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普通人 2023-5-3 15:30+ 关注 来自 抖店运营分享圈
抖音电商人的辛酸泪 100多单是目前为止最好的时候 如果能够保持我一定会咧嘴大笑 明天和后天还未知 仍需努力
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181 0 5 抖音 电商人太难了
黄建桥 2023-7-15 18:51+ 关注 来自 拼多多卖家圈
做拼多多还在绞尽脑汁想着怎么去提升转化率的，可以看过来。今天跟大家讲解一下，怎样去做到一个&34;令人发指&34;的转化。开个玩笑，咱们直接进入正题。 优秀的转化的第一要素是什么？找人群。不谈人群的爆款链接都是狗屎运。我们在店铺卖的任何商品，都是有对应的目标人群的，你不可能有一个商品能够面向所有的人。比如说你卖衣服，你是卖给男人，女人，小孩还是老人，你是春款还是冬款，你的风格是日系，还是港风等等。不同的需求肯定对应的是我们不同的人群。 如果说你开直通车来的都是男性，但是你卖的是洛丽塔服装，你觉得你的转化率能高吗，对不对？比如说我想把商品卖给宝妈，他是筛选不到的。常规的做法是开车，通过我们搜索出高价强拉人群。这个时候拼的就是我们系统的人群划分能力的。 平台的后台肯定是有这个标签和流量池的。就是比方说你的链接，只要有一个宝妈下单，系统就会推荐给宝妈所在的流量池。如果第二个流量池的宝妈也下单了，系统会判定为你的商品的人群就适合宝妈，于是会不断的把你的链接推给标注为宝妈的人群。 多多相比其他电商平台，其实确实简单了很多，体现在什么？平台它会帮你去筛选人群，不用自己去找了。系统推荐的人群虽然简单，但是智能程度远不及我们自己找词。那设置价格，买排名来的效果好。尤其是非标品，开场景曝光很多，点击很低，主要还是什么人群不精准的导致的？ 开自定义，先找准你的目标人群肯定会事半功倍。 优秀的转化的第二要素是什么？是挖需求。比如说你卖什么产品的，你的目标用户是谁，他们的需求是怎么样的？我想在做主图之前大家应该都有这样思考过，但是你真的思考对了吗？举个例子，比如怎么去分析客户？ 现在来了三个客户，小客户有大客户，有熟人介绍的客户，他们表面上的需求都是让我们提供优质的服务，但是继续深挖，小客户看中的是什么？肯定是性价比大于质量对不对？大客户看中的什么？肯定是质量大于性价比。转介绍客户看中的是什么？肯定是人情世故了对不对？ 所以我为什么一直讲我们需求不同？促成交的打法是不一样的。比如说关注性价比可以主打卖价格优势；关注质量的可以打品牌背书以及质量要求；拉人情的肯定要经常走动。 放在电商这一块也是如此，就是以卖袜子的为例，主图讲的卖点是什么？比如买10双送10双，这样的图肯定很吸睛，因为贪便宜的人群确实占比比较大。但是如果想要爆单要看是不是厂家，不是厂家还玩不了这个。 还可以怎么玩？抓精准需求的用户，比如夏天容易脚臭的，经常运动需要耐磨的，公司高管需要有逼格的，要先挖出人群的需求才能进行下一步去做素材。人群的需求不是拍脑门想出来的，是有一套方法论提取出来的，最少要列出二十个需求和关键词，然后再结合一下市场，去看看哪些是红海，哪些是蓝海，在判断自己要打人群是哪些。 接下来就到转化的、优秀转化的第三要素了。做素材，其实做主图详情页已经是第三步了，做主图是不是一上来就要开稿了？真正难的恰恰都是第三个要素。很多人大概知道他们的受众群体是什么，也知道他们的需求是什么，但是依然不能获得好转化。 缺失的这一块是不是不知道如何把解决方案具象化，输出高转化率的素材，还是拿袜子来讲，主打人群可能是容易脚臭的群体。主图、详情、SKU名称都要围绕这个来讲，就是你怎样讲别人才会相信你这个真的是防臭呢？然后去下单，那就放几个文字，防脚臭就可以吗？没那么简单，用户肯定都相信权威的。 就比如说你有证书就放证书，有实验数据就放数据，有好评的你就比如说评价你一定要去做，他越是追求功能性的产品，他评论的作用就越高。 大家记住一点，任何一个买家，只要你的理由足够精准，你就可以说服对方去买点东西。用户他不掏钱去买你的东西，无非就是要么就不信任你的产品，要么你的价格不合适吗？如果你是黑标店，你是百万补贴，你是下单之后支持仅退款的，那你的转化率基本就是能做到行业套路前几了。转化率做不到极致，要么就是你做的不够吸引人，要么就是你的人群抓的不够精准。 最后再补充一点，虽然行业转化率在10%左右，但是我相信大家如果把人群找的更精准、需求挖掘的更精细，素材做的更到位，转化率至少还能提升一倍。那之前说的马不蔽体，就是一个实例，虽然一直被打击但是给我们一个启发，事在人为，肯定是。还有方法能把你的转化率提高的，就看你能不能想到了。
