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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74352收藏
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陈大发 2023-7-7+ 关注
我是如何一步一步走向电商呢？ 2006年我从大学出来在一个服装厂做人事助理，月薪1800包吃包住，当时人事经理给我几套书籍让我好好读然后去考人力资源管理师资格证，他说只要考证了再过个十年八年就可以和他一样月薪6000了！我当时心都凉了，还要十年八年才有6000？！这不是打击人吗！公司的薪酬档案都在我手里，比我年龄小但是早出来工作的跟单员都是3000-4000，我特别不甘心，读了大学还不如人家高中或者中专就出来上班的工资高！后来我发现公司管理层都是香港人，他们对会粤语又会英语的广东人很友好，他们很快批了我的转部门申请，我只要负责板房和QC部的资料翻译和邮件处理，入厂第二个月月薪调整为2500，加班费另计，到手¥2800。要知道当时我大学生活费才450，2800还包吃包住根本花不完，哈哈！ 但是做了一年我就厌倦了工厂生活，于是我跳槽去了一个服装外贸公司做跟单，月薪¥4000。工作挺辛苦也压抑，经常凌晨还在深圳机场给老外接机，参展累的不行，但是接的订单没有半毛钱提成，办公室里的职场风云勾心斗角让人身心俱疲。上班一年半和老板提加薪，老板说现在金融危机有工作都算好了不要提加薪！我问了公司的几个老同事，工作5-10年的，她们月薪也是4000-6000。我的心又凉了，这公司的薪酬天花板太低了！我就算再熬十年月薪也不会超过8000，那真的没钱途。 于是我又跑了，父母打电话说我就是不定性，工作没一个满2年就跑哪能攒到钱！我不管，和同事打听做什么工作收入可以更高？一个同事告诉我去那些纯外贸公司做业务有提成，收入弹性高！于是我把工作范围锁定在外贸业务，不到一周就到一个小型的卖U盘的外贸公司上班了。老板说你看看办公室那些同事，她们上个月全部都拿了一万多块！我对老板画的饼坚信不疑！每天上班勤勤恳恳发邮件，在MSN上殷勤找客户推销产品，上班第一个月卖了3万块的货，工资发了2000；第二个月卖了差不多5万块的货，工资还是2000，老板说没达到提成的标准。当时有个客户求我帮忙找一些蓝牙耳机的货源，我没多想就同意了，然后在阿里巴巴网上搜索，没想到老板把我叫出去说我违反了公司规定马上走人！我完全懵了，入职时老板只给我画饼没提过任何规定，唉，走就走吧！ 离开公司后，同事F找到我说她也受不了辞工了，于是我们商量一起单干！我们的效率不错，很快就找好房子又去香港注册了公司，在汇丰银行开了账号，然后我们给前公司的客户都发了邮件并在MSN和Skype上留了言，说自己已经注册公司可以帮老外在深圳采购各种产品。很快，我收到了五六个客户的回应，他们都发来了产品图给我去找货报价。那时是2009年，像我们这种外贸SOHO，深圳到处都是，特别集中在华强北，因为模式特别简单，就是找客户然后卖货赚差价！那时的老外也很单纯，付款方式多数是西联汇款，TT转账和paypal。我和同事F天天都可以见证到圈子里的各种财富神话，有人收钱了不发货，有人收钱了发假货过去，有人一单赚十几万，也有人货发出去被扣关气得跳脚。我们胆子小也没格局，做的小而平稳，一个月赚两万多就已经满意的不行。 可惜这样的日子持续了两三年就不行了…… 妈呀一下写了这么多，费了快一个小时，我要加班发货了，哈哈哈哈，不写啦，干活干活
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磨练是一种财富 2023-7-7+ 关注
