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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 81337收藏
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黎清月 2023-5-12+ 关注
阿里的流量分配改变。阿里巴巴的流量分配是不是改变了？这个是当下很多阿里巴巴的商家问的最多的一句话，没错就是改变了。那是从什么时候开始改变的，怎么改变的？ 我们把时间线拉到2022年6月份的之前，我们有个深刻体会。在这个时间段之前，所有的阿里商家最通常在做的是三件事情： 第一金罐数，第二大额交易刷单。一件带头我都还不错。但2022年6月份以后，阿里出台了一个承上启下的工具。它为什么在6月份会出来这个工具，和把这个工具的权重比例划分了很多，就是新灯塔。新灯塔是用来制约商家的，当一个平台都很拉垮的时候，它敢去制约商家吗？不可能的。那就为什么它敢去推出这个工具呢？这就得益于这两三年以来，这个平台的采购用户数和成交额，它比整个阿里生态里面的其他板块业务都是增长的。这是马云说的。 在晴天去补污是最有力的。它发现如果自己不革命，总会有人革它的命的。所以说2022年6月份，新灯塔指数的权重值越来越增加。在配合上搜索，搜索和交易导致了一个买家有精准诉求，搜索之后得到自己想要的，再配合新灯塔指数有一个结合，它能推送给你诚信的效率高的好的企业。这是阿里做的底层的改变。 再往后来看它改变了什么，因为这个流量被分散了，这是最大的改变。为什么价格贷出来了？它像淘宝一样，淘宝已经算是搞明白，它也不可能再走这个拼多多的路线，要守住它的市场。 阿里反过来推没有人抢它的市场，但是它要准备去做革命。低端市场我欢迎做批发的，性价比高的，各个渠道的商家采购上我都要。但是除了这个低客单价格贷的，我怎么样才能把这些做好品质的做开发的工具。这些商家能推送给有品质需求的商家采购上去。OK第一是价格贷，第二是严选，第三个是保障工厂，第四是短视频。它利用这四大工具，能够让我们做有质量、有质量、性价比，有开发、有开发，品牌平替的工厂的产品，有推送的价值。这是它的流量在改变，就是我们都明白找工厂出来以后，它试图把那些是源头工厂，还有开发能力的工厂给挖掘出来，给它们进行推送流量。而真真正正是源头工厂，有开发能力的，它们的商品因为不懂得运营，不懂得阿里的趋势，它们的优势也慢慢的放低了一些做贸易的。因为你永远看到这个平台，他们的脑子，他们的市场判断和敏锐度，就比源头工厂要好的多。 所以说我们当下要看明白和千清楚的几件事情。第一，你如果没有绝对的性价比优势，干脆就不要走了，因为否则你走到又不是极具性价比的，又拿不到性价比的流量，否则你这个产品8不像在这个平台很难生存下去，并且你没利润对不对？ 第二，如果你是有品质在源头产业带的，那你就要定位清楚，你的产品应该是给哪一个阶层的财务商的。这就要从以前的轨迹推荐，要变成了标签推荐，这也是阿里在积极的锻造标签画像。这个用什么来做？用短视频吗？用保障工厂吗？这是极具标签的渠道。如果你的中高客单价格产品，打上了这些标签，那你的流量会越来越好。 虽然我们每次看整个阿里这个大市场，最便宜的人人群市场，它占据了40%多50多。但是没关系，你要搞明白，10%几的中高客单价格市场。它不仅是国内市场还有跨境市场，我们做的是地球村的生意。如果阿里不改变，阿里也知道迟早有人会来改变它，与其别人改变它，还不如自己做动作来改变自己。这也是对我们商家和采购商利好的。如果你在这改变的过程之中，学会利用什么工具，学会给自己产品做精准的定位，其实你就是在把握这个市场的机会，就这么简单。
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781 1 0 淘宝
叨叨测评 2023-5-17+ 关注
网红店直通车误区。 很多女装童装网红店推广有一个误区。今天上午有一位童装店铺来问我，为什么我直通车没有用品牌词，但是搜索店铺名称的时候还是能看到广告位，估计大家和他差不多。认为这种可能会造成流量的浪费。 如果说你们去看智能计划会发现智能计划，有的时候可能会用到搜索词或者是品牌词，所以他的投产比有的时候可能是虚高的。这家店铺不一样，我是没有开智能计划，我用的是标准计划，而且标准计划我也没有用品牌词。 说明一个什么问题呢？即使你不用品牌词的情况下也有可能匹配到品牌词的流量。所以这个过程当中是不需要纠结的。无非就是一个流量占比的问题。100个流量有三五个品牌词的流量，问题不大，因为它的占比是比较低的。这个过程当中延伸另外一个问题，他纠结的是投产比是虚高的。因为有站外的投放有丝域的流量，这个时候开车通车的目的是什么呢？因为他很多时候是转化，这个时候看的不是投产，你要的是全店流量的提升。比如说全店的流量是5000，你投产比高没有用。比如说你的投产比即使低一点1：21：3，但是你全店的流量能够提升到8000，甚至是10000。 所以很多网红店不要去纠结你的投产，大概率你的直通车引力魔方的投产比都是虚高的。所以我们的目标是要做高全店的流量，因为流量上去之后店铺的销售额才有上升的空间。而不是说盯着投产比虚不虚高，虚不虚高。这个事不重要，重点是流量的提升。
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围炉夜话喝beer 2023-5-9+ 关注
