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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74290收藏
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不像猫的鱼 2023-5-29+ 关注
一个淘宝新店递增还能做起来吗？ 一个淘宝新店每天递增2单，一个星期过去了还是没有流量，还要不要继续递增？这个是很多新人朋友最近问到的问题，答案一定是不要。递增玩法已经是过去时了，自己做店铺一般有下面的一套流程，跟你们讲一下。 第一个，我们是比较暴利的，一般上架第一天直接上10单或者20单，直接做技术评价，等到第三天、第四天催他们确认收货，越快越好。这个我其实讲了两、三年了，还是一直都在用。 第二个，我必须讲清楚一个东西淘气的底层逻辑，叫做第一波流量来自于很多时候很多人都是干什么？无脑的瞎怼单，怼了也是无用功，确认收获人数来了。 第三个，评价出了几个你就会发现，第一波确认收获出来之后就有连线的一些访客能够进来了，虽然不多，有的时候就是2-5个，好多的产品可能进来10来个，以前这个时候都是干什么？检测关键词来了，我们继续做鉴定关键词对吧？但今年我们就很少做递增了。如果懂一些付费逻辑的，就直接干预付费了。 如果你预算少一定要纠结刷单，那我建议你一天一单、两单的再做一下，这些鉴定关键词不要做多，抓的实在太严了，后续访客上个几十个、100来个的时候，还是要用中车来洗人群标签这个动作。
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阿门靖 2023-6-22+ 关注
做电商没几个月就凉了？ 为什么很多人电商创业几个月就凉了？其实根本原因还是因为你们认知不够，我做电商也有9年的时间了，也算取了这一点点小小的成就吧。我总结了以下六个点。 第一，模式太重。很多人认为电商创业就必须要立刻去组团队，要去囤货，要去搞场地，这订单一个都没看见，你几十万先投出去了。 第二，不想去学习，有的人不懂还不想学，就喜欢去找代运营，或者去以为自己高薪聘请了个运营，最后只能是被各种割韭菜。你记住了，厉害的人是不会直接去给你干的，除非你愿意跟人家合伙，而且你还得有自己的优势。要么你有钱，要么你有货源，没条件的就好好学习，不要偷懒。 第三，卖什么？一般人的认知还是停留在我家亲戚有什么货源，我朋友有什么货源，他们有什么我就去卖什么。这种思路也是错误的，应该去分析什么产品好卖，如何去选品。 第四，开店前期一定要亲力亲为的，年利润没有达到100万之前，你作为老板就是店铺的核心，什么都要自己动手参与进来，售前、售中、售后等，你自己都需要去操心。 第五，没找对跟谁学，导致了被割韭菜，然后又没有学到东西，就彻底失去信心了。现在网上谁张嘴就是大神，但是你要去学会分辨，不要看他说看起来很专业，要看他做的结果到底是什么样子的。当然了也不要戴有色眼镜去看人。 第六，逆向思维。过去做生意的话都是先有产品，然后再去找流量。而做电商是恰恰相反的，你要先知道流量在哪里，市场需要的产品在哪里，然后你再去找对应的产品。你要跟着互联网的变化，也去改变自己的运营思路。 学习永远是最有效的投资。
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Daphnis 2023-5-23+ 关注
