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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74204收藏
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向阳草 2023-5-13+ 关注
运营节奏。 大家先不要抱怨，大家店铺的流量和销售额会持续的下滑。这段时间大家直通车的引流成本持续的上涨，直通车根本就花不动，加购率和转化率下滑主要是有两个原因。 第一个原因是因为天气这一段时间全国大范围的降温，导致夏款的数据下滑比较严重，那部分店铺的春款销售额反倒是好转了。第二个是因为五一节假日的关系。有的店铺可能觉得五一销售会上涨，大概率是不会上涨的。为什么你们觉得会上涨？你们可能会参考去年国庆的销售额。去年国庆的销售额确实是上涨了，但是是特殊情况。去年国庆我也拍了一条视频，具体是几号我记不住了，当时说的是全国要大范围的降温，大盘流量会起来，冬款的销售额会上涨。所以第一个是降温，第二个是因为去年国庆比较特殊，出行的人比较少。今年五一出行的人非常的多。所以大家这两天的感受可能是什么呢？流量好像下滑的并没有那么多，但是销售额跌的比较多。这两天是因为部分学校开始要放假了，家长要准备带着孩子出去旅游了。比如说我们做的童装的防晒衣，这两天跌的就没有那么多。为什么因为五一要出游了，天气如果热要提前备一件防晒衣。还有一个关于预算的问题，我现在还是把大部分的预算给夏款春款的预算逐步的压缩。五一回来之后如果天气快速的升温，销售额夏款会快速的上涨。所以大家在五一期间要留意大家的预算如何去调整。 还有在看店过程当中有一个选款的问题，大家可以参考一下。我做了两家广州店，风格是类似的，对比直通车的加购率发现相差5%以上，那我就分析原因吗？分析下来之后我发现加购率低的。那家店铺基本上都是常规款上衣纯色的，t恤纯色的，背心这些都是偏基础款，基础款呢竞争比较大。另外一家明显可以感受的出来，包括选款的颜色，图案品类都比这家是要好的。所以大家选款的时候要对比一下你的直通车加购率，就可以看得出来你选款的方向对不对。 还有一个连衣裙的款，是针织面料的，针织面料做长裙，大家想一下，天气热了之后是不是很热，如果说雪纺长裙倒没有问题，但是针织的面料比较特殊。虽然你是无袖或者是短袖的，但是长度过长会导致你的加购率偏低的。这是一个选款的问题。还有一个大家要特别留意一下，如果大家要开引力魔方今年下半年要重点关注的是人群方舟管家计划618之后可能会下线，我部分店铺引力魔方是不开的，我是要看类目看店铺的引力魔方数据的情况。
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A耶斯莫拉 2023-5-11+ 关注
日销1.1W店主分享淘宝如何抓住活动流量！ 如果暂时不想花很多钱去推广的话，那就一定要把活动流量给抓住！ ①站内活动流量。 参加活动的主要目的就是引流冲销量，日常的天天特价，淘金币，每日特价··· 等活动，店铺符合要求都可以报名。 ②站外活动流量。 站外的免费活动流量，其实你可以考虑自己做做淘宝客宣传，因为淘宝客都是有成交了才有返利佣金的，所以说如果产品没有卖出去的话，这个也是不怎么花钱的。其次站外免费的宣传方法，还有你自己去贴吧/论坛/小红书等平台，去进行发帖/发视频做好物分享等方式。 但值得提醒的是，把流量引来店铺之后，也要做好客服工作和售后工作，这样才能够帮助店铺提升转化率，获得好的评价！ 另外你说直通车的点击率很好，那就说明你的车图和标题词还是不错的；但转化低的原因，除了我上文提到的产品评价，和客服工作之外，可能还存在流量的精准度问题： ①店铺的人群标签是否做好。 进店的人群标签越精准，转化率才会越高。 要是你的店铺人群标签混乱，流量不精准的话，可以通过直通车去精准人群，比如在推广引流的时候，不仅投放的关键词要精准，投放的人群也是要经过筛选分析的。 并且开直通车的精准匹配和广泛匹配，也是在不同情况下使用的。 广泛匹配的投放人群更广一些，所获得的的流量也就更多些。