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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 81337收藏
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神奇卖家在淘宝 2023-7-9+ 关注
四步让你在淘宝轻松打造爆款。 淘宝的卖家们都在抱怨，如今10个商家中有9个都会被惩罚，我们这些中小卖家该如何生存呢？为了维持生计，我们真是煞费苦心。想要避免被惩罚，只需按照以下四个步骤操作即可。 第一步，无论你经营什么类目，都必须制作一套高点击率、高转化率的主图和详情页。对于新手来说，可以借鉴其他优秀卖家的作品，即使被发现盗图，也只需要在5天内进行整改，这样做非常安全。为什么要抄袭呢？因为被抄袭的作品一定是经过市场验证的，遵循了其背后的逻辑，无需再进行学习。 第二步，通过非搜索渠道积累基础销量和评价。现在的平台主要依靠推荐流量，而且流量非常有限。直接使用搜索进行操作很容易被发现并受到惩罚。因此，我们可以通过非搜索渠道，例如微淘、直播等，在第一周内将基础销量和评价提升至30个以上，然后在第二周的第一天使用关键词进行操作，这样操作可以保证99%的安全。 第三步，采用非搜索和搜索相结合的方式逐步增加销量。第一周的销量应增加到10单，第二周的第一天搜索量应增加到6单，非搜索量应增加到6单，总销量应达到12单。从12单开始，每增加4单，就会增加一个层级。这种方法非常安全，不会被发现。 第四步，突破层级非常重要。不要指望在低层次时赚钱。可以专门制作一个链接，并在起链接时派发大量订单，即使被发现，也不会影响主链接的表现。该链接的作用是帮助突破层级。
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346 0 0 淘宝
欧尼酱 2023-7-9+ 关注
做电商一定要抓住机遇。 为什么你做了五年八年的运营，却只能拿到微薄的薪资？然而，你会发现有些人只做了五年八年，却能拿到一万、两万的工资。问题何在？今天，我将分享我十二年的电商经验，为大家解答疑惑。这其中的差距在哪里？ 你以为很多高手都是自学成才的吗？其实不是。我要告诉你，因为自学是非常浪费时间和精力的，而且容易打击自己的信心。在学习的过程中，你会发现别人的一句点拨就能解决问题，但你却需要花费几个月甚至半年的时间去摸索，这是非常浪费时间和精力的。更重要的是，你学到的知识可能很快就过时了，所以你永远跟不上最新的知识和理念的更新。 我的经验告诉我，我真正获得突破的时候，是因为遇到了贵人的点拨。他们的指点让我少走了很多弯路。 第一个建议是，在学习的过程中，一定要遇到愿意教你、带你成长的贵人。因为他们已经走过了你即将要走的路，简单的一句话就能帮你避免很多陷阱。他们明明知道这里有问题，但却不告诉你，这不是让你继续犯错吗？何必呢？你应该向有成果的人学习，因为结果是不会骗人的。态度很重要。 第二个建议是，适当的付出是必要的。你可以请别人吃顿饭、交点学费，这并不在于你能得到多少回报，而是一种投名状，可以让你们之间建立联系。 这样做可以让你们之间建立联系。一旦你和大佬有了联系，你会发现不经意间就能得到他们的指点。因为每个成功的人都想帮助别人，所以他们会毫不犹豫地帮助你。
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大胖橘 2023-7-9+ 关注
淘宝搜索排名优化存在五种常见的误解。 淘宝搜索排名优化存在五种常见的误解。 第一人群：人气的排序没有上新宝贝的一份。淘宝对每个宝贝都会有一个宝藏默认的人气。不过如果宝贝的上架时间越长，各个影响搜索排名的参数都没有变化就会导致原有的人气下降，宝贝的搜索排名也会下降。活动越多宝贝排名就越靠前，在淘宝搜索页面显示的最近成交交笔数将减去，该宝贝在聚划算、天天特价等等的淘宝官方活动中的销量不记录搜索的排序。 由此可以知道参与官方活动的多少与宝贝搜索排名并没有多大影响。大卖家的搜索排名会更靠前，淘宝现在对大家大卖家的信誉权重会降低，动态评分的权重导致越来越高。 这代表的是什么？大卖家虽然已经积累了一定的人气和口碑，但对买家的要求也越来越高，所以大卖家的能力越强责任也越大，增加了累赘。所以对大卖家的搜索排名并没有太大的优势。开直通车的宝贝排名会优先淘宝，开直通车跟淘宝的人气排序是没有多大影响。开直通车对宝贝的收藏架构会提升，人气也会相对于提高，但是并不代表搜索排名会因为宝贝的人气排名较高而靠，而靠前的。 第五搜索结果找不到宝贝是否被屏蔽了。很多淘宝卖家在优化宝贝标题之后就都会去尝试搜索一下关键词，看看能不能搜索到自己宝贝。但是首先要清楚淘宝对每个关键词只显示一百页，每一页展示四十个宝贝，就要这就要看你的宝贝排名是不是在在四千米以内，不然是找不到的，不一定是被淘宝屏蔽了。
