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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74052收藏
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漫步河边的猫 2023-4-18+ 关注
一、今年阿里内部调整会非常大，流量结构端接下来商家体感会非常强，官方旗舰店的流量会切分，品牌头部的流量会释放给中小卖家一部分，重启淘系生态。 二、当下70%内容流量，30%搜索流量。搜索流量现在是一个综合权重包，用户从打开APP到收到货，所有数据都在这个包里，3个月更新一次，直接决定你能拿多少流量。影响流量的三要素：低价+内容+权重包。 三、很多商家反馈低价策略，不知道怎么玩，低价策略就是平台来截流的，聪明的卖家就知道怎么薅品牌羊毛的流量了。品牌把平台当挂价，其他渠道收割这种现象今年会被打击。比如直播间经常出现的，某宝XX钱，今天在我直播间X钱，这就是在削弱阿里系，所以用低价策略来截留，协助平台完成战略的一部分，会给到很大的扶持，这个低价和性价比还是有区别的，自行感悟。 四、戴珊icon会亲自抓五大核心战略（直播、私域、内容化、本地零售和价格力），重启淘系生态，打破原有的一切条条框框。其中这个店铺维度分就是其中之一，是个非常大的调整，可以理解为我们把大量的商业化流量（商业化流量：平台把原本商家要付费采买的流量，会免费开放出来）释放出来给中小商家。然后广告位会减少，大概在下半年或许更早，还会把万相台，引力魔方，直通车进行合并。 这些消息透露的信息，阿里系针对抖系直播系，在做一次反击，舍去不少平台利润去留客户，留商家，迎合平台去提前布局一些相对应的策略，今年肯定会比以往几年都要好很多。另外，接下来平台对友商一个核心的考核指标是：卖家给用户交付时间越短，权重会越高。 店铺维度分是对标抖店的一个指标，同时也是平台要释放商业化流量的一个信号，是改变也是机遇，继续加强服务，加强售后跟踪，更短时间，更高效率，更高体验给用户交付，平台会给你大把流量。
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473 0 3 淘宝
JerryGan 2023-4-18+ 关注
成功电商老板到底怎样测出引流品和爆品？ 怎样测试出引流品和爆品？没有一点效果，我远程辅助你完成所有的技术流程，但是要有福同享，有难你不用担。点赞收藏防止实操的时候忘记细节。 首先我们要了解引流品的点击转化率不能低于20%。前期多找一些引流品测试，别想着快速起号和前期能赚多少钱，没有好的引流品哪里来的流量，除非你硬投流，所以每个新账号或者是中期的账号，每个阶段都要不断的测试引流品，为这个账号续命，别等到流量下来的时候再去测，那时间成本和人员成本吓丝，引流品测出来了几个也不是万事大吉了。也要同时测承接款和销量爆款，只属于咱们的直播间的一些款，而不是听那些厂家自嗨夸大的说，相信我！！兄弟，我做几十年了，这肯定是爆款，不要信！我们要测属于咱们直播间的承接款和爆款。 一般承接款爆款成交转化率不低于13%，而大部分的运营转利润款99%的转不动。为什么呢？是因为从引流款的定价和承接销量爆款的选品都出现了问题。 引流款和承接销量爆款肯定是要和利润款式一类人群相似人群的价格递增千万不要超过40%，否则裤衩都亏尽了也不好转，价格递增千万不要超过40%，否则裤衩都赔尽了也不好转，转上去了成交人数也不会太多。 引流款要受众广泛相对低价，要不价格整掉别人下巴，否则感觉人气是上来了，转正价你掉下巴，别感觉账号人气上来了，敢起号就成功了，没有未来想法的起号，那就是起了个寂寞。
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不知不觉 2023-4-11+ 关注