但由于投放的精准度不高，所以转化率要相对低一些。 而通过精准匹配进来的消费者，他们的成交率更高，更能提升店铺的转化率。 ②产品核心关键词选择的是否准确。 宝贝中的关键词一方面代表产品的属性，另一方面也反应了消费者的实际需求，我们在选词的时候一定要选择精准贴合自己产品的，不然就算有消费者进店，转化率也不会高的。 其次选词也是在选择竞争对手，如果是小卖家的话，最好就不要选择一些数据非常高的关键词，因为这些词的竞争是非常激烈的，小卖家很难占据市场。 可以选择宝贝数量比较少的，竞争不太激烈的关键词，这样对于新品来说会比较容易获得流量，而且还有利于产品的搜索排名提升。 最后每个宝贝都应该确定核心的卖点，然后在写标题时就尽量的围绕这个核心卖点去组词。 另外你提到的店铺层级问题，其实层级说到底还是和店铺销量挂钩的，你的销量越高能到达的层级也自然更高。
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云舒 2023-5-18+ 关注
引力魔方关键词定向。 其实引力魔方关键词定向也没有想象的那么难，特别是做一些中低客单价标品的商家，一定要学会。引力魔方关键词定向，它是通过关键词来进行货找人，所以在选词当中，它会决定了未来的投放结果。一般会围绕产品的功能、卖点、属性、人群、场景这几个维度来选词。 比如今天做这款产品叫马桶美缝剂，这个时候可以投放的是有马桶相关的关键词，甚至美缝剂本身关键词就可以了。所以大家不能按照搜索的那套思路去选择。 魔方的定向关键词，它本身圈选的就是过去30天搜索过或浏览过相关宝贝的人群都会被圈引进来，这个里面就会存在一个问题。这里面有部分人群可能是已经买过了或者说有的就闲逛的。所以关键词在添加的时候，还有一个核心点就是尽可能去添加一些人群规模指数大的关键词。如果你选择词都很小，可能低预算的时候数据很好，一旦加预算数据就崩溃。 而且在计划搭建完成之后，在前面的3-4天是一个非常重要的环节。在测试工作当中重点看两个指标。 ·第一个就是点击率这个指标。因为点击率越高，说明定向人群越喜欢你的宝贝，这个时候反而他的点击成本会越低，有利于后面的放量和做投产。 ·除了这个指标之外，还有看什么点击反馈。点击反馈当中新宝贝销量很低的时候，或者新计划的时候先看收藏加购成本。如果你收藏加购成本很便宜1块多，2块到，3块多，这个时候就可以大胆的去加预算。随着购物车积累越来越多的时候，转化率提升上来之后，再跟踪转化率指标。 所以综合下来就是看点击率，看收藏加购成本，看转化率。所以引力魔方关键词定向没有想象那么难，大家按照这个思路去添加关键词，对应的上传好创意，去测试推广关键词，之后一路放量就可以了。
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天猫淘宝莫羽 2023-5-18+ 关注
9年卖家自述网店如何运营。 我前面说我9年开了20多家网店很多人都不相信，来给你们看一下我的店，这些都是我公司在运营的店，随便登上去给你们看几个。这个店铺合作了一年多，然后这个合作了3个多月，这个是一个学员上个月刚开的一个店，更多的我就不展示了，都在我的置顶视频。接下来我告诉你们我是怎么做到的。 其实淘宝这件事情本身并不复杂，但难的是什么呢？是你得用当下最有效的方式，因为电商其实它一直在变过去的开店方法，拿到现在已经没有用了，要学就学最新的。然后像你们问到现在开店还到底赚不赚钱问题，我回访过1000个学员，能出单的有70%，但是赚钱的也不到一半。所以这里面的原因其实已经不是方法的问题了，是在于这个人的原始条件，就很能难让他赚到这个钱。 怎么解决这个问题呢？你们可以尽量去选择一些细分市场，这里面还是有很多高利润产品的，少替换关键字就可以减低出错的概率。可以先看修改后的效果，没什么问题再继续优化，防止一次修改过大造成损失。 错的方面：没有说清楚为什么只能动4个字，让很多的卖家以为修改多余4个字就会有问题。导致一些大的修改要等上好几天。这就有点误人对于没有流量和成交的词直接删掉都是没有关系的，不会掉流量掉权重(不限定于4个字，不过建议在30%以内幅度修改，另外一定确保删除的关词是没人气数据，没成交，不符合我们的宝贝，不能给你引流的！如果是后期打算操作的词就不要删)。 所以在优化标题的时候需要到商品360里面看宝贝最近的成交数据和流量数据，没有流量，没有成交，并且也不是我们后续要操作的大词的都可以删掉去替换成其他的词。
