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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 81337收藏
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纪卓阳 2023-5-1+ 关注
赚大钱的电商人都是模式玩的好。现在做电商最重要的根本不是流量，也不是什么产品技术，而是商业模式。因为我最近也经常跟一些TOP级的卖家沟通，我就发现了一个规律：真正赚大钱的人都是模式玩的好。现在做淘宝的高级玩家根本不是靠淘宝赚钱，只是把淘宝当成一个获客方式，最终是在后端去变现。尤其是做高客单的，就你们知道在淘宝里面高净值的用户获客成本是很高的。但是如果说一旦拿到了这样的客源，在私域里去变现就很舒服。 我之前有个学员是做莆田鞋工厂的，莆田鞋虽然没有正价利润那么高，但是也比一般的鞋利润高了几倍。人家在淘宝里面花钱做推广，根本就不是为了买，去吸引那群精准用户。他现在有50多个微，基本上都是满员，每天就是发圈拉群，一天几百D打底。更别说还有那些找他做代理的代理，不得消费个几大K吗？ 除了这类产品，还有一些做老年产品、做营养私教、法务咨询的这些，都会这么玩的。但是我发现绝大多数的卖家，他们的思维都还没有转过弯。大家觉得做淘宝就是卖货赚差价，我觉得还是看的太浅了。在这个流量碎片化的时代里面，一定是做存量打持久战。包括我现在做短视频，就是为了去吸引电商创业者厂家商家来交流。有可能我的电商经验可以帮到你，也有可能你的资源能够帮到我。
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537 3 1 淘宝
bobo 2023-5-4+ 关注
《十年电商老人现状》 我14年进电商公司，那时候环境都挺好，买家素质都不错，经常能跟卖家聊天。即便是扯皮起来了，也是争吵，不是对骂，最后能吵到互相理解。现在的环境氛围，只能呵呵了。 今年的方向也变了，感觉就是彻底的低价。一些头部商家会先得到风向，提前开始布局，看到他们上架的动静和外面传言的消息基本一致。 头部商家开始卷低价，也会连带供应链变化，以前可能是一些高价小众品牌的阵地，也被稀释冲垮，底下什么价位都没底了。 想要做高价的成本也会更高，小商家两头都够不着。我们现在等于是看着平台这张网够大，什么人都有，捡捡漏勉强够个房租这样。天天贷款发自己工资，然后给房东交房租。交完房租，剩余一丁点，一家三口吃屁，去年到今年一直都是这个状态。 发货的时间得固定。然后我们日常还是得维护，尤其是这玩意你不可能说就放那不管一直能维持住，还总得想办法上新，这个就花时间了。我现在还有一堆模型要动手去渲染作图，花费时间就更多了。 以前我们老出去吃，或者点外卖，现在天天老老实实在家做饭。以前下午肚子饿了经常搞点东西吃，现在多买一瓶肥宅水我都有罪恶感。 买菜附近有个菜市场，有些菜那里买便宜点，但我们不会每次都去菜市场，偶尔放假了还是要带娃出去该玩的该吃的还得带着他体验。我不敢放回老家，太小了，正是形成他自己的一些想法意识的时候，我不想他以后跟我一样，性格成为最大的缺陷。 没钱给他，不指望他养老，也不指望读书多雕。能给的就是现在尽量培养出一个好一点的性格，比什么都重要。也是为了让他在以后更混乱的社会里，能少受点欺负。如果我们夫妻现在重新审视，生孩子这件事，可能会选择不生。不是因为不爱孩子，而正是因为太爱这个孩子了。 嗐，自己真是天真的在社会上混了十年，结果被kz和pxx一巴掌干翻了。终结了我从小到大的世界观，价值观，重新认识社会，然后掉队，重复着我的父母辈相似的起伏。 我们3个人合伙做电商，在18年开始逐渐出现颓势，到19年明显颓势的时候都合计过。以前的确是好时代，但我们“过于本分”的个性，错失了最后短暂的辉煌。没钱，你的人情道义，有理有据的行为准则，在别人眼里不过换来一句“呵呵奸商急了”。 现在深刻体会到了什么叫男怕入错行，我当年的想法也很简单，得学一个吃饭的手段，以后有发展，于是进入了电商公司。而后也很现在很多毕业的年轻人一样，厌恶大公司里面的阿谀奉承，尔虞我诈，自我牺牲的洗脑和工资压榨内卷。终于选择了出来单干，谁能料到短短数年会变成现在的局面。当年买店，一店难求，一个旗舰店六七十万，而今几千块没人要。
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562 0 0 我要吐槽几句 一起讨论下
淘宝创业之路 2023-5-4+ 关注
