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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74239收藏
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天生我地养我 2023-6-5+ 关注
做电商三大死亡赛道。 做电商三大死亡赛道，就你们现在很多人做电商不赚钱甚至亏钱的原因，其实不是说技术不够、资金不够而是赛道选择失误，100次正确的努力都抵不过一次错误的选择，这句话在电商圈同样适用。至于做电商到底选择什么赛道好做，我有三个判断标准。第一个是看这场需求。第二个就是看自身条件。第三个有没有成功案例。 第一个，高卷赛道。最典型的就是美妆、护肤、日用百货、3C数码在这家店，因为大店太多品牌太多了，表面上是在跟人家拼竞价排名，但是背地里对抗的是整个供应链跟资本盘。 第二个就是耐力赛道。很简单就比如做手机贴膜，9块、9三张，就算供应量再厉害，成本压到1块，三张也需要3块，不如算2块，这里成本都要5块了，还没有算什么，推广费、人工、仓储损耗。所以最后一单算下来其实都赚不到3块钱，表面上好像每天都在打包出货，实际上赚的可能还没有快递多。 第三个就是售后麻烦退货率极高的赛道，尽量不要去做，除非利润率超高。这里重点要喷的就是服装，服装的退款率起码30%起，像西装、汉服、舞蹈服这种更是高到离谱，很多人就是买来拍拍照就不用了，还能怎么搞对吧？ 怎么选到合适赛道的方法，其实前面有录过一个全过程操作教学，这里就不一一说了。
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607 0 5 淘宝
谢某人浪得虚名 2023-6-5+ 关注
如何破局？ 今年淘宝在搞什么鬼呀？今年补单查的那么严，还让不让人活。对于中小商家来说，补单是成本最低的推广方式之一。近10年来，有多少人靠着这个方法赚到钱了？可是随着2023年的到来，发现效果越来越差，稽查的力度反而越来越高，我们的机会随之也就越来越小。 就会有人问，补单还能玩吗？小卖家怎么去破局呢？下面就是做了十多年电商的经验之谈。 今天我们也在脱离大量补单这个行为，因为终究是不健康的，更多的只是用它作为新品的入池而已。剩下的还是要靠付费还要多选品的方式才能让店铺走向正道。 第一，补单能不能做才能做，但是量不能大。几乎所有的类目只适合前期5天做个30单左右的成交而已，不能递增，不能纯搜索，要多渠道配合。在我写的这个新品手搞里面就已经有讲到过，怎么去多渠道的去配合。还没领取到，记得来我评论区。 第二，学会直通车智能推广，获取前期的精准访客，做真实的成交跟收藏加购，矫正链接的人群。毕竟补单入池的流量是不精准的。 第三，学会用万象台的货品加速，收割流量，还有直通车的标准计划，拉新流量。 第四个，不打爆款只打动销，多做链接，多做上新，多做店铺基础，才是目前最健康的。
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577 0 2 淘宝
淘宝电灯泡 2023-6-4+ 关注
传统电商流量见底，新手卖家何去何从？ 2023年传统电商的流量都见底，新手卖家的出路到底在哪里？有一个合伙人才21岁，他做了一个平台，7天之内达到了十几万的销售额。如果放在淘宝、拼多多、在京东、在抖音，想7天突破10万的交易额都非常之有难度。他选择什么样的平台？为什么他能做这么好？我一一给你们详细解说。 第一，没有选择以上说的这些平台，他选择了小红书、视频号这种新兴高速增长的平台，因为他处于第一阶段免费流量期。如果他一开始21岁刚刚毕业，没有电商经验。如果他杀入了淘宝告诉你，不要说一周了，一个月三个月都有可能没有任何的结果。如果杀入抖音，不仅没有结果，亏的时间还会亏钱，所以选择是大于努力的。 当时做什么类目？因为他做的是女装，他自己本身喜欢在小红书上买衣服，所以他懂得小红书用户的需求，用户在小红书找的是解决方案，而不是购物的。所以你抓住了用户的痛点，就等于抓住了需求，就很容易卖的很好。他就是因为深刻理解这个道理。 所以他一上架卖的很好，大爆特爆就是新手卖家一定要选择这种大卖家所忽略的高速增长的地方，插进去才容易有机会，否则很容易就被卷死。因为流量见底了，但是卖家越来越多，流量越来越贵。19年一个点击成本5毛钱，现在已经涨到了3块，5块连我都投不起了。请问你作为新小卖家投得起吗？你也投不。
