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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 81337收藏
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八斤 2023-5-3+ 关注
2023年淘宝最大的一次变革。 淘宝2023年最大的一次变革已经开始了，淘宝在最近半个月做了一场巨大的人事的变革。这里面会透露很多的对于商家有用的信息，第一时间得到这样的信息。所以跟大家去做分。这个变革主要是由戴珊所发起的，她现在是淘宝的总裁。 先说一下变革的一个出发点，就是你知道原来淘宝和天猫是由不同的人负责的。在后面的淘宝天猫又合并到了一起。为什么要合并到一起？大家要理解一下，因为如果分开去运营，两个部门有利益冲突，没有办法做到很好的协调。戴珊上位之后又把这个合在一起，又再次用另外一种方法去打散了。打成了三个板块。这三个板块我仔细研究了一下，我觉得这个分法非常的巧妙。其实她并没有按照淘宝还是天猫去进行切割，也没有按照谁帮我挣钱去进行切割，而是把所有的行业分为了三个方向。这个分法非常有意思。 第一个方向是以丰富性为驱动的。什么叫丰富性？比如像服饰玩具珠宝等等。这一类的产品有什么样一个特点？就是它的SKU是非常无穷的。就把这些无穷SKU的品类单独去划分了一个事业部。 这个事业部的负责人叫汪海，他之前是负责淘特的。那这样一个事业部他要完成什么样的一个目标？就是他要去扶持更多的小卖家。为什么推荐小卖家？因为要有更多的SKU，就得有更多的小卖家的参与，所以才能够诞生这么多的SKU。 这个事业部主管的行业，他们就承担着大量发展商家的任务，让淘宝仍然成为那个万能的淘宝，什么东西你都能买得到。通过更多的有趣的商家去建立淘宝天猫的b类，然后去黏住更多的买家，有具体的数据目标。就是通过这个事业部让整个淘宝天猫的日活超过3亿日活，3亿日活而且是购物流量，这个目标听起来就很过瘾。 如果真的实现，那么对于现在的淘系的商家，尤其是中小商家是一个巨大的利好。第二个事业部就是品牌驱动的事业部了。有很多的产品比如说一些数码产品或者说一些消费品，或者是一些跨境的代购的品牌，把品牌驱动的品类又划分在一起进行管理。有什么样好处？消费者一个看中品牌的是不是真的？第二个看中什么？看中你的品牌是不是低价。针对于这个事业部，那就要去追求三个字叫价格力。这个事业部承担了一个最主要的作用，就是能够让大家把这些品牌的产品的价格给打下来形成这种品牌产品的价格竞争力。 第三个事业部跟中小卖家关系不是很大。这个调整就是把那些高频购物的场景，然后归到这个事业部。主要是食品生鲜，或者是天猫超市等等这一类的。它们的作用是什么？提升用户的粘性。这个事业部的负责人叫刘一曼，并且这个事业部还将会发力，本地的零售，同城的配送等等等等。这样就给大家解读淘宝天猫这三个事业部的形成的背后的逻辑。 我仔细的分析下来，我觉得淘宝天猫这么调整，还是非常的有智慧的，跳出了原有的思考的框架，值得我们期待。
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1032 22 1 平台新规、新变化来了 淘宝
李航 2023-5-11+ 关注
日销2k店主分享淘宝开直通车前要做的准备 很多新手刚开始就只知道要开直通车，但是不明白为什么要开直通车，怎么开才能利益最大化。所以在开直通车之前，我们有必要做一些准备。 一、学习淘宝直通车的基础知识 了解直通车原理、直通车推广商品位置、商品标题设置、关键词设置、默认出价、类目出价等知识。应该在已经大体知道直通车有什么用，是怎么操作的时候，再去点“参与推广”按钮。这样做会让你少花冤枉钱，达到良好的推广效果。 二、做好淘宝直通车推广计划 考虑好要推广哪些商品。究竟是推广全国的，还是热门省份和地区。这些都需要提前做好选择。一般而言，主要包括以下几个方面： 1、选款 好的款式，可以在短时间的推广周期获得最好的推广效果，不用重新再选或者推起来，效果很慢。什么样的款式才是好的款式，千万不要凭感觉和想象，市场才是检验一切产品的唯一标准。 关于选款，关注8项数据：收藏量和加购量、跳失率、旺旺咨询、性价比、库存、应季性、市场趋势。 2、产品详情页 访客通过推广图进入到产品的详情页，最直观的视觉冲击就是图片，有内容的图片可以激发访客的购买欲，引导访客继续深入的看下去，产品的细节，多角度拍摄图，评价和买家秀。图片要配合产品的结构，店铺的营销活动，提升访问深度，用户粘度，注意整体布局，风格统一。 3、 定价 合理的定价，在保证利润的前提下，也能很好的体现产品的性价比，保证销量。那么问题来了，究竟怎么定价才算合理? 首先要看产品的市场需求，选定类目后，不想订购生意参谋看行业数据，最基础的，可以参考阿里指数。 参考市场价格分布，通常可以参考阿里指数，通过淘宝搜索页面同类产品的销量排名，了解行业均价，做好产品定位，客群定位。 4、推广图 推广图是抓住买家眼球的第一步，如果前期的图片点击不够，马上进行优化测试，不要开起车来几天才发现图片不行，不仅点击量低，而且会拉低整体质量分，要知道开起车来，质量分是影响关键词出价的关键，拉低的质量分在想养上去，着实需要一番功夫，有很多人就是不知道质量分的重要性，从10分几天掉到8分...6分...4分，出价高却还是没有好的展现，入不敷出的投产，最后也只有白烧钱这一个结局了。
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595 0 0 淘宝