日销8.2k店主教你淘宝如何开新店！ 很多淘宝新手卖家在刚进入淘宝这个大家庭的时候都很盲目。盲目选品，单纯的凭感觉选商家商品。上架前的优化很随意，标题写作也比较随意。 其实现在的淘宝早已过了随意上架就能赚钱的时代了，现在的淘宝如果不系统的学习，其实很难存活。俗话说，万事开头难，很难开始淘宝的第一步，那就是卖什么产品。 我们需要掌握的是选品的方法，而不是投机取巧知道什么产品好做。 给大家总结一下可以通过哪些渠道选品： 第一，自己感兴趣的销售产品 选品其实就是选择合适的商品在我们的淘宝店内进行出售。首先我们要从自己最熟悉的行业类目出发。做自己感兴趣的商品，只有自己对产品感兴趣，才能更加深刻的了解自己的产品，店铺才有向好的可能。 而且从自己熟悉的类目做起会很快的进入到商品的研究阶段。这样对我们开店无疑不是一种帮助。尤其是中小卖家，通常都是自己即做店主，又做客服的。这时候对于我们熟悉的产品，我们能够更好的给客户解答产品，处理问题。 第二，店铺定位 店铺的定位要精准。什么是定位呢？可以单纯的理解为自己的产品所面向的人群。只有人群确定了，我们才能更好的销售自己的产品。如果你想做高销量的产品，就选择热门类目和单品。如果你想做长期未定的利润产品，就可以多关注一些冷门产品。因为这一品类的产品竞争比较小。 第三，淘宝的战略问题 目前淘宝已经做到了千人千面，与此同时对于店铺的要求更倾向于小而美的店铺。因为淘宝中的产品太多了，想要迅速脱引而出，就需要在产品选品上，以独具特色和创新的小而美产品为主。这也就是为什么淘宝会大力扶持小而美店铺的原因了。 第四，搜索引擎选品 淘宝作为一个国内最大的电商平台之一，有海量的产品。卖家通过关键词搜索找到自己想要的产品。所以客户的喜好也是通过搜索引擎的推荐来决定的。 因此可以说选品的方法主要不是选择客户喜欢的，而是搜索引擎喜欢的。怎样才是搜索引擎喜欢的产品呢？可以用人工筛选的方法。 我们可以在淘宝按销量排序的时候，挖掘高销量产品里的核心词。如果找不到的话，再点开店铺商品首页，用店侦探找到一些相关核心词，放到电商具里面去查找，找那些搜索人气高，产品数量比较低的核心词。然后根据产品词去找产品，这样找到的产品就会比较容易出单了。
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508 0 4 淘宝
张野狐 2023-5-4+ 关注
引力魔方和自然搜索流量的关系。 引力魔方和自然搜索流量之间的关系。引力魔方对自然搜索流量到底是有一定的促进作用还是抑制作用呢？在聊这个话题之前，我们要搞清楚我们的产品的不同时期，产品的它是在新品期，还是在一个稳定性的时期。实际上你去开引力魔方，它对自然搜索的流量，它的影响是完全不一样的。 如果我的产品是一个新品期，你本身没有自然搜索流量，它的权重也是比较弱的。这个时候，你前期可以通过引力魔方去测试一下转化率的数据，如果说你转化率数据不错，就可以通过不断的去加大你引流的预算，去带来更多产品它的真实成交。真实成交之后，你会发现，你产品本身它的销量权重会提高。 第二点，引力魔方带来一定的访客，会对搜索这边产生一定的回流。那么第三，你的整个店铺的成交人群标签，会越来越丰富。根据以上三个点，在前期，你通过引力魔方去拉升的时候，你的自然搜索流量，它肯定会有一定的增长，这是一个前期的状态。但是我们要去思考一个问题，引力魔方去拉升自然搜索流量，和直通车去拉升自然搜索流量是完全不一样的。 引力魔方投放的渠道，是在购前购中购后，它主要是投放在首页，猜你喜欢的这个渠道，那么直通车它去投的渠道，它是投一个付费的搜索。相对于直通车来讲，引力魔方去拉升自然搜索流量，它的是一个间接性，相对应来讲是比较弱一点，直通车去拉升自然搜索，它是比较直接一点。虽然说直通车去拉升搜索流量，它最终也是个间接影响，但是，它相对于引力魔方拉升自然搜索流量的，是更加直接有效。 第三点，我们去分析问题，如果我的现在产品它是一个老品对不对，我产品本身是有一定的自然搜索的流量，我前期是通过，只能是去拉升的自然搜索流量。那么这个时候，我能不能去介入引力魔方？我肯定是可以去接入引力魔方，但是介入引力魔方的时候，你要搞清楚你现在你整个投放的目的，目的是以拉升搜索为主，想去稳定你的搜索流量。这个时候，你在开引力魔方的时候，需要注意一点，引力我方可以更多的去介入一些，比如说拉新的标签。如果你一个地方投了很多标签，都是开的这个收割标签，它会对你的搜索流量会有一点影响。这个拉新的标签是什么标签呢？比如说我们是开自定义标签里面，自定义标签里面就比如说有购物意图，有相似宝贝，这些标签都是偏向一个拉新的标签。如果你引力魔方开了很多，整个转化率的数据还不错的情况下，这样对你的搜索它相对来讲，影响是比较小一点。 如果说引力魔方你这边开的标签，都是开一些智能定向，或者是店铺的收割，或者是宝贝的收割人群，你开这些标签开的比较多的时候，实际上你要考虑一个问题，这些精准的标签，实际上和搜索的标签，它都是共用店铺人群的。