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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 81337收藏
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巨皇淘宝运营 2023-5-11+ 关注
日销3.8w店主分享淘宝新品如何快速获取流量！ 淘宝新品如何快速获取流量？ 做过淘宝的人都知道，刚上架的新品如果不好好优化的话，是很难有访客的。所以想要获得流量，我们得做好以下几个方面的产品优化： 第一，找到产品蓝海词 每一个标题只能写30个字，但是很多类目，尤其是属性词多的类目，相关词远远大于30个。所以我们标题组合的时候一定要用蓝海词。那么什么是蓝海词呢？简单来说就是产品少，搜索量大的词，基本上，只要你选对了蓝海词，上架就能有流量了。 第二，做好新品标 部分类目是有新品标的，新品标对产品加权比较重要，尤其是这两年淘宝大力扶持新品。那怎样才能拿到新品标呢？我总结了以下四点的内容： 1、主图详情自己做，保证唯一性 2、产品属性自己填写，不要和同类店铺相同 3、产品标题写完之后要放到淘宝搜索一下，如果出现‘你搜索的宝贝太少了’和在搜索框下面出现推荐关键词，这个标题才可以。 4、新品上架的24小时内一定要有成交。 第三，美工优化 不论怎么变，淘宝作为一家线上虚拟的购物场景，他主要展现的就是图片。所以做一个好的主图是至关重要的，而且今年淘宝加重了点击率的权重所以主图就变得更加重要了。那么怎样做一个点击率高的图片呢？我这里就不讲角度、灯光、背景、展示面等了，这里我要重点说一下文案。 有一个小技巧就是有些卖点是那种模棱两可，大家都能用也是客户最关心的，但是大家都没有用的那种比如防脚臭这个也是夏季鞋子很大的卖点，那怎样去发现这些卖点呢？ 这就需要从关键词里寻找，一般客户搜索的都是最关心的问题，要找这些词可以从直通车里面、下拉框热搜、属性推荐等去找。 第四，产品属性 这个是大家最容易犯错的地方，最主要的是有些产品属性我们不清楚或者根本就不是我们产品的，但是为了追求热度好多人都会填写上，这个是不可取的，因为今年淘宝的产品属性和关键词直接是有关联的，淘宝会根据你的属性去给你分配这个类型的人群，但是我们是不具备这个的就会造成点击率变低从而带动访客减少，而且如果被一些客户举报的话后果会更加严重的。 第五，买家评价 评论，是客户整个购物完成及对产品进行使用之后的最真实全面的反馈。很多进店的买家都有看评论的习惯，尤其是看产品差评的习惯，所以评论对于产品的影响特别巨大。
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Daphnis 2023-4-30+ 关注
直通车智能计划投产真实吗？ 比标准计划的投产比是要高的，大家分析之后会发现，很多店铺的智能计划的投产比。所以大家觉得智能计划好，会把大部分的预算给智能计划，而且有部分店铺正在使用智能计划测款，特别是非标类目。我是不建议大家用智能计划测款的，一方面是因为智能计划不能分开出价，另外方面的是因为智能计划的加词。逻辑对于款式的数据判断是不一定准的。智能计划的投产比是虚高的，我做了很多女装店铺都有这样的问题。 比如说有家女装店铺，三个智能计划推多个畅销款，突然有一天一个畅销款的数据异常，我说的数据异常是他的投产比达到了10以上，加购率达到了30%以上。正常情况下，女装类目如果流量基数比较大的情况下，投产比做不到10以上，或者是说，你的加购率不可能达到30%甚至40%以上，除非是你的用词。 这个时候会习惯性的去检查一下，系统用的什么样的关键词。看完之后突然发现，这个款系统只加了一个关键词，就是店铺的自由品牌词，刚好这个店铺做了站外的投放。你可以理解，系统发现这个关键词的投产比很高，所以直接就使用了。 但是我不理解的是，为什么这个宝贝只加了一个关键词，而且这个关键词就是自有的品牌词，很明显系统就是奔着高投产去的。我不是说品牌词不能用，其实品牌词，我是建议大家自己用标准计划，单独做一个品牌词的计划，而且很明显的告诉大家，品牌词本身的投产比就是虚高的，你可以理解为他本身就是收割计划。