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234 0 0 淘宝
Gregory 2023-7-9+ 关注
我曾经是一名淘宝卖家，现在专注于欧洲市场。最近，我发现淘宝的销售情况还不错，直通车也开了智能计划，但没有进行人工干预，销售额已经达到了4000多元。我感到非常奇怪，因为我很久没有管理淘宝和拼多多了。我觉得淘宝现在可能要起飞了。真的是淘淘宝的春天要来临了吗？与此同时，我也在思考淘宝和拼多多之间的区别。淘宝主要是每月还房贷，而拼多多则是因为需要支付各种运营费用。在淘宝上，销售额达到1万元就足以维持生计，而在拼多多上，月销售额需要达到3万元才能维持生计。虽然欧洲的毛利比国内高，但欧洲市场的前景比淘宝更好。淘宝的竞争非常激烈，但拼多多的竞争相对较小。我认为这是因为拼多多主要是通过社交媒体推广，而淘宝则需要通过广告和促销活动来吸引顾客。虽然淘宝不需要大量库存，但开发和维护产品需要大量的时间和精力。相比之下，欧洲市场的模式更轻资产化，不需要囤货。无货源模式可以轻松操作，但需要投入大量的时间和精力来管理订单和物流。我认为淘宝更适合有经验的卖家，而拼多多更适合新手。不管是淘宝还是拼多多，都需要不断更新产品和优化店铺，以保持竞争力。我相信只要我们努力，一定能够在电商行业中取得成功。
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308 0 0 淘宝 电商人太难了
北海24度 2023-7-9+ 关注
本文将探讨直通车出价的底层逻辑和方法。很多人对直通车出价的逻辑还不太理解，出价时应该采用哪种方法呢？是直接使用上坡法还是高架式出价法？在实际操作中，必须注意细节。 出价的高低与产品本身的权重和计划的质量密切相关。如果产品本身是老品，权重较高，且所处的类目流量较大，例如计划权重较高，刚开始可以采用低出价的方式，如市场价的1块钱；在观察计划数据表现后，可以逐渐提高出价，以市场价左右为宜；如果类目较大，可以出价市场价的80%左右，逐渐拉升整个计划。如果产品销量较低，权重较弱，且所处的类目较小，可以参考市场价，出价或市场价的1.2倍左右，逐渐提高出价，以观察计划数据表现。在出价时，不能一次性出高价，因为无法确定产品和计划的具体情况。因此，出价时应采用保守的方式，根据市场价逐步调整计划，以逐步提高出价。如果出价后，计划的展现和点击速度较慢，可以适当提高出价，并将关键词出价或拉分折扣统一提高，以控制计划的消耗。这是一种比较好的出价方式。有些人会直接出高价。高价出价法是指直接出价市场价的3倍或4倍。这种方式会导致计划消耗速度过快，PPC过高，且计划转化情况不确定时，会导致投产不佳，浪费金钱。因此，出价时应采用渐进的方式，根据市场价逐步调整计划。这才是一种比较好的出价方式。
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283 0 0 淘宝
钟小毛 2023-7-9+ 关注
淘宝此次向所有新商家提供了巨大的流量支持，这对商家们来说无疑是一个巨大的机会。但是，我们也要看到这种做法存在一定的限制。那么，究竟有哪些限制呢？同时，我们又该如何解决这些限制呢？如果您想了解更多信息，请点个免费的赞，我将在下文中为您解答。 最近，淘宝开始向所有新商家提供流量支持，其中35%的流量留给了关键的KA商家，其余的则流向了淘宝。一直以来，流量池的分配都是50%给大商家。如果这次再向C店引流，那么最明显的受益者将是像医疗器械和数码这类天猫占比较高的类目。由于天猫与淘宝之间存在着“补一单，淘宝要补三单”的规定，因此天猫补一单，淘宝要补三单的局面将被打破。 今年，淘宝官方一直在强调消费降级，这意味着商家们的产品价格必须要足够低。