电商内卷。 为什么你觉得二零二三年的电商很难做，但仍然有人年赚千万。说到底电商就是个竞争的生意，卷得过别人你自然就好做，卷不过别人自然就没有机会在哪里卷？ 第一，在产品上卷。过去做电商的流程是上架、开刷，起来就维护链接，起不来再换一个。今天最大的变化就是刷了会查，不能说百分百被查，百分之九十九的概率是会被查。这种简单粗暴、成本看起来很低的流氓打法不管用。如果还是随便找个产品上架就开始递增式的推广，大概率会亏的倾家荡产。 付费推广只是锦上添花的手段，做不到雪中送炭，所以得在产品上选择过同行；要么价格低、要么功能强大、要么款式新颖、要么品牌优势、要么网红背书。你的产品有这些特点吗？不要跟我讲小卖家如何、新手如何如何。今年的电商根本就不适合没钱没货、没技术的三无卖家。 第二，在内功上卷。产品确定了内功就是加分项，要在商品图片的拍摄阶段就要下功夫。好的图片是拍出来的不是P出来的，很多老板不重视原素材的拍摄，随便拍一套图，然后教给美工各种姿势的抠图p图，结果怎么折腾点击率都上不去。好的图片不是你看着多么的高大上，也不是你觉得是否好看，而是基于用户思维做出来的。 要把用户的使用场景在线，当真正戳中了用户的痛点，这些视觉上的东西才能有价值。当然内功不仅仅包含视觉打造，还包括评价晒图等。 第三，在推广上卷七分产品三分运营。这句话的意思不是说只要产品好，放了就能爆，好的产品更需要付费推广的加持。好的产品更需要通过付费推广抢占先发优势。同样的产品，不花钱推广的那个永远干不过花钱推广的那个。当别人抢占了位置你就成了后来者，运营的难度就会加倍提升。 二零二三年的电商运营方向已经变了，一定要在选品上投入大量的精力，再结合相应的付费推广才能快速的起来流量。
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八斤 2023-7-7+ 关注
电商的底层逻辑。 我也是做了8年电商才搞明白，其实电商的底层逻辑并不是卖货，而是流量的有效变现。不管你是做平台电商也好，直播带货也罢，还是短视频带货，底层都是一样的。 以前我们做某宝做拼多多，我们以为我们是在卖产品，但其实不是，产品只是一个载体。一个流量你花10块钱把它买进来，他买个东西你赚20，那么这个流量就帮你赚了10块钱。整个过程其实就是这个流量在产品上流动了一遍，然后就帮你沉淀下来了利润。 所以说，电商的本质就是流量接触产品变现。再结合一个很经典的公式，利润=流量转化客单价-成本。那么基干这个公式，你要赚钱是不是就问自己几个问题。 哪里流量大，哪里流量最便宜，什么产品能尽可能提高流量价值？短视频的确流量很大，但是并不代表你能拿到很多流量。如果说你不能让人刷到你的话，那流量这块就卡死了。 短视频是内容流量，一个人从刷到你→了解你→信任你→买贷是一个很长的链路，所以说转化率必然会很低。而某宝相对来说流量贵一些，但是它是精准的搜索流量，所以变现效率高。 再说这个客单价，短视频带货的客单价基本上都是在59以下，卖的好的也是单价一二十的。 日用品小零食小饰品。因为短视频带货大都是冲动消费，价格高了消费者一定会全网比价。而某宝本身它就是购物平台，它拥有最全的产品库竞价体系，高低客户都有，顾客对于价格的敏感度也没有那么高，所以说你是可以溢价的。 最后再比较一点稳定性，短视频带货具有极强的不稳定性，有可能你爆一个产品能吃一个月，但是也有可能你一个月都不爆一个。而某宝是，只要你把你的产品跟店铺做上去之后，你后面是相对稳定的。 当然了，我只是拿短视频带货跟某宝举例，各个电商平台都有各自的优劣势，只要明白电商的这个底层逻辑，你选择平台就有了判断的标准。你觉得我说的对吗？
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230 0 0 淘宝
凤雪厘 2023-7-7+ 关注
