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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74364收藏
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81one 2023-6-1+ 关注
做电商想赚钱，不要研究技术。 做电商想要挣钱，千万不要研究技术，要研究怎么做生意？这是我这几年来最大的感悟，你听完我今天给你讲的，一定会得到一些不一样的思路。对于中小卖家而言，做电商千万不要陷入一个坑，这个坑叫做运营技术。我做电商这些年也非常喜欢研究技术，喜欢去研究这个技术技术。其实喜欢研究这种的基本上就两种了。一种是头部卖家，这些头部卖家是因为太内卷了，没有办法，它只有不断的去研究新的运营技术，以此来跟竞争对手拉开哪怕一点点的差距。OK这种没问题，是自以为是的卧龙和凤珠，但实际上都是亏的裤衩子都提不上来，还在那里钻牛角尖的电商小白。最近有个兄弟私聊我他说让我救救他，我说问他什么情况？我搞电商搞了快半年了，那半年怎么了？他说刚开始从事电商，做这个店铺做了半年已经亏了20万了。我说20万我就亏钱也是一门技术。有可能说电商挣钱，但是我想说，电商你能亏个二三十万也很难。他说起我问他钱是怎么亏出去的，亏哪了他说其中有15万是刷单刷掉了，被他们佣金挣走了，是买各路大神的各种教程学习运营。我说那不还是被大神拿走了吗？介绍你资源。我说你花了那么多钱，你现在店铺怎么样？他说现在店铺一天天的就刷单，都不怎么出单偶尔出一单，那这几个月刷单，又一直被抓，不知道该怎么示好了。 兄弟们我的妈半年时间花了20万，每天都不怎么出单，你这是要怎么回本？这是要屌炸天吗大哥？但这种类似的情况真的比比皆是。绝大多数人愿意花几十万去刷单，愿意花几万块钱去交学费，学习各种乱七八糟的课程，就是不愿意好好的做运营。 对于中小卖家而言，一定要把时间、精力甚至金钱花在真正应该花的地方，要学会。做生意的角度去看待你的电商生意。亏钱的事情少做。做生意我认为总共分为三个步骤。第一个是分析市场，你做的品别人活的怎么样？没有见过猪肉还没见过猪跑吗？第二步是要投入多少的钱搞清楚，如果你的同行投入他妈的非常多，搞不了，你有没有钱。还有说投入回报比怎么样？他先投入20万，回报做的好了也就一个月1万，这种生意跑得远，这种生意要趁早放弃。如果说一个生意不用怎么投入，做的好了有机会一个月挣几万，办起你手上所有无关紧要的项目和所有无关紧要的事情，一天投入至少16个小时，直接熬印这个项目或者商品这个类目，直接打打穿它，要有这个思维，恭喜你已经不是电商人了。你是一个生意人，你一定可以挣到更多的生意上面的钱，加油兄弟们！
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1013 24 5 淘宝
谢某人浪得虚名 2023-7-7+ 关注
电商人的压力不容忽视。我有一位在北京做推广的同学，他的店铺销售额在10万左右，推广费用占比约为12%。他在北京工作，我问他是否双休，因为很多电商运营和推广岗位都是单休，而北京则是双休。我问他在北京工作压力大不大，他说压力不小，他住在通州，每个月的房租约为3800元。他在三里屯上班，单程通勤时间约为一个半小时，往返需要三个小时。虽然这个时间成本在北京不算高，但是对于他来说，每天的通勤时间还是比较长的。 我问他周末一般做些什么，他说周末也不出门，因为感觉大家都很忙。他之前在杭州工作过，喜欢那里的氛围，周末会和朋友出去吃饭或玩耍。但是在北京，城市的压力还是比较大的。 有时候我们会羡慕别人拥有双休和高销售额，但却没有看到他们的难处。比如，我曾经管理过一家童装店铺，有一位客户问我，是不是因为直通车花得太多，导致店铺的免费流量减少。这家店铺在童装类目的排名已经是前50名，推广费用占比只有6%左右，但每天的销售额却能稳定在10万以上。这样的店铺还羡慕别人的免费流量比自己多，可见每个人的压力都不小。 因此，我们应该好好管理自己的情绪，不要过于关注竞争对手的情况。如果只关注销售额，我们很容易感到压力山大。所以，我们要放松心态，让自己的心情变得更加轻松。只有这样，我们才能更好地应对工作中的各种挑战。
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229 0 0 电商人太难了
