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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74164收藏
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大胖橘 2023-5-13+ 关注
日销3.6w店主分享淘宝如何提高转化率！ 那究竟怎样才能提升我们店铺的转化率呢？首先我们从店铺视觉的角度来分析一下。 第一，店铺首页 虽然现在手机端流量占比越来越大，店铺首页装修的作用已经降低了。但是一个好的首页依然能让消费者清楚地了解整个店铺的风格、文化及店铺的营销活动。所以首页的简单装修还是很必要的。以下几点商家容易忽略，做好这些对店铺的额转化率提升会起到比较大的促进作用。一是PC端店招、导航、内容模块，二是宝贝主图，三是详情页。 第二，客户体验 就客户来说，客户体验就是接触和使用产品过程中的一种感受和下一次购买时判读的依据。我们可以从以下三个方面进行优化。 1、价格 虽然我们的生活提高了，但是对价格的敏感度依然是购物不可以避免的。说到价格，很多人就会想到打折，但打折仅仅是我们促销的一种方式而已，有时候选择降价不如选择回馈，如买赠，进店购物即有礼等。 2、评价 大部分的人进入一个产品页面后都是先看评价，他们会觉得评价里边的图片和表述会更加真实，尤其是中差评一定要重视。当我们用合理的解释说明差评原因，70%以上的顾客是可以理解的，当然是我们本身产品质量OK的情况下。其实中差评解释做的好，有时候也是更好的体现我们的服务做的好。 3、问大家和买家秀 问大家也就是买家问答，这是我想和大家重点分析的无线端需要优化的的版块，它会浮现在我们手机端详情页非常的位置。也是顾客作为购物转化的一个很重要的参考。这里我们可以用优惠等方式引导老顾客进行问答的回答，在自己接到问答消息时，也要把自己当做一个自己买过此商品的顾客角度去回答问题，语言更接地气一些，像朋友间的交流和咨询一样，这块也比较重要。 第三，店铺活动 常见的有店铺红包、搭配套餐、优惠券、购物车营销、淘金币、全店折扣、进店有礼、限时打折、满减、满件优惠等。通过店铺优惠活动或营销活动促进消费者的购买欲望是提升转化率的利器。店铺活动的原则是在策划时一定谨记如何实现让消费者觉得占了便宜，而非买的便宜。
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561 0 0 淘宝
摄影师阿清 2023-5-12+ 关注
2023年淘系搜索该怎么做？ t宝的搜索权重现在改的最明显的地方就是人群标签的占比越来越高了。以前都是销量越多越好，现在也不排除个别的类目还是一样的。但是大多数的类目会发现补单越多人群就会越乱，你的流量就上不去。 但是如果说是新品上架以后又不能不补，如果不补的同行又在补，只能靠直通车是肯定不行的。因为你到现在还没搞明白直通车怎么搞，对不对？ 对于新品来讲补单人群标签会乱不补又不行。该怎么补单？不会让人群标签太乱就成了我们首先要解决的问题。首先标签主要来源于三个部分，一个是店铺，然后是买家以及产品。店铺标签是你长期经营的结果，不是说短期的操作就能够去给它改变的。所以这一点你暂时可以不用去考虑。 然后买家标签这玩意也很难搞，因为都是刷手，天生的标签就是乱的，没有办法改变，那么就只剩下来什么产品标签了。 新品上架以后系统会通过你的类目以及填写的属性等识别你产品的基本标签。还有一部分标签需要通过你的成交关键词来确定，这里面就是我们可以操作的地方了。 首先前三天对于大部分人来讲都是通过标题以及半标题去操作下单的。那么对于产品的标题来讲就会非常的重要。一定是根据你产品的用户人群以及真实的属性去写标题，这样就很容易让系统去识别出来你大致是一个什么样的产品，系统就会给你展现出来不少的。这种叫测试关键词，就可以完成产品标签的初步稳定了。 第二阶段就是后面几天要让你产品的标题完全确定下来，这个时候选择操作的关键词就变得尤为重要。你可以选择核心关键词，拓展词路的方式去操作关键词。也可以选择优质竞品成交关键词的方式去选择操作的关键词。详细的操作步骤我已经给你们做好课件了。如果想要可以点赞关注一下，然后评论区告诉我。 但是前期一定只选择什么合适的精准长尾词，只有你的词越精准，系统才能够进一步的识别你到底是什么样的产品，然后才有机会给你分配大词的流量。因为大词都是泛人群标签的。如果说你盲目的去怼大词，你既竞争不过你的行业大佬又把自己的人群标签给完全搞乱了。千万不要直接去怼大词的单量。
