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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74270收藏
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小酒馆 2023-6-3+ 关注
近年来，淘宝作为中国第一个网络购物平台，在市场上取得了不俗的成绩。然而，如今淘宝却逐渐走向了尴尬的地步。越来越少的人选择在淘宝上购物，相应地，淘宝的市场份额也逐渐下降。对于这一现象，我们不禁要问：淘宝到底发生了什么？ 首先，我们可以看到，比起其他电商平台，淘宝的价格优势已不再突出。随着国内电商市场竞争的日益激烈，除了淘宝之外，还有很多价格更便宜、服务更好的平台涌现。例如，某多多作为一家拼团电商平台，让用户在享受超低价的同时还能参加互动活动，获得更多优惠。对于那些只追求“便宜”的用户来说，淘宝已经不再是唯一的选择。 其次，淘宝过去的一些服务问题也在用户中引起了负面影响。最明显的是，淘宝的商品质量和售后服务问题，让越来越多的人感到失望。与此同时，其他一些电商平台逐渐摆脱了过去的服务短板，提供更好的产品和服务，吸引了一部分用户的流失。 最后，我们也不能忽略淘宝在运营上的失误。例如，与很多优秀的平台相比，淘宝的搜索、推荐和评价系统已经相对落后。这使得用户很难找到自己需要的商品，也让一些假货、劣质商品或刷好评等问题在淘宝上泛滥。 总之，淘宝的竞争地位已不再像过去那样稳固。虽然近年来淘宝也在做出一些努力来提升自身的服务水平，但是，与其他优秀电商平台相比，淘宝却仍然有很大提升的空间。正如很多人所说，淘宝需要打破自己的“舒适区”，重新审视自己的定位，提升自己的核心竞争力，才能重振雄风。
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508 3 0 国内电商资讯 淘宝 一起讨论下
一夜 2023-5-28+ 关注
探讨淘系的推广会不会被智能化取代？ 今天探讨一个话题，淘气的推广到底会不会完全智能化。 第一点，先从平台的角度去考虑问题。平台肯定想去大力的发展智能推广，因为越来越多的商家去投智能推广，而且投放效果还不错的情况下，这个时候阿里的收入会增长。所以他一定是想去大力的推广智能化投放的。 那么智能化投放，如果投放数据想做的好，有一个非常明显的点，如果你的产品在整个产品本身的转化没有任何波动，包括整个大盘没有任何波动情况下，你的产品不可能无缘无故的做一个数据上提升。所以说如果想通过智能推广，想把数据提升，就需要去考虑一个问题，就是他需要去收割一些非常精准的标签。这些精致的标签可能是店铺里面非常精准的人群，或者是你店铺的搜索的访客。所以这个点就决定了智能推广一定是偏向于收购为主的。 第二点要去思考，智能推广本身是偏向收割为主，智能推广拉新的效果就很弱。所以说很多人在去开万象台的时候，包括开直通车的最大化哪辆的时候，我们会发现一个点，就是在投的时候会有一个平静。 当产品再去预算不断增加的时候，达到瓶颈的时候，再次去放量的时候，会发现智能投放数据会出现一个明显下滑，智能的PPC会做一个明显增长，但是转化率投产会下滑。这种原因就是店铺的人群是有瓶颈的。那么这个时候很多人在去开车的时候，就需要去配合直通车或者引力魔方去的拉新，用万向台做收割。 但是要明白一个点，现在这三个推广工具，万向采在推的时候，实际上也是在推搜索渠道，也是推首页渠道。这两个渠道其实和直通车引力魔方都是重复的，所以就会导致一个明显的问题。 如果说万向台预算比较大的时候，用直通车和一定方区的拉新，拉新可以去做一段拉新。但是你会发现这两个工具转化投产效果就会明显下滑，可能投产都非常差或者没投产。 所以这种互斥的关系也是一个非常尴尬的点。 第三点、要去思考问题是什么？做推广的时候，推广的目的是不一样的。有的中小型的商家可能之前做标准、做标准化投放的时候一天花个几百块钱。因为标准计划是偏拉新为主，可能数据非常差，可能整个产品也没有什么订单。这个时候尝试一下智能推广，发现智能推广的数据非常好。 这个时候，所以大家可能就会鼓吹智能推广，智能推广现在就是香。但是这种思考的方式格局有点小，这种思考的方式可能会决定了产品以后是很难出现大爆发。 因为当标准投放的时候，投放的数据不好，应该反过来去思考到底是什么原因。有一句话说的非常好，不想当将军的士兵都不是好士兵。如果你的产品出现问题，不去思考产品的本身的问题，想去用智能推广，暂时解决一下目前的现状。这样这个产品等到后期怎么去爆发？一天烧个几百块钱，怎么把它拉起来、怎么把它打爆。 第二点、还有一个问题是现在很多人尤其是这些大商家、腰部小商家在做单品的时候，其实不是完全看投产，还是想要搜索的。在刚开始智能推出来之后，比如万象台，包括最大能量推出来之后，很多人用起来之后确实相投产非常高。这个时候也会有一定的红利期。 但是随着很多商家投放的不断加大，会发现一个问题，店铺人群会出现混乱，这种店铺里面，会发现新客、老客成交占比会越来越高，浅客成交占比会越来越少。主要原因就是这些收割的工具，把整个店铺的人群都收割完了。 这些精准的标签给你收割了之后，你没有一个强拉新，这种店铺很难做一个持续性的增长。所以这些商家在发现这种问题之后，他会做一个调整，就是他可能会弱化他的智能推广，减少智能推广的预算，然后慢慢去转移到他的标准化去。 还有一种情况很多人在开车的时候，其实他的开车目的不是说完全是看投产的，他是在投产相对能接触的情况下直接无限的去放量，然后去带动更多自然搜索流量。所以综合这两个点，综合小商家和大商家的利益点或者是他们的需求，所以平台肯定会权衡一下。 第四，我们去观察一下整个标准计划的变化，标准计划这边也做了很大的升级，不仅仅是智能推广做升级，标准计划的升级也很多。我举例，标准计划这边它升级了一键启亮；标准计划这边再升级了他的质量分；标准计划又升级了智能性人群目标。 标准计划昨天又刚刚升级了一个叫他的人群覆盖面的问题，就是说平台这边也在不断完善标准计划，说明他也很重视标准计划。 所以以上4个点，我们可以去深入的思考一下。最终你会发现，在淘气后面的推广方式上，一定是标准和智能是共存的。这两者之间，需要根据自己的店铺和产品的情况，来去做一个针对性的选择。你到底是想要搜索为主，你是想要你的投产为主。每个人的情况不一样，大家根据自己的店铺的实际情况，来做选择。
