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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74198收藏
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lbfcool 2023-5-12+ 关注
创业成功，全靠抄！ 做淘宝核心就一个字抄，去模仿同行怎么做，就是把同行给抄死。你不要觉得这种方法很low，其实别人也是在抄你的。每一个牛逼的店铺都是从抄开始的。下面我说的这几点，如果说你能抄到位，那么你一定可以做起来爆款。 第一点就是抄流量，当你不知道怎么去操作的时候，你要去分析你对手的流量结构，流量渠道是什么？是付费的还是搜索的？还是推荐的？或者是上活动的。当你去研究，分析完他们的流量结构之后，你就能够很清楚你应该获得什么样的流量了。 第二点就是抄图片，你去抄他们的主图详情页、短视频晒图评价等等。因为对手能这么操作，肯定是自己测试过的，直接去抄就可以了。 第三点就是抄爆款了，竞争对手上什么款你就上什么款，你不用管这个产品好不好，看自己喜不喜欢，即使你做不了他那么大的爆款，但是只要能卖得动，你就一定能够卖得动。 第四点就是抄评价抄问答抄短视频，不用管它是真的还是假的，你只需要把置顶的好评都拿来，给自己做个参考，自己去抄一遍，再加上自己的优化，你补单的时候可以直接用的上。 第五点就是抄客服，当客户问你什么问题的时候，你不知道怎么去回答，你不够专业吗？你就假装你是客户，然后到同行的大店里面去看一下，他们是怎么回复的，你就跟着怎么回复。然后把同行大店的话术给改编一下，成自己的这种话术库。 第六点就是跨类目去抄，不要老是盯着自己的类目，对手也要去看一下同类人群的类目，你去看一下。比如说大码女装的可以看一下孕妇装，你可以去看一下护肤品，那么服装的，你也可以去看一下服饰鞋包等等。人家怎么做你就跟着怎么做就好了。 第七点就是付费抄，你去了解一下你竞争对手，他的付费占比是多少，你想要多少流量，你就去跟别人开到同样的点击，竞争对手开的什么词你就去开什么词，用的什么图你就去抄什么图，抄的时候也要在此基础上做一点点的优化，那么不就成为你自己的了吗？ 以上7点你如果能学得会，你也能打造出来一款爆品。
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757 4 0 淘宝
托腮腮X 2023-5-18+ 关注
精确和广泛的应用实例分享给你。 直通车到底什么时候用广泛匹配，什么时候又该用精确匹配？今天关于这个话题就一次性讲清楚。匹配方式的选择其实没有绝对性，但是从实战推广的用途方面大致有三种： ·第一种，低价引流的时候用广泛匹配。 ·第二种，前期打标签用精准匹配。 ·第三种，后期拓展用混搭大致这三种思路。 ·首先第一种，低价引流用广泛。这个思路一般在玩动销的时候效果非常明显，尤其女装类目词量庞大，一个计划加满200个词全部出，低于市场的价格去投放的时候也有不俗的效果。只不过这种思路是几年前的玩法，放在现在仍然不过时。只不过这种玩法被智能词包所取代。 为了操作方便，现在很多人低价引流是直接开始玩词包，开这些词包实际上也是相当于广泛匹配。比如说现在这个车全部开的是词包，这个是过去7天的低价引流的效果，一个点击1毛7左右，我们看过去30天的整体效果也是可以的。一个计划能吃到1000个以上的点击量也是相当nice。 说实话，这车不管量多还是少，至少这个车本身就做到了已经一个低价引流的情况下，而且还能盈利。 ·第二种，前期打标签用精准匹配。如果你的宝贝是个新品，精确匹配是过滤了一些泛流量，因此精确一下搜索词和产品的吻合度非常高，往往他的点击率和加购也是非常出色。但是这个点击量不大，这个不用担心，打标是从一点一滴做起，等人群精准了，后续就是匹配方式不变的情况下，系统自然而然给你推送更多的展现和曝光量。 后期拓展用精确和广泛的混搭。当直通车经历了前期的优化，中期的放量，在后期就需要拓展，这个时候匹配方式往往会选择广泛和精确的混搭，即爆款词以持续广泛的形式爆单。中小规模以下的词持续以精准匹配持续稳定车的投产，以保证整个计划兼顾投产比和量。 今天关于匹配方式，我就分享这么多，谢谢。