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528 0 5 国内电商资讯
莫方 2023-6-4+ 关注
直通车目前最火的计划类型，一定是智能推广，而智能推广当中控成本投放模式当中，官方最不建议的就是控制点击成本。这一种出价方式是最不建议的，大部分时候他都会建议我们开什么呢？开控制收藏架构或者说开控制成交。 成交我们昨天已经说过了，成交这种模式是获得投资火爆率最好的一种方式。如果不知道的朋友直接去我主页看，上一个视频就可以了。控制点击这种方式我为什么还要讲呢？既然他不是投资最好的，那他有没有什么意义呢？在这里面我们要知道，控制点击成本，其实是把点击成本控制在一定范围内，去获得最大化的成交量。"如果说我们没有将点击成本控制在一定的范围内，那我们的成本其实是不由我们来控制的。比如说选择促进成成交，你又没有限定一次点击点多少，选择收藏加购也没有最大化拿量，那更加就不用说了。最大化的宝贝点击。"所以智能计划当中，唯一一个对于点击成本有过限定的，就是控成本的拉新，选择促进点击。但是官方不建议我们去使用这种方式。因为这种方式点击成本由我们来控制，控制的点击成本以后，总体的PPC是比较低的。"但是这里面其实官方的顾虑点他其实是有一有一条，相当于说什么呢？相当于如果说我们限定了控制出价以后，限定的一个出价范围以后，在买流量的时候，有一些流量你有可能就买不到了，买不到了。"比如说，当你限定一个出价是1块5到1块6，""这个期间的时候，"你买到了流量可能就是一个卡死的范围，那么超过这一个值得流量，你可能买不到。然后如果说我们用的是一个智能的出价，这个时候系统就会买到整个流量线当中比较多的流量，这系统给我们的一个答案。"如果说我们选择控不不限制一个点击成本，他会帮助我们去买不同的流量，这样可能会帮助我们将什么将投产做的更高一点。"我们放弃了顶级成本以后，我们所有人都必须要承受一点，PPC一定会越来越高的。"这也是我为什么说，今年所有人的顶级成本一定会越来越高的。当你们不再使用限定点击成本的出价方式的时候，PPC一定会上涨的越来越多。那么我们即将看到的是关键词的市场PPC会一路上升。"控制点击成本这种出价方式，我是建议大家在成交跑的不好的时候，可以来进行一波测试的。就比如说我说了控制成交这种出价方式，投产应该是比较好的，但是如果你恰恰又不是恰恰是属于低客单或者高客单，投产不行对吧？无法获得成交。这个时候这个r不行的情况，你来使用控制点击的方式去尝试一下，能不能够在一定点击成分范围内，获得比较好的投产有错吗？"没有错就可以尝试。所以第一颗蛋第一颗蛋价的适合大众人群的产品。其实控制底薪成本是很好的，不再是选择控制成交就促进成交。因为他们客单价太低了，成交一比太贵了买不动对吧？"我的利润全都被你推广吃掉了，我也没钱赚了。那我肯定很明显。我可以选择买点击去"去做这个是可以的。可以的另外一种是高客单，买不了成交。只能去买点击跑一跑测试一下，是这一种。所以说促进点击这种目标方式，它属于备选方案。"或者说是低客单价，你的产品能够在同行当中竞争特别明显的。"可以使用这种方式，也许会得到比较高的投资回报率。但是总体来说，促进成交，那肯定是投产比较好的一种方式。但是他的点击成本一定会越来越高。当点击成本上升到一定高度的时候，所有人可能做这种计划都不赚钱，只有那一种利润率更高的人，才有可能赚到。我会建议你们尽量走高利润产品。低利润在未来是很难活下去的，因为你们的推广成本一定会水涨船高。所有人都使用这个促进成交。"投产且不错的时候，你一天花100我想花1万。"这个时候系统会建议我来干嘛？我比如说我把出价直接拉到了40元，040822-笔成交。我有利润我活得下去，但你没有，你活不下去。推广的终极答案会使所有人的成本逐渐上升，所以空点击这个计划可能是我们最终可能可以去尝试的一种出价模型。
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458 0 2 淘宝