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774 1 2 淘宝
五年后见 2023-5-26+ 关注
电商快速入门3点建议。 最近有很多朋友在问我：现在做电商到底难不难？到底怎么样才能够快速入门？我想说其实现在电商环境和以前已经大不相同了，技术层面上并不难，难的反而是基本功跟硬实力。像这店铺能够快速做起来根本靠的就不是技术，而是硬实力。说几个我认为特别重要的点。 第一个，做电商第一重要的就是1产品的选择。好的产品是选出来的，不是造出来的。建议至少花一半的时间去找产品，这里就是选品的具体指标跟方法了。 第二个，运营前一定要精细化定位店铺。一个店铺不需要什么都卖，不需要轻易的去做店群，也不不要轻易的去做店群。只需要做好几个主打的链接就可以了，经营好目标客户就够吃很久了。切记一定要用数据化的思维去做运营，因为只有数据能够代表客观事实。 假如说产品的点击率、转化率收藏、加购率都不好，那么推广就是在白白浪费力气。这是一份可以辅助做数据分析的表格，可以让你对自己的产品数据看的更加清晰。 最后我想说，关于卖家都害怕的降权问题。其实做淘宝的卖家都会遇到这种情况，但是这并不是不去做它的理由，怼单也是一种做链接的必备手段，只需要掌握一些内部方法是可以极大概率减少的。 当然以上说的都是思路，实际操作中的问题还是要根据店铺的具体情况去分析，而分析诊断的渠道可以看我评论区。
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578 1 0 淘宝
cccyn 2023-6-5+ 关注
直通车的一个新功能，一键启亮现在已经在大批量的公测了，之前在内测的时候大概跟你们说过，但是当时有这个功能的人很少，现在很多人在问，我们再更新一期一键启亮怎么用。 首先一键启亮它这个功能一定是需要计划已经有过数据量了，因为它一共只有两种模式，当你选择一键启亮以后一共拥有的两种模式，一个是获得点击量优先，另外一个就是获得成交量优先。很明显它起量是额外会有一个计划类型去做投放，不是说会直接影响到计划本身之前的投放数据，也就代表着一键启亮这个功能。 它是基于之前你投放的计划的数据，额外再进的一个计划去扩充，也就相当于说这两个是不同的人群，有一个是总之，人群有一个是人群扩展，你根据扩展就会有一个方向，你是希望点击量优先还是成就量优先。 目前来说我更建议的使用的方式是相当于你的单计划的投产比较高，然后花钱速度你不是特别满意，那这个时候你就可以对这些投产比较高的计划，去开启队尽情量扩大他们花钱的速度。但这个时候扩大花钱的速度优先，还是选择成交量优先。 因为这个功能它会倾向于维持投产的基础上，获得更多的成交量。既然要获得更多成交量，那肯定是要花更多的钱。所以说目前你们测试的方向，尽量不要使用点击量优先，我更多的希望它所实现的功能就是有一些计划的，投产很好，但花不了太多钱。 那这个时候我们就可以开启一键启亮，去额外增加一定的花费。所以一键启亮，它比较适用于成熟的计划去做，更建议的方向是去获得成交量优先这种计划类型好。
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592 1 4 淘宝
纺织工程师 2023-5-31+ 关注
无货源电商现状是否值得做？ 今年做无货源电商的也是一个比一个惨。淘宝、天猫、抖店有一个说一个：首先淘宝无货源是最严的，稍微补几单直接删除商品，天猫不仅扣分还扣保证金。所以现在做淘宝无货源必须往精细化去转。但是一个人的精力是有限的，你能搞个两三家就不错了。毕竟现在做无货源不能再像以前那样用软件去搬了，得把时间花到选品上面。 拼多多无货源是利润最少的，但是还有很多人在用软件去搞，因为拼多多很容易出单，只要你的价格够低，随便开店推广单子就会很多。但是又因为拼多多是一个价格战平台，所以它的利润是很薄的。所以一般来说拼多多的店群都是几十个上百家去搞的。 我这边有个学员之前也是做拼多多的，自己在义乌那边搞了710多个仓库，就是用的这个方式不停的整合供应链，放大规模控制成本去赚钱。但是这样其实也很心累，毕竟盘子大利润少。抖店无货源这个我没有做过，但是我听很多学员说了抖店无货源也是查的很凶，动不动就是6000罚款，最后搞得很多人都退店了。 所以说其实今年做电商最好的方式还是走精细化运营的路线，尽量去做差异化的产品，打造有特点，有风格的店铺或者靠账号人设来做店铺。还是那句话不用做第一，但是你可以做唯一。我认为现在在这个越来越卷的电商环境中，这是每个电商人都要去考虑的突破方向。
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666 2 3 淘宝
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