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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 81337收藏
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卡你几哇 2023-5-11+ 关注
23年淘系运营思维。今年的淘宝简直疯了，315过去整整一个半月，稽查依旧没有停止。先是给你搞波清销量，紧接着就直接降权，根本没得商量！还有一个更严重的情况，不知道你发现了没有？就是补单好像真的没有效果。 3单5单8单10单，你一直持续递增上去。即使没有被抓，还是不起流量，又或者是起来了流量压根就是不转化，搞得你开始怀疑人生了。那23年了，我们到底应该怎么来运营店铺？有人说做低价，用坑多多的思维来做淘宝。还有人说付费，别再做那补单垂死的挣扎了。要我来说，你真的没有明白看清楚平台的本质，你没有发现吗？今年的淘宝大部分都开始转向小单量，补基础数据，付费做介入增长。一个新品稍微开下付费，就可以相对来讲轻松的起来。 醒醒吧大佬们！别再沉迷于补单的操作了。重视这4个核心点，先来小单量解决基础权重。接下来介入小额付费做标签的强化，优化转化，不断的拉新和收割，然后就全渠道开始拿量。当然有些产品就不要天天想着做点付费，就拉什么搜索流量了。我把具体的实操细节详细的给大家罗列出来，耐心的听完这5分钟，你再去整理你的链接，一定对你有很大的帮助。 记得一定点赞收藏多看几遍。首先排第一的为什么是店铺权重呢？不论是新店新开还是老店新开，你过去至少30天都没有任何交易，就不会有任何的成交权重。 产品初期上架，你就借助一些非搜、搜索啊两个渠道，实现358小单量的递增，然后立马停止管住自己的手，要做的不是按照什么倍率做补单的，递增了就是要确认来收货。做好产品的基础评价和晒图数据，这样的店铺最起码产品有了一些基础的成交权重。 那接下来，我们首先就必然需要介入付费了，我先来讲一下标品，不要一直沉连于直通车的标准计划。今年的标准车计划效果差的一逼，改来改去。建议大家可以直接选择智能计划做测试，控成本促进点击，相信很多商家都可以轻松成功的拿到真实的成交。 同时，这也给我们的产品打上了成交标签，自身权重也有了很大的提升，更有助于强化产品本身标签。但是智能计划有个非常恶心的点，第一持久性非常的差，第二就是不容易放大。因为不论任何推广工具中智能的计划都是偏向于收割的。前期产品也好店铺也罢，基础数据量少，一直收割它一定不会长久。这就需要建立不断的拉新计划。讲到拉新，很多商家就用万象台的拉新快计划，总认为拉新快计划就可以实现拉新。我提醒大家，千万不要被这个名字所影响。小额的预算外上台也只能是收割计划，最直接的拉新计划，就是直通车的标准计划。虽然PPC很高但是拉新足够精准，收藏加购也足够精准。一旦是拉新计划了，你就不要过度的在考虑什么ROI投产问题了。监控两个数据直通车的点击率，第二个就是收藏加购，以及收藏加购的成本。这也是考核拉新计划的核心数据。这样下来，整个单品的流量最起码成了一个良好的循环。这个阶段下来，产品每天基本上会有所稳定的成交。接下来就是优化数据不断的做放大，提醒大家一个比较重要的核心点，产品一定要重拉新弱收割，剩下的交给自然。这句话你理解透彻了，付费的核心基本就掌握了。在初期小金额的付费测试中，不论是优化地域也好，还是优化产品本身也罢，随着产品的积累的销售数据，适当的开始做加大付费的投入。稳扎稳打。今年的产品启动周期，从以往的7天延长到今年的30天乃至45天。记住切勿着急。经常说指引万三架马车，任何产品到了后期都是必须的指引，偏向持续拉新。万象台做后续的收割保障，谁让他是最不要脸的收割工具，但是那些做服饰鞋包的非标品类目，运营方法就截然不同了。首先先说下我自己的观点。今年讲下具体的实操策略。 首先做全电动销，一定要建立定期上新的习惯，不断的测款，找到核心款，逐个击破去放大。所以，我更建议大家用直通车的磁包计划，或者魔方的投放管家3个策略。 首先上新的产品做叶子类目的划分，不同的叶子类目产品，可以建立不同的管家计划。通过管家计划做初期的测款，找到表现好的产品单独拎出来。剩下的继续做测试。 相对好的产品可以用直通车的标准词计划，做词包的低价引流。目前这个方法也比较火热。下一期，我主要给大家讲下具体的思路，或者是说我们可以直接上魔方的宝贝运营计划，直接做达标成交，持续上新持续循环这个过程，逐步建立阶梯的爆款群。这样店铺相对来讲更加稳定，利润也可以最大化。讲了3个推广方式，我希望今年大家一定重视付费。
