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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 81337收藏
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逍遥子 2023-5-10+ 关注
淘系手淘搜索改版后的底层逻辑。 上个月淘气手淘搜索最近改版内容，然后就有很多中小小卖家看到改版之后的搜索页面显示的销量变成180天或者365天，就跑来私信我说现在是不是不适合开新店铺？担心市场被大卖家给霸占掉了，开始贩卖焦虑。 其实大家不用过于担心，因为这个展现的逻辑是按照人群进行匹配的，属于千人千面标签化的流量。给大家举个例子，你们就能够理解了。 ·假设人群1：你平常购买东西喜欢挑销量最高的产品就去下单，喜欢卡销量排名去下单的，那么你搜索出来的一个产品它显示的就是10万+的或者30万+的一个销量的产品，这部分的一个人群展示的可能就是最近半年的销量。 ·再假设人群2：我平常买东西更在乎的是一个款式和好评，我对销量要求并没有很高，那么几百的上千销量我都愿意去下单购买的，这部分人群展现出来的一个商品可能就是最近一个月的。 这个规则的改版对于我们这些产品的权重是没有任何的影响的，只是在消费者的展示端根据你的兴趣偏好进行展示而已。说的更直白一点就是淘系为了对抗坑多多增加转化率，避免流失而已。因为坑多多所有的商品都是按照总销量排序的展示的，做非标品的根本就不需要担心这个问题，本身在这个改版之前也是比较吃销量的，今年做标品的商家尽量价格具备优势才会好做一点。
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YMin炎敏 2023-5-10+ 关注
23年做电商，天猫美妆别错过！ 做平台电商主要看什么？无非就是找本身就在增长的行业。在天猫很多人说这几年生意很难做。但是我觉得选对赛道很重要。比如天猫美妆行业，我特别看好的一个项目和赛道。据数据统计，2022年平均每天就有超过一款新品，年成交额1000万以上的。另外一点必须要紧跟平台的方向，跟着平台走我们才能挣到钱吃到肉。 很多人不挣钱的原因就是因为平台往东，他往西你说怎么挣钱？ 那想做天猫美妆行业，首先要了解平台的三大战略目标。第一点超级新品的概念。今年天猫小二想要打造500个千万新品30个过亿新品，在这个赛道平台目标是创造新，也就是需要更有创造力的产品，做出新的增量市场，需要平台和商家一起去引导美妆行业的发展。确定性的增量给消费者带来更多新的超级新品，为主打的核心。 第二点打造美妆新趋势。平台和商家更加稳定的发展确定性的生意。 第三点消费者的体验。建设内容生态体系，帮助商家进一步提升私域留存和转化能力。敲重点大家想要拿到更多的流量，一定要注重内容！在淘宝搜索，搜索和内容双驱动。在天猫我们必须要去做内容，一定要注重内容，我们去做内容也要做离成交最近的内容。全域电商的概念一定要注重起来所有平台都会往这里靠近。但是淘气他更有优势。真心话掏给你，给美妆商家一些简单的建议。 第一个一定要做创新，微创新一定是接下来主要的方向，符合平台做超级新品的趋势，让消费者可以买到最新最潮流的产品。 第二个建议大家一定要去做内容。以前做天猫我们都是以搜索为王，拿到搜索天下我有，这个就是我们做天猫做淘系的强项。 但是请一定要记住，决定你成败的是弱项。一定要做好内容和搜索双驱动，才能拿下更大的市场和更多的蛋糕，我们一起去推动天猫美妆行业的发展。这个过程当中，当然也祝各位电商人挣钱！电商人加油！
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484 0 3 淘宝
啊桃崽 2023-4-30+ 关注
