立即登录 免费注册
学买卖 - 电商从业者社区›圈圈 › 平台 › 淘宝卖家圈

淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74364收藏
排序： 默认 最新

+ 发新帖

围炉夜话喝beer 2023-7-7+ 关注
什么样的人适合做社区团长？ 许多人认为社区团购的创业成本很低，几乎为零。但事实上，社区团购创业的成本包括四个部分：引流成本、用户沉淀和订单转化成本、采购成本以及人工成本。 在三四年以前，我们发现社区团购的流量几乎为零，因为那时每个人都必须建立自己的社群才能吸引用户。与电商和淘宝平台的创业过程相似。然而，随着竞争的加剧，越来越多的人进入这个领域，客户分散在不同的竞争对手的私域社群中，因此社区团购的引流成本并不像想象中那么低。 从最初的零成本到现在，每个客户的引流成本已超过10元。最近，我分享了一个社区团购的引流案例，每个用户的引流成本约为10元至20元。用户需要持续购买一个月到两个月才能逐渐建立信任。 一个用户的沉淀过程中会涉及到采购成本，许多团长会自行选择不同的团购平台、市场或批发市场来采购产品，以满足用户的需求。这涉及到很多采购成本和人工成本。虽然在经营社区团购时可以忽略人工成本，但这也是沉没成本。 根据我的分析，团购可以做，但需要具备私域和电商运营经验的人来做。他们需要有足够的经验吸引用户、沉淀用户、持续转化用户，并愿意投入更多的时间和精力来了解产品、与用户建立持续的业务关系。这样的团购在0-1阶段相对容易，但最终业务的成功与否还受到其他因素的影响。
展开...
269 0 0 私域
YMin炎敏 2023-7-7+ 关注
为了超越竞品，我们需要采取六步流程。以下是完整的流程： 如何快速选择一款好卖的产品？最好是那种上架后补几单就能爆的产品。首先，我们需要认识到一个残酷的事实：好卖的产品不一定容易做。因为产品的成败取决于对手的实力。如果我们选择的产品对手是大品牌，那么我们注定无法成功。因此，我们需要利用竞品数据来打造我们的产品。如何做到呢？以下是具体的步骤： 第一步，我们需要找到我们的竞争对手。很多人都错误地将第一名作为竞争对手，但其实只有与我们价格、风格相同的产品才是真正的竞争对手。因为我们的目标人群需求相同。其他价格、风格不同的产品与我们的产品不构成竞争关系。 第二步，我们需要对竞品进行分析和拆解。我们需要了解竞品的高销量原因，例如价格、直通车技术、评分等。我们不能选择已经陷入价格战的产品，因为这只会让我们和他们一起痛苦地参与价格战。相反，我们可以在这些基础上做出差异化。 我们具体介绍了10种差异化方法，可以帮助我们避免价格战。 第三步，我们需要学会超越竞品。我们要做的不是抄袭，而是超越。我们需要了解哪些点是竞品做的不够好的，哪些是我们可以做到的。我们需要将我们能做到的做好，并将我们不能做到的弱化。这样，我们就有了能够超越竞品的底牌。更聪明的人会将同行的产品从流量渠道、人群定位、页面展示到标题、主图、详情等与成交相关的环节一一进行拆解和优化。这是利用竞品打造爆款的方法。
展开...
221 0 0 淘宝
浚弘商务 2023-7-7+ 关注
直通车亏损的三个原因。 如果你的直通车在亏钱，很可能是由于以下三个原因。最近，我与许多店铺和商家进行了交流，发现他们仍在继续投放直通车，尽管已经亏钱。他们的理由是等产品有了销量和评价，或者等季节到来后再考虑盈利。然而，事实并非如此。如果你现在正在测试款式或获取免费流量，亏钱是可以接受的。然而，如果你的产品已经成熟，但推广仍在亏钱，很可能是因为你选择了错误的产品或投放策略。 因此，亏损的第一个原因是因为投放目标不明确。 第二个容易导致亏钱的原因是过于追求转化率。100%的转化率可能会导致亏损。推广的目的是提高投资回报率，因此高投资回报率才能保证盈利，但转化率会影响投资回报率。 另一个导致亏钱的原因是过高的引流成本。许多人使用精确匹配和精确关键词，但这会导致高引流成本，从而导致亏损。 因此，第二个容易导致亏钱的原因是过于追求转化率，而忽略了投资回报率和最终结果。 第三个导致亏钱的原因是优化策略问题。我们可能会删除没有投资回报或转化的产品或关键词，但这忽略了点击率的重要性。高点击率会提高质量分和权重。如果我们删除这些产品和关键词，账户和计划的权重将急剧下降，导致我们原本赚钱的关键词开始亏损。 因此，直通车是一个系统，需要明确目标。这里总结了导致亏钱的三个原因。 第一个是投放目标不明确。 第二个是过于追求转化率。 第三个是优化策略问题。 如果你的直通车在亏钱，你可以根据以上原因进行自我诊断。
展开...
332 0 0 淘宝
1 ...295296297298299300301302... 403下一页

在本圈圈中寻找帖子

 

圈主

波波鼠 等级 1
+ 关注
一网无钱 等级 1
+ 关注

今天大家都在讨论的话题