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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 81337收藏
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淘宝电灯泡 2023-7-7+ 关注
淘系付费推广最大化泛滥时代。 目前的淘气推广真的是一个最大化拿量泛滥的时代。我们先看一下目前的这些不同推广工具，它们的一些特点。 先看直通车，直通车这边的数据比较好的，就是自动推广的大化能量。最大化能量整个转化率投产效果都是非常好的，但是他的ppt非常贵，这就是他的一个特点。他ppc非常贵，就是投放的人群是非常精准的。 那再看一下引力魔方，如果他的投放手艺想做的比较好的话，你可以选一下人气方舟，人气方舟这边是一个最大化的守护新歌数量，或者是你选店铺运营，店铺保卫营。这边有两个点，也是他的转化拓展比较好的，就是最大化的点击量和最大化的成交量，这两个都是非常不错的。 那我们再去看一下观象台，观象台这边的投放数据比较好的也是最大化能量。所以大家有没有发现一个共同特点，就是现在淘气在不断的推出它的最大化达量，因为最大化达量现在在目前测试的结果是比较好的，现在淘气整个流量都非常珍贵。如果说你想去拿一些比较精准的流量，想把这个转化做的非常好，就要去出高价。 现在整个淘气流量是分层的，如果说一味的出一个低价，想去拿一些非常精准的流量，是不太可能的。所以说以后在我们推动过程中，你会发现有一些想去出低价，或者是想做低价引流的这种产品可能会慢慢的会减弱，整个投放效果会慢慢变差。因为如果说你出低价的话，就很难触达到非常精准的标签，精准的标签都是非常贵的。 所以我们再去做后面的付费过程中，大家会发现，因为现在淘气整个最大化的量的不断普及，会导致以后付费会越来越卷。 最大化拿量，他的投放的好处就是整个转化投产高，投放效果非常不错，但是最大化拿量会产生一个内耗，这个内耗的话，就是消耗你本身的店铺非常精准的标签。但是还要去反向思考一个问题，目前现在淘气的竞争环境非常激烈，大家都非常卷。 如果说你在做付费的过程中，你不去选择最好的量，直接选标准的计划，或者是控制PPC去投放你的数据，那你会发现转化率就会受到影响。那么这个就决定了什么，就是你在开着的时候。 其实还有一部分是做进攻的状态，我们是防守，防守就是内耗。内耗就是靠自己的店铺的人群，但是这边也会触达到一个进攻。就是你可能会抢一些非常精准的人群上面，把竞争对手市场分割给他抢过了一部分。 所以现在就是一个非常尴尬的点，这个点就决定了你不开，你可能会让店铺的数据出现下滑，开了很多会让店铺这边产生一个内耗。但是我们又不得已而为之，所以这个东西在未来以后会成为一个常态，淘气的付费以后会越来越减。我们在做的过程中，还是要看一下自己产品的实际情况。 如果说你现在目前最大化能量能维持住，先用最大化能量才去做，那么未来以后就是卷死同行，或者是被同行卷死的时代。
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摄影师阿清 2023-7-7+ 关注
做电商不得不承认的真相。 凡是做了几年电商的以下几个点是不得不承认。 第一点，新品上架基础销量以及基础评价还是要靠补单，即使说可能降权但还是要补，不然的话链接没有办法起步。 第二点，新品前期付费推广的效率低，哪怕亏了你也不要慌，这不仅仅是操作的问题，谁来都会亏。 第三点，小卖家想要赚钱的话，一定要控制好你的付费流量的占比，以免费流量为主，付费流量为辅。你如果纯靠付费流量，除非你产品的复购率高或者是利润高，否则的话你是做不长久的。 第四点，新品前期补单其实花不了多少钱，花费比较大的是在你的产品的探索期而产生的。什么付费推广的费用，用付费去做真实成交订单的时候，投产往往不是很好，但是这个时候你也不要觉得是自己的技术问题，因为绝大多数人都是这个样子。 第五点，你不得不承认低价就是容易拿到流量，容易转化高，容易促成交。如果说你产品的质量还不错，那么你稍微一操作，你就会发现你多了一个小爆款。 第六点，一般搜索流量的话都是比较精准的，都是对你的产品有明确需求的人，才会去主动搜索主动点击。如果说你的搜索流量比较多的话，这个时候你产品的标签大概率是不会很乱的。 第七点，在所有的付费推广工具当中，直通车目前是最好用且使用率最高的。因为淘宝的本质是货架电商，而货架电商搜索是核心，直通车玩的就是搜索。所以其他的推广工具你可以不会，但是直通车必须要学。如果说刚开始投，亏的很厉害也不要慌，前期的话大家都是这么过来的。 直通车的投产太低，你就去关闭一些投放地域和时间段。低客单价的产品你要做到每天去优化。而高客单价的产品通常转化周期比较长，5-7天优化一次就可以了。想要产生盈利的话，除了基本的操作之外，你还要不断的去优化以及持续性的投入。 第八点，不要妄想说你补了单，开了车就能拿到很多的流量，除非一下子补个几百单或许能够很快的拿到流量，只要不怕被抓可以去试试看。 做电商对于有学习精神的人来讲是很简单的，但是对于那些想要躺赢的人来讲会很难，所以不要急于求成慢慢来，一步步的学，一步步的做，一定能够让你看到数据的变化。