YMin炎敏 2023-5-11+ 关注
莆田大佬，那些疯狂变现的套路。电商/物流公司老板，好多人都在讲，莆田大佬去年在淘手上搞了几十个亿。有人说用独立赞的，有人说用思域的懂行的应该明白，在淘上获取流量很简单，但是你卖出去能把钱安全收回来才是核心。 我把我知道的莆田大佬的收款方式和大家去分享一下，大家也不要在那瞎撕了，你要听他们的用Paypal账号去收钱，大概率是不行的。据我了解80%的账号都会被封，哪怕你用的是多个Paypal账号去做，也解决不了这个问题。 他们用的是AB站加站群的方式去做。说的简单点就是用普货先通过审核。a站是让客户去看的b站才是收钱的。一开始很多人使用的是shopif，再用一个插件去做备份，然后建立了多个站点。如果被封了数据还在，大部分使用的都是信用卡通道，像联卡通这样的信用卡，用的是VISA或者万事达花旗这些。大家可以理解为国内的银联，但一定要控制好拒付率，最高不能超过10%。 一开始他们用的这样的方法还是能走通的。结果因为出单太多了，拒收率就上来了，很多钱收不回来。后来他们就换了方法，包括独立站的域名都不使用，不知道用什么独立站的，大家可以看我前面的作品，有详细的说明。后来他们就选择用直接收钱的方式去做。用AH和鼎富这几个收款服务，甚至还用了USDT美元数字货币的方式去做。这也只是一些最基础的仿牌，真正的大牌这种方式都不行，只能用一些非常小众的收款方式。像加拿大拉美、东南亚这些当地的信用卡通道，一般都是虚拟信息组织，或者找服务商代开。 有资源人脉的莆田大佬，一般都是找集成商去做的。就这些已经都是去年的玩法，但是很多人都不知道，我想把今年的玩法告诉大家，就是短视频加直播加思域和其他的高阶玩法。但是有些东西是真不能讲，懂的老板应该明白。 建议刚接触TK的或者跨境的兄弟们，做事情一定要看清事物的本质，抓重点，不要一听别人说轻松月入几万块钱，头脑一热把钱交了，结果干了几个月连个毛都捞不到。现在TK圈太难了镰刀横行，所以告诚大家别被割韭菜。
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81one 2023-4-25+ 关注
两个大新闻：1：淘宝和天猫有可能要拆分（最终以官方通告为准）；2:杭州四季青市场部分禁止商家直播！ 其实天猫在起初刚刚创立天猫的时候，如果早一点就拆分出去，也不会现在高不成低不就，大家可以看看自己手机app上到底是下载淘宝app多还是天猫app多？目前在大多数家消费心里买低端到拼多多或者淘特，买中端到淘宝，买高端或者家电首选京东（京东这几年口碑已经做的非常好）其次天猫！如果真的是独立分开，个人比较赞成，独立出去各凭本事，就相当于家里孩子长大了，是需要两个人不要老是在家里待着，能不能成为人上人自己去磨炼自己去闯，能不能打下一片天地看你自己的本事！ 其实针对杭州四季青部分限制直播，其实早就不是什么大新闻，广东十三行在年前早就有人禁止直播，这几年在各个行业出现最多就是“内卷”！说白了就是就算是同行明明知道款式一样，同行硬是能把价格能压到你无法理解的！试问一下，当价格和质量不成正比，她的身后有工人，房租，水电需要出，为了保持一点点利润，你觉得她把价格压这么低，产品的质量有保障吗？上游大型的批发市场禁止直播是良性发展，在保障下游批发商实体店来拿货，大家都有钱挣！有的消费者老是说下游实体店卖的贵，但是真正这几年受网上店铺，网络直播冲击，实体店卖的东西反而不是很贵质量不说特别好至少你可以摸的着看的见好不好消费者又不傻。网上永远都是挣懒人的钱，但凡经常喜欢到实体店去买东西，你可以问问身边朋友亲戚有几个买到货不对版，质量不好，价格很贵的！
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822 18 0 行业新观察 淘宝
醒醒鹿耳朵 2023-5-10+ 关注
什么是DSR？ 淘宝店铺的DSR是什么意思？DSR评分的意思就是淘宝店铺的动态的得分。当买家下单了交易成功的时候，买家会对商品的质量、卖家的服务态度还有物流的时效进行评分，也就是常说的亲给个好评。这就是DSR得分的高低，是有很多的数据可以分析的。 ·例如你像好评率，淘宝店铺的DSR的计算的得分，是按照你计算最近半年的这个得分。也就是说你最近半年你的好评的占比的情况，好评率越高，DSR得分相对来讲就越高。 ·还有就是纠纷退货率，这个指标在淘宝店铺DSR得分里边占比还是比较大的。一般只要你的淘宝店，你说有了这种纠纷的单，一定会影响你产品的基础权重。不是你的原因导致的这种纠纷，就算是你胜利了但是也会有纠纷概率的数据。如果有客户你说来找麻烦或者是要申请平台的介入，尽量的干嘛去提前的解决，不要让纠纷走到了最后一步，你就走到了这种纠纷单。 ·还有就是退货率和发货速度得分，这两个是属于物流的得分一类的。当你的店铺因为每天的发货量很多了，积累了一段时间，一定会大概率的发生退货，它尽量就控制你的退货率，或者从你发货开始尽量减少退货的订单。 这个就很好理解了客户下单了。我们应该干什么？尽快的先把订单打出来，录入单号，争取当天的晚上，让快递员拿走这些快递，晚上就会更新物流信息，你的物流得分就能得到很多，说你的物流得分就能更新的更好。 如果你经常延误发货或者缺货的时候，我们把单子打出来了，又发又把订单发货发了，你的物流得分就会下降。在日常运维店铺的时候，去保持你DSR高分的状态，这样新客户才愿意来下单，老客户也愿意来复购。
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