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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74204收藏
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小闹钟 2023-5-17+ 关注
淘宝卖家千万别以为低价车是万能解药了。 现在不少淘宝卖家就很推崇开低价直通车，我其实很好奇从什么时候开始流行这个低价车的。怎么去定义低价车呢？还是说你同样的计划多做几个统一的低出价，然后看一天能来多少个流量。 那是不是什么样的产品都能去做这种低价引流呢？其实根本不是的。你要做低价引流必须满足两个条件，第一个是低价，第二个是大流量。你仅仅只是低价没有用。我看到不少的卖家给我截图他们自己开的低价车，点击单价很便宜，2毛钱3毛钱甚至1毛钱，但是一天花不出去多少钱。你建了很多个计划，可能总共一天花个几块钱十来块钱，点击量加起来也就是几十个，都没有几百上千的点击量。 你怎么可能带动你的流量呢？怎么来形成稳定的成交？所以纯粹的低价车在很多类目不适用，它适合的是这种关键词比较多的，成交方向非常多元化的这种产品。比如说服饰鞋包这种非标品，它反而适合低价引流。 那如果是做的标品，做的是那种关键词很少的，你去做低价车你出价很低，建的计划很多，每一个都没展现拿不到流量，见它有什么用呢？对不对？所以低价车不是万能解药。低价引流也不是直通车非常有效的一种方法，还是要根据你的产品，看你适合用标准计划，用抢位或者用人群，还是说用低价引流的方式。因为大家预算可能比较少，那你花不了太多钱被迫的选择低价引流，最终还是看成交的结果。 所以千万不要拿低价引流当成万能解药，这可真不是直通车的一个万能解药。
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A耶斯莫拉 2023-5-3+ 关注
日销3k店主分享如何获取淘宝自然搜索流量 自然搜索流量主要靠的是手淘首页的搜索流量，和猜你喜欢等渠道获得的，想要引爆自然搜索的话，当然也要从这些方面去下手了！ ①手淘首页的搜索流量： 搜索流量，最重要就是产品的标题和主图了，毕竟只有标题做的好，才能有被消费者搜索到的可能性；而主图做的好，才能吸引消费者点进来查看 1)标题是决定商品是否有足够的曝光率和展现机会的关键因素，如果标题没有做好那就意味买家可能根本就搜索不到你的产品 当我们店铺流量不行的时候，就要考虑自己产品的标题有没有问题了，可以看看哪些关键词的流量少，去加以修改 其次写标题最要的是精准核心关键词，只有关键词精准了，进店的流量才能精准，才能帮助我们提升店铺转化率 我们在确定一个标题的核心关键词时，第一步是找出基词，第二步是确定产品的属性词，只有建立在基词和属性词的前提下，我们才能对关键词进行挖掘，建议将产品的所有相关属性词都找出来再进行填写，对后面对关键词的筛选有筛选的作用。 这里再给大家说一下，筛选关键词的四个技巧，一是过滤与产品不相关的词，二是过滤太长的关键词，三是删除违规词，四是删除重复性的词 2) 主图首先要展示好卖点，吸引买家点击，这里我们可以直接看同行的产品，卖点都在哪里，其次就是多看评价，看看消费者关注的点在哪里，然后把这些点也突出在主图上面 主图的第一张是重点，是买家还没点进来店铺就可以直接浏览到的，所以第一张图好不好看，吸不吸引人，都会直接影响到点击率。 这里我们就可以参照店铺的人群标签，分析他们会喜欢的是什么样的风格，从而进行设计 当同行的产品主图都是白底图的时候，我们就可以跟同行的主图做出差异化，从不同的视角进行表达 3)做好产品上下架 淘宝搜索排名的规则是宝贝越接近下架，排名越前。 而宝贝上架可以选择7天后下架或14天后下架，在这里我们就毫无疑问地选择7天后下架了，因为这样一个宝贝每周都有一次下架，也就是每周都有一次机会排名很前。 如果宝贝在排名很前的时候，刚好是搜索人数比较多的时候，那这个宝贝所引来的流量就更多了，如果宝贝在搜索人次特别少的时候下架，那就基本上得不到流量了。 除此之外，我们把流量引来店铺之后，也要做好客服工作和售后工作，这样才能够提升店铺的转化率，获得好的评价，帮助店铺长远发展
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大唐陵少 2023-5-16+ 关注