日销4.8w店主告诉你淘宝电商如何选品 一般我自己常用的是三种选品方法，包括三个阶段，这三种方法并不是完全割裂开的，互相之间也是有一定联系的。分别是细分产品、冷门产品和蓝海产品。 第一，细分产品。 很简单，就是我们每个人都不一样，我们对于产品的需求也会不同，以手机为例，现在几乎是人手一部手机，有人可能会对手机的续航能力要求比较高，有人可能对拍照的要求高，甚至更细致的会要求手机晚上拍照的效果好等等。这些不同的要求就是一个细分的领域，如果说你能在这其中的某个领域做得比较好的话，那你就能够获得一定的市场份额，在手机这个大类目市场下获得一席之地。 总的来说，就是你抓住某一小部分的人群，从他们的需求点出发，然后用心把这个小类目做好，从而在细分领域获得成功。 第二，冷门产品。 这个也很好理解，就是很少有人注意到的或者是说许多人都意料不到的市场需求。就是会有很多的人会想不到，咦大家还会有这样的需求，因为大多数人都没有考虑到的话，这样你才能快速抢占市场，占得一席之位。 第三，蓝海产品。 这个词最早来源于一本书，叫蓝海战略，如果大家有兴趣的话，可以课后去阅读。那蓝海到底是什么意思呢？就是通过差异化的手段开辟出新的市场，而这个新的市场的竞争力又相对较小，这样就能避开原先竞争比较激烈的市场了。 最后，要对自己要销售的产品感兴趣。 选品其实就是选择合适的商品在我们的淘宝店内进行出售。首先我们要从自己最熟悉的行业类目出发。做自己感兴趣的商品，只有自己对产品感兴趣，才能更加深刻的了解自己的产品，店铺才有向好的可能。而且从自己熟悉的类目做起会很快的进入到商品的研究阶段。
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541 2 3 淘宝
Mayo 2023-5-5+ 关注
手淘搜索改版对中小卖家是机遇？还是挑战？ 手淘搜索又改版了，搜索流量又要变天了吗？到底影不影响我一天店铺几十个流量？具体的改变内容大家可以自己看。比较简单，主要是综合搜索业会新增6个月、12个月和历史累积销量的展示。那是不是意味着老品的权重会增加？应该不会。 这次改动是搜索展示会变，不代表权重结构会变。从销量排序可以看出来，系统权重计算的还是近30天的销量，但是新品的转化率肯定会大大下降。也就是说起新品会更难。因为当你0销量的时候，别人展示的是历史总销量，当你补个几单，还在考虑会不会降权的时候，跟你一同展示的宝贝都已经是几万十几万销量了。这时候我让你刷你都刷不上去。你新品想要做起来，先改个10万加销量再说。到时候淘宝会有一个新的名字，叫淘多多。同时因为综合搜索展示了历史销量，这会导致销量排序的流量大大下滑，最终会流向综合搜索页，累积销量高的产品。也就是说你开店越久，之前卖的越多销量越多。这样下去的结果就是小卖家彻底玩完，腰部商家苟延残喘，受益的只有头部商家。 所以这个改动一旦上线，会加速中小卖家逃离平台，卖家逃离同样会带走平台流量，加速淘宝衰落。所以你觉得这次改版会上线吗？大家可以评论区探讨一下。
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497 1 2 平台新规、新变化来了 淘宝 一起讨论下
Rex 2023-5-15+ 关注
日销 1.3 w资深淘宝店主告诉你如何提高转化率！ 很多人为什么转化率差，又找不到方法，就是因为他没有理解一个东西叫做转化逻辑。 什么叫做转化逻辑呢？就是不同的产品影响转化率因素的点是不一样的，有的产品图片视觉真的要做的很好，但有些产品视觉其实差不多就行。那我举几个例子，高价产品比较典型，那它的服务很重要，为什么？因为价格高，用户购买的周期比较长，他要问很多细节之后才能够做决定。所以在这个过程当中，客服的重要性是非常高的，甚至要高于运营。比较典型的像工业用品，它不仅要你的回复速度快，还要对产品的专业知识要有足够的了解，同时最好还能够具备一定的销售能力，因为这些客户一定是在货比三家，五家甚至十家的，所以如果没有销售能力，你也拿不下来，这是高价产品。 那么非标品的话呢，其实又不一样了，衣服、鞋子、饰品等，其实大家是看你的东西好不好看，所以你的款式加上你的图片的视觉水平要有匹配的，所以在这些产品的话，其实客服可能就相对没那么重要了，核心考验的是你的选品能力，所以有的时候我会跟一些卖家聊，他卖衣服，我问你选款能力有没有，他说也就那个样子，如果你是这种情况的，基本都做不好。 第三种是什么，比如说标品，看什么，看价格，然后看你的销量，看你的赠品等等，你需要把所有的细节都做的非常非常好才可以。所以我们卖不同的产品，它的转化逻辑是不一样的，所以如果你当下的转化率比较差，你要做什么？首先你心里面要非常的清楚，影响转化率的因素可能有20个点，50个点，第二根据你产品的转化逻辑，你去看这20个点，50个点里面可能最重要的三个点是什么，把这三个点你要一定要优化到90分以上水平，其他的点你可以60分没问题，但如果这三个点你做不到90分，你的转化率到最后一定是不行的，甚至很多人转化率差，但是找不到解决方案的本质原因。 所以如果你有这样的问题，好好想一想，大家知道就是做淘宝不光光是这些数，因为每一个店铺，每一个行业，每一个卖家，不同阶段，它的底层逻辑，它的做法是不一样的，那怎么样去理解这个底层逻辑呢？
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464 0 2 淘宝
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