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糯糯仙女 2023-5-18+ 关注
抢位助手调整和优化的细节。 今天给大家分享一下抢位助手问题。 ·第一点，如果说你的产品是做一个纯标品，当你的产品是一个纯标品的时候，你的产品对位置要求比较强的时候，这个时候你可以配合一下蔷薇助手。 但是有一种情况，如果说你的产品是一个纯标品，但是你目前它的竞争力不是很足的时候，你可以先不用上蔷薇入手，或者是你上蔷薇的时候，把你的位置往后靠一点。有的产品它直接是上来之后，直接卡首页或者卡前三，当你的竞争力不是很强的时候，你可以去卡下前六。 ·第二点，我们说一下蔷薇助手，平时需要去观察的点什么，我们去观察的时候，如果说你本身的竞争力还不错，去看一下整个它的排名的位置，因为你整个排名就可以去保障了你整个流量的精准度。如果说你的排名非常靠后，你会发现你做这个标品，它的点击率会非常低，而且整个计划它转化也不好，那么所以要关注一下这个点，就是平均排名。平均排名可以点开，一般情况下这边会显示。 那么今天在上一个小时，它的平均排名的情况，有移动的前三，有首条的位置，有4到6的位置。那么看的是首条和前三，其实上它不是说是完全是首条，它这边是有一个占比的，那我们要去分析它的整个流量的占比。 点开之后可以看到不同的关键词，实际上它的首条占比移动，前三占比4到6等等，它的占比是完全不一样的。当你的关键词它的首条占比比较高的时候，你就可能显示在首条。如果说它的前三占比比例比较多，它就显示在前三。所以大家在看的时候要注意一下这个点。 那么要知道一个问题，就是首条，它是指去拿首页第一个展示位的位置，那么前三要搞清楚，前三是包含首条的，前六也是包含首条和前三的。 所以说有时候你会发现，当去拿展现的时候，就算这边我显示的是有4到6的位置，大家可以看到它显示有4到6，但实际上我这个首条占比还是很高的，它显示的是前三，我也是有首条占比的，我们去拿展现，去拿点击拿排名，实际上控制的，就是首条和前三的占比。 那么再去做的时候，大家需要注意这个点，产品它的排名最好，如果说在成熟期的时候，最好控制在前三个首条4到6的位置，不要太低，如果说太低的话，它会影响整个点居的情况。那么大概是需要控制在首条，还是控制前三，我们应该多注意一下整个产品，它的点击转化和投产的情况。如果说这个产品这个关键词，它的点击转化和投产的数据非常不错，你就可以对这关键词去提价。提价完价格之后，你就可以去提高这个关键词它的排名，尤其是它的抢位的范围就会提高，那这样的话，你就会把你首条它的占比会提高，这样的话，你就会可以拿到更多的展现点击。 ·还有一个问题，就是我们在做出家的时候，大家需要注意这个点，也做蔷薇的时候很多人也会忽略。做蔷薇出家的时候，这边会看到会有一些系统的出家，比如说系统这边会有一个出价，是首条价格，或者是系统这边有一个前三价格等等，这都是一个系统的建议的价格。我们在做的时候，你不要去按照系统的价格去直接出价。如果说你按照系统价格，直接去抢占首条，或者前三四，你会发现，这个计划跑的速度就非常快，不要去按照系统的价格去出，我们去出价的时候，一定是按照自己自己的设置来做。 那比如说我现在我去参考一下，我现在我的核心关键词它的市场均价，我可以参考一下我的市场均价，去倒推我的关键出价，这边蔷薇助手的溢价是固定的，50%-100%之间，分时折扣是固定的，可以根据这些固定的点，倒推你的关键词出价，然后出完价格之后去观察整个计划他的展现点击情况，再去调整你的计划。 →如果说他的速度变慢了，你可以去拉分时，或者是整体的提高你关键出价。如果说他快，你可以去押解你的分时够，这样都可以。这是我们在做的时候他的选择的问题。 ·那我们再去调价的时候大家需要注意，因为我们这边配合蔷薇入手。我们后期在调价的时候，尤其是我们刚开始统一出价，后面再调整的时候幅度不要太大。 ·有的人在去调蔷薇的车，他不一样，你调蔷薇的车，它后面会有一个蔷薇的范围会提高。所以说我们在调的时候幅度一定要小一点，比如说我刚开始一块，你可以一毛一毛的往上去调，你不要上来之后，直接五毛或者八毛或者是一块去调。你如果说这么去调，你会把你的墙位范围去拉的很高。因为这边还有一个百分百的溢价。
