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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 81337收藏
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龙哥创业 2023-6-18+ 关注
5个方法让店铺多产生订单。 讲个开淘宝店的人都用得上的干货吧。学会这个可以帮助你不动声色的去拉高你的店铺成交额。这个东西确实很有用，根据我们内部学员的反馈，基本上能够提升个20%是有的。就很多人其实到现在都还不知道，产品的分类设置也是很有讲究的。 据我所知大部分卖家的主推sku一般都设置的很低，所以主推款总是没有利润，甚至还在亏钱是没有关系。这个视频我给你们汇总了5个方法，可以帮助你们把主推款的利润也拉起来。 第一个也是最常用的就是数据引导。直接在sku里面去写上用户的选择比例，类似这样很粗暴但是很有用。 第二个便宜暗示。比如单个装10元，两个装15，三个装20，越往上走越便宜。 第三赠正品锚点。如果是混搭型的产品sku，比如西装加衬衫，你可以故意把单项的价格设置的高一些，然后套餐价格打一个比较大的折扣，这样一比较下来就是套餐更划算。 第四页面引导。在评价或者详情里面多去展示你想引导成交的sku，疯狂的晒图评价。这个sku出现的次数越多顾客就越容易下单，因为人的潜意识是可以被引导的。通过几轮暗示顾客就会不知不觉的点到你最想要他点的那个sku。就这么说吧，看上去大家卖的价格都一样，但是如果说我有利润的选项比你的多卖一倍，那么我的利润也会是你的一倍。
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471 0 3 淘宝
果酱实验室 2023-6-18+ 关注
店铺没流量都怪它。 你们是不是都对补单有误解，拿一个新品补四五十单就想拿流量，结果流量没拿到，降权先到了。你又想是不是产品不行，又上了一千个款，就算上了一千个款可以中几个，但是前期补单的钱就收不回来了。 现在很多人开淘宝店半年了，流量还是个位数，找不到原因，也不知道如何优化。今天我一条视频给你讲明白流量的本质玩法，看完还不懂，评论区找我就行。 首先为什么起新品就算降权也要补单，而不是开直通车？你一个新品零销量开车和别人排在一起，别人销量7k+，价格还比你有优势，你会想买哪个？而补单能直接带给你的效果有两个，一个是显示的外漏销量，一个是数据维度的坑产系统。 推流的逻辑是给好卖的产品更多的流量，让它更好卖，给你曝光，你能拿到不错的点击，转化率越高越好卖。有了流量，你能有不错的转化，它就会给你持续推流，这就是淘宝的流量密码。 这时就有人说我怎么补都补不到7k+这种销量，怎么办？这时我们根据相对论，竞争对手变弱等于我们变强。所以在前期关键词选择的时候，看看哪些词路下的对手比较弱，就先去打哪个词路，后期开直通车也是可以这样选择。选择好了词路之后就可以去每天递增单量和竞争对手拼转化。 拼转化那问题又来了，你坑产递增，别人坑产也递增，但是转化率别人通过人为干预的方式控制的非常漂亮，你的转化率高一天低一天的，这时候就要根据自己的产品全面优化。优化包括但不限于主图、标题、简介，这些都需要你自己去考虑。 现在做电商已经是全链路竞争了，资产、资源、渠道、技术全部都有的大佬比比皆是，所以不要再想着用运气去赌爆款了。
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592 0 0 淘宝
Suliko 2023-6-18+ 关注
一场直播20万人观看，每年10万顾客下单，小众电商品类如何收获高流量？关键在于一个词：私域。 许多电商人可能面临一个难题，淘宝上热门的品类竞争不过大品牌，小众品类又没流量，不知该从何下手。加之互联网流量见顶，增量用户已经不多，在本就拥挤的锅里抢饭吃，让不少电商人倍感压力。 其实，淘宝已经指了一条明路。淘宝上有家店铺，卖的品类是非常小众的碗莲，但却有大量忠实粉丝，每年下单的顾客多达10万，更有顾客一次下单就买几千上万元，比买很多奢侈品时还要阔气。 之所以这家店如此受欢迎，与店主的运营策略息息相关。店主是湖南某学校的一位校长，名叫周劲松，平时工作之余最喜欢种养碗莲，便以此为副业开了家淘宝店。碗莲作为一个小众品类，因为假花多和难养等问题，让不少顾客望而却步。 周劲松发现了这些问题，便将自身的园艺知识制作成笔记、短视频，同步在自家的店铺里，并且和自家的顾客频繁交流，指导他们在养殖过程中遇到的问题。