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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 81337收藏
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淘宝直播子悠 2023-8-5+ 关注
最近几个月，推广工具发生了巨大的变化，很多人的数据都受到了影响。我想谈谈我的个人感受，以及最近三个工具的变化和趋势。 首先是直通车。我最喜欢的工具就是直通车，因为它能带来最大的流量支持。然而，我认为引力魔方需要批评。最近，它的数据表现得非常不理想。 为什么呢？因为在某些类目中，头部玩家使用的推广工具大多是引力魔方的最大化拉量计划。虽然这个计划没错，但如果所有的头部玩家都使用它，就会导致整个类目的流量成本大幅上升，盈利魔方的点击成本甚至高达3块钱以上。我不明白，在搜索和推荐流量的推广中，点击成本高达3块钱，这样的价格怎么敢卖呢？如果优质流量都被最大化拿走了，剩下的流量价值就会变得很低。在盈利魔方中，点击成本高的计划往往是最优质的计划。 我认为，低质量的流量已经变得非常不精准。在引力魔方中，他们会以更高的价格出售精准的流量。推广公寓确实实现了目标，但对于我们来说却不是很理想。因此，如果您的引力魔方投产数据不好，可以尝试提高出价，在8毛到1块5之间的流量也是非常优质的。如果点击成本超过2块到3块，那么数据肯定会跑输最大化计划。如果您可以接受高点击成本，可以选择纯智能计划。如果您希望点击成本更低，那么太低的流量可能会变得不那么有价值。 因此，我认为现在引力魔方逐渐失去了拉新的功能，因为点击成本太高了。因此，我可能会逐渐减少对它的使用。如果您在内部使用了很多引力魔方，并且成本很高，建议您降低出价，并增加直通车的比重。因为直通车是新品孵化和免费搜索流量获取的核心，只有它才能带动免费搜索，万象台不行。 万象台如何使用计划类型来打造一个爆款，并且实现快速起步呢？
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357 0 0 淘宝
纪卓阳 2023-8-5+ 关注
淘宝店铺拆分成四个小规模纳税人并不明智，除非你真的懂得其中的门道。否则，你很可能会自找麻烦。一位粉丝询问：“我的淘宝C店可以随时变更主体吗？如果一个店铺一年能赚2000万，我能不能将其拆分成四个小规模纳税人，这样每个季度的销售额都在500万以内，增值税就不会变成13%了？”这样做行吗？如果你真的这么做了，那你就是自寻烦恼了。我来解释一下。 首先，这种自以为是的聪明人并不少见。我经常遇到这样的老板，他们自以为税局的人不知道这个事情，其实这是恶意逃税，后果很严重。你可以看看刑法第201条，上面明确写着“纳税人采取欺骗、隐瞒手段进行虚假纳税申报或不申报，逃避纳税数额较大且占应纳税额10%以上的，处3年以下有期徒刑或拘役，并处罚金；逃避纳税数额较大且占应纳税额30%以上的，处3年以上7年以下有期徒刑，并处罚金。”如果你真的不怕坐牢，那就去试试吧。当然，我相信你会觉得不值得的。 其次，如果每个店铺的销售额都在500万以内，那么增值税率确实从13%降到了1%，但是你有没有想过所得税该怎么处理？大多数电商企业都没有发票，因此无法解决这个问题。对于企业来说，增值税率为1%，附加税为1%，再加上企业所得税，总共为26%左右。如果你将2000万拆分成四个500万，每个店铺的销售额还是在500万以上，那么你仍然需要缴纳26%左右的税，你觉得这样做有用吗？你觉得问题解决了吗？ 最后，虽然你的方法不行，但是也不是完全没有解决办法。我们可以通过其他合法、合规的方式来解决这个问题。如果将2000万拆分成四个500万，每个季度都进行主体变更，这种方法并不可取。真正的解决方法是寻找一个合理、合法的方式。
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583 0 0 淘宝 一起讨论下
张之后 2023-8-5+ 关注
