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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 81337收藏
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Sandy 2023-5-29+ 关注
一张主图决定了你的客户咨询量翻几倍。 总有人跟我抱怨说：我这个市场流量那些不大，就是感觉没多少人进来，开直通车也那样。那有没有关注过开直通车的时候点击率是多少？我看过很多行业的店主图片点击率数不高，3%、10%都撑死了。这种情况下大部分都是3%、4%、5%，100个人看就5个人进去。 直通车是人家搜索完这个行业关键词之后，他能看到你没事去搜索一个跟自己不相干的东西。既然他搜索了，他就绝对是这个精准客户。这种情况下你的点击率低，你感觉流量低。就这问题不是出在行业身上，是出在我们店铺自身产品主图没有做到完善这一块。 因为现在很多行业有个通病就是可能老板可能是工厂，线下也忙。忙忙也不知道怎么做图，可能花钱花个几百块钱花找外边人一做完事了，外边人怎么给你做模仿。我看他家是蓝色的，我这边做个绿色风格的，我这边做个红色风格。基本上他说有时就自己买东西，说实话看一排都一样，选择哪个你心里有数？你只能凭感觉点。 那怎么我们店铺的命运，你的客户咨询量，你的生意要交给运气吗？要交给这个东西吗？我觉得这样就是对自己店铺最大的不负责。所以我们再去做这个行业的时候，首先一定要按照正规的流程来去做。今年方法和以前不一样，但还是千万记得测图。
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555 0 2 淘宝
张野狐 2023-5-2+ 关注
有个网友说，他朋友是开网店的，平时一个月能卖10万单女装，双11卖了100万单，结果今年年初直接亏损倒闭了。 我就很好奇，销量那么高，怎么还会倒闭呢? 问了才知道，原来是退货率太高了，高达70%，钱全让快递赚走了，不倒闭才怪。 但我觉得这也不能全怪客户，很多商家的商品图片拍的特别精美，等商品拿到手才发现根本就不是那么回事，不被退货才怪。 直播带货是退货的重灾区——直播间看到的货是一个质量，拿到手又是另外一种质量。有的商家展示的是高品质的衣服，发出的却是次货，实物和宣传严重不符，换成我也会退掉。 当然，也存在一些买家会多买几件回来试穿，只留下合适的那件，其他的都退掉的情况。有个网友说，他女朋友买衣服都是十件八件的买，买回来挨个试穿，只留下喜欢的那几件，其他的全退掉。 我一般是拿到衣服后会上身试，如果尺码不合适或者穿上效果不好，我也会选择退掉，毕竟现在退货都很方便。 当然肯定会有一些奇葩买家存在。我就听说有个女的专门到网上买衣服试穿两天就退掉，然后基本能做到天天有新衣服穿…… 网购最大的优势就是性价比高，但缺点也很明显——看不到实物，不知道衣服的具体质量如何，也没办法上身试穿，不合适只能退货。 所以开网店卖服装退货率高也是正常的。
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758 24 0 淘宝 一起讨论下
张教练 2023-5-28+ 关注
女装视觉流量的误区。 女装视觉和流量的误区。新做了一家金冠店铺，店铺的流量比较大都是推荐流量，微详情的转化率非常的差，他们把大部分精力都放在提升视觉上面，他们认为提升视觉可以有效的提升某一个流量渠道的转化率，我个人认为没有必要。为什么这么说呢？视觉达到数据的标准就可以了，只要符合当下的需求。 什么叫数据标准呢？比如女装类目点击率达到5%6%，引流成本做到0.3左右就差不多了，不需要去无限的提升视觉，你要把精力放在优化款式，加快上新节奏。因为多测出来一个款带来的销售额提升比你提升视觉的效果明显很多。而且我认为提升视觉可能会提升你的微详情的流量，但是不会提升你微详情的转化率，这个是流量渠道决定的。 这是第二个问题。因为店铺目前是微详情的流量比较大，转化率比较低，所以我们要开直通车，目前直通车是没有开的。为什么开直通车呢？直通车的转化率比搜索的是要低的，但是大概率比你推荐流量的转化率是要高的。 你如果说通过直通车多款降低引流成本，是不是直通车的流量是上升的呀？你直通车流量上升之后，如果说多个小瀑款群，不说小瀑款群，说多个畅销款带来的搜索流量，那你店铺整体的搜索流量是不是有机会就提升了啊？ 这个过程当中还犯了一个错误，什么错误呢？他说老款的利润率比较低，所以就不上车了，只上车十几个新款，第一个十几个新款引流成本很难降的下来。第二个问题，老款的利润率比较低，但是引流成本便宜啊。引流成本便宜只要你控制好付费占比，其实老款的机会比你新款的机会还是要大的，而且你现在就十几个新款没有必要，所以老款的话一定要发挥。 而且我分析数据发现老款里面有很多都是夏款，有部分的是春款，这个过程当中只要把计划布局做好，春款三个计划、夏款三个计划，那你春款的引流成本肯定是便宜的，夏款的引流成本会贵一点。 店铺整体的直通车布局布好了之后不管天气怎么变，比如接下来即使是降温了之后春款的预算加大，如果升温了之后夏款的预算加大，所以这个过程当中不要迷恋视觉。
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257 0 3 淘宝
钢镚儿运营说 2023-5-28+ 关注
抢位助手和卡位玩法有用吗？ 很多人对直通车的抢位助手以及关键词的卡位玩法很感兴趣，其实这个东西的本身技术上没有什么太大的难度，但并不是所有的产品都合适的。如果想要去玩这个东西，首先要判断你的产品适不适合。我们的产品主要分为两类，一类叫做标品一类叫做非标品。 首先非标品本身是不太适用于抢位助手以及关键词卡位的玩法的。为什么？如果实操过很多的非标品计划你会发现，很多时候我们的产品排名第1名跟排名第5名跟排名第10名，可能他的点击率、收藏加购率、转化率本身没有什么太大的区别。 为什么？因为这种产品本身更看重的是款式而不是销量排名。这一点你们能够理解吗？就比如说服饰、鞋包这种产品，如果消费者在去寻找这些产品的时候，他会不断的往下翻不断的往下滑，不会管你是第一个出现的还是第30个出现的，还是第100个出现的。只要这个产品的款式适合他的，他喜欢的就会下单，他就会买单。 因此对于非标品而言，绝大多数的非标品而言抢位助手以及关键词的卡位玩法是不是很适合的。对于标品而言这个玩法就非常的适合了。因为标品更看重的是什么，一个更看重的是销量，第二个看重的就是关键词的排名。无论是你的关键词还是销量排名，越高的时候，自然而然的转化率、点击率、收藏加购率就更高。 因此如果你的产品是标品，可以尝试去玩抢位助手以及关键词的卡位玩法。如果是非标品，其实没有什么太大的意义。
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335 0 1 淘宝
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