周劲松还自己培育碗莲品种，店铺常年上新300余个品种，让顾客不用担心买错、买假。 就这样，通过内容分享和产品创新，周劲松将自家店打造称碗莲品类的知名IP，忠实粉丝也不断增多，这些粉丝都成了他的核心用户。像这种通过知识分享等方式打造店铺IP，提升自然流量，便是淘宝如今主推的私域玩法，也是解决小众品类流量不足的绝招。 为了让商家玩明白私域，更快上手，淘宝进行了三大升级，一是打通淘宝逛逛、直播和店铺粉丝，做到店号一体，让店主产出的内容可以快速推送到粉丝面前，也让对内容感兴趣的用户可以快速转化成店铺粉丝。 二是订阅升级成关注，进一步强化用户转变为粉丝的效率。关注店铺之后，店主发布的内容会单独呈现在用户淘宝的个人主页，做到了千人千面，你关注哪些店铺，便会在个人主页接收到对应店铺的内容。 三是开放升级更多私域运营工具，免费给商家使用，给商家带来一本私域运营的百科全书。 通过这三大升级，淘宝能够更好地帮助商家运营产出私域内容，提升粉丝转化特别是会员粉丝的转化，增加复购率。 其实今年的天猫618已经能看出端倪了，会员成交额破亿的品牌数量同比增长超40%，不少品牌的成交额的90%都是会员贡献。因此，做好私域，是电商人接下来的重点任务。
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687 0 0 淘宝 私域
黔尘 2023-5-22+ 关注
质量分最新版本非常重要！ 直通车质量得分又改版了，非常权威的通告。部分账户已经出来了，我们看这个账户质量得分与以往看着有什么不一样呢？看到了吧，后面出来了一个什么呢？关注子项。前面这个是质量得分总分，大家一起来看看。 质量得分的高低从此以后不仅是关乎到扣费的高低，它更是直接影响同等曝光量级下的成交量。什么意思呢？比如说你现在是8分，最终出价1块，排名前三，不限额一天只有500展现量。等从8提到10分之后，同样还是1块的竞价不限额。可能就有1000或者更高的展现量，也就是说质量得分越高，系统给你匹配的人群覆盖、拓展，也就是说更好的能够后期进行爆发和判断，因此质量得分始终非常重要。 这个不接受任何的反驳。我以前经常在讲直通车质量得分很重要，可是有些杠精经常抬杠，赶紧醒悟过来吧。质量得分怎么去提高呢？其实很简单，我们把鼠标放到质量得分的后面，质量得分它是有三项维度组成，其中第一个是创意质量，第二个是买家体验，第三个相关性。如果你的分低，你可以把鼠标放到后面去检查。这三项里面哪一个维度偏低，去优化哪个维度就可以了。 比如说你发现了创意质量分值比较低，就要持续去优化你的点击率，说明了你当前的点击率太低。这个点击率到底要优化到一个什么样的一个维度，它的分才能涨起来呢？通过流浪解析点进来。我们看，点开流量解析，然后再点击这个数透视，这里面无限端的流量解析里面的透视里面。看这里面行业点击率至少要优化超过他以上。正常来说要做到他的1.5倍以，创意质量得分就会提高，不会出现任何问题。 然后第二个买家体验如果不满的话，你需要注意宝贝详情页的质量，主图视频以及售后客服能力退款以及转化收藏加购这些都会影响买家体验。你要逐一的去排查和优化。然后第三个就是相关性了，相关性只要类目没放错的情况下，一般相关性你不用优化基本上都是满格，尤其是创意质量的，很多人不上分的原因其实就在于点击率，因此提分你就提点击率，基本上大功就告成了。 今天这个分享就这么多，谢谢。
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陈德龙 2023-6-18+ 关注
电商新手的5大陷阱。 新手在开网店的时候，一定要警惕这5个陷阱。为什么说大部分人干某宝都撑不过3个月，其实那些一直做不起来，甚至还在亏钱的那些卖家，大多都是折在了这5个思维陷阱里。 第一就是盲目地投入像开店软件美工、主投这，根本不需要花钱去请什么美工，软件几十块钱可以租一个月，这种外包的图片也不过几十亿张。 第二个就是选择代运营了，基本上能找上你的团队，大部分都是割韭菜的。真正牛逼的人，都给大品牌去做代运营了，或者自己去做，根本没有足够的时间和利润，来去帮你来做。而且即使给你做了，也是说你的产品足够的优秀，那么可以帮你做起来。而他们在做的过程中会接大量的店铺，只是在里面筛选而已。 第三个就是盲目地追求流量。很多人会告诉你们要做大流量、大销量然后要做大的付费推广，先亏本引进来然后再后面赚钱。如果你信了的话那你就太傻了，做店的赚钞票才是最重要的。 