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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 81337收藏
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武诗海明 2023-7-18+ 关注
新版的外向台五届里面的引力魔方计划，也就是精准人群推广。到底改变了什么？我们来看一看。 首先的话，目前的精准人群推广，也就是原本的引力魔方点击以后，它其实跟之前的版本没有多大的区别。同样的话，选择类型当中也都是人均方舟宝贝运、宝贝运营还有保障场景。 那这里面的话呢有一个点，原本我们在引力魔方里面对接计划的时候，它会让我们选择计划组的类型。比如说你搭建计划的时候，它可能会让你选择，你是使用标准推广，还是管家计划，还是人群超市。 请注意啊，新版的引力魔方里面，它是具备新的计划的，就是人群超市。但是在万向台无界这个工具当中的话呢，目前是没有的。我们可以来看一，你看，当我们在这里面点击新建计划的时候，它会引领魔方。点击新建计划是有标准推广管家计划还有人群超市。那人群超市我之前是跟你们说过，其他的投产比的效果数据呢，其实挺不错，但是费用比较高。 那在无界里面，其实管家和人群超市都不存在了。只拥有一个标准计划，因为他的所有计划类型当中，已经没有其他的管家。人均超市，纯粹的是一个纯标准的计划类型好。我们接着看，没有了管家，没有人群超市以后，到底会有什么影响，我们下一个视频聊。 这个视频呢，我们主要来看标准推广计划，和之前有什么区别。如果说我选择了宝贝运营，那在这里面我们选择宝贝运营以后的话呢，接下来的选择当中它就会有优化目标主题类型。当然这个功能的话呢，和在引力魔方当中，基本上是一致的。 你们可以看这里呢，我打开一个引力魔方，同样的我们可以看到，我选择宝贝运营以后，接下来呢就是全年宝贝推广，或者说优化策略的目标，模一样的，每个目标都存在。选择投放主体以后，接下来呢就是选择人群，在这里也是一样的选择人群，资源位含有了排气和出价。 这里的人群，以及我们选择的目标是选择的是促进成交。但是的话，我们在这边选择促进成交以后，我们依然可以选择资源位。但在万象台无界当中，资源位的选择是要进行在高级设置里面有，所以说这个功能的话依然是保留了投放地域分时折扣。同样的它只有投放或者不投放。 所以说其实万象太无界的引力魔方的这个功能，相当于还是一种严格版本，并没有有过多的升级，也没有什么新的计划类型存在。同样的就是人群、方舟宝贝运营四种不同的优化目标选择产品、选择人群，人群方面在之前也没有比较多的升级，其实也都是之前默认就已经存在的大部分人群在里面。 那接着我们往下看，投放的人群和之前是一样的屏蔽人群，我们选择设置屏蔽人群和之前也是一样的好。 那预算、设置目标、出价方式、创意和之前基本上是没有区别的。所以说目前的万象达5届和之前的引力魔方，可以说两者是完全一样。同时的话目前的万向达五界里面的引力魔方是没有智能计划存在的，也就是没有管家计划，也没有人群超市这一类新计划。 所以你们还在期待万象台无间吗？
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444 0 0 淘宝
李先生 2023-7-18+ 关注
淘宝应该如何应对严格检查。 最近有很多粉丝留言说，现在淘宝的处罚越来越严格，让人很苦恼。那么接下来应该怎么办呢？不要着急，听我讲述一个案例，从中你会找到答案。 去年，我认识了一位来自潮汕的学员，他刚开始开店不久，也遇到了和你们一样的困惑。在和他交流的过程中，我分享了我多年的电商经验，他恍然大悟。从此以后，他的店铺流量大幅提高，像他的思维一样。现在，让我们看看他的店铺最近的情况，是不是还不错？所以，想要在下半年做好淘宝，必须改变三个思维。第一是产品思维。第二是运营思维。第三是流程思维。 首先是产品思维。过去，只要产品不是太差，只要会搞流量，就能够赚到钱。但是现在，大家的运营能力都很强，市场上的技术也已经公开，所以产品就显得尤为重要。选品一直是我强调的重点，在这个视频里，我详细介绍了选品的方法。 