同时，商家们还要注意，他们的产品价格不仅要与淘宝内部的竞争对手进行比较，还要与其他平台进行比较。这一点非常明确，只有那些拥有一手货源的商家才有可能成功。这次淘宝的操作直接将拼多多的买家吸引到了淘宝平台上。 对于限制的解决方法，我们可以回顾一下20年前的情况。当时，淘宝的流量全部流向了天猫。结果，淘宝的四层级以下商家的流量被大幅削减。在搜索结果中，几乎看不到淘宝的链接，而全都是天猫的链接。这次流量分配给新店后，低层级的店铺也将面临一些变化。但是，流量的分配仍然会受到店铺权重和层次的影响。对于那些想要在淘宝上获得更多流量的商家，他们需要进行一些必要的优化和推广。
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271 0 0 淘宝
李先生 2023-7-9+ 关注
做电商的人如何提升自己的收入？ 第一、如果你具备了年收入2000万的人去赚年收入20万其实是非常轻松的一件事情，先不要着急喷我，因为这本来就是一种降维思维上的降维打击。 你们有没有这样的一个经历，比如说在打王者荣耀很多人都会打，当你们已经打到了星耀，打到了最强王者的时候突然去组钻石局，你发现你是无敌的存在对吧？基本上MVP都是你，因为你在降维打击，因为本来的水平在最强王者突然跟那些钻石小白们都是菜鸟，你就是无敌的存在，赚钱的道理是一模一样的。 第二、在电商领域，在电商领域这个道理是相通的。如果你是想一年赚个10万块钱不需要去学习任何的方法跟技术，勤快点就可以了，怎么做？通过看抖音什么视频火了立马把视频搬到小红书以最快的速度搬过去就可以了。看到快手什么视频火了，最快的速度搬到逛逛上面。逛逛是淘宝的逛逛，只要做一些简单的混剪跟搬运、跨平台搬而且是有内卷的平台，搬到那些有红利的平台，而且只要你的速度够快够勤奋，一年赚个10万没有任何问题。 第三、但是如果你一年想赚个50万，靠这种单纯的勤奋的搬运肯定是不行的对吧？那么必须学会系统的学习全面的技术对吧？ 你要知道知道什么叫红海什么叫蓝海，什么叫投流什么叫付费，什么叫免费，相关的所有的东西肯定要彻底掌握，要不然你凭什么在这么激烈竞争的地方能脱颖而出？你在玩免费人家在这玩玩付费了，你怎么PK的过人家，你动销一轮人家动销8轮，你出价两块人家出价都5块了，所以你要全面的竞争从产品到技术到供应链、客服每一个环节都很关键，这是超过50万的人你要做的事情。 第三，很多人说跟我讲不满足一年赚50万，他说我想一年赚500万。我告诉你任何一个电商卖家想一年赚500万的，你靠技术根本做，根本做不到，必须这个时候要团队，你要学管理，如果没有团队的支撑，没有管理的能力，你想年收入达到500万，痴人说梦等于白事，做梦不可能的！500万也是人生的一个比较大的坎。 第四，很多人梦想很大，他说他想在一年赚5000万。我告诉你如果想赚到5000万这个级别，光有管理都已经不够了，你必须还有一定的战略眼光，你要判断出你的赛道的容量，至少选个赛道一年能干5个亿的；如果赛道很窄，你也干不到5000万的利润对不对？ 所以这个时候你发现每个收入对人的能力要求都是不一样的，你看你处于哪个阶段，就做那个阶段的事情，一步一步往上走，不要好高鹜远，不要老想着一夜暴富根本就不现实，因为5000万、500万、50万做的事情截然不同。
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256 0 0 淘宝
运营助理小保安 2023-7-9+ 关注
标品非标品高客单，冷门产品附玩法教程。 说个内行人不愿意讲，但是外行人肯定不知道的真相。就是不要在网上学一个好的玩法就去试，这样不但起不来爆款，还容易花冤枉钱。在确定好选品之后，不是一上来就去S单去开车，而是要根据产品去确定它的玩法，不同的产品的玩法是不一样的。今天就分享4种不同类型产品的玩法教程。 分别是：标品非标品、高客单价产品、冷门产品。方法思路很简单，搞懂之后店铺的流量绝对能够飞升一个台阶。这些玩法其实都是同行吃饭的饭碗。如果今天通过这条视频把这几个玩法学会，也可以根据自己的产品制定不同的玩法。后面的流量还有可能起不来吗？ 1.标品。标品的核心是销量排名和价格。因为标品本身是同质化严重，谁价格低谁排名靠前就更容易转化。影响排名的核心因素就是成交额和转化率。 所以确定了要主推的产品之后接下来就是猛怼单，不要怕被降权，怕的话就不要做，要做就好好做，怼单一定是量够了才有用。