淘系商家来抖音都比较惨。淘系商家来抖音都是比较惨的，因为我本身也是，很多年前做着是淘系的，来到抖音之后也走过弯路。因为你会认为在淘系的一套直通车的烧流，然后通过投流带动链接的权重，带动商品的权重等等。这种方式是在抖音上走的通的，但是你会发现抖音走不通，因为抖音的直播间是不具备记录你的投流的权重的，投流跟自然流失分解出来的。所以说投流对直播间的帮助并没有，他只会帮助你打标签。最终你必须去接你的自然流，才能打动自然流。 而淘系商家喜欢用钱来搞定一切，用钱去砸。发现在抖音上砸不出来权重，每一场直播就等于新直播，不投流就没有自然流，有投流你就会继续卖。但是最恶心的是你卖来卖去之后，投产比只有1：2到1：3左右。因为纯付费的直播间，他就不可能有高投产比，所以说收你什么代投费，收你什么一个月几千块钱代投费加消耗抽点都是割韭菜的。记住了就是这种模式是不健康的，在抖音里面一直是兴趣电商，抖音官方也在宣传我们是兴趣电商。什么叫兴趣电商，兴趣电商就是说你必须要能把兴趣给接住，也就是让用户能感觉到停留互动。有内容点赞评论这些东西，如果没有你只是卖货，在抖音上行不通的，因为抖音的电商流量其实跟这些某宝是比不了的。说实话所以说来抖音的玩，这些传统电商的老板的思维一定要改一下，否则在抖音上会吃很多亏，基本上玩不起来。
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297 0 0 淘宝
陈小苏 2023-7-7+ 关注
淘宝vs拼多多，谁能笑到最后？ 某宝为了打击拼夕夕，搞出个某宝特卖版，你知道是怎么回事吗？ 说实话是阿里怕了。以前的阿里太自信，一边嫌弃小卖家就说你连个货你都发不清楚要你何用，于是用算法断了他的活路，另一边也嫌弃四五六线的乡村群体说你们什么都要，9块9包邮来1亿单也才不到10亿的销售额，塞牙缝都嫌少。结果被拼夕夕农村包围城市的打法给打蒙了。 前几年天猫和京东都是大谈，高品质，高客单价，一二线城市的，确实执行的很不错。他们的打法各自吸收了不少高端消费者双11的销售额，年年攀升。与此同时你也会发现，曾经低头不见抬头见的9块9包邮的爆款，在如今的某宝几乎绝迹。 某宝的目标，小而美的精品网站平台，也就自然而然的忽略了人之本性，一个便宜三个爱，几乎没有人愿意花更多的钱买到同样的东西。于是这部分人嘴上不说，身体却很诚实的选择了拼夕夕，某宝。看不起的这部分人，一步步逼上了绝路。 拼夕夕的帽子是低价低质，而一旦他凭借自己1，500多亿美元的市值，不断抬高自己的品质，控制好自己的价格。那对阿里的长期打击将是毁灭性的。最直观的体现是：某宝主张假一赔四，而拼夕夕已经开始主张假一赔十了。淘拼之争将走向何方。
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246 0 0 国内电商资讯 一起讨论下
宝儿付叶 2023-7-7+ 关注
企业必须兼顾两个战场。 第一个战场是大多数企业所重视的终端市场，90%的企业都从这里获得利润。然而，这个战场竞争激烈，残酷无比。在这个战场上，流量是关键，流量越大，业绩越好。然而，流量转化率的高低，则直接影响着运营效率。如今，流量大多需要购买，转化率的高低直接决定了成本的高低。因此，转化率的高低也反映了运营的能力。 第二个战场则是隐藏在成本中的宝藏。成本虽然重要，但许多企业却忽略了这一点，降低成本1%，就能提高5%至10%的利润。虽然在财务上已经明确，但在实际运营中，很少有企业关注成本问题。我常听到这样的说法：好产品需要好的原料，因此好的产品原料自然也会更贵。消费者这样想是自然的，但企业不能只想到这些。 食品工业的发展，特别是添加剂的应用，不仅是为了改善口味，更是为了降低成本。如果企业不理解这一点，使用添加剂就没有意义。企业应该善于使用添加剂，添加剂也分为化工类和天然类，使用天然添加剂也是安全健康的。并不是所有的添加剂都是不健康的，添加剂也不一定都不好。 创新、改善产品品质和降低成本是企业不断创新的方向，企业不能只注重市场，而忘记降低成本，也不能停滞不前。因此，企业必须持续关注两个战场。