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168 0 0 拼多多
Always 2022-11-16 16:25+ 关注 来自 亚马逊卖家圈
看完这篇文章，新手小白们都说跨境电商好做，你还在犹豫不决吗 伴随着科技和信息的日渐发展，跨境电商这个词汇越来越普及到我们日常的生活和交流中。跨境电商不再是那么神秘，再过几年可能发展成为老少皆知的状态了。中国有丰富的劳动资源和制造业，物美价廉的产品是很受国外客户的欢迎。跨境电商的井喷式发展，也打破了传统外贸进入门槛高的僵局。那么，我们今天就来一起分析一下新手小白做跨境电商该如何做？ 一、跨境电商入驻流程： 但是很多创业者都想做跨境电商，但又不知道具体流程，下面给想要进入跨境电商的小白介绍以下具体流程。 1.合适的平台 要做跨境电商，你必须在平台上为客户选择商品、下订单和付款。你可以选择像亚马逊、eBay、Starday这样的电商平台，或者建立自己的独立站点。 首先，我觉得判断一个跨境电商平台好不好这个问题，我的看法是：第一看的是平台本身，如果说平台本身还可以的话，那这个事情就没必要去考虑了。第二看选品选择什么品类、 SKU的数量多少、产品是不是符合市场趋势等。第三要看平台目前做事情的模式和方式。如果说你想做跨境电商的话，那我建议一定要多考察多尝试下。 2.确定市场 你将专注于哪个市场?你的目标客户是谁？目前，欧美市场已经逐渐饱和。对日本这个跨境电商市场，许多卖家会忽略它，习惯性把焦点投向欧美市场。然而，日本正在成为一个有爆发力的黑马市场。近几年来，中国卖家在日本业务势头良好，卖家数量逐年攀升。其中Starday平台将日本作为一个跳板，现在已经在全球跨境电商行业占有一席之地，是跨境卖家入局日本需要了解的一个平台。 3.选择商品 最近关于跨境电商选品的话题相当火爆，其实对于跨境电商而言，选品的好坏是直接关系到店铺订单跟营业额，所以需要深刻研究，目前也就先介绍一点用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向。产品上新必须有准确的定位和明确的目标。海外电商平台与国内电商平台最大的区别在于，海外电商平台专注于产品品牌。 二、店铺的运营 跨境电商入门一个重要的操作步骤就是运营，这需要你有营销思维，挖掘产品卖点，并具备数据分析、整体控制和营销策略的能力。 1.所选的产品类别里不要有巨头品牌 这个不用过多借势，毕竟跟巨头竞争，很难出头，多关注自身品牌建设，做出自己的风格。 2.选择流量大、需求高的类型 有需求才会有市场，可以从Google Trends看流量趋势，或用SellerMotor查看流量指数，确保选的产品的前三名的主要关键词每月的流量指数＞10。可以关注一些海外营销的平台，进行推广引流。 3.选择利润空间大的产品 新手不一定非要追求跨境电商选品爆款，只要产品利润大，市场尚可，就可以选择。卖家最忌讳的一点，就是虚假宣传，盲目跟风是大忌，关注质量长久做品牌，可以选择薄利多销。 4.注意产品专利与版权 有些产品已经有品牌申请了专利，那么你就不能随便上架销售，否则可能会被投诉，导致店铺倒闭。尤其像是做海外市场的卖家，日本消费者关注质量细节和服务，如果店铺发展良好，客户的黏性会非常大。 针对上面的分析，我相信就算是新手小白也会受益匪浅。如果还是感到迷茫，那我就给大家推荐一个平台——Starday平台，这个平台可以解决你所有的问题。 Starday作为一个面向日本市场的跨境电商服务平台，是非常具有流量的，了解跨境电商服务平台的，想必对Starday平台都不陌生。自成立以来，用户数量不断增加，活跃卖家较其他平台也大大领先。