出流量之后再用付费推广去拉一个月，只要产品的真实转化能够跟得上，流量就会很快起的来。总之做标品就一个字，就是要狠，否则很难有机会。具体的拉升方式可以看14天的标准操作流程，相信一定可以给你们带来一些启发。 2.非标品。非标品的运营重点是款、图和人群，所以一定要去大量上新、大量筛选。前期可以通过动销或者付费推广的方式进行测图测款。当找到转化率超过行业平均的产品的时候，就可以用直通车去放大流量，既能够带动搜索还能帮链接打上精准的人群标签。直通车的测图测款方法可以看上面的步骤。 3.高客单价产品。高客单产品的核心其实是人群。 就比如家居珠宝高定类目，如果说你忽略了人群只顾着一个劲的抠图，结果要么是起不来流量，要么就是流量起来了，但是没有询问也没有转化。 高客单产品一般是这么做的： 1、基础做基础。通过补单的方式做点销量和评价，但是注意销量不用太多，免得会影响人群标签。基础评价可以用工具一键采集下载竞品宝贝的评价和买家秀，筛选优质的再结合自己产品的亮点和优势就可以做出来很多新的优质评价。 2、直接开车拉精准人群。《直通车人群标签模型详解》，直通车人群模型的讲解跟用法可以看这个文件去做。 3、放大流量。直通车万相台引力魔方，三大付费工具一起上，做好潜客、新客、老客的流转。你的流量就会放大几个层级，具体的步骤我不细说，你可以直接去看我前面视频的教程。 4、冷门产品。比如机械、设备、工业、电器。这类产品的运营重点是获客而不是转化。因为这个行业的排名第一的产品可能就只有一两百的搜索，所以说做流量的核心是为了去获客。 这种类目的操作也是最简单的，你只需要做好基础的销量和评价，后续交给直通车推广就可以了，只要你能够解决询单率，控制好获客成本，那么你的产出也是正向盈利的。当然了具体的店铺怎么做还是要根据实际的情况去分析。诊断店铺去了。
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765 0 0 淘宝
sunzy 2023-7-9+ 关注
天猫专营店可以经营多少个品牌？开店条件 天猫店铺相对于普通的淘宝店铺来说，会更加受消费者欢迎，更容易得到他们的认可。当然天猫店铺也分为好几种，很多商家会选择开专营店，这样就可以扩大店铺品牌经营的数量了，那么平台规定专营店能做几个品牌呢？开店条件是什么？ 天猫专营店可以经营多少个品牌？ 根据天猫规则，天猫专营店能经营两个以上的品牌商品，也就是说可以即经营他人品牌商品又经营自有品牌商品，还可以经营两个及以上自有品牌的商品。 开店条件是什么？ 1、天猫专营店入驻要求与天猫旗舰店专卖店的条件是一样的，都要满足一般纳税人资质、公司注册资金及注册年限要求，并且要提供商标注册证书，且所有的资质都要加盖入驻公司鲜章，这些都是必不可缺的。 2、需要获得品牌授权文件，要有清晰的以品牌商为源头的授权链条(授权级数按照各类目的要求) 3、天猫专营店不允许跨天猫经营大类，但是部分特殊的商品允许跨大类经营。 4、天猫专营店所经营的商品或者服务必须符合法律法规、国家标准等质量要求，同时要符合平台商品质量标准、天猫规则及商品发布规范等要求。 5、选择申请入驻天猫专营店的持有TM标的商家要缴纳15万元定金。持有注册商标的，要交纳10万元定金。 6、在正常情况下，专营店每年要支付6万元的技术费用。如果业务经营的天猫店销售量达到一定规模，会退还50%至100%的技术服务费。如果想申请天猫专营店，企业需要预先准备相应的资金，满足平台的基本要求。 天猫专营店相比于旗舰店来说，可以经营更多的品牌，这样商家选择的机会就更多了，但是要准备足够的文件和资质，才能保障店铺的正常运营。
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372 0 0 淘宝
kykpr 2023-7-9+ 关注