淘系搜索终于变化了。 淘系搜索终于变化了，淘系的搜索流量终于要大变天了。目前官方公布的原文是正在灰度测试，部分类目按照180天进行销量累计，还有的部分类目直接按照一年的时间去进行销量累计，这个就非常像多多系的平台。要这么做，为什么？三个方面大家可以进行点赞收藏。 ·第一个方面，就是整个色系，特别是新链接，转化率特别差。做多多系的一个平台，最大的商家的体感是拼系想完成0-1是吧，3万加5万加10万加几分钟就可以设置完，而且做评价成本2块钱，一单，3块钱一单，甚至是有更低的成本。 一个产品去做基础，三天的时间完全是可以做完的，而且哪怕是在纸巾、洗发水、沐浴露这些内幕，它的落地速度也会很快。但是对于多多系这些部分类目来说，要做个纸巾，要做个三五万加的一个月销量，付出的代价可不是拼系这么一点点的。一个代价将近要付出5万，10万非常，才能去把付款人数稍微的做起来这么一点点。 ·第二个是淘宝做营收的速度有点赶不上了，因为在像男装这样的行业，仍然会出现看到那些朋友一天80万的销售额，二三十万的销售额是自己创造的，60万是真实的销售额，这二三十万创造的，他可是完全不开车的。天猫后点就已经有非常多的钱了，去把它算上某种佣金的费用，这部分的钱是不能流入多多系自己的营收的，对于阿里妈妈来说目前岌岌可危。 所以通过这样的变化之后，会让商家可能就没有什么意愿再去做搜索递增，因为这样的事情就没有意义。比如现在大家在去做拼系的平台的时候，除了多多场景，可以去做些大单之外，其他的对于全站推广也好，多多搜索也好，很少有人会连续不断的去大单去进行一个操作，包括多多的订单也会非常便宜。 核心的原因就是在于多多做搜索递增没有意义，搜索递增的意义也会逐渐的下降非常快，大家以后都会去做正向的直通车操作。 ·第三个点也很关键，淘宝进行了这样的操作之后，商家0到1的启动过程，花付费的意愿就会变高。因为过去做淘宝讲的一句话，转化率完成之前没有必要去做付费推广。比如说你月销量没有做到1000，做到2000之前，拿直通车去砸，拿引力魔方去砸万向台去砸，纯属浪费。但是这个东西形成之后可能会出现类似于多多批发或者是类似的工具。有了这样的工具之后，商家可以很快的把付款人数做出来。 很多商家可能在店铺的新链接开起来。第5天，第8天付款人数销量做完就可以快速的去使用付费，这样也是增加阿里妈妈营收的一个手段。所以这个东西对于多多系商家，事关重大。
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浓睡难消残酒 2023-5-12+ 关注
电商行业逻辑生变，淘宝天猫提前开战！四大新变化、历史级投入，一场商家大会引发全网热议。不少人认为，电商人要决胜618，淘宝天猫就是最硬“靠山”。 5月10日，新组建的淘天集团举办了2023年618商家大会，四大新政重磅落地！ 第一，投入力度刷新纪录。这是历史上最大投入的一届，淘宝天猫今年618全周期预计实现超600亿曝光，阿里妈妈还将提供23亿红包为超100万商家带来百亿流量支持。目的只有一个，为商家引来海量顾客。 第二，品牌商家红利增多。今年618，“好货低价”商品将获得确定性流量支持。与此同时，平台对新品尖货的扶持力度也将继续加大，天猫还将与全球品牌共建“全球尖货俱乐部”，并给予尖货商品免佣激励。 第三，淘宝上线淘宝好价节。这是首次为中小商家设置的专属618营销通道，在大会上一经宣布就赢得掌声一片，大大刺激了中小商家参与618的热情。此外，淘宝还推出广告补贴、AI智能提效、营商保障3大中小商家专属发展计划，为中小商家的增长铺路。 最后，内容型商家会成为今年618流量倾斜的重要方向。淘宝天猫还会在618期间上线4大专题栏目，让用户边买边玩。从过去的快速决策购物到现在的花时间逛，淘宝天猫始终魅力不减的原因，大概就在这里了。 变革来临，商家该如何抓住新机会？专业人士认为，首先要拿捏选品，分析淘宝天猫增长红利；其次，商家应重仓短视频+直播，抓住内容化红利；无论重注产品还是发力内容，最终都要对用户进行分层运营，加码用户的价值增长。 显然，淘宝能坐拥近10亿用户、过千万商家，不仅是因为淘宝完善的基础设施，更是因为它能够主动求新思变。淘宝天猫从来不是被变革者，而是变革的引领者，商家若能悟透这个道理，也就能获得长期稳定的增长。
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