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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 81337收藏
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杨斌学习笔记 2023-8-8+ 关注
今年的电商市场让许多商家感到焦虑，尤其是那些淘气的卖家。随着人工干预的加强和付费推广的效果不佳，许多淘气的卖家开始考虑转行。然而，他们真的认为其他平台会更好吗？淘宝卖家面临的选择不多，要么转战索马里，要么加入抖音小店。 至于其他平台，如某东，还不如转战天猫，因为天猫的流量更大。那么，哪个平台更好？需要转行吗？以下是一些数据： 索马里一天只有一千单，其中一单可能会赔钱。而淘宝每天有一千单，其中只有600单是真实的。抖店直播前800单不赚钱，下播后还要再退200单，这让卖家进退两难。因此，在决定是否要转行之前，一定要听我说完。 无论电商市场竞争如何激烈，流量和利润都是最核心的问题。先来说说索马里。为什么没有商家接过索马里的运营？因为他们看不上。不懂行的电商人追求流量，懂行的追求利润。索马里的盈利模式是以低价为核心，价格越低，流量越大，因为大多数人对价格非常敏感。因此，索马里出现了一种病态现象，商家看似每天都有很多订单，但每单赚的钱很少，甚至有些人会亏损。 因此，如果没有足够的低价供应链实力，就不要轻易涉足索马里。接下来是抖店。我周围也有许多朋友在做抖店。最近，我和一个做了几百个抖店的朋友聊了一下，发现抖店也有很多技巧。抖店的打法有三种：短视频带货、直播带货和达人带货。以直播带货为例，典型的代表是李佳琦和小杨哥。这种模式主要靠主播的影响力，是人带货的逻辑。 还有一种模式是靠产品自身的销售能力，通过憋单和付费投流来提高直播间的转化率。这种模式主要适用于厂家直播和小品牌，因为这些产品没有品牌背书，只能靠性价比来吸引用户下单。因此，你需要考虑自己在直播间的高转化率能力。 最后是淘宝，虽然流量不如这两个平台，但利润一直很稳定。在淘宝上，你有机会销售高溢价产品。然而，前提是你要懂差异化和细分，可以在卖点、风格、视觉等方面做出差异化，打造一个小而美的店铺，例如特色鲜明的女装、DIY定制产品、特色的技能服务等。 因此，每个平台都有自己的打法。关键是要根据自己的条件判断哪个平台更适合自己。 那么，各位卖家，你们会转行吗？
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348 0 0 国内电商资讯 一起讨论下
像我这样的人 2023-8-8+ 关注
夏季商品的预算需要适当下调，秋季商品的预算则需要逐步加大。今天统计数据后发现，在换季时，直通车的命名一定要规范。千万不要忽略直通车的命名，因为夏款和秋款需要分开。为什么夏款的销售持续下滑？是否需要降低预算呢？秋款的预算需要逐步增加，同时要根据夏款和秋款的计划数量和预算进行调整。对于我经营的女鞋店铺来说，目前存在一些问题。目前有三个计划在推四个商品，其中春款的老款有两个是潜力款。如果想要增加秋款的预算和流量，就只能在当前计划提高日限额。为了快速增加秋款的预算和流量，可以在当前计划中增加春款老款的主推计划或畅销款计划，这样预算加起来之后，秋款的流量就可以增加了。老品和新品需要分开推广，因为老品的人群准点击率和加购率相对较好。如果新品的引流成本较高，也是正常的。如果想快速测试数据，可以适当提高日限额和出价，因此老品和新品也需要分开推广。另外，时间节点也很重要，比如今天是8月6日，可以根据时间节点来调整预算和数据。比如，今天开的计划是秋款新品测试和秋款老品推广，命名规范后可以更好地调整预算。今天测试时遇到了两个奇怪的情况。一家男装店铺的夏款引流成本只有0.8元左右。目前测试老品的春款引流成本只有0.3元，而且图片也不是网红图，而是挂拍图，但引流成本却非常低。这家店铺的客单价比较高，但引流成本却很低。另外一家女装店铺也是多款商品测试，引流成本也很低，只有0.2元左右。因此，现在应该抓紧时间推广老品，并且在有评价后尽快测试新品。
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322 0 0 淘宝
棒棒佳 2023-8-6+ 关注
风向变了！电商行业大变天，淘宝这个动作，释放了2个重磅信号！ 最近淘宝做出一个重磅决定，将会员功能没有门槛的开放给平台所有商家！会员功能，能够帮助商家更好地运营粉丝，降低商家的运营成本，提高运营效率，更好地留住用户，增加复购率，堪称运营神器！数据上也能看出这一点：去年双十一首日，2700家知名品牌成交额中，有50%来自会员，还有数据显示，会员客单价对比大盘用户高出1.5倍,复购率高出2.3倍。 但是，此前，该功能只属于优质的品牌商家，中小商家对此只能望而却步。那淘宝为何作出这番改变呢，我认为可能有2个原因： 1、今年五月，马云在淘天集团内部的一次会议上，指出接下来要“回归淘宝，回归用户，回归互联网”，回归淘宝指的便是回归中小商家，为中小商家提供更多便捷、有用的服务及支持。此前618，淘宝上线了专属中小商家的营销通道，将中小商家请回C位，如今，面向所有商家开放会员功能，都是淘天在呼应马云“回归淘宝”的战略，同样也是在践行科技普惠的理念。 2、 当前，总体经济形势并不乐观，出口面临着非常大的压力，所以上下一致都在努力拉动内需，以促进经济增长。此前国家召开平台企业座谈会，也是希望平台经济能够带动整体经济的增长，淘宝作为国内最大电商平台，自然义不容辞。向商家开放的功能，能够促使商家为消费者提供更好的服务和产品，一定程度上也可以激发消费者的活跃度，当消费活跃的时候，整个产业链条的上下游都会因此受益，收入得到提升，收入提升也意味着他们能有更多的收入能够投入到消费之中，这就形成了正向循环，经济便可走向复苏。
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371 0 0 平台新规、新变化来了 淘宝
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