虽然我的直通车不做什么拉新计划，但是品牌词本身就是一个收割计划，因为这个是用词的逻辑，但是系统直接用单个的自有品牌词去推广的时候，我觉得就是不合理。因为很明显是奔着高投产去的。可能会给大家一个误区。 另外一方面，大家会发现，智能计划的加词，有的时候会去加搜索的成交词，因为系统是可以分析出来哪些成交词的转化率高，直接就可以使用。 其实很多店铺标准计划也在做的同样的事情，但是我们不建议大家这么做，比如说我做女装类目，因为关键词特别多，我不会刻意的去避开这些搜索词，但是我是绝对不会使用这些搜索成交词的词表的。因为这样和搜索是有冲突的。 各位想一下我直通车和搜索都是同样的关键词，谁能保证流量不冲突呢？所以我们不会刻意的避开，也不会刻意的去使用搜索成交词。因为你不能保证别人之间流量是否有竞争。所以我觉得智能计划在加词的时候，他的逻辑，更多的时候是偏向于高投产，而这个过程当中，其实很多的用词都是不能用的。所以大家你们用智能计划的时候，不仅仅是要看他的投产，你要看他的用词逻辑是否合理。 那你要问我，直通车的智能计划要不要开，肯定是要开的。因为我标准计划智能计划多开，这是一个预算分配的问题，建议大家用智能计划，但是预算的占比不要太高。
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小闹钟 2023-5-17+ 关注
淘宝卖家千万别以为低价车是万能解药了。 现在不少淘宝卖家就很推崇开低价直通车，我其实很好奇从什么时候开始流行这个低价车的。怎么去定义低价车呢？还是说你同样的计划多做几个统一的低出价，然后看一天能来多少个流量。 那是不是什么样的产品都能去做这种低价引流呢？其实根本不是的。你要做低价引流必须满足两个条件，第一个是低价，第二个是大流量。你仅仅只是低价没有用。我看到不少的卖家给我截图他们自己开的低价车，点击单价很便宜，2毛钱3毛钱甚至1毛钱，但是一天花不出去多少钱。你建了很多个计划，可能总共一天花个几块钱十来块钱，点击量加起来也就是几十个，都没有几百上千的点击量。 你怎么可能带动你的流量呢？怎么来形成稳定的成交？所以纯粹的低价车在很多类目不适用，它适合的是这种关键词比较多的，成交方向非常多元化的这种产品。比如说服饰鞋包这种非标品，它反而适合低价引流。 那如果是做的标品，做的是那种关键词很少的，你去做低价车你出价很低，建的计划很多，每一个都没展现拿不到流量，见它有什么用呢？对不对？所以低价车不是万能解药。低价引流也不是直通车非常有效的一种方法，还是要根据你的产品，看你适合用标准计划，用抢位或者用人群，还是说用低价引流的方式。因为大家预算可能比较少，那你花不了太多钱被迫的选择低价引流，最终还是看成交的结果。 所以千万不要拿低价引流当成万能解药，这可真不是直通车的一个万能解药。
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A耶斯莫拉 2023-5-3+ 关注
日销3k店主分享如何获取淘宝自然搜索流量 自然搜索流量主要靠的是手淘首页的搜索流量，和猜你喜欢等渠道获得的，想要引爆自然搜索的话，当然也要从这些方面去下手了！ ①手淘首页的搜索流量： 搜索流量，最重要就是产品的标题和主图了，毕竟只有标题做的好，才能有被消费者搜索到的可能性；而主图做的好，才能吸引消费者点进来查看 1)标题是决定商品是否有足够的曝光率和展现机会的关键因素，如果标题没有做好那就意味买家可能根本就搜索不到你的产品 当我们店铺流量不行的时候，就要考虑自己产品的标题有没有问题了，可以看看哪些关键词的流量少，去加以修改 其次写标题最要的是精准核心关键词，只有关键词精准了，进店的流量才能精准，才能帮助我们提升店铺转化率 我们在确定一个标题的核心关键词时，第一步是找出基词，第二步是确定产品的属性词，只有建立在基词和属性词的前提下，我们才能对关键词进行挖掘，建议将产品的所有相关属性词都找出来再进行填写，对后面对关键词的筛选有筛选的作用。 这里再给大家说一下，筛选关键词的四个技巧，一是过滤与产品不相关的词，二是过滤太长的关键词，三是删除违规词，四是删除重复性的词 2) 主图首先要展示好卖点，吸引买家点击，这里我们可以直接看同行的产品，卖点都在哪里，其次就是多看评价，看看消费者关注的点在哪里，然后把这些点也突出在主图上面 主图的第一张是重点，是买家还没点进来店铺就可以直接浏览到的，所以第一张图好不好看，吸不吸引人，都会直接影响到点击率。 