其次是运营思维。今年，运营的方向必然是付费和私域。前期的血单只能作为数据使用，想要通过纯血单来起链接，需要自求多福。虽然低价是淘宝今年的主题，但是并不是所有人都能做到。没有供应链和资金支持，做低价只会亏本，一般人耗不起。因此，大多数人会选择细分赛道和私域运营，这也是所有电商人的最终归宿。不仅限于淘宝，付费也是必然趋势。淘宝严查血单，其实是希望你付费。核心是因为每个平台的精准流量都会越来越贵，这是必然趋势，在任何平台都是一样的。 最后是流程思维。随着电商技术的公开和透明，在技术上很难胜过别人。最后，谁能占领高地？其实就是看谁的效率更高，效率取决于流程。 对于这样的电商公司来说，所有的打爆款动作、推广动作都已经被我们设计成标准化流程。什么时候用什么工具，怎么开花多少钱都是设计好的，只要按照这个模板去做，就能够成功。所以，现在做淘宝，必须把经验转化为流程，这才是后电商时代核心竞争力的来源。 我之前也分享过很多这样的教学视频，相信对你们一定有帮助。
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412 0 0 淘宝
海参崴渔夫 2023-7-18+ 关注
直通车计划前期展现低的问题分析。 新建的直通车的标准一句话，如果跑不出去，我们应该如何正确的分析。 首先，第一点，一定要去看一下自己产品本身的销量怎么样。如果说你做的产品半标品和标品，你的对手销量都非常高，比如说都是几千上万，这个时候去做的时候，基础销量应该做个几百个，如果说你的销量只有几个或者是十几个，直接上车，那么整体的权重就非常弱，这个时候去跑的过程中，系统是无法正确的就给你匹配标签的。 这个时候如果说直接去提高出价，会发现也很难去获取很多展现和点击。如果说做的产品是个非标，因为非标品对销量的要求没这么高，但是对款式的要求非常高。所以说前期的时候，不是说随便哪个产品就能推的。 前期应该去做很大的功夫去做选款、测款，只有把款式这边确定了，然后去跑计划全部的时候，才能快速起量。 其次，要去分析一下整个类目的大小，要去看一下你家的关键词，如果说加了关键词，都是加了一些非常精准的词，这些词本身的搜索人气和点击指数非常小的话，你会发现就算出很高的价格，也是很难获取一定的展现点击的。 再者，在跑的时候，就是要看这下自己的出价，因为每个类目的市场均价都不一样，如果说在跑动中，那么市场均价非常高，比如说类目市场均价都是5块，去出价的时候，最终出价只出到2块钱，这样是很难获取产品点击的。所以出价的话，在前期的时候，可以参考市场均价去出价，如果说没有展现点击，可以适当去提价。 其次，这边要去看一下，自己的匹配方式是否合适。比如说做的产品是非标品，非标品主要是跑广泛为主，上来之后直接打精准，打精准的时候也很难获取展现点击。其次，要看一下产品本身的特点。 →如果说产品标品对位置要求比较强，这个时候就需要配合一定的卡位，只有把位置卡的比较靠前的时候，整个计划点击包括展现速度就比较快。如果说直接去拿自然展现，点击率偏低，整体的计划也很难去放量。 →其次，要看一下人群覆盖面。如果说直通车计划人群的覆盖面非常窄，或者是你的直通车计划人群做了很高的溢价，做了低出高溢价溢价到300，这种情况整个计划的展现点击也会受到一点影响。 →其次，要去看一下整个直通车的地域这边是否做了很大的限制。有的人前期在做权重的时候会做地域的限制，去投一些核心关键词。在流量解析这边，点击率高的地域这种情况就会限制展现。因为地域这边优化太多对整个计划的展现点击的影响就会非常大。 因为现在淘气的整体的流量在下滑，很多类目本身的流量就不多，如果在前期跑的时候做了很多地域上的限制，会发现整个计划就很难去放量。 其次，在这些所有的细节上设置都没问题的情况下，要去检查一下这个计划有没有问题。如果说这个计划的关键词选择出价匹配方式，包括地域这边都没什么太大问题，但是出了一个很高的价格也是很难过于展现。 这样可以尝试把计划关闭，然后重新建个计划，因为原来计划可能由于之前有过数据，导致这个计划权重非常低去新建一个计划数量，会发现新计划可能会跑量，
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360 0 0 淘宝
