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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 81337收藏
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黎清月 2023-7-7+ 关注
一个月内开设淘宝店铺的详细步骤。 在短时间内开设一家淘宝店可能会有些困难，但一个月的时间已经足够大多数人开始了。这些店铺都是最近辅导的，有做女装的、海外代购的、还有做院线面膜的。今天，我将分享一个可复制的开店流程，并附上许多学习重点。最后的学习指南中包含的干货可能比你之前看过的总和还要多。 对于新店铺来说，需要关注两个核心：店铺层级和动销率。 店铺层级可以通过下单请朋友帮忙提升，达到第三层级后，店铺可以在十天内被激活。这样做的成本不会超过1.5K。 选品是开设淘宝店的关键，需要花费一半的时间在选品上。只要你的产品足够好，即使没有太多基础运营经验，也能成功。 选品的标准和渠道可以参考以上的知识，选好产品后需要做基础销量，提高整店的权重。 做基础销量最快的方法是通过“怼单”，这里总结了很多相关的技巧。 目前我们采用的方法比较温和，根据实际情况选择适合自己的方式。当宝贝的销量和评价达到一定程度时，可以同时加大直通车、引力魔方和万相台的投入。建议先使用直通车，因为它可以帮助你吸引搜索流量，同时避免人群混乱。开直通车需要注意很多方面，这里总结了不同情况下需要注意的重点。 最后，在保证点击率和转化率稳定的情况下，可以直接通投，将价格调高，并将投放预算扩大到前三名的营业额，这样可以打造一个爆款。 当然，这只是一种方法，具体操作还需要根据实际情况来执行。
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得过 2023-7-7+ 关注
直通车收割计划。 开直通车不会做收割计划，那你就会浪费很多高投产流量。今天照顾酱给大家详细拆解一下什么是直通车的收割计划。首先收割这个动作是建立在人群之上的，什么意思？大家来思考一下，一个买家从搜索到下单一共会经历几个阶段。 第一：买家搜索后看到了你没有产生点击行为。 第二：买家搜索后看到了你产生了点击行为并且进行了一定的深度浏览。比如说看了你的详情页评论甚至跳转到了店铺首页。 第三：买家点击后进行了加购收藏和咨询等行为。 第四：消费者下单购买。 上面4个步骤有过上面第一种行为的人群叫潜客；有过第二第三种行为的人群叫新客；有过第四种行为的人群叫老客。 具体潜新老的详细解释，大家可以直接看这份直通车的官方说明。 那什么是收割？收割的本质是将产品重复展现到跟我店铺有过交集的人群面前，也就是上面的第二第三类人群。而由于直通车竞价的本质就是挤掉对手的排名，所以我们通过在新客面前的重复展现就可以挤掉竞品链接的展现，让一些本来不愿意购买的用户多看了几次以后也就下单了，基础不好的朋友可能难以理解。 我举个例子，有一天下午你在图书馆看书遇到了一个女孩子，你对她见色起意，不是一见钟情你特意的坐在她对面，想要跟她发生一段故事，但她只是看了你一眼，没有走开但也没有其它表示。于是你每天下午都来图书馆坐在她对面的位置。由于她对面只有一个位置一直被你占领，也就意味着其他人没有机会坐在她对面。那么通过长期多次的在她面前曝光，她是有很大概率跟你发生一些故事的，这个就叫收割。 当然这个前提是她没有一看到你坐在她对面就换位置，你才有收割的机会。那些看到你的产品但是点都不点的人群，你是没有办法收割的，就像你邋里邋遢的。在街上看到女孩子就去要联系方式，人家只会说一句：滚！你一点办法都没有。 所以产品的内功是拉新的基础，有了拉新才有收割的条件。 那什么是拉新？拉新就是把产品展现到那些还没有跟你的产品发生交集的人群面前去，也就是我们上面说的第一个阶段的人群，说白了就是你多去社交场所，多去认识新的女孩子。所有的类目都需要拉新，但不是所有的类目都适合收割。拉新计划和收割计划在操作逻辑上有很大的不同。 如果你想做直通车的拉新计划，那么这个计划就要以词路为中心，不要考虑人群，所有人群的流量我全都要，也就是人群全狙。当然了，这里面肯定也会包含一些收割人群，这个不可避免。 如果你想做直通车收割计划，那你就除了找准词路之外，还要考虑人群标签，去抓那些有过收藏加购行为的人群。如果实在听不明白的话，也可以直接记住我的口诀，拉新计划是高出低溢，收割计划是低出高溢。 一定要注意了，这里的高低出价是相对值，不是绝对值。如果你从来没开过车，我讲的这些都听不懂，可以去学习一下这套直通车系统课程。从0到1教你理解直通车，学习如何分析消费者购物路径和购物决策，去根据自己的产品属性，搭建最适合自己的计划。
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一个大橙子 2023-7-7+ 关注
新手开某宝必须要做的六件事。 一个残酷的事实是，很多人的店铺做不起来，并不是因为他们能力不足或做淘宝的时间不够长，而是因为他们没有抓住关键。最近指导的一些店铺，像这个刚拍的。为什么别人能成功，而你却一直无法突破流量的瓶颈？如果不反思，反思一下，不要再自己琢磨玩法了。首先要想清楚以下几个问题：这六点考虑清楚后再开始，这是良心话，一定要收藏。 第一个是要想清楚要做什么行业。了解行业趋势，比如电子烟已经被国家禁止，还做它干什么？ 第二个是要了解行业的供需关系。像手机壳这种卖家比买家还多的产品，肯定不能做。 第三个是要考虑回本周期。家居家电的回本周期很长，一般需要半年才能迎来一次爆发。 第四个是要考虑风险。主要是资金消耗和库存积压，很多人做得很好，但最后因为现金流断裂而失败。 第五个是要知道产品的优势，包括货源、利润和物流。你的优势在哪里，否则怎么跟同行竞争？ 第六个是要算一下自己的资金情况。开店的基础费用、保证金、软件和装修费用都不多，真正花钱的是推广，比如直通车和补单。 如果自己发货，还要考虑库存，合理规划资金，不要为了开店而影响吃饭。这六点考虑清楚后再开始。这些都是非常有用的建议，一定要收藏。
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