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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74266收藏
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神奇卖家在淘宝 2023-5-19+ 关注
这是我们最近几个月开新店得到了一些看法和结论 然后跟大家分享一下，那第一个特点，现在这个自然流量爆的没有以前那么厉害了，现在自然流量，相对来说比较碎片化，一个产品能够获得自然流量比以前相对要少。 第二个，跟以前比，竞争没有那么激烈了，很多人会觉得现在的这个淘宝的竞争肯定会比以前更激烈，这个是一个非常错误的认知，我甚至回忆下来，我觉得竞争最激烈的可能是在十年前，什么意思，那个时候，大家都只有一条路，都只有拼搜索，拼搜索的那个时候就是刷，那个时候刷的超级猛，一个产品一天刷个几百单是非常正常的一件事情，或者说就是靠直通车硬打，那个时候的这个广告点击单价其实比现在还要贵，所以那个时候只有这么一条路，所以大家的竞争都在一条线上。 第三点，就是搜索流量相对来说比过去要少，那直通车这个量呢，也不会特别的大，很多商家现在都开始去发力，就是推荐流量，引力魔方的这个流量，引力魔方其实在过去大家都可能不会把它做为一个重点，因为之前转化率低，但我们现在也看到引力魔方的这个转化呢，变得越来越高了，那这个，也是淘宝的一个变化，它的数据推荐能力又进一步的加强，那么我身边也看到一些商家只做引力魔方流量就可以去做非常高的这个业绩，今年的目标能够做一个亿 第四个变化就是达人这块的运营变得越来越重要，无论是在小红书种草，还是在通过别的主播去进行直播间的推荐，或者是通过短视频的这种方式等等，现在越来越多的商家都会把自己的这个营销的预算不是放在讨论，而放在外部，在部分大众品类，这个玩法变得非常的常见，比如说像内衣，玩具等等，现在淘宝我们看到的情况就是它再也不像十年前一家独大啊，有京东，有拼多多，有抖音，都在瓜分整个一个市场，但是其实这里面我们更看到一个点，就是淘宝的新入场的卖家在巨量的减少，也就是说在淘宝里面，在GMV没有变化的情况下，其实进来的这个商家不如以前多了，这个其实对于很多的新机会其实是个利好，因为很多的新机会不是说老卖家去发现了，而是新卖家发现了，而这些新需求产生之后，老卖家没有第一时间跟上，都会产生很多的这种机会。 但今天我们看到在淘宝上，如果你还想靠一个大的爆款，然后去直接简单粗暴的挣钱的话，这样的机会倒是变得比较少了，但是如果说你在淘宝上去专门发展这种小机会，一点一点去稳定增长的话，淘宝就目前为止，在我看来还是一个非常非常稳定的一个平台。
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潜水鱼 2023-6-12+ 关注
二零二三年淘宝是以什么样的方式赚钱为主的？你们觉得这个重不重要？我不告诉你们，盈利模式这个东西还在写。 我就讲一个很简单的事，在二零一八年之前做淘宝是销量为王，就是谁销量高就谁排在前面。所以那个时候的电商盈利模式就是怎么样做淘宝客，怎么样冲销量？就二零一八年之前是这样的吗？ 在二零一八年之后就以前有些人听过我讲一个课叫钻石抢位，抢同行订单，钻石抢购，抢同行订单。那个东西的本质是什么？就是价格战，从二零一八年到二零二零年期间的时候是价格战为主，那个时候拼多多规模还没有那么大，淘宝上面也有人卖低价的。那个时候就谁价格战杀的中，谁就是第一，跟他妈做淘宝客都没关系了。 到了二零二一年之后这些干直播电商的起来了吗？就品牌找大的主播去带货，带完货以后卖货吗？现在就问你们一个问题，二零二三年淘宝是以什么样的方式赚钱为主的？ 你们觉得这个重不重要？二零二三年做消费细节能不能赚钱？