抢订单是电商运营的核心逻辑，帮助企业打造运营团队。 抢订单的目的何在？这是全平台的规律。这是所有电商从业者赚钱的关键所在。如果同行不打折、不降价、不做营销，而你打折、降价、做营销，你就比他们更有优势。不要用有限的知识来理解这个问题，先按照我的思路来。在淘宝上，我的观点是，不论你想做什么生意，也不论你有什么供应链，如果你是工厂，只能卖你手上的货，那就出来学习，比你的同行更强。如果你的同行不开直通车，而你会开直通车，你就比他们更有优势。如果你的同行不打折、不降价、不做营销，而你会打折、会降价、会做营销，你就比他们更有优势。这不是很简单的道理吗？这才是所有电商从业者赚钱的关键所在。 在电商行业，我们认为现在大多数人都很菜，为什么？因为他们大多数人都不懂营销，推广也做得不好。即使他们做推广，一天也只能花几千块钱、一两万块钱。他们的水平直接限制了他们的发展。所以，为什么要抢同行的订单？因为电商是零和游戏，你的订单想变多，别人的订单就要变少，市场总量不变，谁赚钱在变。如果你们还是不理解，可以用打麻将的例子来说明。四个人打麻将能不能一起赢钱？不可能，因为桌面上的钱是固定的。在这种情况下，一定会有人输。现在的问题是，你是赢的还是输的。如果你的生意不好，可以看看生意参谋，看看流失金额。四个人能不能一起输钱？可以。有茶水费吗？天猫扣点是茶水费吗？广告费是茶水费吗？如果现在市场行情好，买家多，卖家少，可能会有三个人赢钱，一个人亏钱。如果现在市场行情不好，买家少，卖家多，大多数人都会输钱。
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282 0 0 淘宝
Sandy 2023-7-9+ 关注
今天我们讲一下淘宝无货源的两种上架方式的对比。 第一种方式就是在1688的代发界面，点击快速铺货。比如找到一个商品，比如选这款围巾，然后点快速铺货。里面有一个官方工具，官方铺淘工具，点开始铺货。就写已铺过该商品待上架。商品就已经铺货成功了，点击上架。 这个里里面它是自动的，把类目已经分配好，包括标题，把标导购标题自己再编辑一下。这个亮点可以选艳丽、艳丽、旅游、围巾、沙滩巾。看一下标题，棉麻、印花丝巾、海边防晒大披肩，丝巾是重复的就去掉波西米亚沙滩围巾、沙滩巾，那就把沙滩去掉捋下。 然后可以在标题里再加上一些视觉所量比较高的词，比如旅游、拍照，再比如空调、印、选印花。导购标题可以自己根据情况填写，最少十个字写完就可以了。面料还是面料不知道，就写其他，不能掌握它的真实面料，就选其他，冬季夏季、春秋都选上，适用季节都选上。 把品牌最好也不要写一面权限选其他，这是默认的默认的一些花色，把这些花色里头比如说21年新款就去掉，因为这是时间长了的链接，把这些关键字留住就可以了。发货时间里边选五天，再看一眼原链接，看看有没有断货的情况。挨个的试一下，看藏青色就是断货的。 在写商品的数量的时候，就把酱青色的数量改成零。藏青色已经是零了，因为它是自动串串过来的，就把库存库存就不要再修改了。根据自己的想法去加一下价格，填批量填充就可以了。 模板选运费模板，这种自动上架的一键上传要看一下里面的文字，不要有这种禁用的词，看里面就有一个168的链接，这个要去掉，又把它的品牌也去掉，把关于厂家的信息都删掉。最好把这些买家秀也删掉，因为买家秀可能会存在侵权问题，最好是没有人脸的照片可以多用一些，这种都不要。官网的图的侵权可能性就比较小，可以多用一下官网的图，对于一些不能判断是不是侵权的，就不要保留。 把这些词过滤一遍之后就可以点上架了。这个过程基本就上架成功了，因为我这个是已经上过一次的重新演示，所以这个显示已经分销过该商品了。这是一种上架方式。这种上架方式的优点就是上架比较快，而且在你的收银台的后台把商家和商品已经做了一个链接，在下单的时候就可以自动把订单转给了幺六八八。在发货的时候比如在淘管家里，在发货的时候也就是就能在已铺货的商品里就能看到。无货源淘宝小店两种上架方式及利弊。 这个商品就可以很快的找到厂家下单，同步发货信息。那它的优点就是那么它的缺点又是什么？对于一键上传的商品，因为大家都在用一键上传，好多无货源的淘宝店都用这种方式上传，它的内容、标题、图片基本上都是一样的，所以它给的权重相对也小。有可能你上了很多款，很多链接也没有流量。 所以它的问题就在于可能，因为厂家设了一键上传，很多人都会用一键上传的功能，所以商品在一六在淘宝的平台上应该比较多，竞争也比较激烈。那么还可以选一些没有一键上传的商品，比如选一个不支持一键上传的商品来上，然后用图片软件下载下来上，它们给的权重就要好一些、要高一些。 因为在系统检测的时候，它会认为你是自主的图片，是自己拍的图片是从自己的电脑上上传上去的，所以它就会给你更高一点的权重，那么起电流量也会更好一点。
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