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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 81337收藏
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淘宝绅士 2023-5-2+ 关注
做电商，知行合一最难。 我不是经常跟你们说有不同的运营思路吗？比如说你要考虑最影响产品转化的点是什么，它的转化周期有多长，成交场景有哪些？ 但是话说回来这些道理看起来好像大家都懂，但是为啥还是做不好店？因为懂是一回事。做是另外一回事。比如说最关心产品转化的点的时候，是需要大量的测试和调查的。因为一个产品的下单决策点是由购买这个产品的消费者的心理决定的。虽然可以换位思考，我没有此类的真实需求，就很难找到最有效的下单决策点，就只能靠猜和测。 比如说母婴类产品WTM一个未婚青年，孩子也没有。你让我思考购买母婴产品的决策点怎么思考都有漏洞。我就只能去问那些有真实需求的人群，他们在购买这类产品的时候最注重的点是什么？结合他们的说法，再去设计视觉和卖点，再去拆分词路和人群。然后在直通车里看看点转效果。根据反馈回来的数据，我们再看一看哪个环节可以优化和调整。 我们会了解大多数类目应该怎么做。因为上面的方法论是我们实践过后的结果。 我们都用这些方法走过一遍了，一个类目的时候就已经知道类目的大概情况，它的运营方向该怎么走。它的转化周期有多长，更适合直通车还是引力魔方。有些产品的购买者和使用者不是同一个人，一定要认清楚这一点，否则你们的卖点可能会打偏。比如说礼品类或者骨灰盒。这些是经验，经验是实践的结果。如果你们只看我们的经验，但不去自己实践，那你就会觉得好像你什么都知道，但你又什么都做不好。所以知行合一是多么的重要。知易行难又是多少人常见的状态。 你说对吧？ZUI后按照惯例留个实践题，充气类产品的下单决策点有哪些？购买周期又有多长？
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803 2 2 淘宝
lbfcool 2023-5-12+ 关注
创业成功，全靠抄！ 做淘宝核心就一个字抄，去模仿同行怎么做，就是把同行给抄死。你不要觉得这种方法很low，其实别人也是在抄你的。每一个牛逼的店铺都是从抄开始的。下面我说的这几点，如果说你能抄到位，那么你一定可以做起来爆款。 第一点就是抄流量，当你不知道怎么去操作的时候，你要去分析你对手的流量结构，流量渠道是什么？是付费的还是搜索的？还是推荐的？或者是上活动的。当你去研究，分析完他们的流量结构之后，你就能够很清楚你应该获得什么样的流量了。 第二点就是抄图片，你去抄他们的主图详情页、短视频晒图评价等等。因为对手能这么操作，肯定是自己测试过的，直接去抄就可以了。 第三点就是抄爆款了，竞争对手上什么款你就上什么款，你不用管这个产品好不好，看自己喜不喜欢，即使你做不了他那么大的爆款，但是只要能卖得动，你就一定能够卖得动。 第四点就是抄评价抄问答抄短视频，不用管它是真的还是假的，你只需要把置顶的好评都拿来，给自己做个参考，自己去抄一遍，再加上自己的优化，你补单的时候可以直接用的上。 第五点就是抄客服，当客户问你什么问题的时候，你不知道怎么去回答，你不够专业吗？你就假装你是客户，然后到同行的大店里面去看一下，他们是怎么回复的，你就跟着怎么回复。然后把同行大店的话术给改编一下，成自己的这种话术库。 第六点就是跨类目去抄，不要老是盯着自己的类目，对手也要去看一下同类人群的类目，你去看一下。比如说大码女装的可以看一下孕妇装，你可以去看一下护肤品，那么服装的，你也可以去看一下服饰鞋包等等。人家怎么做你就跟着怎么做就好了。 第七点就是付费抄，你去了解一下你竞争对手，他的付费占比是多少，你想要多少流量，你就去跟别人开到同样的点击，竞争对手开的什么词你就去开什么词，用的什么图你就去抄什么图，抄的时候也要在此基础上做一点点的优化，那么不就成为你自己的了吗？ 以上7点你如果能学得会，你也能打造出来一款爆品。
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828 4 0 淘宝
托腮腮X 2023-5-18+ 关注