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一个大橙子 2023-7-7+ 关注
买家给的评价不满意怎么办？教你一招让评价自动消失。 所有的淘系卖家都是比较重视这个产品评价的，如果你的产品刚上架没几天，你的销量也慢慢上升，突然有一个不好的评价出现会对你这个产品几乎是致命性打击。 所以很多朋友都会害怕有一些买家给一些不好的评价，比如说给一些这种差评，有一些卖家会主动协商处理掉，顶多比如有些低客单价产品他不要了白送给你，你把产评价给我删除，几乎是能达到780%的成功率。但是有一些评价，比如说他就写了个好评，然后他这个评语写的不行，你也不想留着这条评价应该怎么办？ 今天我告诉大家一种方法，就是让这种评价折叠的方法。首先你也可以联系到这个买家，他虽然不能删除但是他可以追评。你可以追评这么一段话：主动协商处理，态度很好，果断好评。希望商家生意兴隆，越来越好，以前在东西都是系统自动好评的，后来才知道淘宝主动评论 得积分也可以涨淘气分。 其实原理就是让淘宝注意到这个评价的这个人的评价，他是没有任何参考意义的，或者是一些广告评价，他自然淘宝会自动把这条评价就折叠掉了。这只是一个大概的这种方向，或者是大概的一种说辞。你也可以就是弄点广告的这种文字，然后你在这种恶意投诉中心里面给他投诉一下。 这两种方法会很大几率把这一条你感觉不好的评价折叠起来隐藏掉，或者是直接消失，这样有助于提升咱们这款产品的转化率。
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五年后见 2023-7-7+ 关注
拉新不足。 这样的数据就是拉新出现了极大的问题。 简单说一下这个图的意思：搜索过两次的访客441是远大于搜索一次的，搜索两次就通过直通车点进来两次，也就是常说的收割一次。拉新两次的转化率是3.17，转化率数值是大于一次数据的，这个值也是比较合理的，多次点击表示访客的成交意向会更高。 正常的数据是这样子的：拉新的点击量要大于收割，收割的成交转化率略大于拉新。出现这种情况一定是开了智能计划并且是强收割，也就是促成交最大化。 我之前的视频也跟你们讲过，智能计划最大的问题就是永远不知道拉新和收割的数据具体是什么情况，到底是拉新多还是收割多，拉新的ry到底多少都不知道，但是可以通过这个数据来简单的看一层次拉新和收割数据。二次点击远远超于一次点击的量，这个已经是一个强收割状态，拉新完全不足。 出现这种情况就要去加大拉新了。两种方案： →第一种方案是改这种计划，复点击控成本高预算，或者直接用标准计划去拉新，标准计划如果很贵就直接投词包。总之来讲要保证一次高于二次，这样才是一个非常健康增长的店铺。 还有个点，如果一次转化率比第二次小太多，可能第一引流非常的不精准，就要去优化流量。按照直通车的优化方案里面的8大要素：款词、价、人时、地图位去优化。 →第二种可能性是内功不足，就要去优化内功：主图、详情、销量、评价，甚至整个的营销打造要重新去布局。
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JerryGan 2023-7-7+ 关注
手淘推荐流量是一个宝藏流量。 淘宝中有一个流量渠道，90%的商家都非常的不喜欢。都认为这个渠道的流量是垃圾的，而我却认为它，那就是手淘推荐流量。为什么很多新手非常讨厌这个流量？因为都觉得这个渠道的流量转化率很差很差，可能还会影响搜索流量，所以都非常想把这部分流量给放弃掉。 为什么我认为手淘推荐流量并不是垃圾流量，反而是宝藏流量的原因有两点。 在某种程度上讲，手淘推荐还可能促进搜索流量的增长。如果你的手淘推荐流量很大，每天有几千上万个人通过手淘推荐浏览你的宝贝，在搜索的时候你的宝贝会优先展示出来。如果产品本身承接能力不错，这时候还能带动搜索流量的增长。 第二点手淘推荐可以帮助店铺种草，提高店铺人群资产。 我认为大家讨厌手淘推荐的另一个根本的原因，是对这个流量的转化率产生了错误的理解。淘系中不同的流量渠道它的作用是不一样的。手淘推荐流量最大的作用，就是帮助我们店铺做种草。买家看过我们的产品，或者收藏加购过我们产品的，这样就对我们的产品有了初步的认识，成为我们店铺的资产人群，后期可以通过aipl人群流转，去转化这一部分客户。 为什么很多商家认为手淘推荐流量导致了搜索流量的下滑？这是因为手淘推荐流量本身的转化率低，导致渠道的权重下滑，间接影响的搜索权重的下滑。 那如何解决这个问题？这里需要重点优化的，是解决视频的前三秒以及产品的内功和核心的竞争力。在淘系流量如此匮乏的今天，我觉得手淘推荐流量确实是一个宝藏流量，我们应该好好去优化产品，去转化这一部分流量，让这一部分流量的价值最大化。