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275 0 0 国内电商资讯
醒醒鹿耳朵 2023-7-7+ 关注
我发现很多现在的厂家做阿里巴巴。 第一件事情就是要了解阿里的底层逻辑。游戏规则就好像自己可以控制流量体系，而又有一波人是什么？他们是交易额做到一定的层级。一个月你说有个百八十万，发现再往上走走不上去了。投付费、加大刷单、投入、遇到一个瓶颈，他在想是不是阿里卡了流量。 这个是一个非常大的误区，阿里这样的平台会扶持谁？其实在法律框架之内，谁在阿里规则一块能遵守，相当于一部分遵守的法律。 第二件事情是在有起电的路径。在帮助里这些运营都理解的，就像我们都知道的5A规则，七星规则、通天、打包等等这一系列的一些手段。很多人会认为它是强争民富，瓜生物油脂油高。但是有一些在规则内一个月做几百万的，他觉得这是门槛在加大。那些对无知运营者的门槛就挺好的，因为生意毕竟需要门槛，如果没有门槛那不是乱套了。 就像很多人为什么不敢玩服装一样的？服装的门槛看似没有实则水太深了。我们说回来Ali，你可以把它当做一个融资平台。兄弟们，这个融资平台或者是融资公司会融资谁？如果你让他去投天使轮，就像我们这个阿里巴巴偌大一个平台，几万个商家，每个人都投一遍每个人都扶持一下，几乎很难。就单单只是在义乌这么一个地方的内幕之下，做快递包装的估计得有几千家超级工厂，还不是诚信通，我怎么投？ 既然阿里不扶持，不投天使轮，那我们新开的店铺怎么才有机会？其实你了解基础的规则就可以了。在规则范围之内做最大胆量的动作。 什么意思？你新开一个店铺平台是相对包容的，你以这个粗暴一点的方式加上你好的货盘，产品是根基。这个在第二个节点我依然会讲到的。我们都认同阿里在你所谓的3个月新电器没有扶持，其实对任何新店铺只要你上产品，相对是包容，你理解这一块，为什么能理解新电器操作为什么不那么会被打压的缘故？ 第三件事情就是阿里到底扶持谁？很多人说会不会是投VC。VC这个阶段就是你，你这个商家在阿里上有一定的盈利能力了，你盈利一定是有一个好的货牌，他在这个阶段基本上也不会扶持。因为你一个月千个80万100万左右，你想一下这种商家能扶持的是什么？他能扶持的就是给你一个指引。这个指引是你有没有机会做SKA，有没有机会升级到超级工厂，但是你要正确理解这个意思。当你手上没有延续把这100万翻倍的货盘，你会认为他给你的SKA把你的单一现有的产品翻倍，这是不太可能的。 这就是阿里，它不会在你在短期和一段时间证明之后就给你大的帮助和扶持。真正扶持的是什么？其实就是在第三段。为什么阿里对破货商家会有那么大的帮助和扶持？因为任何一个人的业务一定会有主营，任何一个平台都需要有能挣到钱的商家，商家会说平台偏心，他怎么可能会偏心？难道相信那些今天上线明天不上线的商家贡献这个营业额吗？不太可能的。每个平台都需要有能挣到钱的商家，立牌子也有更大的销售额，GMV一年的考核等待。 这些大商家能够独当一面，但是平台确实不会说，把所有的流量都给他这个很好理解吗？如果把所有的流量都给这个头部，那这个平台还有新的生机吗？所以说我们去摸清所谓的规则，其实你做好自己就OK了。一个好的产品多研究产品，然后在规则基础规则要基础，运营能相互匹配的情况下，以你自己企业发展为中心。
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346 0 0 淘宝
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