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何三洪 2023-5-12+ 关注
直通车新手教程，直通车创意图，正确添加方法。 你用我接下来的方法添加的创意图。12年电商实操经验，5年运营总监管理经验。点击率又高图又好看。有粉丝在后台私信我，问我说不知道直通车创意图如何添加，添加的时候也遇到了问题。今天就跟大家系统的讲明白，直通车创意图到底该如何添加。 接下来分享的是做了12年电商实操经验的真正干货，建议大家点赞、关注、收藏，以免你想看的时候就找不到了。 直通车创意图有两种添加方式。第一种是在5张主图里自主选择，你可以选择，第一张到第五张的任何一张。第二种是本地上传。不过，本地上传是需要有一定的条件的。我接下来给大家梳理条件，他开通的规则和条件是什么？总共有五条。 第一条就是最近30天，直通车的消耗，就花费不低于3000块钱(口误)，且最近30天内，直通车活跃的天数不低于10天。这个活跃天数怎么理解？你30天我只有9天花钱，我也花了1000块不好意思你开不了，你的这3000块钱必须活跃度不低于10天。 第二个就是店铺没有受到过淘宝或者阿里妈妈违规的处罚。比如说你发布不恰当的信息，比如说你出售这些假冒伪劣商品，都是被严令禁止的，也是会受到平台的处罚的。 第三个就是你自然年内，你在阿里妈妈就是推广类的处罚，a类、b类、c类违规，反正就是你不能有违规。你有违规不能高于24分，你不能达到24分的节点知道，你可能扣个2分扣个3分，他会限制你推广7天15天或者30天，但是你过了24分他就不给你推广了。 第四个是你的账户在一年之内你的abc类违规，不得出现违规情节大于一般违规了，就是你不能出现严重违规情节，比如说假冒伪劣商品或者未经授权的商品，他可能直接就给你判成严重违规，你一次就不给你推广了。 就是你店铺没有因为处罚而被屏蔽。 那么如果说我满足以上5个条件，我什么时候能开通？系统将会在1-3个工作之内自动开通，不需要你申请。 那么还有一种特别情况，我要跟大家讲，就是一些特殊的类目，不管你花费多少，不管你多长时间他都不支持本地上传，比如说你的卖电影票、电影演出体育赛事、网络设备以及网络相关的设备，还有智能设备，这几个类目是不管如何，都是没有这个本地上传的功能的。
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领跑学堂 2023-5-12+ 关注
关于风险保证金三个问题。兄弟们这两天放假的知识点比较多，着重说一下风险保证金。关于保证金的三个问题，统一说一下大家的认真听。 第一点怎么去避免新店出现风险保证金？目前企业店开店，出现的概率已经达到百分之七八十，甚至有可能很高。这个东西根据自己的情况不同，出现的概率也不同。个人店是一般不宜出。假如说想后期不出，建议大家去养一下店铺。养的方法就是空挂到一个服务器上，必须要挂到千牛APP上，挂上一个月以上甚至2，至少要20天，后期再运营出现的概率就降低了。 第二点不想交，这个风险保证金出现了，扣了一部分钱了，能不能不交把这钱退出来？答案是不可以的，目前我们也咨询过，必须要交全之后才开始倒计时，就说你交不全这个钱，这个时间时不是开始计时的，因为是交够之后180天之后才能退，等着你什么时候交够了，开始记这个天数单。 第三点出现违规48分，这个保证金还能不能退？目前好多老铁出现了之后也是扣了一半，这种非常尴尬，需不需要再交上，等这个到了时间了能再把这个钱退出来。大部分48分是扣除这个风险保证金的，尤其是售假虚假交易，48这块都是扣的大部分。但是你可以先给小二打个电话，问问到底扣不扣。假如说不扣OK，那就把这个钱交上，到时候把剩的钱也可以一块退出来。
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682 0 5 淘宝
八斤 2023-5-3+ 关注
2023年淘宝最大的一次变革。 淘宝2023年最大的一次变革已经开始了，淘宝在最近半个月做了一场巨大的人事的变革。这里面会透露很多的对于商家有用的信息，第一时间得到这样的信息。所以跟大家去做分。这个变革主要是由戴珊所发起的，她现在是淘宝的总裁。 先说一下变革的一个出发点，就是你知道原来淘宝和天猫是由不同的人负责的。在后面的淘宝天猫又合并到了一起。为什么要合并到一起？大家要理解一下，因为如果分开去运营，两个部门有利益冲突，没有办法做到很好的协调。戴珊上位之后又把这个合在一起，又再次用另外一种方法去打散了。打成了三个板块。这三个板块我仔细研究了一下，我觉得这个分法非常的巧妙。