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Gregory 2023-5-9+ 关注
日销4w店主分享淘宝小白怎样提高访客转化 众所周知，现在做电商最贵的就是流量，有流量进店却没有把握住就太可惜了！ 其实店铺转化率低的原因有很多 ，如果你想提高店铺转化率，就得去层层排查，看自己是哪方面做的比较差，再去加以改正 下面我就直接说干货，给大家介绍一下改从哪些方面去排查 ①进店的流量不精准 1)店铺的人群标签没有做好 进店的人群标签越精准，转化率才会越高，比如你的店铺卖的是年轻人衣服，那么老年人进来了，他就不是我们的客户人群，这样的流量就是不精准的 如果你的店铺人群标签混乱，流量不精准的话，可以通过直通车去精准人群，但在推广引流的时候，要注意：不仅投放的关键词要精准，投放的人群也要经过筛选分析 假设你有一款【法式，修身】连衣裙，当你在选词时围绕的是【修身】这一核心词，然而当你在用直通车推广时为了能获得更多流量，用了【宽松，美式】等词语 虽然可以给你带来比较多的流量，但是和你标题中的关键词是完全不一样的，这样也会导致店铺标签和产品标签混乱的，所以要多加注意 2)没选对产品的核心关键词 宝贝中的关键词一方面代表产品的属性，另一方面也反应了消费者的实际需求，我们在选词的时候一定要选择精准贴合自己产品的，不然就算有消费者进店，转化率也不会高的 就比如你标题上写的是女装，结果点进去是童装，那顾客肯定就不会再继续浏览了，那这个流量我们就损失掉了 其次选词也是在选择竞争对手，如果是小卖家的话，最好就不要选择一些数据非常高的关键词，因为这些词的竞争是非常激烈的，小卖家很难占据市场 可以选择宝贝数量比较少的，竞争不太激烈的关键词，这样对于新品来说会比较容易获得流量，而且还有利于产品的搜索排名提升 最后每个宝贝都应该确定核心的卖点，然后在写标题时就尽量的围绕这个核心卖点去组词 ②产品的详情页做得差 在淘宝上卖货其实就是卖图片，因为在淘宝上买家看不到摸不到实物，有关商品的信息都是靠图片来获取的，所以我们详情页做的专业一些才有可能提高转化率。 ③客户服务没做好 一名合格的客服，首先要及时回复顾客的消息，其次也要熟练掌握店铺里的每一款产品，并且要有良好的服务态度，要做到有耐心，有恒心！ ④产品的评价差 如果店铺有了差评也不要害怕，作为卖家，我们一定要及时去解决问题，去主动联系顾客询问原因，并帮助解决，相信只要不是故意来找茬的，都会理解的
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471 2 1 淘宝
卡你几哇 2023-5-18+ 关注
淘系的出路。 不能补单的淘系还值得做吗？3月开始严查到现在两个多月了，淘宝可以说是发生了翻天覆地的变化。过去那些7天螺旋，一托多玩多轮动销，还有二维码卡首屏的玩法都统统失效了，随之而来的是很多卖家的不服输，硬要在补单这条路上一条道走到黑，结果只有比惨更惨的结果。时代已经变了，如果你还在按照过去的思路做淘宝，必然是没有出路的。 今天这条我就给你详细的讲讲新的形式下如何做好店铺。这里面包含店铺定位、产品筛选、基础数据打造、店铺产品架构布局、小爆款群和大爆款的打造思路和实操细节。内容很长收藏保存起来多看几遍。 第一，其免费流量不是必须补单才能起来的。大家觉得不能补单好像就不能做电商了，这是习惯问题和运营能力问题导致的。过去的电商是有流量红利的，你不需要有太系统的运营思维，只管蒙头补单蒙对了就能起来了。今天不能补单了，很多人明白这是个事实，又不愿意接受这个事实仍然在对抗着。 时代已经变了，如果你没变，时代淘汰你的时候连招呼都不打一下。今天掌握付费推广是必然要做的事情。做付费推广不是让你一直花钱买流量，而是为了撬动产品的免费流量。免费流量起来之后就可以降低或者停掉付费推广。你可以换个思路来理解这个事情。过去你把起链接的钱花给补单平台，或者是鱼塘主持能不能起来？很多不确定性，今天你把钱花给淘宝平台确定性增加了很多，而且成本也跟之前差不了太多。 到这里很多人又会出现新的问题，比如为什么我开车的转化很差？为什么我的直通车带不动搜索？咱们接着聊第二个关键的话题。