大佬可以玩一些流量、资金、资本、付费这东西，对于普通的电商的新人来说，一上来就要赚钱的，如果长期让你亏你还有动力做下去吗？ 第四个就是判断一些花里胡哨的推广方法，牵着你的鼻子走。现在外面吹的那些流量、新渠道，千万不要去碰，否则就是赔了夫人又折兵了。不说赚不到钱，割不好你还得亏上一大笔。其实这里面，想要做电商赚个万儿八千的，不需要那么花里胡哨的技术，核心只要把选品做好，找到那种能出单的品就足够了。 再不济我给你一个最简单的方法，就上抖音小红书这种新奇的产品，或者是这些时效的节日的产品，比如说六一儿童节、中秋节、端午节、年货节，或者是到了开学季、毕业季，还有军人的退伍季、入伍季这些品也都上上去，也能让你开单了。 第五个，就是 千万不要想着我靠着刷单来开店来赚钱，有那个功夫你还是实实在在去选品。刷单本身就是一个助推作用，这个东西建立在你本身足够优秀的前提下。通过补单让你的数据更快的展现出来，让平台能够识别到你，然后你再慢慢起飞。但是如果你本身选品就很垃圾，我其实给你灌更多的补单，那只会让你这个产品死的更快。
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622 0 0 给准备和刚创业电商人的建议
鱼爪 2023-5-18+ 关注
做某宝的精髓。 做某宝的精髓其实就两个字，说难听点是，说好听点是对标，但是很多人其实连抄都不会，这个抄不是说让你1：1去复制，而是提炼它的精髓去模仿。那具体怎么做呢？5个步骤。 第一步也是最重要的一步。为什么很多人拿不到结果，是因为对标店铺都找的不对。你的行业第一根本就不是你的对标，只有跟你产品风格价格人群都差不多的店铺，才是你的优质对标店铺。 拆解它的流量渠道，这一步必须要在后台去看利润来源，是搜索流量还是直通车，还是首页。如果说人家是做直通车砸起来的，但是你主打搜索，那么它也不是你的精准对标。 拆解它的图片文案。一定要抄到细节，比如图片排版模特姿势、背景色调，你尽量1：1模仿，再把它的文案逐字扒下来。换句话再说一遍。但是注意了标题最好不要抄，因为你需要弄清楚，它的标题里面包含一些什么样的关键词，以及关键词之间的桥梁搭建，这个是需要结合你怎么补血来设计的。 这里有一个取巧的办法就是评论，根本不需要你们去手动编写，图片也不需要你亲自制作，你只需要知道哪里可以找到对标，拆解对方的客服话术。这个不用我说了，直接假装客户去咨询，你就能看得到对方的话术了，包括他的售后服务。知根知底之后，你就可以在它的基础上优化了。作为新手其实进步最快的方法就是跟同行学习，但是如果说你想要超越它，那么你就得有硬实力了。就比如说你的供应链资金盘，基本控制营销宣传，总有一个方面你得比它强。当然了在开店中遇到的具体问题，还是要根据你们的店铺实际情况。
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淘宝233 2023-6-17+ 关注
智能计划测款的实操步骤。 智能计划的测款要更加的简单，首先选择均匀测款，然后添加宝贝，这里面最多可以添加三十个。出价方式这里面记住不要选最大化拿量，选择控成本投放，因为最大化拿量更多的是作用在收割上面的。而控成本的拉新属性会比最大化要高一点，高一点。 而且可以用最低的ppc来测到想要的数据，懂吗？控成本的类型就选择点击宝贝，因为它的成本是最低的。设置成本这块，成本出价这块就选择建议成本范围的最低出价就可以了。然后日限额要根据你的出价，以及单个产品的需求点击量测试的产品数，包括这个叫测试的天数去决定的。 智能计划跑不出去不知道怎么回事？智能计划跑不出去大概有两种情况，一种情况是人群特别特别的乱，系统不知道该推给谁。还有一种情况就是日限额太低了，日限额往上拔一拔看他跑不跑的出去。智能计划有一个不太方便的点，就是因为没有办法单独的去控制每一个产品的出价，就很容易导致一部分的产品拿不到流量。 如果说不是特别懒的情况之下建议还是选择我之前上面讲的标准计划的测款，一步一步的跟着实操下来，一定能够学得会的。 然后这里面我跟大家强调几个核心点，首先有没有人知道测款重点考核的数据是什么？有没有人知道测款重点考核的数据是什么？我给你们做个选择题。 第一、点击率测款、测款重点考核的数据。 第二、收加率，就收藏加购率。 第三、转化率、转化率。 第四、roi，歪，来，来给我扣1、2。 1、3，有没有人知道？我再重复一遍，把你们心里面的答案扣在公屏上。1、点击率2、加购收藏率3、转化率4投产比。我看到有点击，有收藏加购点击，经络是对的收藏加购率。 