其实她并没有按照淘宝还是天猫去进行切割，也没有按照谁帮我挣钱去进行切割，而是把所有的行业分为了三个方向。这个分法非常有意思。 第一个方向是以丰富性为驱动的。什么叫丰富性？比如像服饰玩具珠宝等等。这一类的产品有什么样一个特点？就是它的SKU是非常无穷的。就把这些无穷SKU的品类单独去划分了一个事业部。 这个事业部的负责人叫汪海，他之前是负责淘特的。那这样一个事业部他要完成什么样的一个目标？就是他要去扶持更多的小卖家。为什么推荐小卖家？因为要有更多的SKU，就得有更多的小卖家的参与，所以才能够诞生这么多的SKU。 这个事业部主管的行业，他们就承担着大量发展商家的任务，让淘宝仍然成为那个万能的淘宝，什么东西你都能买得到。通过更多的有趣的商家去建立淘宝天猫的b类，然后去黏住更多的买家，有具体的数据目标。就是通过这个事业部让整个淘宝天猫的日活超过3亿日活，3亿日活而且是购物流量，这个目标听起来就很过瘾。 如果真的实现，那么对于现在的淘系的商家，尤其是中小商家是一个巨大的利好。第二个事业部就是品牌驱动的事业部了。有很多的产品比如说一些数码产品或者说一些消费品，或者是一些跨境的代购的品牌，把品牌驱动的品类又划分在一起进行管理。有什么样好处？消费者一个看中品牌的是不是真的？第二个看中什么？看中你的品牌是不是低价。针对于这个事业部，那就要去追求三个字叫价格力。这个事业部承担了一个最主要的作用，就是能够让大家把这些品牌的产品的价格给打下来形成这种品牌产品的价格竞争力。 第三个事业部跟中小卖家关系不是很大。这个调整就是把那些高频购物的场景，然后归到这个事业部。主要是食品生鲜，或者是天猫超市等等这一类的。它们的作用是什么？提升用户的粘性。这个事业部的负责人叫刘一曼，并且这个事业部还将会发力，本地的零售，同城的配送等等等等。这样就给大家解读淘宝天猫这三个事业部的形成的背后的逻辑。 我仔细的分析下来，我觉得淘宝天猫这么调整，还是非常的有智慧的，跳出了原有的思考的框架，值得我们期待。
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869 22 1 平台新规、新变化来了 淘宝
李航 2023-5-11+ 关注
日销2k店主分享淘宝开直通车前要做的准备 很多新手刚开始就只知道要开直通车，但是不明白为什么要开直通车，怎么开才能利益最大化。所以在开直通车之前，我们有必要做一些准备。 一、学习淘宝直通车的基础知识 了解直通车原理、直通车推广商品位置、商品标题设置、关键词设置、默认出价、类目出价等知识。应该在已经大体知道直通车有什么用，是怎么操作的时候，再去点“参与推广”按钮。这样做会让你少花冤枉钱，达到良好的推广效果。 二、做好淘宝直通车推广计划 考虑好要推广哪些商品。究竟是推广全国的，还是热门省份和地区。这些都需要提前做好选择。一般而言，主要包括以下几个方面： 1、选款 好的款式，可以在短时间的推广周期获得最好的推广效果，不用重新再选或者推起来，效果很慢。什么样的款式才是好的款式，千万不要凭感觉和想象，市场才是检验一切产品的唯一标准。 关于选款，关注8项数据：收藏量和加购量、跳失率、旺旺咨询、性价比、库存、应季性、市场趋势。 2、产品详情页 访客通过推广图进入到产品的详情页，最直观的视觉冲击就是图片，有内容的图片可以激发访客的购买欲，引导访客继续深入的看下去，产品的细节，多角度拍摄图，评价和买家秀。图片要配合产品的结构，店铺的营销活动，提升访问深度，用户粘度，注意整体布局，风格统一。 3、 定价 合理的定价，在保证利润的前提下，也能很好的体现产品的性价比，保证销量。那么问题来了，究竟怎么定价才算合理? 首先要看产品的市场需求，选定类目后，不想订购生意参谋看行业数据，最基础的，可以参考阿里指数。 参考市场价格分布，通常可以参考阿里指数，通过淘宝搜索页面同类产品的销量排名，了解行业均价，做好产品定位，客群定位。 4、推广图 推广图是抓住买家眼球的第一步，如果前期的图片点击不够，马上进行优化测试，不要开起车来几天才发现图片不行，不仅点击量低，而且会拉低整体质量分，要知道开起车来，质量分是影响关键词出价的关键，拉低的质量分在想养上去，着实需要一番功夫，有很多人就是不知道质量分的重要性，从10分几天掉到8分...6分...4分，出价高却还是没有好的展现，入不敷出的投产，最后也只有白烧钱这一个结局了。
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553 0 0 淘宝
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