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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74248收藏
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JerryGan 2023-6-8+ 关注
非标品智能的流程。 这一两年做非标品，我认为用智能计划是非常合适的。说智能计划做非标品的流程和脱价的要点。 假设做非标手机壳的上56个款是78款，那一上架就会把这56个款放在同一个计划里面，然后选择控成本，这是日销场景，然后选择宝贝点击，每个款的预算平均20块钱就可以，比如5个款就给他100块，因为100块平均下来每个款也有几十个点击量，非标品就几毛钱。 然后建议出价参考他的建议范围就可以，这个没有一概而论，我一般喜欢比他建议出价高一点就可以。然后这个款计划就让他跑3-5天，如果跑不出去可以适当的加价，尽可能把预算消耗完毕。 跑了三五天之后可以看一下数据，比如说这里虽然只有两个款可以看出来，可以把点击率差的款暂停掉，这一步非常重要，因为关掉点击率差的款会帮计划的点击率做一个递增，计划点击率能够做低聚，成就能做起计划的权重引流能力是比较好的。然后把引流能力比较差的款，比如说三五天都拿到几个点击款可以暂停掉，因为这种款引流引不来，压根后续就没有起来可能性。 所以把有限的预算放在能力强的款或者点击率比较高的款，这种情况再去跑。这里说一下出价，我一开始出的是7毛，但智能计划的出价和扣费是不太匹配的，比如说开始出7毛可能扣到1块1、1块2，这是由于流量或者标签比较少的原因造成，也有点冷启动的意思，对他会设置一定的冷启动溢价，当你计划跑起来之后或者人群比较好做，扣费就会慢慢降下来，降下来的扣费会和你的出价差不多，等到和你扣费差不多的出价，就可以去拖价了。 这是拖价的一个要点，特别重要，还有放大。 比如遇到引流能力比较强的款，转化率还可以，这种款会自带人群，随着点击或者数据越来越多，标签越来越精准，计划的点击率也是会形成一定的递增，这时候直接加日限额就可以。 还有智能计划，日限额也是有算法关系的，日限额越大，相同的出价匹配的流量也会相对大一点，所以递增就先加日限额，如果烧不出去再适当的加价，这是加价的要点。 拖价的要点我说过了，扣费约等于出价的时候再去拖价就可以，正常跑一个非标，跑个一两千块钱一点问题都没有。
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280 0 1 淘宝
陈大发 2023-6-8+ 关注
电商网店如何有效补单？ 电商网店如何有效补单？一个新店新品补40单就想拿到流量，结果流量没拿到降权就先到了。思路不对补再多单都是白费，到底该怎么补单？想知道的朋友们可以点赞收藏。 首先明确一点，不管你是做什么产品，不管你同行销量有多高，只要你这个搜索类目体量很小就不需要补多少单。所以第1点就出来了。补多少单不是由你的竞品的销量决定的，而是由行业搜索体量决定的。你们做小类目老是想通过补单卡销量排名是无效的补单。 其次补单能够直接给你带来两个效果，就是第一个就是显示外露的销量。另外一个就是数据维度的坑产。 系统推流的逻辑是给好卖的产品更多流量，让它更好卖给你曝光，你能拿到不错的点击。有了流量你能够有不错的转化，你它就会给你持续的推流。 推流的逻辑出来了，就是要考虑市场竞争这个层面，大家点击率都不错转化都不错，行业流量就那么多。 那系统该给谁推流？赛马机制就来了，一个高个子里面挑更高的。为什么你每天200个访客，转化率高于同行平行业的平均，但流量都是涨不起来。因为大家的转化都不错，但是同行的坑产增长率高，所以流量都给同行拿走了，这是为什么。为什么要做递增的原因。 做坑产递增有很多种方式，难道非要去补吗？也不一定，因为当前环境下付费是不错的选择，强付费做坑产的递增是可以的。 思路很简单，不管花多少钱今天就要链接卖40单，明天也不管花多少钱就要让链接出60单，只要资金充足，坑产递增一定能够做到。 到那问题又来了你的坑产递增，别人坑产也递增，但是转化率别人通过人为的干预的方式控制的非常的漂亮，你的转化率供一天没一天的，这就为什么直通车拉不动搜索的原因。坑产虽然在递增，但转化不稳定。说到这里聪明人已经得到答案了。 打爆款的核心就是坑产的递增的同时保持稳定的转化率。