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842 2 2 淘宝
鱼爪 2023-5-13+ 关注
教你们用智能计划测款的都是大忽悠！用自己10年的女装运营经验证明智能计划测款没有标准计划测款好！智能计划ppc太贵！ 最近听到很多人说用智能计划测款，我想一下如果没有销量0销量去测款如果能跑出数据，这样我们后面只要大量上新丢在智能计划里面去跑，跑了以后数据好的去做评价和销量，幻想着省时省力省钱，那这样做淘宝也太轻松了，幻想着要发财了！昨天开了三个计划，花了200左右，今天起来看了一眼花了100多，然后看了一眼ppc要8毛了，我标准计划测款只要4毛就点的飞起，你要8毛那肯定点的飞起啊，测款的目的是用很少的预算测到款！你这样花这么多那不要亏死！ 智能计划拿来收割特别不错，就是之前的老款和正在卖的好款，你放到智能计划，日常销售促成交投产非常高！但是测款还是算了，本来我一直有疑虑，因为我用数据个测款数据证实0销量很难拿到展现，只有出高价才可以，做了一个评价之后测款只要出低价也可以拿到展现！ 实验证明：智能计划测款不行，太花钱，就是无脑加款出高价！测款还是得标准计划！因为测款都是亏钱的，价格出的太高，亏太多了！测款本来就要慢，现在起款周期太长，慢慢测，慢慢养！所以那种用智能计划测款的都是大忽悠！
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878 8 3 淘宝 一起讨论下
张教练 2023-5-10+ 关注
卖货的基础是货能卖。我发现很多人学淘宝运营技巧，都学魔怔了。做数据的目的是欺骗搜索没错，但不是欺骗你自己。一个产品要是卖不动，哪怕欺骗搜索成功了，平台给了你展现，给了你流量，你还是卖不动。 举个例子，一个产品的点击率在自然搜索里是看不到的，但是可以通过人工干预去提高整体的点击转化率。这种行为是为了让平台认为，我们的宝贝是优质宝贝，从而给我们更高的排名。但是给了高排名之后，你发现你的产品还是出不了单，然后你就继续干预数据，继续欺骗搜索，然后搜索流量可能很多，但是依旧没有真实成交。这时候很多人就病急乱投医，我开个直通车怎么样，直通车一开就完全露馅了。因为直通车的数据是相对真实的，给了曝光，点击数据贼差，等于告诉了平台，你的产品就是卖不动。 我知道这个时候可能会有人会想，我能不能连直通车的点转率都去人工干预？当然可以，但是没有意义，你都做到这一步了，你还没发现是你的产品有问题吗？卖不动的产品再怎么在技术上面优化？所有的运营技巧都是围绕产品来进行的。所以我总是跟我们的运营说，尽人事听天命。我们能做的只是穷尽所有的技巧去提高产品的曝光度。 剩下的交给产品，如果发现产品不行，早点断舍离，换个款再来一次。
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586 4 3 淘宝
潜水鱼 2023-5-9+ 关注
我在电商路上经历了很多的艰辛。 第一次涉足电商平台就是淘宝，当时我啥都不懂，为了快速进入这个领域，我报了一个价值3000多元的课程。 可是进去后，发现全都是淘宝大学的基础内容，被坑了一把。 于是我花了三天三夜，把所有的基础知识都学了一遍，觉得自己可以起飞，年入百万，从此走上人生巅峰。 但是当我上线了一个链接后，却没有一点流量。 后来我通过看论坛和听别人的建议，发现要补单才能有流量，才能卖东西。 于是我就找了一个补单的服务，先给了本金和佣金，共计1000多元。 但是联系不上人了，我直接懵逼了，这是一个很沉重的打击。 过了半个多月，我才缓过来，但我并不会轻易放弃，我一直在寻找方法，最终找到了秒单这个东西。 因为秒单都是几千笔，所以测一次就要几千几万，但我非常执着，测了一到两个月，直接亏了20个。 在我万念俱灰的时候，我找到了一个正确的秒单方法，一次就成功了。 当时一个链接，一个月给我赚了12个。 从此我开始不可收拾，疯狂地找品和供应链，快速地起了很多链接，最多时有120多个C店，都是通过秒单来运营的。 在这个过程中，我不断磨练自己的电商基本功，不断研究新的方法，才有了今天的成就。 因此，我想对所有做电商的朋友们说，不要遇到困难就放弃，坚持一下说不定就有转机，即使降权很多也不要气馁。
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