如果这些非常精准标签，都是通过心里魔方产生了不断的成交，而且它的成交的概率，包括成交的比数是比较多的时候，它肯定会吃掉你的店铺的精准标签。在开引力魔方的时候，有的时候比如说我们开投放管家，或者是开那个促进成交的最大化成交量的时候，它这边多少都会影响你整个店铺的人群标签，他会把很多精准标签在引力魔方这边给它收割掉。 那这样，你再去反观你的搜索的时候，你会发现，有些人群和你的店铺非常精准，但是它没有对你的单品或整个店铺产生过触达，利利搜索流量会出现一个下滑趋势。所以盈利魔方对搜索有没有影响？有没有促进的作用？ 这边还是要理性看待，在产品的前期，如果说直通车这边它的PPC非常贵，前期可以通过介入引力，先去拉升你的产品的销量。如果说你本身它的销量提高之后，你后面想去通过，比如说直通车去带来更多的自然。 搜索流量的时候，后期想让引力魔方对搜索这边，它的影响比较少，就要去控制一下引力魔方的收割的人群占比，你可以多配合些引力魔方的拉新。 通过这种方式，直通车为主，拉搜索一定魔方做一个辅助，整个产品它的搜索流量才能更加稳定。但是如果你的开车目的，你不是为了去拉搜索，你就是为了做投产，那这样是另当别论的。
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350 0 2 淘宝
淘宝直播子悠 2023-5-4+ 关注
电商小知识：运营如何对店铺进行合理的规划？ 韩总做运营的如何把店铺规划好？我们做运营怎么样才能把店铺规划好呢？其实我觉得大多数卖家还是都比较焦虑这个问题，因为他们急于找到一个爆款，也急于打造一个爆款，结果是越搞越难受。 不管你是新运营老运营都会出现这一类的问题。如果想要把店铺做好，就首先得搞清楚店铺运营规划的方法。比如说我们需要把它打造爆款，那我们可以把打造爆款的过程分为三个目标，长期目标、中期目标、短期目标。长期目标是打造一个爆款，那我们可以给它规划个半年的时间。 对于一个新手来讲，如果你开店就能打造爆款，那也非常不现实，不仅找不到好的产品，能力和资金实力也都跟不上，盲目操作只会导致更多的亏损。 中期目标可以定为小爆款群，让店铺多出几个日销几十单的款，这个目标可以规划为3个月的时间。短期目标可以规划为找到新的产品，开始提升店铺权重。这个目标我们可以规划为一个月的时间，按照以上所说的长期、中期和短期拆分的方式来运营，人就不会焦虑了，也就能踏踏实实的运营店铺了。 在各个实现目标的过程中不断的完善所需要的条件，比如说供应链、资金、视觉团队管理等等。当然做电商还有很多的目标，比如说实现年销售额多少或者是打造电商品牌等等。无论什么样的目标都得拆分成这样的阶段来实现，是比较容易做到的。
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553 0 0 一起讨论下
淘宝前进者 2023-5-3+ 关注
日销1w，资深淘宝店主分享淘宝引流技巧！ 如何引流一直困扰大家的一个难题，今天资深淘宝店主分享下淘宝猜你喜欢如何操作的！ 猜你喜欢： 提高“猜你喜欢”的流量不仅能给店铺带来更多的点击和转化， 而且还能有效精准人群标签！ 虽然你个人不想砸直通车，但对于猜你喜欢这一渠道的流量来说，我个人还是建议你开直通车来操作一下的，达到1+1＞2的效果。 具体做法如下： 1)制定直通车计划。 首先是明确要主推哪款产品，这里我们可以选择店铺里日常销售比较好的产品。 或者是通过自然搜索和生意参谋，去找到市场上比较火的词，再根据这些词来选出你店里最具潜力的一款宝贝。 想要直通车点击率高，就要做好创意主图。 开车的创意图，都尽量选用展现出最大卖点的图，来吸引点击，如果要添加文案的话，也要避免牛皮癣，做到简洁大方。 除此之外，还要和同行的创意图做出区别来，比如别人是白底图自己就采用背景图。 这里我们可以直接去搜索同行的产品，看看对方的产品卖点都在哪里，其次就是多看评价，看看消费者关注的点在哪里，然后可以借鉴这些点，展示在自己的车图上。在做标题的时候，可以参考生意参谋的查词助手，一定要精准关键词，这样吸引来的流量才会精准，从而精准店铺的人群标签。 刚开始开车的适合尽量不要使用热门的大词，可以从小的词以及长尾词做起，避免和大卖家竞争。 2)定向人群投放。 做直通车，人群投放做的好不好会直接影响到流量的高低。 要想做好人群投放，首先就要做好店铺的人群分类，再根据店铺的具体情况，去选择合适的人群进行定向投放。 这里我们可以通过分析买家的年龄，性别，和兴趣标签等信息，对可能存在的目标人群进行投放，进一步地细化流量。 我们把客源流量引来店铺之后，也要做好客服工作和售后工作，这样才能够提升店铺的转化率，获得好的评价，帮助店铺长远发展！
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