遇到同行恶意低价怎么办？ 面对这个问题，好像无解！自己拍图没有精力也没钱，走低价没利润搞不了！别人走低价还送运费险，别人不开车只刷单！卑鄙手段也不行，我从来也没去弄过。我就只能提高利润区分人群了，别人不烧车主要拿的是推荐流量，搜索流量也没多少，那我就主推搜索流量，如果有一些拍立淘的客户没办法了，只能把这类客户给她了！ 从2016年开始就以做档口实拍为主了，之前都是做活动，做网红款盗图的，之前的小卖家还可以报一下天天特价、清仓、淘抢购的活动！后面都是实拍烧车了，直接开直通车。 我个人喜欢上新款搞新款，每次我搞起来了就有很多人去跟，因为人手不够也没想自己实拍，用的都是档口图，每次就有很多低价的，特别是2020年，那年那个款我卖了3000多销量了，卖218，然后后面一大片168、178的，特别烦人，然后个档口沟通统一涨点价，有一个店卖188卖了1000多件了，最大的对手，然后旺旺联系了一下他们让统一涨价，然后那边没回复，过了10来天出现3个差评，并且都是那种特别差的专业差评，电话联系和查看支付宝发现就是那家店的。过了两年经过其他朋友确认过确实是那家店。 通过和派件员打电话问了一下收件客户的真实名字和真实电话联系到了本人，最后删除了差评！本来是想大家一起涨价都能卖利润高一点，没想到别人不但不同意还来恶意差评！ 最近店铺也有人跟款，同款便宜20，昨天看了一下店铺还开通了运费险，一下子又无语了！ 做市场款市场图面对恶意竞争对手好像真的无能为力！用卑鄙手段给中差评不好，我从来不用。用低价和别人一起搞，别人刷单不烧车，别人可以我搞不了，我也不想刷单！ 同行竞争真的好难！
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655 6 6 淘宝
一个大橙子 2023-4-10+ 关注
下了一天的雨了，昨天都在下，今天还在继续！天气还是有点凉凉的。下雨和睡觉最搭配！下雨天睡觉最舒服。记得小时候特别喜欢下雨，这样可以听着雨声滴落在瓦房上的声音，像催眠曲一样！ 淘宝新势力周预热开始了，25-26预热两天，27号开始卖，如果天气不错是可以卖一点的，不知道后面几天天气咋样。 每次一到活动，整个流量都在掉，活动完了流量又正常了，每次都是这样的。今天天气这么冷再加上淘宝新势力周预热，生意好不了！不过也不在乎了，顺势而为！ 作为卖家才知道这种满减活动的力度有多大，像我同行一件衣服赚20块钱，活动一下来每件利润超级低的，有些开运费险淘金币、花呗信用卡手续费，活动真的基本上没利润，像我这活动完能赚20就不错了，一个满减减掉了20！像我们这种小卖家卖的款就是平常卖的都不存在提价然后再卖，系统锁定了报名都报不了，除非那款你不报名你就可以随意改价。一般淘宝上的价格都基本上不会改的，女装利润很低的。 生意不好的时候就上上款搞点评价，休息休息就好了！顺势而为，不要逆流而上！到时间了自然就好了。以前的时候我也是这样很烦躁很焦急，我的朋友就呼呼大睡。后来我体会到了，你再烦躁你也改不了局面，淘宝是一年一年的，赚钱也是长久的事情，急是没啥用的，慢慢来哟！
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629 4 3 淘宝
淘宝创业之路 2023-3-24+ 关注
每天都在赶着发货的速度，想着把现有订单清空，然后把打包出点库存。不过这打包的战斗力是越来越不行了。昨天1点到下午4点半完成了40多个50个不到。今天的待发货大概还有70个左右。我已经不开任何活动，就等它自己流量下来。拼多多的话不参加活动流量就会下来点的。 快手店正在退中，快手之前也是偶尔发发视频，不做直播，偶尔会出单。但是频率比较低，今年偶尔出单的不做了。 现在手上是一个多多店，两个淘宝店，一个抖店。都是纯货架，就是没有视频，没有直播。为什么，很简单，没有时间和精力啊。其实淘宝和多多应该偶尔开开直播，因为直播的时候可以录视频讲解。 上回写完抖店，流量于我而言太大，抖店我就把它当淘宝做的，所以给不了大家太多的经验，我也没有把某款做爆，也不敢啊，回款周期太长。我这穷人，没有订单愁，有订单也怕。上回也完抖店有好几天没有订单，因为我有两个订单逾期发货，扣了保证金6元，一直没注意。后来补上后，又陆续出单了。 想做纯抖店的，个人建议是选品和淘宝技术。想做抖店爆品的，我也不知道。因为从来没做过爆品。选品，其实不是一时半会看几个视频就能学会的。应该是需要市场检验的。我抖店上的3个品是另两个平台卖的还可以的，卖的商家也不太多，价位也还可以。所以说它是有市场，竞争还不大的。也就因为竞争不大，所以我需要自己进货发货。产品和人一样都需要自己的竞争力。 卖了之后客服更是一种折磨，特别是拼多多上的。我觉得我会少活好多年。 体力已经越来越跟不上了，走路都费劲了。这三天还牙疼，一牙疼，整个脑袋疼，包括耳膜疼，这种情况前三个月的时候发生过，阳的时候也发生过。 大概率还能工作一个星期吧。
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