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我花花渡河而来 2023-5-10+ 关注
日销3.9w，资深店主分享淘宝如何获取流量！ 说句实话，对于像这样的新手卖家来说，还没有参透淘宝的平台规则、竞争机制，就开始在里面摸爬滚打，然后抱怨淘宝店铺死活做不起来。 在店铺前期，不要上架太多产品，梳理店铺里的产品，产品要各有侧重，主推、辅助和盈利。 做好店铺/产品定位，这样买家才能因为消费需求找到你的产品，也可以顺着你的产品光顾你的店铺。 在千人千面的环境下，淘宝通过个性化标签推荐产品。你的产品标签越精细，才能被淘宝展现给精准人群，下单成交产生数据。这样你的产品关键词权重形成积累，拉升你的产品排名。 说到积累关键词权重，就不得不提到打造基础销量了。打造基础销量虽然能够产生基础销量，但是却不能一味沉迷打造基础销量，它不能解决你的所有问题。 想要做精准人群，打造基础销量甚至会产生相反的效果。 现在做淘宝，精细化运营才是主流。 但对于像你这样的新店铺，做不起来没流量，我建议你还是主要去做免费的自然流量，再去开直通车。 自然搜索流量产生的基础逻辑，就是展现加上点击。买家通过搜索产品关键词，淘宝展现你的产品，并产生点击进入页面。 所以你的标题是很重要的，千万不要想着敷衍了事，标题要和你的产品相关，不要随便拿一个热词就塞到你的标题上。 标题和你的产品属性相关度高，淘宝就会容易把你的产品展现给精准人群。 优化标题的详细方法： 在淘宝怎么做好一个标题？13 赞同 · 0 评论回答 买家点击就看你的产品主图了，主图是影响点击率的关键因素。 一张主图影响着你的产品销量，有句话是这么说的，淘宝卖的是图片。 那么一张好的主图应该怎么做呢？注意以下几点： 1. 让你的顾客一眼明白卖什么 这时候就别讲究什么更高级的结构布局了，让买家产生疑惑的图称不上好图。让你的产品位于图片的主体，清晰明了。 2. 说服顾客买的卖点要清晰 顾客第一眼看你产品的图片，第二眼就是这个卖点是不是够吸引人，打动他去下单。适时加上一些促销活动信息，更能吸引顾客点击。 3. 不要让顾客看的心烦意乱 图片上的产品和文字布局要做到相得益彰，不要杂乱不堪，东一句西一句，会让人抓不到重点。 4. 你不是卖给所有人 还是那句话，精准人群，才能定位图片风格。你的主图没有办法迎合所有人的审美，这时候你只要做到符合你的目标消费群体的口味就行了。
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538 3 4 淘宝
Gary 2023-5-12+ 关注
日销3.7k店主告诉你淘宝如何增加流量！ 想要增加手淘推荐的流量，就要打到“敌人内部”去，把消费者的心理给揣摩个透！ 手淘流量是有定向推广的，也是我们所说的千人前面，而手淘首页也会根据消费者的浏览足迹来推荐一些相似的的商品，至于推什么主要受这两点的影响： ①消费者的购物特征：消费者最近的搜索记录，浏览足迹，购物记录等。 ②消费者的人群标签：消费者的性别，年龄，所处地区，淘气值，淘宝信誉等。 如果你的产品标签和消费者的人群标签高度匹配，那就会被推荐出去。 但手淘的定向推荐也是有缺点的： ①一般定向流量的流量都不够精准，所以转化率会比较低。 这里就需要我们做好店铺的人群标签，具体操作可见：淘宝卖家如何操作店铺人群标签？ ②其次定向推荐一般都是买家浏览过了才会推荐的，这个时候买家可能都已经下过单了。 所以想要把握住手淘的流量，我们还有更多的工作需要做： ①首先我们要分析市场行情，如果整个市场都处于上升期，那这个时候我们去切入的话是非常简单的，反之而反。 ②其次在准备做手淘首页之前一定要去测图，这里可以借助直通车来操作，测试自己的产品哪张图是点击率最高的，然后选用。 除此之外，还可以再测下手淘首页那些竞争对手的图片点击率是多少，做到知己知彼。 