学买卖 - 电商从业者社区

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知你所知 2024-5-25 10:38+ 关注来自淘宝卖家圈

今年的电商环境是最难的售后根本停不下来各种扣钱流量成交也少的可怜平台与平台互卷，商家与商家互卷电商好坏大讨论电商日常我

690 9 5 一起讨论下

生财智囊 2024-7-13 10:12+ 关注来自淘宝卖家圈

现在电商有多难，你们有没有遇到过这样的买家，明明自己下单拍错了，还说你发错了，过来质问你，说你欺骗，我想说大哥，你自己拍的便宜的sku，我没理由给你发贵的吧，平台还跳出来差评预警，这几天遇到好几个这样的买家了，我们产品链接sku写的清清楚楚啊！我发现，这种买家，大多都是买单件，而且价格最低的sku，然后找你麻烦，无语了！

495 4 0 淘宝一起讨论下

研学营 2024-7-31 10:25+ 关注来自拼多多卖家圈

气炸了肺啊！！！真的好不容易开了个网店，又好不容易开了个单[捂脸]！没想到竟然是薅羊毛的狗她收到货了就说少了三个冻干粉，还说不是正品！我只能让他拍视频看看，一看很明显她自己拿掉的[捂脸]糊弄人！本来也想赔偿她就算了，结果回复晚了几分钟，卧槽，！该死的平台自动发起退款！而且还是秒退[作揖]佩服佩服的五体投地！真的很无奈啊，平台太溺爱消费者了，导致很多都是来薅羊毛的！所以老板干到几千亿身价都是薅商家的！这个平台的商家肯定个个都是有苦说不出！希望大家团结起来搞掉这种无耻的平台！

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1037 17 2 拼多多一起讨论下

亚马逊头哥 2023-5-22 15:00+ 关注来自亚马逊卖家圈

亚马逊常用术语，新手速看！史上最全最详细的亚马逊专业术语解释，新手运营看这一篇足够！

461 2 0 亚马逊图文干货

马克十星 2023-4-19 18:00+ 关注来自拼多多卖家圈

拼多多今天卖了13单，周末也不行，没有推广，营业额不到1000！30天的数据表现分享！曝光量今天一般，访客也是比昨天少！200多个访客，转化率还是有点低，只有5%！还是达不到6以上！你们今天的生意怎么样呢？今天没有白嫖，1个5星好评，奥利给

570 1 7 晒我的销量拼多多

Janet 2023-4-24 12:30+ 关注来自拼多多卖家圈

这拼多多这么SB的？一直说我们不是正品，让他去查防伪码，说不查，让他可以去旗舰店购买同款对比一下，这又不知道回复的什么，不知是有什么大病

215 0 3 我要吐槽几句拼多多

杨洋漾 2023-4-25 14:30+ 关注来自抖店运营分享圈

我花了8个小时把全年的蓝海选品都整理好了。

不吃芒果 2023-11-21 13:36+ 关注来自拼多多卖家圈

现在拼多多有好多卖家卖的产品都是问题产品，好多描述都夸大其词，没有那个功能，也宣传有那个功能，为什么买家反馈了，仍然可以在拼多多平台上卖？这个平台是不管好坏，不管产品真的有没有问题，一律扣商家钱。如果产品是假货，可以让买家和卖家去做签定，但客户反馈了，平台又不管了。这个平台现在就是两边通吃，就算客户反馈是假货，顶多扣商家钱，不会让产品下架，其目的就是让消费者继续下单，哪怕卖的是狗屎，只要有买家下单，拼多多平台就能赚钱。只要下单了，哪怕刚下单再取消订单，不成交一样扣商家钱，说是服务费，不怕你卖劣质产品，只要有买家下单，只要一个劲的罚，平台就有钱赚，目的就是捞钱，就是正规厂家生产的产品也一样被连累得体无完肤，哪怕买家咨询怎么使用产品，都会被扣钱，反正就是扣钱，扣钱，一直扣钱。拼多多平台是搂钱无底线。不知道这样借助商品搂钱的平台（说白了就是变相诈骗），为什么国家不出手管一管？我们商家忍到现在，为什么不联合起来起诉它？