别扭的枸杞 2023-7-7+ 关注
电商开网店时，采用“拍a发b”方式是否安全呢？ 今天我想和大家讨论一个话题，有些朋友一直在问我“拍a发b”是什么意思。这个词可能有些人听过，我来给大家解释一下。一般来说，在新品推广期，我们会采用“拍a发b”的方式快速提升销量。这种方式通常是淘宝客的一种模式。 “拍a发a”是什么意思呢？也就是说，你卖的是一件衣服，但实际上你给买家寄的是另一件东西，这就是“拍a发b”。比如，如果你卖的是一件衣服，却给你的买家发了一张卫生纸或者其他杂物，这就是“拍发b”。 有些人会问，“拍发a”和“拍发b”哪一个更安全呢？其实，“拍发a”相对来说更安全，因为这种方式比较容易规避被查到的风险。但是，“拍发b”也有一定的风险。如果你的商品重量超过规定，或者你发的物品与订单不符，就会被视为虚假交易，从而受到降权处罚。如果你发送的物品与订单重量相等或相似，那么这种方式可能会更安全一些。 有些人会找外部代理来帮他们完成“拍发b”，这种方式可以省去自己准备礼物的麻烦，而且价格相对便宜。但是，这种方式也存在一定的风险，因为有些不良代理可能会发空包裹或者使用虚假的快递单号，这样会导致你的店铺被降权。 根据我的经验，即使是真正发货的“拍a”方式，成功率也只有60%左右。而且，这种方式在“头六幺八”或“双十一”等活动期间被查的可能性更高，成功率可能只有80%左右。如果你找外部代理来帮你完成“拍发b”，成功率可能不到30%。
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381 0 0 淘宝
年年盼年年 2023-7-7+ 关注
分析一下一键起量的利弊。标准计划的数据与以前相比确实有所下滑。如果标准计划的数据迟迟无法提升，可以尝试开启一键起量功能，选择以成交转化为主。一键起量功能开启后，计划的花费速度会明显增长，展现点击量也会大幅提升，但PPC也会随之上升。最终的转化率和投产情况相比之前也会有明显提升，这是一键起量的优势所在。要不要开启一键起量，需要根据整个计划的布局来决定。如果目前的计划以标准为主，且投产情况相对可接受，就不需要开启一键起量。如果开车的目的是以拉搜索为主，就不需要使用一键起量功能。可以以标准计划为主，搭配智能计划辅助，或者直接使用标准计划，这样可以增强产品的搜索爆发性。如果目前的计划是标准计划，智能推广计划未开启，但标准计划的数据很差，说明产品的搜索流量较少。此时可以尝试开启一键起量功能，以提升计划的投产效果。在投产情况可接受的情况下，可以增加预算，以扩大计划的展现点击量。这样做也是可行的。通过对比发现，一键起量功能开启后，转化率和投产确实会有明显提升。这是因为一键起量功能会优先触达精准关键词和店铺精准人群。因此，PPC会提高，PPT也会随之提高。如果现在的开车目的是以搜索为主，就不应该过多使用一键起量功能。如果目前是完全以投产为导向，不想使用智能推广计划，可以尝试开启一键起量功能。此时，一键起量功能与智能推广计划的直接成交或控成本功能类似，底层逻辑相似。在这种情况下，需要根据目前的开车目的来决定是否使用一键起量功能。如果开车目的是以搜索为主，就不应该过多使用一键起量功能。如果目前是完全以投产为导向，不想使用智能推广计划，可以尝试开启一键起量功能。此时，一键起量功能与智能推广计划的直接成交或控成本功能类似，底层逻辑相似。在这种情况下，需要根据目前的开车目的来决定是否使用一键起量功能。
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351 0 0 淘宝
太慢 2023-7-7+ 关注
天猫店铺主体变更的操作步骤 天猫店铺主体变更的意思是将天猫旗舰店或者专卖店的开店主体进行变更。变更的流程如下： 1、登录天猫店铺主账号，登录到天猫店铺主账号，然后在右上角点商家支持—商家中心—品牌和类目管理; 2、提交店铺主体变更，进入到我的资质管理→店铺经营主体变更→主体变更系统。 3、提交变更资料，老主体操作前先检查是否满足条件，如满足条件才可进行接下来操作。点击开始变更，变更前阅读注意事项后点都了解了，就可以签署协议。之后填写新老主体身份信息，上传新老主体变更申请关系证明等文件，写申请变更原因，在确认无误后提交即可。新主体在邮箱中找到邮件信息，确认新主体信息无误，新主体签署协议，上传品牌资质。 4、等待审核，审核需要一个过程，如果在审核期间老主体的资质未审核通过被小二退回，需按照退回原因修改。初期审核预计是7个工作日，复审是3个工作日，一旦审核通过会发送邮件至邮箱。 5、公示期，审核通过后，就进入15天的公示期，公示期结束的30天内完成店铺变更操作。信息确认后执行变更，新主体确认支付宝账号信息、签署相关带口协议、签署协议、再次确认风险，然后变更完成并前往更改密码并激活店铺。