具体操作我这篇文章里有讲到：怎么用直通车测款？ ③最后还要测标题，可以把一些卖点放在创意标题的最前面，和自己的主图要相呼应，这样会更好。 ④上面的三点都做完了，就要把产品的销量做上去。 这里除了做更多的推广引流和报更多的活动之外，也可以配合一些补单操作，可以寻找老客户帮忙搜索一些关键词，进行打标签。 这样操作一段时间，基本上手淘首页就会来了，但一定要注意安全性，不要急于求成。后期再稳定转化就好了，另加注意一些售后评价的问题。 手淘首页所拥有的流量是巨大的，店家想要玩好这一流量，除了开直通车拉店铺搜索之外，还要配合一些其他的操作，作为卖家的你消化完这篇文章就去操作起来吧。
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803 2 1 淘宝
钟小毛 2023-5-17+ 关注
淘宝新店为什么起不来访客？ 一个淘宝的新店是几乎没有店铺权重的，不能像老店一样，你上来就直接去敲定你的主推款，然后就去做什么补单计划或者是做推广。如果说你这样做，你的搜索流量基本上就会卡在几十个访客。 如果说你是老店新开也是一样的，很久时间没有操作过的也没有交易的。这种店铺一律按照新店来处理。为什么会出现这样的情况？就因为你少操作了一步，没有去做店铺的激活，你也可以这样去理解。店铺是有权重之分的，高权重和低权重。现在的这种情况是不仅没有权重，甚至系统都不知道你是谁，所以不可能一下子给你太多的访客。但是你又在持续的去操作这个链接，就很容易出现我们上面讲的情况，只给你十几个访客，不会给你太多。在你的店铺激活之前，你上的款通通都是炮灰。链接具体的操作步骤分情况处理。如果说你的店铺产品少，那么你就去做2到3个副推的产品，把基础销量基础评价都给它做上来，让你的店铺的权重去沉淀沉淀，让系统认识认识你。 等你的店铺激活之后，你再去上主推款。如果说你的产品很多，你直接按照全店小爆款全店动销的方式去进行操作。但是要记住，你觉得可以作为主推的那些款，刚开始的时候不要着急上架，等你的店铺激活以后你再去进行上架。最复杂以及最难处理的就是非标品，以及t猫店。非标品的店铺，你激活起来会比较麻烦，因为非标品它特别看重你的店铺人群吗，你店铺人群的沉淀，就会有一个非常长的周期。你需要去做很多的这种付费，需要靠很多的真实订单去进行沉淀。 然后t猫店也是比较恶心人的，你必须要有足够的交易额。我相信大家都遇到过类似这样的情况，就是你去报名活动的时候一直提醒你，很遗憾因为你的综合实力问题，不能参加此次的活动。所以说猫店必须要等到你的店铺能够参加活动了，你的店铺才算是几乎完成，你的权重才能是完全的上来了。 在此之前，你的权重几乎跟c店没有太大的区别，甚至有可能还不如一个c店。新手卖家们很容易踩到这种看不见的隐形的坑。然后系统就是想让你在店铺完成激活之前拿不到更多的搜索流量。因为它的判断是你拿到搜索流量，你也不一定能够转化。越是这样，我们越应当去稳住我们的心态，先把自己的店铺做一定的激活。
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419 0 1 淘宝
巨皇淘宝运营 2023-5-11+ 关注
日销3.8w店主分享淘宝新品如何快速获取流量！ 淘宝新品如何快速获取流量？ 做过淘宝的人都知道，刚上架的新品如果不好好优化的话，是很难有访客的。所以想要获得流量，我们得做好以下几个方面的产品优化： 第一，找到产品蓝海词 每一个标题只能写30个字，但是很多类目，尤其是属性词多的类目，相关词远远大于30个。所以我们标题组合的时候一定要用蓝海词。那么什么是蓝海词呢？简单来说就是产品少，搜索量大的词，基本上，只要你选对了蓝海词，上架就能有流量了。 第二，做好新品标 部分类目是有新品标的，新品标对产品加权比较重要，尤其是这两年淘宝大力扶持新品。那怎样才能拿到新品标呢？我总结了以下四点的内容： 1、主图详情自己做，保证唯一性 2、产品属性自己填写，不要和同类店铺相同 3、产品标题写完之后要放到淘宝搜索一下，如果出现‘你搜索的宝贝太少了’和在搜索框下面出现推荐关键词，这个标题才可以。 4、新品上架的24小时内一定要有成交。 