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1 0 0 拼多多防骗提醒

莫方 2023-12-14 10:23+ 关注来自淘宝卖家圈

淘宝不能补单了电商人淘宝运营淘宝补单

102 0 0 淘宝一起讨论下

林登站撸被瞬秒 2023-6-23 14:00+ 关注来自拼多多卖家圈

做不好小红书问题到底出在哪里？做不好小红书都知道是选品和内容有问题，但是很少有人告诉你到底你的问题在哪里，今天这条视频详细的告诉你，你的选品和内容到底出在什么地方，没有做对导致爆不了。第一个大家在没有爆单之前，千万不要去多多跟淘宝的排行榜选品，因为你还不知道什么品会爆，你是盲测，这样浪费大量的时间。所以一开始来做小红书的时候一定要遵循先做低粉爆文的产品，别人能爆你去多多里面搜同款直接上架，它能爆你才有可能会爆，这是第一个关于选品。第二个并不说你品选好了，然后你随便搞个详情页，搞个主图，搞个标题就会爆的也是错的。你应该什么？先去看同行的封面跟标题到底怎么写的，直接打过来用，你不用关心他人家为什么会爆，抄就对了。但是这里面有个问题，因为你如果随便抄，你很容易因为侵权、搬运、抄袭而被降权限流。具体应该怎么去避免违规限流？也是有一些技巧的。

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420 0 1 小红书

抖音大哈 2024-7-27 17:14+ 关注来自抖店运营分享圈

如何投放巨量千川

经典致镜 2024-7-13 09:50+ 关注来自拼多多卖家圈

拼多多这两天一直弹出要干涉你的价格，说是帮助办证首页流量，我去他^^^^，没有五秒还关不了，要多恶心有多恶心。中小商家现在都活的艰难，估计明年是个转折，这样下去会倒闭很多的店铺，要么出来一个抗衡多多的流量平台。抖店机会大点，就是能不能公平一点，让诚信经营的店铺不要被劣币驱逐，不要被平台一刀切的坑！