精确和广泛的应用实例分享给你。 直通车到底什么时候用广泛匹配，什么时候又该用精确匹配？今天关于这个话题就一次性讲清楚。匹配方式的选择其实没有绝对性，但是从实战推广的用途方面大致有三种： ·第一种，低价引流的时候用广泛匹配。 ·第二种，前期打标签用精准匹配。 ·第三种，后期拓展用混搭大致这三种思路。 ·首先第一种，低价引流用广泛。这个思路一般在玩动销的时候效果非常明显，尤其女装类目词量庞大，一个计划加满200个词全部出，低于市场的价格去投放的时候也有不俗的效果。只不过这种思路是几年前的玩法，放在现在仍然不过时。只不过这种玩法被智能词包所取代。 为了操作方便，现在很多人低价引流是直接开始玩词包，开这些词包实际上也是相当于广泛匹配。比如说现在这个车全部开的是词包，这个是过去7天的低价引流的效果，一个点击1毛7左右，我们看过去30天的整体效果也是可以的。一个计划能吃到1000个以上的点击量也是相当nice。 说实话，这车不管量多还是少，至少这个车本身就做到了已经一个低价引流的情况下，而且还能盈利。 ·第二种，前期打标签用精准匹配。如果你的宝贝是个新品，精确匹配是过滤了一些泛流量，因此精确一下搜索词和产品的吻合度非常高，往往他的点击率和加购也是非常出色。但是这个点击量不大，这个不用担心，打标是从一点一滴做起，等人群精准了，后续就是匹配方式不变的情况下，系统自然而然给你推送更多的展现和曝光量。 后期拓展用精确和广泛的混搭。当直通车经历了前期的优化，中期的放量，在后期就需要拓展，这个时候匹配方式往往会选择广泛和精确的混搭，即爆款词以持续广泛的形式爆单。中小规模以下的词持续以精准匹配持续稳定车的投产，以保证整个计划兼顾投产比和量。 今天关于匹配方式，我就分享这么多，谢谢。
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Gregory 2023-5-9+ 关注
日销4w店主分享淘宝小白怎样提高访客转化 众所周知，现在做电商最贵的就是流量，有流量进店却没有把握住就太可惜了！ 其实店铺转化率低的原因有很多 ，如果你想提高店铺转化率，就得去层层排查，看自己是哪方面做的比较差，再去加以改正 下面我就直接说干货，给大家介绍一下改从哪些方面去排查 ①进店的流量不精准 1)店铺的人群标签没有做好 进店的人群标签越精准，转化率才会越高，比如你的店铺卖的是年轻人衣服，那么老年人进来了，他就不是我们的客户人群，这样的流量就是不精准的 如果你的店铺人群标签混乱，流量不精准的话，可以通过直通车去精准人群，但在推广引流的时候，要注意：不仅投放的关键词要精准，投放的人群也要经过筛选分析 假设你有一款【法式，修身】连衣裙，当你在选词时围绕的是【修身】这一核心词，然而当你在用直通车推广时为了能获得更多流量，用了【宽松，美式】等词语 虽然可以给你带来比较多的流量，但是和你标题中的关键词是完全不一样的，这样也会导致店铺标签和产品标签混乱的，所以要多加注意 2)没选对产品的核心关键词 宝贝中的关键词一方面代表产品的属性，另一方面也反应了消费者的实际需求，我们在选词的时候一定要选择精准贴合自己产品的，不然就算有消费者进店，转化率也不会高的 就比如你标题上写的是女装，结果点进去是童装，那顾客肯定就不会再继续浏览了，那这个流量我们就损失掉了 其次选词也是在选择竞争对手，如果是小卖家的话，最好就不要选择一些数据非常高的关键词，因为这些词的竞争是非常激烈的，小卖家很难占据市场 可以选择宝贝数量比较少的，竞争不太激烈的关键词，这样对于新品来说会比较容易获得流量，而且还有利于产品的搜索排名提升 最后每个宝贝都应该确定核心的卖点，然后在写标题时就尽量的围绕这个核心卖点去组词 ②产品的详情页做得差 在淘宝上卖货其实就是卖图片，因为在淘宝上买家看不到摸不到实物，有关商品的信息都是靠图片来获取的，所以我们详情页做的专业一些才有可能提高转化率。 ③客户服务没做好 一名合格的客服，首先要及时回复顾客的消息，其次也要熟练掌握店铺里的每一款产品，并且要有良好的服务态度，要做到有耐心，有恒心！ ④产品的评价差 如果店铺有了差评也不要害怕，作为卖家，我们一定要及时去解决问题，去主动联系顾客询问原因，并帮助解决，相信只要不是故意来找茬的，都会理解的
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