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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 81337收藏
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年年盼年年 2023-7-7+ 关注
分析一下一键起量的利弊。标准计划的数据与以前相比确实有所下滑。如果标准计划的数据迟迟无法提升，可以尝试开启一键起量功能，选择以成交转化为主。一键起量功能开启后，计划的花费速度会明显增长，展现点击量也会大幅提升，但PPC也会随之上升。最终的转化率和投产情况相比之前也会有明显提升，这是一键起量的优势所在。要不要开启一键起量，需要根据整个计划的布局来决定。如果目前的计划以标准为主，且投产情况相对可接受，就不需要开启一键起量。如果开车的目的是以拉搜索为主，就不需要使用一键起量功能。可以以标准计划为主，搭配智能计划辅助，或者直接使用标准计划，这样可以增强产品的搜索爆发性。如果目前的计划是标准计划，智能推广计划未开启，但标准计划的数据很差，说明产品的搜索流量较少。此时可以尝试开启一键起量功能，以提升计划的投产效果。在投产情况可接受的情况下，可以增加预算，以扩大计划的展现点击量。这样做也是可行的。通过对比发现，一键起量功能开启后，转化率和投产确实会有明显提升。这是因为一键起量功能会优先触达精准关键词和店铺精准人群。因此，PPC会提高，PPT也会随之提高。如果现在的开车目的是以搜索为主，就不应该过多使用一键起量功能。如果目前是完全以投产为导向，不想使用智能推广计划，可以尝试开启一键起量功能。此时，一键起量功能与智能推广计划的直接成交或控成本功能类似，底层逻辑相似。在这种情况下，需要根据目前的开车目的来决定是否使用一键起量功能。如果开车目的是以搜索为主，就不应该过多使用一键起量功能。如果目前是完全以投产为导向，不想使用智能推广计划，可以尝试开启一键起量功能。此时，一键起量功能与智能推广计划的直接成交或控成本功能类似，底层逻辑相似。在这种情况下，需要根据目前的开车目的来决定是否使用一键起量功能。
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太慢 2023-7-7+ 关注
天猫店铺主体变更的操作步骤 天猫店铺主体变更的意思是将天猫旗舰店或者专卖店的开店主体进行变更。变更的流程如下： 1、登录天猫店铺主账号，登录到天猫店铺主账号，然后在右上角点商家支持—商家中心—品牌和类目管理; 2、提交店铺主体变更，进入到我的资质管理→店铺经营主体变更→主体变更系统。 3、提交变更资料，老主体操作前先检查是否满足条件，如满足条件才可进行接下来操作。点击开始变更，变更前阅读注意事项后点都了解了，就可以签署协议。之后填写新老主体身份信息，上传新老主体变更申请关系证明等文件，写申请变更原因，在确认无误后提交即可。新主体在邮箱中找到邮件信息，确认新主体信息无误，新主体签署协议，上传品牌资质。 4、等待审核，审核需要一个过程，如果在审核期间老主体的资质未审核通过被小二退回，需按照退回原因修改。初期审核预计是7个工作日，复审是3个工作日，一旦审核通过会发送邮件至邮箱。 5、公示期，审核通过后，就进入15天的公示期，公示期结束的30天内完成店铺变更操作。信息确认后执行变更，新主体确认支付宝账号信息、签署相关带口协议、签署协议、再次确认风险，然后变更完成并前往更改密码并激活店铺。
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319 0 0 淘宝
斯芬克斯猫 2023-7-7+ 关注
如何配合阿里三大付费推广工具打爆一条链接？ 如何配合阿里这三大付费推广工具打爆一条链接？接下来我们按照一个链接从上架到打爆过程来讲解如何介入各个付费工具。深刻理解什么时候开直通车、什么时候开万相台、什么时候开引力魔方。因为视频细节很多所以内容比较长，一定要耐心看完。 第一阶段打标入池。新链接上架后是没有人群标签的只有产品标签，这个时候有三个工具可以考虑： →第一个是直通车的标准计划，可以自定义选择适合产品的关键词和精准人群，帮助产品打上标签。 →第二个是直通车的智能计划，系统会把你的产品展现在你店铺里面的老顾客面前，或者触达给收藏加购以及深度浏览的准客户面前。这里要注意，使用智能计划的前提是一定不能是刷单的店铺，否则结果会适得其反。 第三个是万相台的上新快。上新快的投放逻辑是优先展现给你店铺的老客和收藏加购的客群。重点触达品牌潜客和品类当中喜欢购买新品的高意向客群，主要目的是缩短新品在类目孵化成功的周期，所以新品刚上架更适合使用上新快场景。 一般打标入池这个过程需要三到七天时间，根据投入预算的多少以及产品自身的影响力，打标的时间会有一些差别，标签打上了产品也就入池了，就会产生相应的自然搜索流量给产品打上标签后，就可以基于标签放大流量了，这个时候就进入了。 →第二阶段标签放大和数据拉伸了。这个阶段的操作选择有三个方案。 →第一个方案是放大直通车的推广，作用是拉新和积累销量权重，同时带动搜索的增长。有一点需要提醒一下大家，直通车增长式的拉伸没有错，但是不要盲目的增长。