1417 42 4 拼多多一起讨论下

邱先生 2022-9-22 16:25+ 关注来自拼多多卖家圈

Temu的上线，标志着打法强悍的拼多多，正式加入了电商平台“出海”的大潮。而同样强悍的中国产业链，也就此开启了又一扇通向海外市场的大门。一、出海，拼多多的新故事据媒体报道，拼多多方面正在大规模招聘人员、为Temu平台搭建新架构。在疫情冲击刚刚接近尾声的当下，大规模开启海外业务线必然涉及大量内部调度和资源整合，这对任何一个平台来说，都是相当大的考验。然而拼多多方面显然对此成竹在胸，底气十足，就在不久前的8月29日，拼多多刚刚公布了Q2财报。数据显示，拼多多在二季度的经营中，不但实现了营收、利润双双大涨，而且几乎所有细分业务板块均呈现出强劲上升势头，为“出海”大动作提供了坚实的支撑。财报数据表明，拼多多二季度的营收为314.4亿元，同比增长36%。在规模扩张的同时，平台的盈利能力也显著提升，营业利润为86.972亿元，同比增长335%，这种大增超3倍的增长速度，远远超越了此前行业和资本市场的预估。从细分数据来看，拼多多该季度在手机、家电、美妆、日化等行业均实现大幅增长。例如在618大促期间，拼多多平台上手机行业全品类同比增长148%，家电全品类销售规模同比增长103%，美妆行业全品类销量同比增长122%、日化行业全品类同比增长110%。在如此全面向好的态势之下，拼多多并没有止步，而是开始用新举措谋求新发展。一切迹象显示，拼多多正在围绕着农业、出海两大路径，重点投入打造“第二增长曲线”。其中，农业是拼多多向来重视的领域。在这个方向上，拼多多二季度内不但持续出台多项扶持政策，助力中小商家、涉农商家渡过难关，而且还推出了“寻鲜中国好农货”项目、以及第四届“超级农货节”，通过产地直连餐桌的方式，助力应季农产品打开销路，并推动“南果北粮”直连全国大市场，以确保农户丰产增收，同时实现平台自身的可持续发展。而以Temu平台引领的“出海”举措，则是拼多多又一个更具吸引力的全新增长故事。从Temu刚刚上线的网站和APP情况来看，其已经上线的商品覆盖了家居、服装、服帽鞋包、电子产品等商品，整体价格偏低。其中，夏季女装价格多在10美元以下，很多饰品、日用品的价格甚至不超过1美元。据平台方商品页面显示，用户首单还有30%折扣，大部分商品包邮且免费退换。这说明，Temu主打的是全品类、以及性价比优势，其营销策略与平台“Team Up，Price Down（拼得多，省得多）”的LOGO相当吻合。对于广大出口供应商来说，Temu所代表的性价比模式极具吸引力——从宏观环境来看，我国未来数年内将进一步降低跨境电商的外部壁垒，为跨境电商带来巨大的潜在红利。而坐拥国内强大供应链和物流体系优势的出口产业，正在寻求一个更好的对接渠道，去实现对海外用户的深入触达，以完成自身性价比优势在全球市场的迅速变现。在这个大背景下，Temu的上线可谓是正当其时，恰好处在新增量的风口上，未来必将获得相当大的发展机遇，为拼多多自身的“第二增长曲线”提供强大驱动力。二、跨境电商现状 Temu作为拼多多出海的“首航”之作，把第一个上线点选择在北美，显然是在详尽市场调查之后做出的决定。包括加拿大、美国在内的北美市场，经济总量居世界前列、贸易繁荣而且消费者在线购物习惯早已养成。根据知名机构艾瑞发布的调研数据显示，北美线上零售渗透率，仅仅在2019至2020年期间，就已经从10.7%提升到了14.0%。而以北美为目标国的中国跨境出口零售电商，预计到2022年底可达到7479亿人民币规模，极具诱惑力。当然，看到如此巨大市场机遇的，远不止拼多多一家。当下的北美电商市场上，早已形成亚马逊等本土电商，与SHEIN、速卖通等中国平台竞争共存的态势。其中，亚马逊网购、eBay、沃尔玛等综合性电商平台，凭借本土优势占据了45%的美国在线市场份额，而SHEIN、以及阿里巴巴旗下的速卖通等，则依托中国产业链巨大的成本和质量优势，正在积极争夺北美电商份额。例如，主打服装和女性用品的SHEIN，上半年的GMV同比增长50%，突破160亿美金，并一举拿下了2022年第二季度电商出海品牌社媒影响力头名位置。而阿里旗下的速卖通，今年借亚马逊“封店潮”事件的发展，正在大量吸引国内买家的入驻。在此影响下，速卖通上5月份的活跃新商家数量，环比4月已经增长了180%。显示速卖通2022年开始将美国列为重点国家来运营的策略，已经见到成效。从更广的视角来看，Lazada、Trendyo－1l等海外电商平台也深耕多年，未来极有可能在美、加市场复苏增长的吸引下，大举进军北美。总之，北美电商市场已经是巨头盘踞，竞争日趋白热化。对于此时刚进入北美的Temu而言，压力不小。从静态的数据来看，北美电商市场在多家巨头长期经营之下，已经呈现出各个档位都被卡位占据的状况。例如，在主打性价比的细分市场上，Wish平台就曾经在北美长期占据了下载量最大的购物应用程序位置，名声响、卡位早。该平台早在2019年就完成了H轮融资、并于2020年实现上市，并且在2年前就已经把用户规模做到3亿以上，以其在性价比、移动端、个性化，社交和娱乐等维度上脱颖而出的竞争力，迅速成长为北美电商“红海杀手”。对于同样以性价比为竞争优势的Temu来说，Wish的存在相当于提前树立了竞争门槛，情况看起来不太有利。然而瞬息万变的市场永远不会停留在某个状态，一成不变。在残酷的市场竞争下，Wish由于自身存在的不少问题，已经开始呈现出颓势，客观上为Temu的入局创造了有利条件。