市场款市场图还能做吗？ 只要淘宝不倒，只要还有人买衣服，市场款市场图就可以做，并且沙河网批市场全网zui牛，yyds。 我发的数据都是真真实实的，我的款都是市场款，没有太大的优势，只能做到这样的数据了！我也想提高转化率可奈何提高不了！市场款就是这样访客价值太低。 所以做市场款市场图的不用想有多高的访客价值，我们可以做的就是做更低的ppc，提高点利润，赚点小钱！我做不到别人店铺几千访客卖几万，也做不到几万访客卖100万，我也从来没有卖过那么高的店铺！这应该是做市场款市场图最真实的反馈了吧。估计只有可可西里这种店才能做到很高的访客价值了！ 如果你有产品优势，有供应链优势，也有拍图的能力，做自己独有的款和图赚的钱更多！像我等小卖家，就是在淘宝上每年能赚个20个w就可以了，如果运气好能多赚点也行！ 沙河是个神奇的地方，有些人在这里发财了，也有人倒闭了，有的人离开了自然有新人进来！ 发这个头条，不是让小白都来做市场款市场图，如果你吃不了苦，耐不住寂寞，执行不了，亏本是肯定的！一般新手来问我，我都会问一句，连亏3个月能接受吗？如果你受不了就不要做了！新手做任何一个平台都会很难，难在有没有信心把店铺做好，能不能耐住寂寞埋头苦干！
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卡你几哇 2023-5-8+ 关注
直通车预算如何控制？ 你的直通车能不能做到，预算想花多少就花多少，什么意思呢？比如我的直通车每天的预算是5000，第二天看数据，大概率预算是花掉了4，800-5000。这个是怎么做到的呢？ 先问大家个问题，直通车日限额有什么作用？你肯定会说日限额为了挡住这个计划不要花超了，这个是最基本的作用。日限额最大的作用是控制整个计划的花费。 我给大家举个例子，先顺着推，然后大家自己去学会倒着推。比如我现在有三个测款计划，每个计划的预算是不是100，那到晚上12点把这个预算花完，这个整体的预算就是300。 如果说我测到了一个款，我给这个款做三个计划，每个计划的预算是100，这个时候标准计划预算是不是600？ 智能计划我针对于这个款，我做三个每个计划的预算是30，因为我大部分的预算都是给标准计划，智能计划为辅。为什么我智能计划预算不多，听一下前面的视频，因为智能计划有的时候偏收割，它的投产比偏虚高。这个时候我直通车整体的预算是690，这个时候我就要考虑了，我要不要开引力魔方，我想尝试开一下引力魔方，我去开一下两个计划，一个计划的预算是50，引力魔方的预算是100，那目前直通车引力魔方整体的预算是790，这个时候就要想了，我790在目前日销付费占比是不是合理？日销的付费占比有一个误区。 如果说你是新店或者你在测款期间，你的付费占比偏高这是正常的。通常情况下是日销有一定的销售额基础，再去考虑付费占比，这个付费占比多少比较合理的，每个店铺不一样的，你的店铺毛利率退货率以及你的成本。那你要去算，你店铺多少付费占比是合理的，付费占比过高可能会不盈利，或者是说可能会亏损。如果过低，影响店铺整体的流量。所以付费占比需要合理。如果不懂，翻看前面的视频，这个时候我们是从顺着往上推的，这个时候要倒着往下推，倒着往下推是什么意思呢？你店铺的付费占比控制在多少？比如说百分之10你的销售额是1万，然后你的付费占比是百分之10，如果说你直通车占比百分之80，引力魔方百分之20，你直通车花800，然后引力魔方花200。 这个时候要想了，我标准计划的预算是多少？我这个计划应该如何分配比较合理？测款给多少预算，然后再往里面更细的是什么呢？具体到某一个款，比如说你主推计划里面可能有五个款，有两个款是重点的。我要给他80%的预算，通过关键词的调价，是不是可以把大部分的预算给他们俩，你可以顺着推也可以倒着推，不难你们去理解一下就行了。顺着推是从测款往上，那倒着推是有日销，有一定的销售和基础，再回归到某一个具体款的花费。
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