电商行业日益艰难，原因何在？ 面对访客减少、点击费用增加、竞争加剧的局面，商家该如何应对？流量减少并不代表真正的减少，而是因为平台分流了用户。我的经历表明，流量并没有减少，但访客却变少了。 流量和访客有何不同？访客是指访问网站的人数，而流量则包括访客数量。最近因为搬家的缘故，我不停地购物，买了一辆小型铲车。 我在抖音上看了这款商品，售价为200多元，在天猫上看售价为399元，我该买哪个呢？虽然我对比了两次，但流量并没有增加，但访客却变少了。在这种情况下，商家该如何应对？面对访客减少、点击费用增加、竞争加剧的局面，商家该如何应对？ 做营销可以解决问题吗？我认为不能解决根本问题。如果各平台的用户流向不同，那么商家应该跟随用户的脚步，去他们喜欢的平台销售产品。有人说，2020年前，人们生活富裕，因此京东的销售额较高。然而，到了2023年，由于疫情和经济不景气，人们的消费能力下降，拼多多的销售额有所提高。 您认为这种说法有道理吗？拼多多的销售额增加，是因为我们通过大数据发现，虽然您们的收入可能没有受到太大影响，但对于那些从事实体经济的人来说，关闭两年可能会导致他们没有收入来源。因此，如果拼多多提供便宜1400元的苹果手机，您会购买吗？如果购买，那就买吧。因此，用户被分流到了不同的平台，商家应该跟随用户的脚步，去他们喜欢的平台销售产品。
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405 0 0 淘宝
孤鸿穿林 2023-8-5+ 关注
营业执照和发货地点不同是否可行？ 当电商经营者的营业执照和发货地点位于不同的城市或地区时，是否可行呢？今天，我将继续回答粉丝的问题。有一位粉丝询问：“您好，我的店铺位于ad，但我可以使用bd的个体户核定营业执照进行亮照吗？”如果店铺没有上传营业执照，是否可以在后台将地址更改为营业执照地址呢？这样可以吗？ 其实很多电商经营者都面临这种情况。首先，我们需要分析这种情况是否可行。 首先，可以使用营业执照进行发货，但其地址与个体户地址不同。这种情况是可以的。许多店铺都有多个仓库，他们的地址也在安徽芜湖，这也没有问题。 其次，未上传营业执照，但在后台填写地址是否可行？根据规定，如果年营业额超过10万元，则必须进行亮照。目前，各大平台对这方面的监管相对较松，因此可以先不上传营业执照。但是，请注意，如果平台要求上传营业执照，则必须上传，否则可能会被罚款。因此，填写营业执照地址也是可以的。 许多人也在这样做，这是解决工商和税务问题的一种方式。为什么会这样做呢？特别是在税务合规方面。核定个体户目前成本最低，且不需要开具发票，因此非常适合电商。因为大多数电商都没有成本票，但年营业额必须在500万元以下，且客户开具的发票较少。 如果需要开具大量发票，则不可能通过核定的个体户来解决问题，并且只能注册个体户，不能注册公司，因为公司无法进行核定。 最后，这种做法有哪些问题呢？ 第一个问题是工商投诉，处理起来确实比较麻烦。特别是在异地，每次进行工商投诉都需要花费大量时间和成本。 →第二个问题是需要建立另一层架构，以解决异地发货的问题。例如，主体公司和主体个体户可以建立代发货关系。 →第三个问题是核定政策经常不稳定，需要更换主体时，需要寻找其他地方。此外，许多园区不支持电商。 因为您需要进行实物交割吗？您只是提供服务。您能否找到做电商的人群？如果可以找到，那就没问题了。但是，在大多数情况下，您无法找到这些人，因此最好通过建立架构的方式来解决问题。
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950 0 0 淘宝
一播 2023-8-5+ 关注
如何分析和应对直通车展现波动。 如果说你的直通车在推广过程中数据波动比较大，应该如何正确去分析。首先整个平台的流量是有一定的波动的。如果说你的直通车这边每天花费量出现了一定的波动，首先要分析整个大盘的情况。 如果大盘的流量出现类似于波浪图的形式的变化，那说明产品的整个市场的需求在发生一定变化。这种情况每天你的整个预算发生一定的变化，包括整个展现点击发生的变化也是一个正常情况。 如果整个大盘的市场的趋势出现比较平稳的状态，直通车当天出现了很大的波动，要去检查一下你的直通车计划设置。 第一点可以检查一下我的直通车这边是否做了一定的调整，比如关键词是否做一定的减少，或者是你的匹配方式是否做了一定的调整，或者是你的关键出价是否做了一定的优化，或者是你的地域上是否做了一定的优化等等。如果在这方面做了一定的调整，限制了整个计划的展现，那么整个花费量包括展现速度也会出现下滑。 如果所有的设置都没有发生很大的变化的情况下，要去观察一下整个直通车的点击率的波动。 有的时候做标品的时候会发现直通车所有的计划都没有变化，但是整个创意图片、点击率在下滑，这样直通车的计划权重有可能会在掉。