立即登录 免费注册
学买卖 - 电商从业者社区›圈圈 › 平台 › 淘宝卖家圈

淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74254收藏
排序： 默认 最新

+ 发新帖

凤雪厘 2023-6-10+ 关注
淘宝的流量竞争恶劣，付费流量竞争优势明显，脱离付费等免费已经不太现实。 淘宝现在的流量几乎做电商的都有危机感，已经过了当时只要是有不错的品都够拿到不错的流量的阶段。现在是神仙打架，是产品之间的竞争力的神仙打架。 其实大家可以去想着这个事情，在之前那些中型商家、大型商家，他们对于产品的优化意识可能还没有像如今的这么强，会发现现在只要稍微产品掉队基本就是开始初步的被淘汰。 以前做风格店铺，你说他的视觉说的这种搭配不好吗？也好，但是总会跟某一些店铺之间拉开差距，所以他们的销售额也开始逐步的下滑起来了。头部的一样在头部，但是中腰部的有的就开始慢慢的落寞了。所以在这种环境下，我觉得整个流程化的运营是非常重要的。 对于店铺，新品一批一款上了之后该怎么去进行判断，衡量哪些品是值得继续进行推广和做货的，哪一品是我及时需要去进行舍弃的。能够进行做货或者能够进行推广的品，也不能立马就确定就可以，这个品大爆也不一定，所以就需要在爆款计划里面进行进一步的验证。 当在爆款计划里面操作一段时间之后，发现这个品并不能真真正正的达到预想中的搜索流量起爆，达到这个么一个就是理想状态，即使得掉头了，所以得有盈利性的计划去承接这种款。比如动销低价引流计划，为什么动销低价引流计划是可以用来承接打不起来的爆款？ 要理解背后的逻辑，之所以叫低价引流计划是因为需要依赖于相对低的PPC去获取相对高的投产品，或者本身这个款的转化率就不错。这个时候可能需要更大的流量来个拓展，多个计划之间配合也能够让流量进行几倍的放大和复制。 本来一个计划能够拿100个点击量。 但是同时做5个计划不是能拿500个点击量吗？所以在这个层面上，两种类型的款式可以推到低价引流计划的。 第一种是能够来很大的流量点击都非常不错对吧？换钱速度也不错。但是加购率一般，转化率一般，那需要去丢低价引流计划。 第二种款式，比如说转化率还不错，但是拿流量的能力一般般。这种款需要更大的流量拓展，所以可以丢到低价引流计划里面去。这样子，当打不起的爆款就有动销计划来承接。 打起来的爆款，当一个品已经非常的爆了，这个是需要干的事情是什么？就是把这个爆品让它更爆。爆品更爆在单一渠道里面是很难实现，就是进一步的增量。比如说搜索渠道，所以可以去拓展到其他的渠道。比如说推荐渠道、短视频、直播，甚至可以跨平台，这些都是流程化的相对运营运作方式。
展开...
566 0 1 淘宝
卡你几哇 2023-6-10+ 关注
直通车的7大作用。 如果你不会开直通车，你不懂里面的逻辑和玩法，那么你就会觉得这个工具很烧钱，而且很复杂。接下来我把直通车的7大作用挨个的讲解给你们听，内容很干，建议点赞、关注起来慢慢看，尤其是第7个作用所有人都喜欢。 第一个作用、测图测款。如果前期你不知道你哪款产品可能卖的好，也不知道哪张主图的点击率更高，那么就需要用直通车进行测图测款了，帮助我们做出正确的选择，降低运营成本，提高运营效率。 第二个作用、人群打标签。新品前期系统对于你的产品还不是很了解，就不知道把你的产品推给哪些人，结果推来的很有可能是那些不精准的人群，那么就很难有转化了。这个时候就可以用直通车做精准关键词、人群的低出价、高溢价给你的产品打上精准的人群标签，然后系统才会给你推荐更多的精准流量。 第三个作用、拉新人群。很多时候光靠产品本身的流量是很难让产品快速增长的，你要通过直通车去不断的拉来更新的客户人群，去提升你产品的权重以及流量。 第四个作用、收割销量。当你的拉新到一定地步的时候，收藏加购的人群也会累积起来。然后需要用直通车去反复触达，直到消费者去进行转化下单，这个过程称之为收割。对感兴趣但是没有购买的人群，做精准的营销，提高转化率。 第五个作用、低价引流。当你的推广费用不是很多的时候，需要精打细算的时候，可以用直通车去做低价引流的操作。这个玩法的核心就是用最小的代价拿到最多的流量，非常适合小卖家。 第六个作用、赚取利润。这个玩法是适合那种利润额，单笔利润额非常高的产品的，这个时候你有大量的推广费用去开直通车，只要你稍微会一点直通车，那么你去开车肯定是稳赚不赔的。甚至是直通车卖一单你就能赚一单。 第7个作用最重要的作用，拉升免费的搜索流量。可以通过直通车的关键词计划来精准的触达目标用户，然后目标用户跟做的一系列的交互行为，点击加购、收藏、转化都会间接的为产品搜索权重进行加权，从而提升链接的免费搜索流量。