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259 0 0 淘宝
斯芬克斯猫 2023-7-7+ 关注
如何配合阿里三大付费推广工具打爆一条链接？ 如何配合阿里这三大付费推广工具打爆一条链接？接下来我们按照一个链接从上架到打爆过程来讲解如何介入各个付费工具。深刻理解什么时候开直通车、什么时候开万相台、什么时候开引力魔方。因为视频细节很多所以内容比较长，一定要耐心看完。 第一阶段打标入池。新链接上架后是没有人群标签的只有产品标签，这个时候有三个工具可以考虑： →第一个是直通车的标准计划，可以自定义选择适合产品的关键词和精准人群，帮助产品打上标签。 →第二个是直通车的智能计划，系统会把你的产品展现在你店铺里面的老顾客面前，或者触达给收藏加购以及深度浏览的准客户面前。这里要注意，使用智能计划的前提是一定不能是刷单的店铺，否则结果会适得其反。 第三个是万相台的上新快。上新快的投放逻辑是优先展现给你店铺的老客和收藏加购的客群。重点触达品牌潜客和品类当中喜欢购买新品的高意向客群，主要目的是缩短新品在类目孵化成功的周期，所以新品刚上架更适合使用上新快场景。 一般打标入池这个过程需要三到七天时间，根据投入预算的多少以及产品自身的影响力，打标的时间会有一些差别，标签打上了产品也就入池了，就会产生相应的自然搜索流量给产品打上标签后，就可以基于标签放大流量了，这个时候就进入了。 →第二阶段标签放大和数据拉伸了。这个阶段的操作选择有三个方案。 →第一个方案是放大直通车的推广，作用是拉新和积累销量权重，同时带动搜索的增长。有一点需要提醒一下大家，直通车增长式的拉伸没有错，但是不要盲目的增长。我经常听到很多卖家说，一天开几千甚至上万都拉不起来搜索，而同行几乎没开直通车就把搜索拉起来了。为什么会这样？原因有两个：第一个是产品的问题，第二个是直通车压制的搜索。所以仅仅知道递增开车还是不行，还得能够准确的把开车的节奏适当的时候需要踩一踩，刹车给车降降速才能把搜索稳妥的带起来。 第二个方案是万相台的拉新快介入。拉新快是基于人群标签拿流量的工具，能够为单品传达更多的新客，拉动新客的增量。前期通过直通车或者万相台给你的产品打上了精准的人群标签后，在基于这个标签拉新就能带来不错的收藏和加购。如果是大量刷单的链接就不太适合这个工具了，因为刷单避乱人群，我想大多数人应该都懂得基于一个错误的人群去拉新只会越拉越错。 第三个方案是用引力魔方人群方舟提升兴趣新客人数，加快产品推进速度。这个过程既是拉新的过程，同时推广带来了成交后也是强化产品人群标签的一个过程了。 第三个阶段是拉新和收割的闭环。经过前面两个阶段的操作产品的人群标签已经非常精准了，而且转化率也都不错，这里就可以开始进行拉新和收割的闭环操作了。 拉新可以使用直通车的标准计划和引力魔方的标准计划以及万相台的拉新快。 这三个工具里面，直通车的拉新效果是较好的但是成本会偏高，引力魔方的拉新效果也还不错，成本比较低，比较适合大规模的拉新。万相台的货品加速是这三个工具中收割效果最好的，但是我建议你们要少用或者慎用直通车的标准计划和引力魔方的拉新计划以及万向台的拉新计划共同负责持续的给宝贝做拉新。 直通车的智能计划和万相台的货品加速计划负责整体的收割。这里要提醒大家的是拉新和收割是同时存在的，只拉新不收割就会导致收藏加过多，但是转化率很差，如果只收割不拉新很快就会被收割完，转化率一样也会变得非常的差，所以推广工具本身并没有什么好坏之分。只要能够用好直通车引力魔方和万向台都能够产生不错的效果，助力你单品起飞。
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220 0 0 淘宝
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