第三，美工优化 不论怎么变，淘宝作为一家线上虚拟的购物场景，他主要展现的就是图片。所以做一个好的主图是至关重要的，而且今年淘宝加重了点击率的权重所以主图就变得更加重要了。那么怎样做一个点击率高的图片呢？我这里就不讲角度、灯光、背景、展示面等了，这里我要重点说一下文案。 有一个小技巧就是有些卖点是那种模棱两可，大家都能用也是客户最关心的，但是大家都没有用的那种比如防脚臭这个也是夏季鞋子很大的卖点，那怎样去发现这些卖点呢？ 这就需要从关键词里寻找，一般客户搜索的都是最关心的问题，要找这些词可以从直通车里面、下拉框热搜、属性推荐等去找。 第四，产品属性 这个是大家最容易犯错的地方，最主要的是有些产品属性我们不清楚或者根本就不是我们产品的，但是为了追求热度好多人都会填写上，这个是不可取的，因为今年淘宝的产品属性和关键词直接是有关联的，淘宝会根据你的属性去给你分配这个类型的人群，但是我们是不具备这个的就会造成点击率变低从而带动访客减少，而且如果被一些客户举报的话后果会更加严重的。 第五，买家评价 评论，是客户整个购物完成及对产品进行使用之后的最真实全面的反馈。很多进店的买家都有看评论的习惯，尤其是看产品差评的习惯，所以评论对于产品的影响特别巨大。
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666 2 3 淘宝
Daphnis 2023-4-30+ 关注
直通车智能计划投产真实吗？ 比标准计划的投产比是要高的，大家分析之后会发现，很多店铺的智能计划的投产比。所以大家觉得智能计划好，会把大部分的预算给智能计划，而且有部分店铺正在使用智能计划测款，特别是非标类目。我是不建议大家用智能计划测款的，一方面是因为智能计划不能分开出价，另外方面的是因为智能计划的加词。逻辑对于款式的数据判断是不一定准的。智能计划的投产比是虚高的，我做了很多女装店铺都有这样的问题。 比如说有家女装店铺，三个智能计划推多个畅销款，突然有一天一个畅销款的数据异常，我说的数据异常是他的投产比达到了10以上，加购率达到了30%以上。正常情况下，女装类目如果流量基数比较大的情况下，投产比做不到10以上，或者是说，你的加购率不可能达到30%甚至40%以上，除非是你的用词。 这个时候会习惯性的去检查一下，系统用的什么样的关键词。看完之后突然发现，这个款系统只加了一个关键词，就是店铺的自由品牌词，刚好这个店铺做了站外的投放。你可以理解，系统发现这个关键词的投产比很高，所以直接就使用了。 但是我不理解的是，为什么这个宝贝只加了一个关键词，而且这个关键词就是自有的品牌词，很明显系统就是奔着高投产去的。我不是说品牌词不能用，其实品牌词，我是建议大家自己用标准计划，单独做一个品牌词的计划，而且很明显的告诉大家，品牌词本身的投产比就是虚高的，你可以理解为他本身就是收割计划。虽然我的直通车不做什么拉新计划，但是品牌词本身就是一个收割计划，因为这个是用词的逻辑，但是系统直接用单个的自有品牌词去推广的时候，我觉得就是不合理。因为很明显是奔着高投产去的。可能会给大家一个误区。 另外一方面，大家会发现，智能计划的加词，有的时候会去加搜索的成交词，因为系统是可以分析出来哪些成交词的转化率高，直接就可以使用。 其实很多店铺标准计划也在做的同样的事情，但是我们不建议大家这么做，比如说我做女装类目，因为关键词特别多，我不会刻意的去避开这些搜索词，但是我是绝对不会使用这些搜索成交词的词表的。因为这样和搜索是有冲突的。 各位想一下我直通车和搜索都是同样的关键词，谁能保证流量不冲突呢？所以我们不会刻意的避开，也不会刻意的去使用搜索成交词。因为你不能保证别人之间流量是否有竞争。所以我觉得智能计划在加词的时候，他的逻辑，更多的时候是偏向于高投产，而这个过程当中，其实很多的用词都是不能用的。所以大家你们用智能计划的时候，不仅仅是要看他的投产，你要看他的用词逻辑是否合理。 那你要问我，直通车的智能计划要不要开，肯定是要开的。因为我标准计划智能计划多开，这是一个预算分配的问题，建议大家用智能计划，但是预算的占比不要太高。
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