小酒馆 2023-6-4+ 关注
一分钟解决你流量流失的烦恼。 不是淘宝不给你流量，淘宝给你的流量流失了，所以你坑产低。想把流量放大，流量放大的情况下，我的抖店不能有太大的波动，你是打单爆款格式还是还是爆款群N、单爆款？单爆款其实看到这里我就已经知道了，在淘宝里面它的基础流量偏低，所以淘宝对于c店的流量上限是压得很死的。 c店和天猫的流量倍数大概是在3倍，不管是付费还是免费，12个月卖185万，近30天卖200多万。跟你讲两个逻辑就可以了。 我们今天做一个生意，判断这个生意是淘宝不给我流量，还是淘宝给我流量被别人抢走了。能理解这个事，如果淘宝给我流量被抢走了，我就从竞争力上面去下手。如果是淘宝不给我流量，我就要想想看淘宝为什么不给我流量？是因为我的店铺模式不对还是为别的什么原因，现在就先来看流失，因为流失是最具有代表性的。 就看淘宝给不给你流量的这个版，现在一天的流失大概八九万的样子，现在一天的成交大概是53000。所以不是淘宝不给你流量，而是你坑产低，明白你意思。你看一下流谷纤要是拉弗菲尔顿、日式工厂、天猫另外两个都是店，这个时候我们就要去做一个分析，看它的竞争分析，相对于你的产品流失到了这些c店的哪个产品上，这个确实没办法就是做运营，总归是看数据的，就给你拿两个销量最高的对照一下。 这个是流失的希尔顿床品，大概是在398到538，你的店铺是600多，就是它在跟你错位打击，可能是用了一个规格没有你好的产品再跟你做价格竞争，跟开直通车没有半毛钱关系。 像这种问题我咋解决？加 sku或者加链接，不是让你去跑低价，你有9万块钱的流失，没有买你的产品买了这个产品，这个产品你也卖了，你的流失金额会下降。 明白了，不卖这个产品的客户就只能去别人的店铺买这个产品，流失是百分之百会成立的。
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342 0 3 淘宝
钢镚儿运营说 2023-4-1+ 关注
淘宝比价功能出来了，感觉淘宝是走向了极端，淘宝的高层不是知道是什么情况，这些年一直病急乱投医，经常胡折腾，我是07年全职做淘宝，一直到现在，所以对淘宝的失误也是比较清楚的，当年因为导流到天猫，导致了很多小卖家流失到索马里电商，顺便帮它崛起。这个淘宝的比价功能让我实在不理解，这些高层是不是下雨天绊倒了，淘宝跟京东这些传统的搜索平台，本来就方便比价的，早期的淘宝京东这样搜索电商，可以利用一个款式引流到店铺，拓展其他款式销售，现在的趋势店铺已经不重要了，因为都包邮了，所以基本都是单品为主，若是单品都搞的极致的低价，那目前来说，店铺很难盈利了。 估计高层顶不住索马里的压力，一直在模仿索马里，从主动赔付，物流轨迹赔付，默许好评返现，估计以后还支持仅退款，电商被索马里影响的乌烟瘴气的，若是淘宝和索马里一样都追求低价，那对社会的未来真是表示担忧呀，若是所有的民营企业都以低价为唯一取胜的标准，那么我民族还会有未来吗？企业有利润才能养活员工和财政供养人员，假如所有的民营企业都去搞所谓的薄利多销，都生存在生死的边缘，谁还会有心思去搞创新？社会充满低价的垃圾，再多又有何用？ 索马里平台培养了很多“优质客户”，不管什么原因只要你卖给我东西了，错就是你。拍错了，商家发货物流在途中，退款晚了商家的错，至于商家钱货两空的风险，索马里不管，让你发货你就发货，中途不要了，先退款货你自己拦截退回，买家是上帝没有任何过错。无论任何借口都能直接接入仅退款，商家连说话解释的权利都没有，直接仅退款，白PD从此诞生了，全额退款之后，顺便扣3元服务不好的钱，说话不好听，平台介入直接罚款300.……感觉自从有了索马里的这些操作，我感觉应该会助长很多人的恶，本来平台应该属于商家和买家的服务平台，这货直接成了管理者，而且那种动不动可以随便发威的那种。我始终相信这个社会上不会长期存在所谓的物美价廉，索马里既要求商家低价，又要提供优质的服务，没有合理的利润，我想没有多少商家能坚持到底。 淘宝在各大平台中，还算是比较公允的，至少现在比索马里要好很多，假如淘宝一直学习索马里，这个不是我希望看到的，希望淘宝不要再堕落了，让我们的经济走入一个良性的循环。
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