像这种情况，一般情况下可能是对手这边测出了一个比较高的点击率的图片。 因为创意图这边都是有对比性的，如果创意图点击率高，那么对手点击率可能相对偏低。如果创意图片的点击率突然下滑，有可能是对手测出了比你更高的点击率图片。所以这种情况还要尽可能的马上去测出图片，测出一个比原来更好的点击率的图片。然后放在直通车计划里面用。 其次在这些东西都没有发生变化的情况下，要去分析一下整个行业包括竞争对手，要看一下在当天的对手是否是加大了付费。如果说直通车的点击率没发生变化，出价也没发生变化，但是对手这边加大了付费，因为现在整个淘气流量比较稀缺，在流量没有发生什么变化的情况下，对手如果把直通车的花费量加大了很多，其实对这边也会有很大的影响，因为这些所有的资源位都是一个萝卜一个坑。 如果对手加大了，相对来讲在权重没发生变化的情况下，如果想拿去更多的展现，要去提高出价，这个时候要去调整，比如可以去拉一下自己的分时分析关键词出价，或者是调整关键词出价，这些方式来去优化数据。其实直通车现在的整个花费量，包括展现量出现波动有的时候也是正常情况。 毕竟直通车是一个竞价排名机制，所以说有的时候数据出现一定的波动的时候也不要慌，根据这些数据波动及时去调整，去分析原因就可以。
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467 0 0 淘宝
北海24度 2023-8-5+ 关注
今年价格战异常激烈。最近，系统后台新增了五星价格力的查看功能，只需在后台点击商品、竞争力，即可查看不同商品的星级评分。不同的星级评分会带来不同的效果。特别是四星和五星，将获得大量的流量扶持。 如果你的星级评分较低，显示效果将较差。如果你的评分较低，不仅没有流量扶持，还会在详情页中透出其他低价产品。因此，许多无货源商家的价格都较高，而无货源商家的涨幅则较低，甚至出现了大幅下跌。这是因为价格力的透标。如果你的价格较低，那么在评价或详情页中出现其他同款低价产品时，你的流量就会流失，导致跳失。 因此，如果你的价格评分为四星或五星，将获得大量的流量扶持。一星和二星的表现最差，因为它们会失去流量支持。对于三星，它只是在相同的淘内同款低价产品中进行比较。但如果你想获得四星或五星的评分，它会与淘内和淘外的全网价格进行比较。 如果你的价格评分为五星，那么你的价格就是全网最低价。如果你的价格评分为四星，那么你的价格就是同款最低价。 请看这里。如果你的价格评分为五星，将获得大量的流量扶持，包括搜索、推荐、百亿补贴和特殊频道的展示，这些频道的入口流量也很大。如果你的评分为四星，每天将获得额外的曝光，大约为几百次。例如，这是一个四星评分，它将获得额外的曝光，大约是这个量级。如果你的价格评分为五星，你的流量扶持程度将是最高的。一星和二星的表现最差，因为它们会失去流量支持。因此，请务必检查你的价格评分为何评级，后续我们将详细探讨。
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423 0 0 淘宝
淘宝运营悠然 2023-8-5+ 关注
淘系适合中小卖家的玩法。全店动销大揭秘。 现今，许多小卖家向我咨询全店动销的概念。为何全网都在热议全店动销呢？其实，全店动销更适合中小卖家。今天，我将为大家讲解全店动销的原理。全店动销的玩法很简单，它不依赖于一两个爆款吸引全店流量，而是通过稳定出单的十几个甚至更多款式，让店铺流量更加丰富、稳定。 这种店铺经营的是人群的生意，服务于同一类人群。它不仅销售单一产品，更是通过人群分析，挖掘产品背后的需求。例如，若经营的是非标品女装女裙，就应增加相似款式的数量，提高相似产品的价格相似度。这样，用户进入店铺后，即使没有购买或选择不合适的产品，也可以通过店铺其他产品找到自己想要的宝贝，提高宝贝的关联度，从而提高店铺的浏览深度和成交概率。每个宝贝的访客可能不多，但随着产品数量的增加，总的店铺流量也会相应增加。因此，为了有流量，一般需要人为操作。先进行S单让新品入池，然后通过付费或多次动销刷单等方式，让流量进一步增长。这类店铺的付费占比通常较低，只有有成交的产品才会进行推广。而没有成交的产品则不会刻意操作，而是通过不断上新选品，让店铺的宝贝都能卖起来。这是一种适合中小卖家的运营操作方法，大家不妨尝试一下。
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