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364 0 4 淘宝
Mattie 2023-6-8+ 关注
中小卖家的生存之路在哪里？ 现在的市场环境不好，很多中小卖家根本没法生存了，那怎么办？我给你们指条明路。其实对于中小卖家而言，我真的建议你们去学习一下无货源店群的思路。 现在做电商会发现大部分类目都是有头部的商家在垄断的，他们的店铺加起来可能只占到所有商家的2%，但是却掌握了整个市场80%的流量。无论是淘宝、抖音还是拼多多几乎一模一样。而中小商家想要去跟头部商家抢市场、抢流量简直就是做梦！那怎么办？你试一下无货源店群的思路，这帮玩无货源的人会主动的避开和头部商家的竞争，专门去挑选细分领域的蓝海市场。 说白了说直接一点就是有流量，但是头部商家看不上的细分市场，你可不要小瞧这些细分市场。你知道淘宝目前有多少长尾词吗？760万的长尾词并且每天还在增加，这些长尾词每天足足200亿的曝光量，而且这些曝光量几乎无人问津，没有多少人去做。 我假设你能拿到10万的曝光量，10万的曝光量对于200亿来讲九牛一毛。然后你的点击率5%、你的转化率5%一天可以卖到250单，然后你的单笔利润哪怕只有5块钱，一天能挣个1，250块。而且每一个长尾词背后都存在一个细分市场，都可能诞生一个小爆款。 我这么跟你们讲你们可能没有概念，但是做无货源的人一听到这句话一定知道我在讲什么。所以如果你是中小卖家，如果你现在非常的迷茫，我建议你学习一下无货源店群的思路。注意了，我没说让你们去做无货源，而是学习他们的思路，因为细分领域市场将成为中小卖家的生存之路。
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545 0 2 淘宝
淘宝运营大神 2023-6-8+ 关注
开直通车后流量变少了，这几点你注意了吗？ 今天聊一下直通车有些朋友经常遇到的问题，比如原来店铺免费流量有100个，就是搜索访客发现开了直通车，开了几天以后搜索流量还有80个。 有很多朋友就纳闷了为什么你看，不是说直通车能带动我的免费流量吗，为什么我的免费流量反而下降了？今天普及一下这一点。 首先第一点：你开车的时候添加关键词，添加这个词是否跟免费搜索词有冲突。如果你的店铺有一个词，一直在给你带来免费流量，这种词不要直接加到直通车里面去，可以挑选。相对来说比如这个词的长尾词，或者一些精准词说或者是跟这个词不相关的一些词，也是产品的主要关键词就行了。 因为淘宝的规则是，比如免费排名是4-7名，开直通车也开到4-7名了，它会优先展示直通车的位置，所以说原来的有一些免费流量就变成付费流量了。所以有些朋友一直在纠结这一点，就按照我说的这一点来进行调整一下。 还有一点就是你在开车的，比如有的朋友说我就上一张主图，这张主图也是我直通车的主要那种创意图，这样建议大家更改一下。首先一般的朋友都感觉你看我主图点击率高了，我就用这一张来开直通车是比较好感觉，但是这是犯了一个大错误。 因为首先比如你开了一个词，然后这个词卡到前三名了，这个词的图片跟主图是一模一样的。有可能自然搜索排名是，比如7-10名，刚开始点了直通车了，然后往下拉了拉，一看点过这张图都有印象的，又看到这张图片了，就自然不点了。所以说有可能就会丧失一部分免费的流量。
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431 0 3 淘宝
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