其实也是可以的，找蓝海吗？产品升级能不能赚钱？可以赚钱，付费推广能不能赚钱也可以赚钱，南极人能做起来他靠的是什么模式？首先，南极人有没有爆款，有爆款的。他因为成本低所以有爆款的，南极人是不是大店，是大店的，所以营销、付费推广都是 ok 的。 南极人是有代理模式的，有很多人卖南极人的品牌，是开了很多店的，往往人是有品牌模式的，收标准费的，南极人整个上游的产品链供应供应链端是赚钱的，没有做导流，没做思域。他做了付费推广，南极人在这里面大多数的类型都占到了。 我们认为，就如果未来有一个人做电商，你觉得是有货好就要压货好还是不压货好？其实是不压货的好。 南极人真正核心很牛逼的内容是风险都让经销商承担了，南极人这个品牌能不能做出去根本不重要，因为所有的货都是经销商压的。 我现在来说一句话，这句话特别的有价值和有意义。在未来两年的过程中疫情开放也好不开放也好，人的消费能力是变差了的。如果电商卖家还在压货的情况下，风险就变成了卖家的。
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516 0 4 淘宝
优秀永远闲 2023-5-31+ 关注
做好新店铺一共分为三步。 其实做淘宝真的没那么难，哪怕是新店，如果想要做起来也是有套路可循的，不信可以去按照我这个思路操作试试看，也一定能够把店铺做好。做一个新店逻辑上其实只分为三步。 第一步是激活店铺的基础权重。 第二步是打造一款爆款产品。 第三步是做产品的阶梯布局。 接下来我给大家仔细的去讲解一下操作的思路。 第一步：激活店铺的基本权重。如果是做非标品，像什么服饰、鞋包之类的，首先就是持续的上新一天上几款就可以了，保持店铺的上新率，持续一周左右的时间。如果做的是标品，那么也要保证产品是不低于10个链接的，不然拿不到动销权重的。 然后所有的产品一上架就给它进行破零，等一到两天之后，选择破完0之后有真实访客的产品，每一款产品给它做123的动销，然后打住，这个时候千万不要忍不住疯狂的去做，递增现在严打还没结束，做递增就等于降权。 做完这一步之后，店铺就会开始陆续的有真实访客进来了。这就说明店铺的基础权重被激活了。同时做这一步还有一个测款的目的，当你做完123的动销之后，在所有的产品里面按点击率、收藏、加购率、转化率，选择综合产品力最强的一款准备进入到第二步。 打造一个爆款产品，这里面会有一个非常大的误区，很多人一个新店刚上来直接进入到第二步，也不管店铺有没有权重，也不管产品的竞争力够不够，上来就开始堆。想一下绝大多数人是不是都这么干的。 进入到第二步，必定要先经历第一步的，连走都不会就想学着跑，摔不死你，对不对？ 第二步：打造一款爆款产品。首先要做三五十个基础销量和评价，这里面不是一个绝对值。如果你的类目小十几二十个也是可以的。 这一步也很简单。做到了这一步，你的产品肯定是已经在陆陆续续出单了，但是出单并不代表它是爆款，至少说销量过百了才算是一个小爆款。 以前你们是怎么做的？就是纯补单，现在还行吗？不行了，现在要改变思路，要开始介入付费。这个时候根据你的产品来选择。 如果你是标品，直通车+万向台。如果你是非标品，直通车+引力魔方+万相台。其实直引万三大推广工具并不是很难的，只是你们没有真的用心去学习过，所以觉得很难。 ·第三步就是做产品的阶梯布局。单品打爆出来以后就要去做产品线了。打造起来的这一款产品只能算引流款，因为需要这个链接去帮我们持续带来流量，所以想要去盈利是比较困难的，盈利还是要靠其他的产品去布局承接。在店铺有流量的情况之下去进行一个上新，然后通过自然流量筛选出来数据比较好的产品，或者你也可以去选择，通过付费筛选也是可以的。 把新款产品的这个功能、风格、价格跟第一个爆款你要区分开，然后重复上面的打爆单品的动作。只要你的思路是对的就一定能赚钱。
