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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74052收藏
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纪卓阳 2023-4-13+ 关注
做电商是怎么赚钱的，这就是我主要利润来源 现在的电商利润特别的低，基本上很难有太大利润，大家说的单品有百分之五十的利润，我想都不敢想，我店铺唯一的利润来源就是复购比较多的。 就拿这个牛骨刮扳来说，进价是6块钱，快递费5块钱，包装成本5毛钱，人工费，房租成本，水电成本，所有的成本没算的前提下赚五毛钱。如果细算下来其实是不赚钱的。开过店的就知道。打个比方，你去小店买一瓶2块钱的矿泉水，她都不只赚你5毛钱。很多人肯定会说，我忽悠人。 我从来没有说亏本卖货，虽然我全网粉丝也超过了15万，也算个小小的主播吧，但是我从来没有跟大家说，家人们来买吧，今天我亏本补贴卖给你们。大家看过很多主播套路吧，谁会做亏本的生意。 那么我赚钱的方法是什么呢，就是大家批量购买，赚的是快递费这部分差价，有些人喜欢讲价的，就吃掉我这部分利润，我买的多，你应该便宜一些，抱歉，如果把这个利润吃了，那真的不如不卖，每个人都要生存。还有很多人不懂的就是，你的产品越重，快递费就越贵，不是你买的多，我付的快递费都一样。快递费是按重量收费。只是这个产品重量轻，像洗衣液什么重量就重了，快递费也要增加。 拿我图中这两个订单来说，都是开干洗店的，图一那个客户，一次性买了20个，240块钱，我除去快递，和进货成本，可以赚110多块钱，这个利润比卖200单，单一买一样的利润还要高，风险还少。我们赚的就是这个快递差价。 我们这个东西是小品类产品，我月销100单，同类店铺里面，都是销量最高的。100单里面最少有五十单是单一买的，也就是说有五十单是不赚钱的。这其它产品也是一样的，很多都需要顾客买几样产品才会平均有百分之二三十的利润。像大家说的平均百分之五十的毛利润的我想都不敢想，我说的毛利润指的是进货成本加快递成本，和包装成本，人工成本是没有算，水电成本没有算，房租成本没有算。像图一这种订单很少。偶尔有，但是却是我们主要利润来源。 如果我不这样压低成本卖，很多时候别人是看不到我的，因为我又不推广，又不打广告，哪个平台喜欢，所以唯一办法就是销量拉高，利润压低，才会有图一这种顾客能看到我，我才能赚到一些利润。如果我把价格设计的高一些，销量特别低。那基本系统不会推荐你的店铺，因为卖同类产品的起码上百个店铺。
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402 0 0 淘宝
小酒馆 2023-4-7+ 关注
有小道消息称淘宝正内测“同款比价”功能，最快本周放量上线 淘宝正在内测“同款比价”功能，预计在本周陆续放量上线。这一功能将对淘宝上丰富的同款商品供给进行比价，将同款低价、全网低价商品提供给消费者，以便于与拼多多、京东icon的百亿补贴展开竞争。 商家提供的截图显示，在淘宝搜索洗衣机的结果页中，一款标价为3899元的小天鹅10kg大容量水魔方智投洗烘洗衣机，在商品下方出现了一个比价信息条，提示有51件同款在手，最低为2658元。点击“去比价”，即会跳转至51件同款商品的汇总列表。 作为一种消费者购物辅助工具，同款比价功能可以帮助消费者更加方便快捷地了解同款商品在不同商家的价格差异，从而选择最优惠的购买渠道。对于消费者而言，这无疑是一种好处。 但对于电商或实体店来说，同款比价功能可能会带来一定的冲击。首先，同款比价功能可能会导致商品价格透明度增加，从而使得商家之间的价格竞争更加激烈。其次，同款比价功能可能会让消费者更加注重价格因素，从而降低他们对品牌、服务等其他因素的关注度。最后，如果商家没有做好产品质量、售后服务等方面的保障工作，在同款比价功能下可能会失去部分客户。 虽然同款比价功能对电商或实体店带来了一定的冲击和挑战，有可能会影响行业的健康发展。
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652 1 2 淘宝 一起讨论下
校招星计划 2023-4-7+ 关注
退款不退货怎么解 第一次碰到这种事情，我读书少，问问大家我错了吗？我该怎么做才是正确的？ 事情简述：2022年11月份，疫情期间，11月4日，客户在我家下了一个订单，我们当天发货了，由于疫情管控，快递一直卡在山西网点没动【去年的快递异常，大家应该是记忆犹新的】，到11月30日，买家申请退款，考虑到疫情原因延误快递，我们店家也没办法，就联系快递拦截，并退款给买家了。到12月5日，买家联系我们，让我们取消拦截，她会重新补款给我们。于是我们联系快递取消拦截，正常派送。等12月7日买家签收了，我们联系买家补款，买家电话接通，我们刚说明事情缘由，让买家补款，买家挂了电话不理我，我只能留言旺旺，买家后来看了信息不回复。我们重新留言，打电话多次，接通了不理睬，后来直接拉黑了。我们店铺很忙，也考虑到买家可能很忙，就一直耽搁着，这几天刚好有时间，我们就想把这个事情处理了，今天好不容易联系到买家，原以为事情可以解决了。没想到会这样， 买家的回复：开始说没收到货，不补款，并让我报警；于是我把快递签收底单发给他，他又说说不是本人签收，去仓库找找，过程中一直“鸟语花香”，我直接醉了。 就想问问网上的大神们，我闲的慌吗？我错了吗？是不是我格局小了？ 正确的应该怎么做？
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574 5 6 遇到这样的买家怎么办 淘宝
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