作为跨境电商发展最好的平台，其产品涉及的领域也是最广泛的，能够最大程度地满足买家的产品需求，比如图书、影视、数码、电子、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰等等。 Starday入驻门槛低，发展潜力大，面对的市场也大。starday面向群体主要是日本地区的消费者，日本是世界第三大经济体，人口1.27亿，人民消费能力强。日本的互联网发展较早，网民数量位居世界第六，互联网普及率高达90%以上。日本的电子商务市场具有良好的基础设施和巨大的潜力。日本用户也喜欢在网上购物。 今天的分析就到此结束，最后，我要告诉大家，Starday平台真的是良心平台，真心实意的为商家考虑和照顾。现在入驻Starday平台还有很多优惠和福利，要是心动了，就赶紧加入吧！
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187 0 0 跨境电商
不想说 2022-12-22 15:24+ 关注 来自 亚马逊卖家圈
如何打造一个高转化率的的Listing？曝光是让我们的产品有被人看到的机会；那转化，就是卖家点进产品后，决定购买的这一个行为。所以从一个listing的内容来说，需要优化产品的标题、产品详情和图片，才能最大程度地留住客户，促进转化。 那如何优化呢？就需要我们去捕捉，看消费者在选购这类产品时最关注什么、最讨厌什么，然后有针对性地写出我们的产品特色和优势。我们可以用软件卖点挖掘器功能，提取同类商品最常用的标题和五点描述、消费者在竞品Q&A里最关注的问题、以及竞品评论区消费者的反馈。对消费者足够了解，再针对性地去优化产品listing，就不怕踩不住他们的痛点了。
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299 0 0 跨境电商
真叫海叔 2022-11-23 16:42+ 关注 来自 亚马逊卖家圈
坚持做质量的洗衣液厂家，自家工厂自有品牌可授权，可提供试用
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471 0 0 电商资源
张小凡 2024-5-7 15:36+ 关注 来自 亚马逊卖家圈
自从用了开发的erp系统，三个店铺一小时就可以完成日常运营，先整体看所有listing的销量排名广告报表，然后再根据广告调整记录进行优化。剩下的时间继续开新品。 在家做亚马逊一天都是如何度过?跨境电商亚马逊做亚马逊的日常
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229 0 5 我的销售记录 亚马逊
HiShop 2024-5-17 10:29+ 关注 来自 Tiktok出海圈
Tiktok美国店，一上产品就出单 测试Tk美国小店， 把自己和周围做亚马逊 朋友的产品上传上去。 一单不出！ 结果上了个已经爆了的产品， 刚上去就开始出单！ 这也算另外一种形式的跟卖吧
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636 5 1 Tiktok 一起讨论下
田琪文涛 2023-1-10 15:00+ 关注 来自 福建电商交流圈
电商好多也停了吧，还需要春节发快递吗？
247 0 0 一起讨论下
涂涂学抖音 2023-7-2 20:15+ 关注 来自 抖店运营分享圈
为什么不能把抖店的货款提现到对公账户？最近一家电商公司就是因为长期把货款提现到对公账户，被相关部门要求自查，除了补税缴税，可能还要面临几倍的巨额罚款。我用一分钟给你讲明白被查的原因。这是每家电商公司做大了之后都会遇到的问题，千万不要有侥幸心理。这里有3个非常致命的问题，做电商的卖家对号入座。 首先，这家电商公司从始至终就没有合规的打算。现在电商利润越来越低，如果合规公司可能要马上宣布倒闭，压根就没有合规的打算。 其次，这家公司一直抱有侥幸心理，认为自己就是那个天选之子，最幸运的幸运儿意识非常薄弱。最关键的一点是，他们开设的是品牌旗舰店，只能用公司开店，每一个月的货款都提现到对公账户，发工资，结算货款。由于长时间的不合规操作，最终被查出来了，可能要面临几倍的巨额罚款，白干几年。 这种情况其实可以完全避免的，只要把货款不要提现到对公账户就能避免这种情况发生。