回顾近两年的运营情况，Wish由于在获客渠道上长期过度依赖Facebook等平台，获客成本相当高昂，导致其近年来拉新、导流越来越困难，在亚马逊、沃尔玛电商等巨头向下沉市场不断发力的压力之下，其用户留存度、营业增长率等多项指标都受压。因此的经营状态从2020年底上市以后就开始走下坡路。尽管Wish近2年来没有披露关键的GMV数据，但媒体和调研机构的数据却暴露了Wish的窘况。在一份专业机构针对平台商户发起的调研中，有高达78%的参与者表示对该平台未来前景“不看好”，而依然愿意向平台保持投入的比例只有19%。经营上的困境直接导致资本市场对其的不信任。迄今为止，Wish总市值已经从上市之初的117亿多美元，跌至仅剩6.4亿美元左右。Wish的逐渐式微，让同样主打性价比、全品类优势的Temu看到了更大机会，也更加坚定过了全力出海的决心。三、Temu进军北美市场胜算几何？总的来看，尽管目前北美电商市场巨头纷纷布局、竞争相当激烈，但行业内对Temu的前景看好的观点还是占了上风。原因很简单，Temu至少在明面上，已经具备了成功跨境电商平台“该有”的一切指标特征。例如在资金层面上，拼多多现金、现金等额物和短期投资总额，到2022年6月30日止为1194亿元人民币(合178亿美元)，经营活动产生的现金流净额为193.739亿元人民币(28.924亿美元)。如此雄厚的资金实力，让Temu在开拓海外市场时，能够做到游刃有余。即便是遭遇对手以低价补贴进行“硬核”竞争时，也底气十足；在供应链方面，以农货上行起价的拼多多，早已构建起从原产地到城市餐桌的完整的供应链体系，确保农货的生鲜优质。而在制造业领域，拼多多在中国和供应链工厂的对接效率，比总部在国外的SHEIN等平台，更是远远超出。用户规模是电商平台成功运营最重要的基础条件，在这方面背靠拼多多的Temu优势很大。截止一季度末，拼多多平均月活数为7.513亿，月活净增1790万，活跃买家达8.819亿。如此堪比北美总人口两倍以上的用户基础，让Temu从一开始就站在有利的竞争位置上；同样重要的是，作为运营策略的掌舵者，拼多多的创始人团队从一开始就具备丰富的跨境电商经验。其中，拼多多创始人黄峥本人，在创立拼多多之前就经营过婚纱、快时尚领域的海外独立站公司——乐贝及其孵化的墨灿，甚至还运营过一家游戏出海公司友塔。而拼多多目前核心团队的CEO陈磊、COO 顾聘聘，都在上述的早期出海电商企业中有过相当长时期的历练。关键团队成员这些“对口”的经验和运营技巧，让Temu在上线之初就能够拿出适当的运营策略，在竞争激烈的跨境电商市场上，迅速站稳脚跟走上稳定增长之路。可以这么说，Temu基本上已经具备了，一个成功的跨境电商平台在明面上该有的优势，值得看好。在明面优势之下，拼多多最根本的竞争抓手，实际上是隐藏着的体系优势。回顾数年前拼多多刚刚上线之初，整个电商领域早已成为阿里、京东、苏宁易购等成熟电商平台饱和渗透，在一般观点看来几乎无可趁之机。可是拼多多却不走寻常路，舍弃传统电商“货等人”之陈旧做法，果断用团购砍价、社交裂变玩法、极致性价比等不拘一格的打法，迅速在下沉市场扎稳脚跟，并随即开始向“五环内”的一二线城市进军。就在电商领域普遍认定，拼多多性价比打法难以适应城市消费环境之际，拼多多再次变阵，以“百亿补贴”的新玩法实现品牌升级，将保真+性价比的实惠带给一二线用户，完美实现了对传统电商“世袭领地”的逆袭。显然，拼多多的体系优势，就在于能根据具体市场找到最优解，并将之打造为自己的优势体系。而在Temu上线进军北美市场后，跨境电商领域似乎再度见证了拼多多当年挑战传统电商的场景：以速卖通等为代表的传统平台占据了先发优势，而以SHEIN等为代表的新兴平台，则抢先用性价比玩法塑造了当地的用户心智，形成了又一个饱和渗透态势。面对此状况，“后来者”Temu将如何应对？是否会把目标局限于将自己打造成第二个SHEIN? 从优势对比的角度看，Temu相对于速卖通等传统平台，显然更具性价比优势，而对比SHEIN等新兴平台，则又在全品类和物流效率方面拥有优势，可以突破的点很多。所以Temu目标的打法，与前两者都不同，其跨境业务并不局限于服饰类商品，而是进行了全品类投入。而在招商侧，Temu把资源更多向的日用百货、家居家纺倾斜。显然，Temu的野心绝对不止于重复SHEIN路径，它要做的，是创造一个超越现有玩家的平台。毫无疑问，跨境电商领域又有一场大戏即将上演！

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751 0 0 行业新观察

小猫咪 2023-7-7 05:23+ 关注来自淘宝卖家圈

1688的产品为何无法畅销？在1688上想要推出畅销产品，需要从哪些方面入手呢？如果想要将线下或市场上热卖的款式引入店铺，但却无法取得预期的效果，这可能是因为哪些方面的问题呢？如果想做好店铺，好的产品是基础，只有在这个基础上做好单品的内容优化，产品才能真正畅销，店铺才能逐渐壮大。那么，具体该如何操作呢？接下来，我将为大家介绍核心单品优化的三步走策略：第一步是基础端优化；第二步是流浪端优化；第三步是商品卖点优化。

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亚马逊胡安 2023-11-18 12:18+ 关注来自亚马逊卖家圈

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