进行溢价，从而减少这些不精准流量的展示和点击，从而实现流量分层管理。我们可以看到，我的出价很低，只有0.33元。 接下来，我们来看看人群溢价。对于那些点击率高、转化率好的人群，我们可以直接将溢价提高到300%，即出价的四分之一左右。我们可以将这些人群的点击量按顺序排列，从而实现流量分层管理。这些人群的点击率和转化率都比较高，因此我们将溢价提高到了300%。虽然这些人群的PPC会略高，但一旦形成成交，他们的ROI也会很高。例如，这个人群的数据不是很好，因此我们将溢价降低了一些。这些人群的PPC相对较低，但一旦形成成交，他们的ROI也会有所提高。虽然这些人群的点击量不会很大，但一旦形成成交，他们的ROI也会有所提高。
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