一般测款的天数一般控制在3-5天，不要太快也不要太慢，最多5天。然后就要去对比考核核心这个数据指标了，这里面的核心数据是2，那是2，收藏加购率是2，收藏加购率。至于点击转化投产这块没有必要太纠结，不是测款的重点考核指标。懂吗？ 最后选择数据最好的产品去准备进行打爆。把有潜力的款测出来之后就等于有了运营的目标跟方向了对不对？对吧？这个时候至少应该积累了一半的信心。 接下来一步要干什么？有没有知道接下来一步要干什么？下面一步应该去做测图了，而在做测图之前有个重点是要搞清楚的，不然测再多的图的也是白测。首先要搞清楚你的产品前期的核心关键词是什么？指的前期的核心关键词是符合产品属性且符合人群需求的二级精准词，或者是3级精准词。懂吗？ 举个例子，这里面可能会有点绕。我给大家举个例子，你是卖连衣裙的还是连衣裙？对不对？你最终的核心关键词肯定是连衣裙，没错。但是一上来你跟我说要去打连衣裙的市场，觉得你配吗？配不配。觉得你一个新品、新店，直接跟我说要打连衣裙的市场，配吗？根本不配。这个市场里面全是大佬，一个都打不过，这个时候要退而求其次。 要运用什么商圈原理？一级市场打不过，我打二级市场，二级市场打不过，我打三级市场行不行？做连衣裙的二级关键词就是二级市场。比如说，雪纺连衣裙是二级二级关键词，三级关键词，三级市场，比如法式雪纺连衣裙，用核心关键词去直通车在流量解析里面直接搜索，看一下市场平均点击率是多少，记住这张图重点来了，目标是要做出来一张点击率在市场平均点击率1.5倍以上的车图。 如果说这张图做不出来，产品打不出来是很正常的，点击率越高产品能被打爆的概率就越高。这两个点能不能够理解？矮个子雪纺连衣裙？也是三级吗？一个是商圈原理，一个是平均点击率的1.5倍。 这两个点不是实操步骤却比实操步骤要更加的重要，因为它是运营的指导思路。如果说不理解，在测图这件事情上做的任何努力都是瞎做，都是碰运气罢了。
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664 0 5 淘宝
败给温柔 2023-6-2+ 关注
你可能已经注意到，淘系手淘搜索最近进行了改版，展示的销量变成了180天或者365天。这让很多中小卖家担心自己的新店铺会被大卖家挤压，失去市场。其实，这种担心是没有必要的，因为淘系手淘搜索的改版并不影响产品的权重，只是根据不同的人群和兴趣偏好进行匹配展示。下面我就给大家详细解释一下。 首先，我们要明白，淘系手淘搜索的改版是为了对抗拼多多，增加转化率，避免流失。拼多多的所有商品都是按照总销量排序展示的，这就导致了一些消费者会被高销量的商品吸引，而忽略了其他方面的品质和口碑。而淘系手淘搜索则是根据消费者的购买习惯和喜好，展示不同的销量周期。这样就可以更好地满足消费者的需求，提高用户体验和满意度。 举个例子，假设有两种不同的人群： 人群1：你平常购买东西喜欢挑销量最高的产品就去下单，喜欢卡销量排名去下单的。那么你搜索出来的一个产品它显示的就是10万+或者30万+的一个销量的产品，这部分的一个人群展示的可能就是最近半年的销量。 人群2：我平常买东西更在乎的是一个款式和好评，我对销量要求并没有很高，那么几百的上千销量我都愿意去下单购买的。这部分人群展现出来的一个商品可能就是最近一个月的。 可以看出，淘系手淘搜索并没有统一地展示销量周期，而是根据每个人群的特点进行个性化匹配。这样就可以让消费者看到更适合自己的商品，从而提高购买意愿和转化率。 所以，对于我们这些卖家来说，并不需要过于担心淘系手淘搜索的改版。因为这个改版对于我们这些产品的权重是没有任何影响的，只是在消费者端进行了优化而已。我们还是要按照自己的定位和策略去做好自己的产品和服务，才能在市场上获得竞争力和优势。 如果你做非标品（即非标准化、有差异化、有特色、有创意、有情感价值等特点）的话，根本就不需要担心这个问题，因为你本身就有自己独特的优势和客户群。如果你做标品（即标准化、无差异化、无特色、无创意、无情感价值等特点）的话，那么你就要尽量让自己的价格具备优势，并且提高自己的服务质量和口碑，才能在市场上生存下去。 总之，淘系手淘搜索改版后的底层逻辑是按照人群进行匹配展示，属于千人千面标签化流量。我们作为卖家不用过于焦虑，只要做好自己该做的事情，就能在市场上找到自己的位置和机会。
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745 2 4 淘宝
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