这里我们就可以参照店铺的人群标签，分析他们会喜欢的是什么样的风格，从而进行设计 当同行的产品主图都是白底图的时候，我们就可以跟同行的主图做出差异化，从不同的视角进行表达 3)做好产品上下架 淘宝搜索排名的规则是宝贝越接近下架，排名越前。 而宝贝上架可以选择7天后下架或14天后下架，在这里我们就毫无疑问地选择7天后下架了，因为这样一个宝贝每周都有一次下架，也就是每周都有一次机会排名很前。 如果宝贝在排名很前的时候，刚好是搜索人数比较多的时候，那这个宝贝所引来的流量就更多了，如果宝贝在搜索人次特别少的时候下架，那就基本上得不到流量了。 除此之外，我们把流量引来店铺之后，也要做好客服工作和售后工作，这样才能够提升店铺的转化率，获得好的评价，帮助店铺长远发展
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大唐陵少 2023-5-16+ 关注
日销2.6w淘宝店主告诉你开店注意事项 这是我们最近几个月开新店得到了一些看法和结论，然后跟大家分享一下，那第一个特点，现在这个自然流量爆的没有以前那么厉害了，现在自然流量，相对来说比较碎片化，一个产品能够获得自然流量比以前相对要少。 第二个，跟以前比，竞争没有那么激烈了，很多人会觉得现在的这个淘宝的竞争肯定会比以前更激烈，这个是一个非常错误的认知，我甚至回忆下来，我觉得竞争最激烈的可能是在十年前，什么意思，那个时候，大家都只有一条路，都只有拼搜索，拼搜索的那个时候就是刷，那个时候刷的超级猛，一个产品一天刷个几百单是非常正常的一件事情，或者说就是靠直通车硬打，那个时候的这个广告点击单价其实比现在还要贵，所以那个时候只有这么一条路，所以大家的竞争都在一条线上。 第三点，就是搜索流量相对来说比过去要少，那直通车这个量呢，也不会特别的大，很多商家现在都开始去发力，就是推荐流量，引力魔方的这个流量，引力魔方其实在过去大家都可能不会把它做为一个重点，因为之前转化率低，但我们现在也看到引力魔方的这个转化呢，变得越来越高了，那这个，也是淘宝的一个变化，它的数据推荐能力又进一步的加强，那么我身边也看到一些商家只做引力魔方流量就可以去做非常高的这个业绩，今年的目标能够做一个亿 第四个变化就是达人这块的运营变得越来越重要，无论是在小红书种草，还是在通过别的主播去进行直播间的推荐，或者是通过短视频的这种方式等等，现在越来越多的商家都会把自己的这个营销的预算不是放在讨论，而放在外部，在部分大众品类，这个玩法变得非常的常见，比如说像内衣，玩具等等，现在淘宝我们看到的情况就是它再也不像十年前一家独大啊，有京东，有拼多多，有抖音，都在瓜分整个一个市场，但是其实这里面我们更看到一个点，就是淘宝的新入场的卖家在巨量的减少，也就是说在淘宝里面，在GMV没有变化的情况下，其实进来的这个商家不如以前多了，这个其实对于很多的新机会其实是个利好，因为很多的新机会不是说老卖家去发现了，而是新卖家发现了，而这些新需求产生之后，老卖家没有第一时间跟上，都会产生很多的这种机会。 但今天我们看到在淘宝上，如果你还想靠一个大的爆款，然后去直接简单粗暴的挣钱的话，这样的机会倒是变得比较少了，但是如果说你在淘宝上去专门发展这种小机会，一点一点去稳定增长的话，淘宝就目前为止，在我看来还是一个非常非常稳定的一个平台。
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跨境淘宝人 2023-5-1+ 关注
日销3.6W店主告诉你淘宝如何获取免费流量！ 那怎么才能获取免费流量呢？ 免费流量主要是通过不断优化标题，提升关键词权重，从而获取更多的自然搜索流量。详细的方法有以下三种： 1、优化搜索店铺排名的引流量 有数据显示，淘宝店铺80%的流量都是通过搜索进来的，因此研究淘宝搜索、提升搜索排名成为了提高店铺流量的重要手段。卖家们又该如何优化店铺搜索排名呢？ 1）当买家在淘宝搜索框内输入关键词找到了自家的宝贝并进入会带来一定的权重，付款购买后权重更多，需要优化标题核心关键词。 