展开...
307 0 5 淘宝
叨叨测评 2023-6-10+ 关注
店铺操作思路调整。 你记住如果操作多个链接依然流量没有起来，马上停掉不要再乱操作了。看一下这个截图，这个是操作了一年的非标店铺，截止到5月16号日销是三十三万。下面我讲解一下产品新操作的思路，你可要仔细听好，一会把操作单品的流程发在评论区自己去领取。 第一个、要多上新。任何非标类型的店铺一定是靠多上新操作的。每天上架10个单品，上架之后的第一时间就是操作基础的销量层级低的，单品做20单基础销量。 店铺上到三层级之后每个单品只做5到10单的基础销量。但是每个链接都需要去做晒图，毕竟非标类目是需要晒图评价来吸引用户的。 第二个、流量跑起来之后就要介入智能计划来促成交。多个款式一起来跑流量、跑数据为的是未来的流量可以带动后面上架的款式。这里有一个点大家要注意一下，前期在没有款式可以跑起来之前选款上面一定要非常注意，不要去选价格虚高的，一定要性价比高一点的，哪怕去参考对手的款式都可以。 但前期不要把价格定的太高，先让它成交跑起来，后面再慢慢的去提价。一定要先让店铺的流量给淘。很多人都会觉得200个款式都跑不出来，一个流量款都会坚持不下去。但你们知道一个女装的店铺一个月上架很多人都不止500个款，所以非标类型的前提就是要坚持。 第三个、风格跟关键词的选择非常重要。如果说你做的是法式连衣裙，那么就一路上到底。选款也要一路选到底。有的是打店铺的人群标签，很多人在做选品上面就会乱选，各种风格没有个定位，所以会出现标签混乱，流量不精准的问题。 上面的这个流程就是为了做多链接去拉新品的流量。然后再用引力魔方加万象台，淘宝万相台。实现拉新人群跟收割人群的动作。 当然几句话是没办法把店铺的流程给讲完的。
展开...
499 0 5 淘宝
小笙公子 2023-6-9+ 关注
2023年电商真的有新方向吗？ 一个两分钟的视频希望给新手小自提个醒。今年补单真的没作用了，所有新手不要再去操作了。下面我花2分钟的时间把2023年电商的所有操作步骤全部说清楚，里面包含了教你怎么去做上新链接的入池，以及怎么把基础流量放大的实操步骤，干货往往留在后面记得点赞。 第一个阶段上架新链接。随着补单越来越严格，第一个步骤基础评价可以通过老顾客去做成交，或者通过店铺热销款引到新链接上面去做成交。这两个步骤基本上是相对来说安全的。 进入第二个阶段开车，在进入第二个阶段的时候你的投入是很大的，但是要记住自己的目的，你要不断的拉新，不断的收获，新客户就是开直通车的第二个步骤的核心。 第三个阶段搜索流量的爆发阶段。随着新客不断的增多，可以通过直通车的智能推广来进行收割，或者是借助万象台的收割计划，不断的去触达看过我产品收藏、加购我产品的人群，从而带动下箪的一个趋势。当通过这些工具的精准成交，搜索流量就会直线上涨，这就是2023年的一个核心打法。 听到这里的人，那么恭喜你，真正的干货来了。最近你们刷视频，是不是全部都像我前面说的1分钟当中的内容，我给你们总结的很到位，是不是两个问题？ 第一个问题：付费工具真的能给你带来成交吗？如果这些工具给我带来不了成交，我仅仅通过这些工具去销量能给我带来搜索增长吗？推广工具是干什么的？是产品原本就能推销出去的一个催化剂。 所谓的收割计划是什么意思？就是不断的去触达，点击过收藏、加购过你的人。因为前期新链接没有转化的人群，所以说只有两大收割，花钱跟你去报课。 你都这么厉害的吗？收割计划能把我二三十个月销的产品给他推出去，除非你卖非标品，产品确实风格化独特，但凡牵扯到一点标品的逻辑产品，你去试一试，信不信，跟着这一帮人去学，裤衩都能赔掉。 第二个问题：也是你们现在所有新手关心的一个点，现在补单到底起不起搜索，所有跟你们说补单没效的博主，你们仔细去看一下。 它只会跟你说今年补单记查力度比较大，不会跟你说为什么没效果，你去翻一下它去年的视频，当年的视频它挨得也去年也是这样说，大大小小的博主，天天都在制造焦虑，给你们新手小白听的一愣一愣，补单如果真的没效果，平台为什么要查你，他闲的蛋疼是不是，你说你搞培训就搞培训，我也是搞培训，你非得给那些新手小白搞的忽悠的一愣一愣的，你晚上能睡着觉吗？
展开...
604 0 5 淘宝
1 ...325326327328329330331332... 401下一页

在本圈圈中寻找帖子

 

圈主

波波鼠 等级 1
+ 关注
一网无钱 等级 1
+ 关注

今天大家都在讨论的话题