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613 1 2 淘宝
Obsess 2023-5-18+ 关注
日销7.9k店主教你淘宝如何提升流量！ 看到身边有很多新手朋友们抱怨，自己的店铺每天只有十几二十个访客，天天都是这样，也没什么出单，该怎么办呢？做淘宝的都知道，店铺流量的引入对网店来说是多么的重要，没有流量就意味着没有销量。因此提高淘宝店铺流量是淘宝卖家们的工作重心。 如何提升宝贝的免费流量？其实最重要的就是产品策划，做好了产品策划，吸引了刚需的顾客，就能促进产品的销量。 第一，优化主图，提高点击率。做好一张主图，提高主图点击率，意味着淘宝会给新品更多的展现机会。手机淘宝上，主图已经比页面的表达更加重要，大多数情况下我们看页面只是为了获取主图上还没有找到的信息。主图上面表达清楚了，很多人可能就直接看评价或者问大家了。即便是销量好的卖家也会经常犯这个错误。除了差异化以及不同角度的拍摄技巧运用外，卖家做主图时要学会使用调色盘，主图背景一定要用你的同行相反的颜色，那么自家产品就能够醒目凸显出来，吸引买家目光。 第二，打造新颖详情页。产品的详情页就是你产品的销售员，策划详情页就是告诉客户为什么你要买我的东西。你不懂客户关心什么，也不清楚产品的特点，这样策划出来的页面一定是没有力量，没有说服力的。想要策划一款还不错的详情页，我们第一步是要确定以及分析我们的同行对手，调研他们卖点的同时也要去调研客户的需求以及特点，将我们产品的优势陈列出来，提炼产品的购买理由，接着就是对详情页的版面进行设计，寻找到适用的图片素材进行设计。详情页的首屏要解决客户的核心疑问，也就是消费者心中最疑惑的地方。不同的产品，用户关心的点不同。比如锁，用户可能关心重量；你可以思考买家最关心文具什么点，如果是文具袋，买家会不会更关心材质、大小？ 如何获得用户心中最关心的那个点呢，实用技巧就是查找客服的聊天记录，买家问的最多的问题，就是买家最核心的疑问。最后是推广技巧以及活动策划。推广技巧我们可以利用淘宝客推广做基础销量，直通车跟上。新店铺起初肯定没有老客户，但是你得记住在后期来客户时，要积攒老客户，后面帮你打新品基础销量，后期发布新品的时候，不仅可以解决基础销量，还可以提高权重，切记让老客户搜索下单。利用粉丝推广，粉丝基础帮助破零。
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周小舟 2023-6-11+ 关注
淘宝直通车新建计划怎么出价？ 淘宝直通车新建计划怎么去出价？ 第一个，统一出价，在推广新宝贝最后一步，默认出价的环节。统一给刚刚的刚才所有的关键词和启用的类目出价出一个价位，这个时候就可以把访客价值设置为默认的出价。 第二个，根据流量修改单个的出价。修改之前单个关键词出价大致是预测的，修改之后关键词管理是通过昨日数据去检查、修改展现量，点击量、点击率、花费数据等等。君子是昨日的该词，精确去统计。通过点击量可以知道这个词有没有给你带来流量，带来多少，从而调整你的出价。 第三个，系统来查看目前关键词的排名。先查看自己的宝贝是不是属于优先展示的类目查看。然后查看目前关键词的平均，点击单价，如果你想获得更多流量，就需要高于平均点击的价单价。了解淘宝流量大盘的分布，说明尽量排在前十页。 第四个，多推广宝贝。一个宝贝要获得一百个流量，需要排名是很靠前的，出价很高，但是获得十个流量，可以出价相对低很多，甚至十个宝贝，一百个流量也就获得了。所以不会开车的朋友也可以多添加宝贝，来达成这个引流的目的。 第五个，多增加关键词。一个关键词要获得一百个流量，需要排名的靠前，出价比较高，但是获得十个流量，可以出价，相对于低很多，甚至十个关键词，一百个流量，也就获得了。
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