日销2.6w淘宝店主告诉你开店注意事项 这是我们最近几个月开新店得到了一些看法和结论，然后跟大家分享一下，那第一个特点，现在这个自然流量爆的没有以前那么厉害了，现在自然流量，相对来说比较碎片化，一个产品能够获得自然流量比以前相对要少。 第二个，跟以前比，竞争没有那么激烈了，很多人会觉得现在的这个淘宝的竞争肯定会比以前更激烈，这个是一个非常错误的认知，我甚至回忆下来，我觉得竞争最激烈的可能是在十年前，什么意思，那个时候，大家都只有一条路，都只有拼搜索，拼搜索的那个时候就是刷，那个时候刷的超级猛，一个产品一天刷个几百单是非常正常的一件事情，或者说就是靠直通车硬打，那个时候的这个广告点击单价其实比现在还要贵，所以那个时候只有这么一条路，所以大家的竞争都在一条线上。 第三点，就是搜索流量相对来说比过去要少，那直通车这个量呢，也不会特别的大，很多商家现在都开始去发力，就是推荐流量，引力魔方的这个流量，引力魔方其实在过去大家都可能不会把它做为一个重点，因为之前转化率低，但我们现在也看到引力魔方的这个转化呢，变得越来越高了，那这个，也是淘宝的一个变化，它的数据推荐能力又进一步的加强，那么我身边也看到一些商家只做引力魔方流量就可以去做非常高的这个业绩，今年的目标能够做一个亿 第四个变化就是达人这块的运营变得越来越重要，无论是在小红书种草，还是在通过别的主播去进行直播间的推荐，或者是通过短视频的这种方式等等，现在越来越多的商家都会把自己的这个营销的预算不是放在讨论，而放在外部，在部分大众品类，这个玩法变得非常的常见，比如说像内衣，玩具等等，现在淘宝我们看到的情况就是它再也不像十年前一家独大啊，有京东，有拼多多，有抖音，都在瓜分整个一个市场，但是其实这里面我们更看到一个点，就是淘宝的新入场的卖家在巨量的减少，也就是说在淘宝里面，在GMV没有变化的情况下，其实进来的这个商家不如以前多了，这个其实对于很多的新机会其实是个利好，因为很多的新机会不是说老卖家去发现了，而是新卖家发现了，而这些新需求产生之后，老卖家没有第一时间跟上，都会产生很多的这种机会。 但今天我们看到在淘宝上，如果你还想靠一个大的爆款，然后去直接简单粗暴的挣钱的话，这样的机会倒是变得比较少了，但是如果说你在淘宝上去专门发展这种小机会，一点一点去稳定增长的话，淘宝就目前为止，在我看来还是一个非常非常稳定的一个平台。
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跨境淘宝人 2023-5-1+ 关注
日销3.6W店主告诉你淘宝如何获取免费流量！ 那怎么才能获取免费流量呢？ 免费流量主要是通过不断优化标题，提升关键词权重，从而获取更多的自然搜索流量。详细的方法有以下三种： 1、优化搜索店铺排名的引流量 有数据显示，淘宝店铺80%的流量都是通过搜索进来的，因此研究淘宝搜索、提升搜索排名成为了提高店铺流量的重要手段。卖家们又该如何优化店铺搜索排名呢？ 1）当买家在淘宝搜索框内输入关键词找到了自家的宝贝并进入会带来一定的权重，付款购买后权重更多，需要优化标题核心关键词。 我们在确定一个标题的核心关键词时，第一步是找出基词，第二部是确定产品的属性词，只有建立在基词和属性词的前提下，我们才能对关键词进行挖掘，建议将产品的所有相关属性词都找出来再进行填写，对后面对关键词的筛选有筛选的作用。 2）做好店铺商品关键词分类。分为必用关键词、推荐关键词、选用关键词三类。 必用关键词是：店铺做宝贝关键词必须压用到的 推荐关键词：最好也要用上的那些关键词 选用关键词：在标题不够30个字时可以增加一些补上去 3）善于利用宝贝上下架。 淘宝搜索排名的规则是宝贝越接近下架，排名越前。一般我们选择7天后下架，因为这样一个宝贝每周都有一次下架，也就是每周都有一次机会排名很前。如果宝贝在排名很前的时候，刚好是搜索人数比较多的时候，那这个宝贝所引来的流量就更多了，如果宝贝在搜索人次特别少的时候下架，那就基本上得不到流量了。 2、通过第三方平台活动来引流量 很多店铺由于店铺本身条件的现在，或者在开店初期，新品推荐初期等因素，导致店铺很难报名参加官方活动，这时候店铺就可以选择地方平台来帮助引流量了。 这里说的第三方平台就是在试客联盟试用推广平台发布店铺商品免费试用活动，通过免费试用来吸引买家进入店铺，给店铺引入流量。而且还可以选择进行“搜索试用”来提高店铺搜索量，提高店铺商品搜藏、分享量，提高店铺搜索排名，进而帮助店铺引入更多自然流量。 3、通过淘宝官方活动来引流量 淘宝的官方活动，如天天特价、聚划算、试用中心等，每天聚集的流量是很多的，店铺在这些平台上发布商品信息，能给店铺引入大量的流量。在参加活动之前，需要多去了解活动报名的条件，做好报名准备，且店铺内部也要做好迎接流量的准备，准备充足方能给店铺带来更多的帮助。
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矮子望天 2023-5-13+ 关注
