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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 81337收藏
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关长振 2023-5-7+ 关注
淘宝五星价格竞争力。很多人对淘宝的5星价格竞争力很关心。我之前已经有过类似的讲解了，但是有些点被我忽略了，也不能叫被忽略。因为从心里面，我觉得这事跟你们中小卖家有多大的关系。既然问的人很多，我就再给大家详细的讲解一下，淘宝5星价格竞争力跟你到底有没有影响。 如果说你是中小卖家，特别是一天只求卖个几千块钱，几万块钱我就很开心了。恭喜你这事跟你没关系。 如果说你做的是小众市场或者是冷门类目的，主要针对的是大品牌以及头部的卖家进行控价，特别是做标品的。现在百亿补贴最新的规则出来了，你了解一下，就会发现，这玩意很大程度上是配合百亿补贴做的。 简单来说就是把百亿补贴这个活动变成大品牌头部爆款的日常销售。这么看来，我之前预言的五星价格力的出现，标志着淘宝大爆款时代再次来临。这么去做有什么好处？因为跟中小卖家以及玩无货源店群的没有什么关系。你摸着良心讲，你有资格去上百亿补贴吗？哪怕给你机会上了你又能承接的住吗？ 这么去做有什么好处？首先平台把活动的费用，佣金都降下来了，特别是服饰、百货、户外等等，降幅已经达到了70%，有些是直接降到了1%。那么费用降低了，我们卖家才有信心去拼价格。然后再通过这个五星价格竞争力，选出来最有价格优势的产品，去做淘内外整体的收割，形成一个全网的大爆款。 淘内主要指的是什么？就是竞品吗？那么淘外主要就是什么京东、抖音、索马里这些。 那乍一看，淘宝是不是在走索马里的老路？其实还真不是。淘宝真的像索马里那样不要脸，我跟你讲他早就不是今天的局面了。索马里只要你是低价你就能起飞。我不管你是偷工减料还是弄虚作假，我的比价系统是全局SKU的比价，你要是卖高了你就是不会得到流量，连付费的投产都给你卡的死死的。所以说，他真的经常是自己给自己打折，自己给自己设置优惠券，没有最低只有更低，经常是打到骨折然后再打到粉碎。你商家杀不死跟我平台有什么关系？这个价格力这玩意早就有了，已经好几年了。淘宝这次仅仅是波及的范围更广了，他之前一直是针对大品牌以及头部商家的。我们玩了这么多年其实都已经习惯了，并没有觉得太新鲜。但是对于中小卖家来讲，他是不会针对你的。
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348 0 1 淘宝
武诗海明 2023-5-2+ 关注
声明:为避免广告嫌疑，该打马赛克的地方我都遮住了 事件阐述:我是一个开童鞋店的宝妈，同时淘宝网店也开着，单子不是很多，所以每发出一双鞋我都会仔细检查。这是前几天遇到的一位买家，收到鞋子后联系我鞋子小了不合适，我立马处理售后后台也给了地址。 一切如往常一样走退换货流程……奇葩的是第二天下午，对方联系我说我鞋子发错了，她拍的31码，我发的是28码。what?? 我实体店压根就没有小童，最小就是31码，哪里蹦出来个28码？我立即矢口否认，后面还给她台阶下，问她是不是家里人在其他店铺购买了28码的，退错货。可惜，对方并不想下台阶，想讹我讹定了，我不知道她是同行或者是在其他店买错了过了时间准备来我店里偷桃换李。 我立马查我店铺监控，那天下午发货视频直接录屏，31码抓在手上和28码那可是相当不同，毕竟相差3个码的。我时刻关注她寄过来的快递，并且在快递派送途中我就让快递员送货上门，我要当场验货，拍了照后当场拒收了，并且联系了她，她还在狡辩，但是我也看得出她的心虚，奉劝她做人要善良，都是有孩子的！嗯，果然她收到拒收快递后再次联系我退货地址，过了两天我终于正常收到了我发的鞋。 我很想在旺旺上怼她，教她做人，可是性格使然，想想还是算了。后台给他留言后，今天我也给她退了款。希望这个买家好自为之吧，不要再有这样的恶意行为最后成为淘宝黑名单！！
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737 8 2 我要吐槽几句 淘宝
一播 2023-5-6+ 关注
产品/技术哪个为王？ 做电商到底是产品为王还是技术为王？其实我特别不喜欢这种论调。因为这种论调会让你把做店成功的因素给单一化，强调技术为王的人。如果不懂技术，分分钟被同行给干死，产品不行，售后退款差评会把你的店铺给搞死。所以在我看来没有绝对的产品为王或者技术为王。这两种论调都是电商人在成长过程中要经历的不同阶段。比如最开始接触电商的时候你啥也不懂，就想了解淘宝运营是咋回事？ 一个店铺的起店流程是怎样的？一个单品的打爆流程。当你慢慢的掌握了一些店铺做付费流量的技术，比如做搜索流量技术、做视觉营销的思维、做活动蓄水的玩法等等。通过对这些技术的了解和学习，把店铺做到了一定的高度，这个时候你会认为技术为王。后来做到了一定的地步，你在技术层面遇到了瓶颈，好像无论如何优化提升。也不大的时候发现产品很重要，供应链很重要，产品和供应链限制了你的技术上限。于是你不断的寻找新的产品，不断的寻找稳定且优质的供应链，在不断的测试中达到了新的高度。这个时候你又觉得产品为王。 现在我们反推一下，你是一个刚开店的淘宝新手，啥也不懂。有人跟你说产品为王，要找好的产品。那你怎么知道什么是好的产品呢？靠肉眼判断，靠自我感觉。这些都需要数据层面的分析。数据分析也是运营的一部分，就算瞎猫碰上屎耗子，给你选出了一个好的产品。你没有运营思维，你真的觉得光靠上架就能出单吗？出单了就能持续吗？不过我确实见过这种运气好，选了好产品的卖家，一上架就随便操作了几单，一天1，500+流量，能成交个50单左右。 但是后来也不知道是啥原因，自然下降到每天200访客，单量变成个位数。这叫什么？自然生长，自然灭亡。你不了解它成长的原因，就找不到他灭亡的理由。其实很简单，还是运营层面，你的产品起来之后要去分析每天的引流词和成交词都有哪些。如果这些词的引流数据开始下降，你就要马上去看看这些词的竞争对手，他们是不是抄了你的图，是不是开车抢了你的曝光。如果发现有这些行为再去做出对应的打击策略。一个优秀的运营是伺机而动的。因为市场环境是波动的，竞争对手不会让你一直野蛮生长。它会用各种手段来踩在你的头往上爬，当你的脸上全是脚印子的时候，你还浑然不知。现在已经不是有个好产品就能随便卖的时代了。 我不知道为什么那些教选品的，总是要踩运营技术一脚，他们告诉你运营不重要，产品大于技术，告诉你选个好产品，闭着眼睛都能卖。反正我是没这个本事。我只知道做电商不能自嗨，做产品也要有用户思维。而做流量需要有平台思维，你连基本的平台规则，怎么能把产品卖出好的销量。所以产品很重要，找到产品合适的运营方式。用买锤子的方式去买充气*，肯定行不通，用做线下的思维去做线上也会出问题。不断的优化自己的产品。
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259 0 4 淘宝
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