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130 0 0 抖店
抖音陈哥 2023-7-18 16:39+ 关注 来自 抖店运营分享圈
抖音小店使用中转仓可靠吗？售后如何解决？大家好。已经有不少用户开始使用中转仓了，但仍有人担心售后问题。其实，完全不用担心售后问题。中转仓的售后都是全自动的，只需开启自动售后功能，就会自动处理。 未出仓的订单会被拦截，已出仓的订单会被退回上家。每天只需花一点时间查看自动售后订单是否处理成功。如果有处理失败的订单，及时反馈给客服，客服会立即处理。除了有时需要协助处理外，基本上不需要你操心。 听我说完后，是不是放心多了？
475 0 0 抖店
明天会更好 2023-6-21 23:30+ 关注 来自 速卖通交流圈
卖房充速卖通直通车 冲冲冲！
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173 8 1 我要吐槽几句 速卖通
染别粥了为 2023-11-16 11:32+ 关注 来自 拼多多卖家圈
十几块的东西收到货就仅退款，多多的用户现在退货退款都不用了吗？这平台要求别人处理，又不让我们回复消息恶心。
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320 1 0 我要吐槽几句 拼多多
莫方 2024-1-7 11:34+ 关注 来自 淘宝卖家圈
我终于看明白阿里的骚操作了，原来是逼着所有的天猫商家去做c店了。 因为48小时发不了货，猫店先扣5%。如果货跟不上，就类似冬季突然之间羽绒服爆卖，拿不出货，填个虚假的订单，有物流跟踪，30%虚假发货。再来一个未按约定发货，30%就65扣完了，最后再弄个仅退款。 兄弟，这门生意做不了了，但是c店是可以用5天内发货，7天内发货。这样是不是c店比猫店更有优势？在目前突然之间很多档口备货深度不是很深，突然降温，突然升温，供应链跟不上，还不如做c店，做什么猫店？
383 21 0 淘宝
积极向上 2023-11-21 14:20+ 关注 来自 山东电商圈
选类目需要考虑什么？ 我来和大家分享一下如何选择合适的领域。在选择领域时需要注意什么呢？ 首先，要考虑资金规模。如果你的资金在50万元以内，建议选择自然流量较高的领域。因为如果你选择付费推广，你的资金可能无法承受。 其次，如果你的资金规模在100万到200万元之间，可以尝试服装、酒水、茶叶等领域，这些领域相对较大，适合资金规模较小的人。如果你的资金规模在300万到500万元之间，可以尝试一些短视频或微付费的领域，如美妆、家庭等领域。如果你的资金规模在1000万以上，可以尝试彩妆、美妆等领域。这些领域非常大，适合资金实力较强的人。 其次，要考虑城市基因。因为城市的基因决定了你的资源和潜力。如果你来自一个拥有特产或产业带的城市，可以选择相关领域。城市的基因还包括城市的知名度和人才吸引力。 其实，很多人选择行业时存在一些误区。 首先，要考虑自己的资金实力是否与领域相匹配。如果你的资金不足，却选择了需要大量资金的领域，可能会面临困难。 其次，要考虑所在城市是否具备所需的人才和资源。如果你的城市不具备这些条件，你的事业可能会受到影响。 最后，要考虑自己的优势和性格特点。你的性格特点和优势决定了你适合什么样的领域和职位。 当你考虑清楚以上因素后，就可以选择适合自己的领域了。
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阿捷来了tiktok 2023-6-28 15:49+ 关注 来自 Tiktok出海圈
二零二三年，普通人的新机遇一定是海外市场，比如tiktok。对于想赚外快、创业或寻找项目的朋友来说，无需拍摄短视频，也无需拥有粉丝，更无需每天辛勤直播。只需一部手机、一台电脑，每天花费两到三个小时的时间，认真制作海外版抖音，并附上商品链接，即可实现佣金直接变现。
622 1 4 Tiktok 一起讨论下
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