2023年是电商彻底内卷起来的一年，各大平台都陷入了流量焦虑，互相抢夺用户，百亿补贴大战，价格战、0元入驻等等。这些都是为了抢用户。 在流量陷入内卷的情况下，你觉得从网批或者工厂搞来一堆一模一样的产品，图片上传，还能拿到流量吗？你觉得抄别人的爆款抄得一模一样的还能拿到流量吗？ 2023年的流量分为两类，一类是创新流量，一类是同质化流量。如果你的产品是属于行业新品而且能够击中买家痛点，就能拿到大把的新品流量。不管是开万相台还是开直通车，也不管是智能计划还是标准计划都能产生很好的效果。 说到底，你的直通车转化差或者带不动搜索的核心原因就是同质化、一模一样的产品，但运营能力和资金实力的极大差别，就是网店做不起来的原罪。如何解决这个问题？ 一、微创新非标品可以在款式上做升级，甚至增加一些功能都可以。比如之前的带电加热的羽绒服，一个小小的升级马上就形成了差异化的竞争。标品也可以在功能上或者外形上做升级。 比如之前有一个可以骑着走的行李箱。微创新有一个原则，你的创新一定要基于用户需求，而且这个创新一定能够让用户直观的看到或者感受到这个升级才容易产生作用。 你可能要跟我杠了，有几个小卖家做得起这样的创新？是啊做不起，做不起就可以把一个不行的产品硬生生的要打造成爆款？逼良为娼和劝妓女从良，就是你们这帮人爱干的事情。一个产品不行，投入再多的推广费也是白扔钱。如果实在找不到好的产品，那就干脆退店躺平就好了，这样最起码能省点钱。 二、上新和筛选开发出来的产品要不断的上架，然后通过付费推广工具进行引流让市场来验证你的产品。你可以通过直通车的智能计划进行批量推广，也可以通过万相台的测款快计划进行批量推广测试。 测试出来的产品进行分级，可以分为动销款、小爆款和大爆款三个级别，然后根据不同的级别分级运营。动销款就采用一拖多的方式推广，比如直通车的智能计划，一个计划加10个甚至更多个产品进行批量推广。这样做成本低、效果好、效率也高。 小爆款就采用单计划精细化的推广，一个计划一两百块钱，只投放精准的关键词和精准的人群、地域等等。为什么一个计划只投放一两百块钱？因为小爆款的上限非常低，超出上限就浪费钱了。 当然一两百不是固定预算，可以结合产品的数据适当的提高预算金额，大爆款就多计划精细化投放，直引万结合推广从上架后的搜索入池到搜索流量爆发，再到全渠道的拉新和全渠道的收割，都可以结合付费推广实现创新和上新，是解决内卷必须具备的能力。而筛选就需要具备数据分析和付费推广的能力了。 2023年没有什么技术了，如果产品和视觉到位了，不管是直通车还是引力魔方或者是万相台，不管是智能计划还是标准计划，不管是控成本还是最大化拿量，统统都可以带动免费流量。 所以把重点放在哪里，你心里应该有数了吧。不能补单的淘系还值得做吗？未来5年仍然是淘系的天下，但是不适合那些一无所有就想来捞金的卖家了。
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小笙公子 2023-5-18+ 关注
当你店铺搜索流量越来越小，没有爆款机会的时候低价引流就在吸血。 告诉你一个事实，如果你这个时候店铺的直通车流量远远超过你免费搜索流量，这个时候你去开低价引流，然后你的店铺会发现很长一段时间都起不来。 搜索很长一段时间都是付费占比极高。我们店铺流量基数，这个时候小的时候搜索流量是会被你的直通车低价引流广泛词通投的场景下面，会跟你去把一些本身有竞争力在自然流量端能够拿到搜索流量的长尾词给匹配到，导致你的搜索流量很长很长一段时间都出不来，除非你的运气特别的好碰到超级大爆款，点击率爆棚转化率爆棚的。 那么你们有幸能够起一波搜索，但是低价引流又很适合那些大店体量偏大的。当我们的店铺体量偏大的时候搜索流量非常大的时候需要更大的流量。那低价引流相当于是一个全网去扫词，所以我们能够把流量做的做到一个相对高的高度，这个时候的低价引流就是多计划，计划之后再计划。 比如我现在是三个低价引流计划，我干的事情就是再复制三个计划，复制完之后再复制三个计划，所以我们计划去每复制的时候流量规模就会扩大一步。 当然这里的前置条件都是我刚刚所说，店铺的搜索流量非常强大之后底子很厚，你hold得住吗？
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