我们在确定一个标题的核心关键词时，第一步是找出基词，第二部是确定产品的属性词，只有建立在基词和属性词的前提下，我们才能对关键词进行挖掘，建议将产品的所有相关属性词都找出来再进行填写，对后面对关键词的筛选有筛选的作用。 2）做好店铺商品关键词分类。分为必用关键词、推荐关键词、选用关键词三类。 必用关键词是：店铺做宝贝关键词必须压用到的 推荐关键词：最好也要用上的那些关键词 选用关键词：在标题不够30个字时可以增加一些补上去 3）善于利用宝贝上下架。 淘宝搜索排名的规则是宝贝越接近下架，排名越前。一般我们选择7天后下架，因为这样一个宝贝每周都有一次下架，也就是每周都有一次机会排名很前。如果宝贝在排名很前的时候，刚好是搜索人数比较多的时候，那这个宝贝所引来的流量就更多了，如果宝贝在搜索人次特别少的时候下架，那就基本上得不到流量了。 2、通过第三方平台活动来引流量 很多店铺由于店铺本身条件的现在，或者在开店初期，新品推荐初期等因素，导致店铺很难报名参加官方活动，这时候店铺就可以选择地方平台来帮助引流量了。 这里说的第三方平台就是在试客联盟试用推广平台发布店铺商品免费试用活动，通过免费试用来吸引买家进入店铺，给店铺引入流量。而且还可以选择进行“搜索试用”来提高店铺搜索量，提高店铺商品搜藏、分享量，提高店铺搜索排名，进而帮助店铺引入更多自然流量。 3、通过淘宝官方活动来引流量 淘宝的官方活动，如天天特价、聚划算、试用中心等，每天聚集的流量是很多的，店铺在这些平台上发布商品信息，能给店铺引入大量的流量。在参加活动之前，需要多去了解活动报名的条件，做好报名准备，且店铺内部也要做好迎接流量的准备，准备充足方能给店铺带来更多的帮助。
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951 1 1 淘宝
矮子望天 2023-5-13+ 关注
日销2.1w，老淘宝店主分享如何有效引流！ 如何引流一直困扰大家的一个难题，今天老淘宝店主分享下手淘首页的搜索流量怎么操作的！ 手淘首页的搜索流量： 搜索流量，最重要就是产品的标题和主图了，毕竟只有标题做的好，才能有被消费者搜索到的可能性；而主图做的好，才能吸引消费者点进来查看！ 1)标题是决定商品是否有足够的曝光率和展现机会的关键因素，如果标题没有做好那就意味买家可能根本就搜索不到你的产品。　 当我们店铺流量不行的时候，就要考虑自己产品的标题有没有问题了，可以看看哪些关键词的流量少，去加以修改。 其次写标题最要的是精准核心关键词，只有关键词精准了，进店的流量才能精准，才能帮助我们提升店铺转化率。 我们在确定一个标题的核心关键词时，第一步是找出基词，第二步是确定产品的属性词，只有建立在基词和属性词的前提下，我们才能对关键词进行挖掘，建议将产品的所有相关属性词都找出来再进行填写，对后面对关键词的筛选有筛选的作用。 这里再给大家说一下，筛选关键词的四个技巧，一是过滤与产品不相关的词，二是过滤太长的关键词，三是删除违规词，四是删除重复性的词。 2) 主图首先要展示好卖点，吸引买家点击，这里我们可以直接看同行的产品，卖点都在哪里，其次就是多看评价，看看消费者关注的点在哪里，然后把这些点也突出在主图上面。 主图的第一张是重点，是买家还没点进来店铺就可以直接浏览到的，所以第一张图好不好看，吸不吸引人，都会直接影响到点击率。 这里我们就可以参照店铺的人群标签，分析他们会喜欢的是什么样的风格，从而进行设计。 当同行的产品主图都是白底图的时候，我们就可以跟同行的主图做出差异化，从不同的视角进行表达。 比如说你是卖保暖手套的，同行用的都是白底图，那我们就可以直接选用模特在户外戴上手套的照片。 并且要注意拍照的手法和图片的表达，比如要展示出明亮柔和的氛围，突出保暖的产品特征，让买家能够直观的看到产品的实际展示效果。 3)做好产品上下架。 淘宝搜索排名的规则是宝贝越接近下架，排名越前。 而宝贝上架可以选择7天后下架或14天后下架，在这里我们就毫无疑问地选择7天后下架了，因为这样一个宝贝每周都有一次下架，也就是每周都有一次机会排名很前。 除此之外，我们把流量引来店铺之后，也要做好客服工作和售后工作，这样才能够提升店铺的转化率，获得好的评价，帮助店铺长远发展！
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