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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 81337收藏
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陈小苏 2023-7-7+ 关注
淘宝vs拼多多，谁能笑到最后？ 某宝为了打击拼夕夕，搞出个某宝特卖版，你知道是怎么回事吗？ 说实话是阿里怕了。以前的阿里太自信，一边嫌弃小卖家就说你连个货你都发不清楚要你何用，于是用算法断了他的活路，另一边也嫌弃四五六线的乡村群体说你们什么都要，9块9包邮来1亿单也才不到10亿的销售额，塞牙缝都嫌少。结果被拼夕夕农村包围城市的打法给打蒙了。 前几年天猫和京东都是大谈，高品质，高客单价，一二线城市的，确实执行的很不错。他们的打法各自吸收了不少高端消费者双11的销售额，年年攀升。与此同时你也会发现，曾经低头不见抬头见的9块9包邮的爆款，在如今的某宝几乎绝迹。 某宝的目标，小而美的精品网站平台，也就自然而然的忽略了人之本性，一个便宜三个爱，几乎没有人愿意花更多的钱买到同样的东西。于是这部分人嘴上不说，身体却很诚实的选择了拼夕夕，某宝。看不起的这部分人，一步步逼上了绝路。 拼夕夕的帽子是低价低质，而一旦他凭借自己1，500多亿美元的市值，不断抬高自己的品质，控制好自己的价格。那对阿里的长期打击将是毁灭性的。最直观的体现是：某宝主张假一赔四，而拼夕夕已经开始主张假一赔十了。淘拼之争将走向何方。
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292 0 0 国内电商资讯 一起讨论下
宝儿付叶 2023-7-7+ 关注
企业必须兼顾两个战场。 第一个战场是大多数企业所重视的终端市场，90%的企业都从这里获得利润。然而，这个战场竞争激烈，残酷无比。在这个战场上，流量是关键，流量越大，业绩越好。然而，流量转化率的高低，则直接影响着运营效率。如今，流量大多需要购买，转化率的高低直接决定了成本的高低。因此，转化率的高低也反映了运营的能力。 第二个战场则是隐藏在成本中的宝藏。成本虽然重要，但许多企业却忽略了这一点，降低成本1%，就能提高5%至10%的利润。虽然在财务上已经明确，但在实际运营中，很少有企业关注成本问题。我常听到这样的说法：好产品需要好的原料，因此好的产品原料自然也会更贵。消费者这样想是自然的，但企业不能只想到这些。 食品工业的发展，特别是添加剂的应用，不仅是为了改善口味，更是为了降低成本。如果企业不理解这一点，使用添加剂就没有意义。企业应该善于使用添加剂，添加剂也分为化工类和天然类，使用天然添加剂也是安全健康的。并不是所有的添加剂都是不健康的，添加剂也不一定都不好。 创新、改善产品品质和降低成本是企业不断创新的方向，企业不能只注重市场，而忘记降低成本，也不能停滞不前。因此，企业必须持续关注两个战场。
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319 0 0 国内电商资讯
醒醒鹿耳朵 2023-7-7+ 关注
我发现很多现在的厂家做阿里巴巴。 第一件事情就是要了解阿里的底层逻辑。游戏规则就好像自己可以控制流量体系，而又有一波人是什么？他们是交易额做到一定的层级。一个月你说有个百八十万，发现再往上走走不上去了。投付费、加大刷单、投入、遇到一个瓶颈，他在想是不是阿里卡了流量。 这个是一个非常大的误区，阿里这样的平台会扶持谁？其实在法律框架之内，谁在阿里规则一块能遵守，相当于一部分遵守的法律。 第二件事情是在有起电的路径。在帮助里这些运营都理解的，就像我们都知道的5A规则，七星规则、通天、打包等等这一系列的一些手段。很多人会认为它是强争民富，瓜生物油脂油高。但是有一些在规则内一个月做几百万的，他觉得这是门槛在加大。那些对无知运营者的门槛就挺好的，因为生意毕竟需要门槛，如果没有门槛那不是乱套了。 就像很多人为什么不敢玩服装一样的？服装的门槛看似没有实则水太深了。我们说回来Ali，你可以把它当做一个融资平台。兄弟们，这个融资平台或者是融资公司会融资谁？如果你让他去投天使轮，就像我们这个阿里巴巴偌大一个平台，几万个商家，每个人都投一遍每个人都扶持一下，几乎很难。就单单只是在义乌这么一个地方的内幕之下，做快递包装的估计得有几千家超级工厂，还不是诚信通，我怎么投？ 既然阿里不扶持，不投天使轮，那我们新开的店铺怎么才有机会？其实你了解基础的规则就可以了。在规则范围之内做最大胆量的动作。 什么意思？你新开一个店铺平台是相对包容的，你以这个粗暴一点的方式加上你好的货盘，产品是根基。