落落 2023-7-18+ 关注
新店起链接。 淘宝新店起链接一天刷多少单合适？都更新了几百期电商内容了，基本上该说的不该说的都说完了。但还是会有很多人跑来问我这个问题。所以今天再统一给大家做一个总结。店铺每天刷多少单合适，要看目的。如果目的是提高产品的搜索排名，提高搜索权重，需要去测试一个递增单量，而且需要控制各种转化率、点击率、收藏、加购率等等。 比如第一天做一单，第二天三本，第三天五单，第四天8单，以此类推，如果效果不佳就增加递增的量级。用这样的递增单量去干预产品的转化率、点击率和收藏加购率，就可以在一定程度上影响产品的排名。 为什么说是一定程度上？因为淘宝的搜索排名是赛马机制，做递增操作是通过人为干预产品点转率的方式来提高曝光和排名。点转数据比同行好，排名就比它高；但是如果产品真实点转率很差，买家搜索的时候哪怕能看到产品，但是大多数人都不点击或者点击也不购买的时候，就会发现要么有流量没转化，要么就是流量很少，排名如何也上不去。 这就是基础的s单操作逻辑，但是不一定对所有类目都有效。因为今年淘系对s单查的很严，具体什么原因老卖家应该都懂。下面来说一说s单的另外一个目的，就是提高产品的转化竞争力。如果做的是纯标品，毫无疑问销量的多少就是影响买家会不会下单的重要指标。在没有销量的情况下哪怕排到了第一页，也不会有太多人下单的。因为买家能看到你也能看到你的同行，同行1000单你0单，用脚趾头想也知道消费者会选谁？老大。 所以这个时候再问自己的店铺每天需要做多少单就很明了了，总目标肯定是做到能够影响转化的销量量级。至于多少单能影响转化率取决于同行都是多少单，因为这是一个市场竞争的问题，确定了总单量，而且是以销量为目标。不是以排名为目标的时候，你走非搜成交一天刷完都没有问题，因为你只是需要那个销量的量级而已，不需要考虑数据递增，不需要考虑关键词排名，所以选择非搜成交相对安全。 当然如果你想稳妥一点就分一周刷完，这个随你自己了。常规问题回答完我要开始说一点不太讨同行喜欢的内容。目前来说通过s单做产品排名或者说做销量都是有风险。什么风险？第一被抓的风险，第二跑单的风险，第三税的风险。 如果你想规避这些风险最好的方式就是通过其他的路径来做销量和产品曝光。比如我之前说过的：销量用淘客预约秒杀，老客户达人带货等方式来积累。流量曝光用直通车来做，这是完全合规且正统的运营方式。不过马上就会有人提出质疑，比如新店没有淘客运营接1元秒杀亏不起，直通车不会，开了没效果。 这些问题我不做回复，因为我无法帮你解决这些问题。大家拥有的资源不同，店铺的成长阶段不同，所采取的方式就不同。 我分享的一些我们自己店铺的玩法可能对你们现阶段不太适用，但我希望你们能养成一个思考习惯，就是不要一直在脑海里强调自己做不到某些事，而是多问自己怎么才能做到，听起来像打鸡血。但这就是我的思考方式，这就是我们能做到现在的原因。 大家都是从新店过来的，新店的时候也没有淘客愿意推，0销量的时候开直通车也没效果，难道我躺在地上撒娇就会有人来帮我解决问题了吗？最后不还是得靠自己吗？遇到问题解决问题是理工科思维，遇到问题逃避问题，可不像是一个成熟的人该做的事情。
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359 0 0 淘宝
Obsess 2023-7-18+ 关注
今年淘宝的递增刷法似乎不起作用了？ 我的朋友最近在做一款叫车载空调的小众产品，但他第二天才得到了49个访客。 我想告诉他，49个访客已经非常不错了。现在与五年前不同，那时做S单，做7天或14天的递增搜索，很容易突破500甚至1000。但是现在淘宝的搜索已经变得碎片化，与店铺、权重和店铺层级、千人千面等因素有关。因此，即使只得到几十个或一百个访客，也已经非常不错了。如果你做的是竞争激烈的产品，即使你刷一个星期，也可能只有不到100个访客。我相信大家都有这种感受。 所以，并不是递增不起作用，而是竞争环境发生了变化。竞争环境的变化意味着你的竞争对手变得更强大，淘宝的流量分配也发生了变化。简单地说，现在淘宝不仅会考虑你的增长速度，还会考虑店铺层级、千人千面、坑产、客单价和实时标签等因素。因此，单纯的数据递增效果可能不如以前，可能只有原来的三分之一左右。因此，现在不要单纯地考虑递增，要做好基础评价和买家秀，适当进行推广，让店铺标签更加丰富，并逐渐进行周期性的增长，这样你的产品搜索流量可能会更好。除非你遇到特别好的产品或者相对较蓝海的产品，否则其他产品不可能在7天或14天内实现搜索500或1000的目标。