我经常听到很多卖家说，一天开几千甚至上万都拉不起来搜索，而同行几乎没开直通车就把搜索拉起来了。为什么会这样？原因有两个：第一个是产品的问题，第二个是直通车压制的搜索。所以仅仅知道递增开车还是不行，还得能够准确的把开车的节奏适当的时候需要踩一踩，刹车给车降降速才能把搜索稳妥的带起来。 第二个方案是万相台的拉新快介入。拉新快是基于人群标签拿流量的工具，能够为单品传达更多的新客，拉动新客的增量。前期通过直通车或者万相台给你的产品打上了精准的人群标签后，在基于这个标签拉新就能带来不错的收藏和加购。如果是大量刷单的链接就不太适合这个工具了，因为刷单避乱人群，我想大多数人应该都懂得基于一个错误的人群去拉新只会越拉越错。 第三个方案是用引力魔方人群方舟提升兴趣新客人数，加快产品推进速度。这个过程既是拉新的过程，同时推广带来了成交后也是强化产品人群标签的一个过程了。 第三个阶段是拉新和收割的闭环。经过前面两个阶段的操作产品的人群标签已经非常精准了，而且转化率也都不错，这里就可以开始进行拉新和收割的闭环操作了。 拉新可以使用直通车的标准计划和引力魔方的标准计划以及万相台的拉新快。 这三个工具里面，直通车的拉新效果是较好的但是成本会偏高，引力魔方的拉新效果也还不错，成本比较低，比较适合大规模的拉新。万相台的货品加速是这三个工具中收割效果最好的，但是我建议你们要少用或者慎用直通车的标准计划和引力魔方的拉新计划以及万向台的拉新计划共同负责持续的给宝贝做拉新。 直通车的智能计划和万相台的货品加速计划负责整体的收割。这里要提醒大家的是拉新和收割是同时存在的，只拉新不收割就会导致收藏加过多，但是转化率很差，如果只收割不拉新很快就会被收割完，转化率一样也会变得非常的差，所以推广工具本身并没有什么好坏之分。只要能够用好直通车引力魔方和万向台都能够产生不错的效果，助力你单品起飞。
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259 0 0 淘宝
围炉夜话喝beer 2023-7-7+ 关注
什么样的人适合做社区团长？ 许多人认为社区团购的创业成本很低，几乎为零。但事实上，社区团购创业的成本包括四个部分：引流成本、用户沉淀和订单转化成本、采购成本以及人工成本。 在三四年以前，我们发现社区团购的流量几乎为零，因为那时每个人都必须建立自己的社群才能吸引用户。与电商和淘宝平台的创业过程相似。然而，随着竞争的加剧，越来越多的人进入这个领域，客户分散在不同的竞争对手的私域社群中，因此社区团购的引流成本并不像想象中那么低。 从最初的零成本到现在，每个客户的引流成本已超过10元。最近，我分享了一个社区团购的引流案例，每个用户的引流成本约为10元至20元。用户需要持续购买一个月到两个月才能逐渐建立信任。 一个用户的沉淀过程中会涉及到采购成本，许多团长会自行选择不同的团购平台、市场或批发市场来采购产品，以满足用户的需求。这涉及到很多采购成本和人工成本。虽然在经营社区团购时可以忽略人工成本，但这也是沉没成本。 根据我的分析，团购可以做，但需要具备私域和电商运营经验的人来做。他们需要有足够的经验吸引用户、沉淀用户、持续转化用户，并愿意投入更多的时间和精力来了解产品、与用户建立持续的业务关系。这样的团购在0-1阶段相对容易，但最终业务的成功与否还受到其他因素的影响。
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333 0 0 私域
YMin炎敏 2023-7-7+ 关注
为了超越竞品，我们需要采取六步流程。以下是完整的流程： 如何快速选择一款好卖的产品？最好是那种上架后补几单就能爆的产品。首先，我们需要认识到一个残酷的事实：好卖的产品不一定容易做。因为产品的成败取决于对手的实力。如果我们选择的产品对手是大品牌，那么我们注定无法成功。因此，我们需要利用竞品数据来打造我们的产品。如何做到呢？以下是具体的步骤： 第一步，我们需要找到我们的竞争对手。很多人都错误地将第一名作为竞争对手，但其实只有与我们价格、风格相同的产品才是真正的竞争对手。因为我们的目标人群需求相同。其他价格、风格不同的产品与我们的产品不构成竞争关系。 第二步，我们需要对竞品进行分析和拆解。我们需要了解竞品的高销量原因，例如价格、直通车技术、评分等。我们不能选择已经陷入价格战的产品，因为这只会让我们和他们一起痛苦地参与价格战。相反，我们可以在这些基础上做出差异化。 我们具体介绍了10种差异化方法，可以帮助我们避免价格战。 第三步，我们需要学会超越竞品。我们要做的不是抄袭，而是超越。我们需要了解哪些点是竞品做的不够好的，哪些是我们可以做到的。我们需要将我们能做到的做好，并将我们不能做到的弱化。这样，我们就有了能够超越竞品的底牌。更聪明的人会将同行的产品从流量渠道、人群定位、页面展示到标题、主图、详情等与成交相关的环节一一进行拆解和优化。这是利用竞品打造爆款的方法。
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274 0 0 淘宝
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