这个在第二个节点我依然会讲到的。我们都认同阿里在你所谓的3个月新电器没有扶持，其实对任何新店铺只要你上产品，相对是包容，你理解这一块，为什么能理解新电器操作为什么不那么会被打压的缘故？ 第三件事情就是阿里到底扶持谁？很多人说会不会是投VC。VC这个阶段就是你，你这个商家在阿里上有一定的盈利能力了，你盈利一定是有一个好的货牌，他在这个阶段基本上也不会扶持。因为你一个月千个80万100万左右，你想一下这种商家能扶持的是什么？他能扶持的就是给你一个指引。这个指引是你有没有机会做SKA，有没有机会升级到超级工厂，但是你要正确理解这个意思。当你手上没有延续把这100万翻倍的货盘，你会认为他给你的SKA把你的单一现有的产品翻倍，这是不太可能的。 这就是阿里，它不会在你在短期和一段时间证明之后就给你大的帮助和扶持。真正扶持的是什么？其实就是在第三段。为什么阿里对破货商家会有那么大的帮助和扶持？因为任何一个人的业务一定会有主营，任何一个平台都需要有能挣到钱的商家，商家会说平台偏心，他怎么可能会偏心？难道相信那些今天上线明天不上线的商家贡献这个营业额吗？不太可能的。每个平台都需要有能挣到钱的商家，立牌子也有更大的销售额，GMV一年的考核等待。 这些大商家能够独当一面，但是平台确实不会说，把所有的流量都给他这个很好理解吗？如果把所有的流量都给这个头部，那这个平台还有新的生机吗？所以说我们去摸清所谓的规则，其实你做好自己就OK了。一个好的产品多研究产品，然后在规则基础规则要基础，运营能相互匹配的情况下，以你自己企业发展为中心。
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484 0 0 淘宝
我叫秋刀鱼 2023-7-7+ 关注
好消息！直通车标准计划回归！ 对于所有直通车的老鸟来说，有一个好消息，那就是标准计划终于回来了。经过我从5月底到6月上半旬这一个多月的测试，发现标准计划现在拉搜索的能力非常值得关注。 最近，我分享了一个15天内如何将0销量的C店打爆的案例，核心就是利用标准计划拉动单品搜索。因此，现在可以更多地考虑使用标准计划来拉搜索，这是一个非常好的时机。 回归后的标准计划需要注意选择关键词和人群，要始终坚持两个重点：一是在主词系下进行投放，二是在核心人群中进行投放。如果您打算通过标准计划拉动单品搜索，请务必注意不要让计划投放过多的定向人群。如果投放过多定向人群，您会发现直通车对搜索的抑制作用仍然很明显。 如果能够合理控制定向人群和基础人群的投放比例，同一计划下既可以拉新又可以收割。在这样的投放过程中，效果非常好。 今天就分享到这里。如果您懂如何使用，就知道该怎么做了。如果您是新手，从未使用过标准计划，或者投放能力不强，建议先从智能计划入手。虽然智能计划在5、6月份后效果有所减弱，但对于大多数小额投放账户来说，智能计划仍然是一个值得投放的入口，可以赚钱。因此，请好好把握机会。
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341 0 0 淘宝
Mayo 2023-7-7+ 关注
做电商选赛道，一定要懂选品。 做电商一定要懂得去选择南海赛道。俗话说选择不对努力白费，70%靠选品30%靠运营。如何去选择好的南海赛道？这里面又分为两个，第一个是选择南海产品，第二个是选择南海模式。 第一个，什么叫南海产品？就是选择流量大、竞争少的相对的一些南海产品。比如说一线国际大牌，现在这些产品本身自带流量，同行竞争又少又不会打价格战。所以说这些产品干什么特别好做？因为这些属于社会稀缺性的资源，谁拿到谁挣钱。 所以说如果说给你一个迪奥官方旗舰店的运营店铺去看，说白了点你只要有手有脚，只要不是250，只要懂得会上链接，就能够出单。 第二个，如何去选择南海模式？电商运营模式。就是如果说你是现实新手来电商创业，记住一定要懂得轻资产去运营。 如果说你还像过去式，去找一个工厂，去找点产品去下个单，去组个运营团队。不好意思，你事还没干98%就已经挂掉了，好吗？这已经是过去式。现在的一定要懂得轻资产去创业，懂得去抱大腿。 怎么去做？就找到一个好的供应链最起码还有几百个现货品可以能够给到你做一件代发的。因为供应链的量足够大，相对来比起你自己去找所谓的工厂去下单，还要便宜。第二个，它品相足够多，有足够多的品给你去测试，再去做你的成功几率就会大很多。 像过去说，如果说你自己做一年就做3-5个平，你怎么去做你怎么可能能打得过别人？所以说模式决定了你的天花板。现在创业，所以说一定要懂得用轻资产去创业好吗？
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