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291 0 0 淘宝
李云龙 2023-7-18+ 关注
为什么你一直在被误导？ 为什么你的淘宝店一直做不起来？因为你一直在被误导。我都发了300多期电商干货视频了，还有人来问我新店前三个月是不是有扶持，过了三个月是不是就再也做不起来了？照你们这个思路，网店交易平台都该倒闭了，所以以后但凡有人跟你说下面这几个观点直接拉黑就行了，没有一个是冤枉的。 第一，做搜索流量一定要买访客、买收藏。讲这话的一般是那些给300块就帮你代运营的，你以为他们图的是你店铺起来以后的佣金，其实他们图的是你买访客、买收藏以及S单的费用。所以不要贪小便宜，永远相信美好的事情不会发生。 现在的淘宝搜索流量绝大多数都让给了付费推广，光靠s单就有流量那是大店行为，小店没标签没人群没老客，你别说放访客，放刺客都很难起流量。除非你的产品是天选之款，只要有买家看到了就会点，点了就会买，这种产品绝对不会缺流量，但是天选之款可遇不可求。还是那句话，永远相信美好的事情不会发生。 第二，你店铺做不起来是因为没有推广，这是纯粹的废话。推广是个笼统的词，你可以把它理解为是获取流量的各种手段。但是你以为有流量，你店铺就能做起来了吗？ 一个平台但凡能花钱买流量，那流量就不那么重要，什么重要？你的产品具不具备承接流量的能力比较重要，也就是我常说的转化能力。如果你的产品不具备转化能力，但你花钱买再多的流量也没用。纯白给这个观点，我在往期的流量不重要，转化才重要的视频中详细的讲过，没看过的可以回头翻一翻。 第三，做链接要学会抄竞品标题。我就问你一句，你什么体量你抄竞品标题，你的销量比他高吗？价格比他低吗？买家同时看到你和你的竞品选谁的可能性比较高？如果选竞品的可能性更高。那你抄他标题的目的，是为了当垫脚石吗？ 真的是有时候看到一些卖家对着人家首页月销1万的链接标题抄，你这抄了有什么用？抄完了你该零销量还是零销量？所以要理解词路，理解关键词的竞争环境，前期找竞争度低的词路去起步才有踩油门的机会。 第四、千万不要相信谁说什么做电商两年还不错，买房买车屌丝逆袭这种励志鸡汤话，这跟你一点关系都没有。电商发展到现在这个阶段了，能突围的哪个不是各方面实力过硬的？因为现在电商已经没有红利了，没有什么黑科技可以让一个什么都不会的小白在电商这个行业里快速捞金，即使有也绝对不会出现在市场上。 还恰巧被你碰上，你以为瞎猫真能碰上死耗子，瞎猫最后一般都变成龙虎斗了。 第五、店铺不开车不花钱就做不起来。我拜托各位，直通车就是一个买展现的工具，你想把你的产品展现给谁，展现在什么词下，展现在第几名都可以用直通车来完成，无非就是成本的问题。关键是展现以后能不能出单，直通车说了不算的，现在做电商都已经是强内功弱运营的阶段了。 什么是内功，就是你凭什么让买家选你家的产品视觉销量、评价价格、品牌营销等等，这叫内功没有内功，一切的流量运营都是无效的。 第六、你做不起来店铺是因为没有技术。现在想要靠某个技术把店铺做起来已经基本不可能了，你需要了解的是电商整体的运营闭环，而不是碎片化的技术细节。 比如说我之前分享过的电商人运营方法论，产品定价、流量渠道促销就是一整体的闭环，从产品的人群定位到流量获取、到转化成交，每个环节都需要你去好好打磨，只会某个所谓的技术套路就一定会陷入一听就会、一做就废的状态。 最后我还是要强调一句，做电商不要太执着于流量，内功才是一个电商人未来能够安身立命的根本。多去看一看消费心理学，市场营销学甚至是财务管理都能让你的店铺做的更好，因为平台会变。但是消费者的习惯很难改变，这是人性不以你的意志为转移。
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