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年年盼年年 2023-7-7+ 关注
补丹这几种情况只要你规避之后，基本都不会被抓的。我干到现在9年电商，总结出了很多刷单的经验，像我们前段时间这个店铺直接干6000单，转化率百分之百。那么这个视频你就很好奇了，别人为什么在s的时候不被抓，你s之后直接就被抓了呢？其实只要你按照我接下来说的，你被抓的概率基本大大降低了。 主要原因被抓主要原因就三个：买手或者快递还有就是转化率。 第一个买手原因，你不要相信那些平台什么打降权号，打标对不对？还有一些就查周几月几的，这些是没用的。那我们要查买手什么呢？就查它的关联度，你叫它截图一下它的网络ip地址，你查一下，然后下一个人如果跟他相同地区的，你就不要给它做就好了。 第二个就是快递原因，这一点不用怎么说大家都懂，就是一定要真实发货，发礼品单你不要发什么信封空投这些。还有就是不要套现平台的红包，像有一些月卡直接不要去套现，这些一旦查到违规的情况下，基本就是扣分的，而且扣的非常严重。不要去套现平台的钱明不明白。 第三个你在s的时候比如说你B个100单，这个时候收货控制在30单就30%，你不要一大堆全部都收货，而且收货越快的情况下越容易出问题。除非你比例少，你不要太快，而且比例也降下来，让它自动去确认收货。因为真实用户的情况下他也不会说，主动去一直给你评价评价，真实用户根本就不会这些操作的。 所以说这个比例一定要控制，你如果不控制你违规，要么就是到账时间延长了对不对？要么就是清洗降权。
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关长振 2023-7-7+ 关注
2023最新傻瓜式起店方法。 这可能是目前我们操作淘宝的新店成本最低，并且是最简单最有效的操作新店的方法了。哪怕你是一个新手也可以直接拿过去用，只需要你把这4件事情做好就可以获得淘宝的流量。 第一点，你要相信量变是可以达到质变的。除了一些男装、女装、男鞋、女鞋这类竞争特别大的类目，新手不建议去碰的。至于你做其他的类目、什么产品，在你还不会选品的情况之下，记住你先尽可能的去多上品，把你能上的产品全都给上去。至于男装、女装、男鞋、女鞋这些类目为什么不能上，我在前面的这期视频也已经讲过了，不清楚的可以再去看一下。 第二点，前期你只需要做一点点的权重，简单来讲上了新的产品之后先破零就可以了，去激活整个新品的动销以及上新的权重就行。如果有出单了，你就给它补上3到5个左右的评价，提升一下它的转化率。如果你是新手，或者说你的资金有限，那么你去找本身就有访客或者是已经出单的产品，去给它进行破零，我们的新品基本上就能超越70%的同行了。 第三点，你要去筛选出潜力款，然后持续的再去操作它，是一定是针对潜力款的，你不需要去操作所有的产品。什么是潜力款？就是那种你还没有系统的去操作它，它的数据表现已经不错了，有加购有收藏有转化，或者说已经有了10-15个以上的访客，这些我们可以给它当做潜力的产品。我们持续操作一个星期左右的时间，看一下它的访客是否是在持续增长的。如果说它能持续增长，就是我们要找的优质潜力款。 第四点，这些潜力款我们要尝试去给它打造成一个小爆款。如果说让你去做一个日销100单，甚至是1000单的产品，你可能觉得太难了做不到，那么让你去做一个日销10单的产品，还是很容易的。只要我们一个店铺能做出五六个小爆款，那么一天就能有五六十单了，是非常稳定的。前期我们筛选了潜力款之后，持续的再给它做7-14天的小递增。这个时候它的流量将会达到一个小巅峰。切记到了这个时候，一定不能再去胡乱操作了，一定要找准你想要超越的同行，用生意参谋找到它的访客数，转化率以及UV价值，然后参照着它的数据去进行针对性的操作。这里面你可以用推广的方式快速的追上并且超越它，这个时候我们就能够抢到它的排名以及流量了。 当然了，如果你想要你的店铺能够长久稳定的这么发展下去，那么只做好上面的这些是远远不够的，但是它能够让你快速的起店。如果说你想要店铺长期稳定的发展，你还需要一套系统的运营内功优化的加持，以及运营节奏的把控。
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