日销2.1w，老淘宝店主分享如何有效引流！ 如何引流一直困扰大家的一个难题，今天老淘宝店主分享下手淘首页的搜索流量怎么操作的！ 手淘首页的搜索流量： 搜索流量，最重要就是产品的标题和主图了，毕竟只有标题做的好，才能有被消费者搜索到的可能性；而主图做的好，才能吸引消费者点进来查看！ 1)标题是决定商品是否有足够的曝光率和展现机会的关键因素，如果标题没有做好那就意味买家可能根本就搜索不到你的产品。　 当我们店铺流量不行的时候，就要考虑自己产品的标题有没有问题了，可以看看哪些关键词的流量少，去加以修改。 其次写标题最要的是精准核心关键词，只有关键词精准了，进店的流量才能精准，才能帮助我们提升店铺转化率。 我们在确定一个标题的核心关键词时，第一步是找出基词，第二步是确定产品的属性词，只有建立在基词和属性词的前提下，我们才能对关键词进行挖掘，建议将产品的所有相关属性词都找出来再进行填写，对后面对关键词的筛选有筛选的作用。 这里再给大家说一下，筛选关键词的四个技巧，一是过滤与产品不相关的词，二是过滤太长的关键词，三是删除违规词，四是删除重复性的词。 2) 主图首先要展示好卖点，吸引买家点击，这里我们可以直接看同行的产品，卖点都在哪里，其次就是多看评价，看看消费者关注的点在哪里，然后把这些点也突出在主图上面。 主图的第一张是重点，是买家还没点进来店铺就可以直接浏览到的，所以第一张图好不好看，吸不吸引人，都会直接影响到点击率。 这里我们就可以参照店铺的人群标签，分析他们会喜欢的是什么样的风格，从而进行设计。 当同行的产品主图都是白底图的时候，我们就可以跟同行的主图做出差异化，从不同的视角进行表达。 比如说你是卖保暖手套的，同行用的都是白底图，那我们就可以直接选用模特在户外戴上手套的照片。 并且要注意拍照的手法和图片的表达，比如要展示出明亮柔和的氛围，突出保暖的产品特征，让买家能够直观的看到产品的实际展示效果。 3)做好产品上下架。 淘宝搜索排名的规则是宝贝越接近下架，排名越前。 而宝贝上架可以选择7天后下架或14天后下架，在这里我们就毫无疑问地选择7天后下架了，因为这样一个宝贝每周都有一次下架，也就是每周都有一次机会排名很前。 除此之外，我们把流量引来店铺之后，也要做好客服工作和售后工作，这样才能够提升店铺的转化率，获得好的评价，帮助店铺长远发展！
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黎清月 2023-5-12+ 关注
阿里的流量分配改变。阿里巴巴的流量分配是不是改变了？这个是当下很多阿里巴巴的商家问的最多的一句话，没错就是改变了。那是从什么时候开始改变的，怎么改变的？ 我们把时间线拉到2022年6月份的之前，我们有个深刻体会。在这个时间段之前，所有的阿里商家最通常在做的是三件事情： 第一金罐数，第二大额交易刷单。一件带头我都还不错。但2022年6月份以后，阿里出台了一个承上启下的工具。它为什么在6月份会出来这个工具，和把这个工具的权重比例划分了很多，就是新灯塔。新灯塔是用来制约商家的，当一个平台都很拉垮的时候，它敢去制约商家吗？不可能的。那就为什么它敢去推出这个工具呢？这就得益于这两三年以来，这个平台的采购用户数和成交额，它比整个阿里生态里面的其他板块业务都是增长的。这是马云说的。 在晴天去补污是最有力的。它发现如果自己不革命，总会有人革它的命的。所以说2022年6月份，新灯塔指数的权重值越来越增加。在配合上搜索，搜索和交易导致了一个买家有精准诉求，搜索之后得到自己想要的，再配合新灯塔指数有一个结合，它能推送给你诚信的效率高的好的企业。这是阿里做的底层的改变。 再往后来看它改变了什么，因为这个流量被分散了，这是最大的改变。为什么价格贷出来了？它像淘宝一样，淘宝已经算是搞明白，它也不可能再走这个拼多多的路线，要守住它的市场。 阿里反过来推没有人抢它的市场，但是它要准备去做革命。低端市场我欢迎做批发的，性价比高的，各个渠道的商家采购上我都要。但是除了这个低客单价格贷的，我怎么样才能把这些做好品质的做开发的工具。这些商家能推送给有品质需求的商家采购上去。OK第一是价格贷，第二是严选，第三个是保障工厂，第四是短视频。它利用这四大工具，能够让我们做有质量、有质量、性价比，有开发、有开发，品牌平替的工厂的产品，有推送的价值。这是它的流量在改变，就是我们都明白找工厂出来以后，它试图把那些是源头工厂，还有开发能力的工厂给挖掘出来，给它们进行推送流量。而真真正正是源头工厂，有开发能力的，它们的商品因为不懂得运营，不懂得阿里的趋势，它们的优势也慢慢的放低了一些做贸易的。因为你永远看到这个平台，他们的脑子，他们的市场判断和敏锐度，就比源头工厂要好的多。 所以说我们当下要看明白和千清楚的几件事情。第一，你如果没有绝对的性价比优势，干脆就不要走了，因为否则你走到又不是极具性价比的，又拿不到性价比的流量，否则你这个产品8不像在这个平台很难生存下去，并且你没利润对不对？ 第二，如果你是有品质在源头产业带的，那你就要定位清楚，你的产品应该是给哪一个阶层的财务商的。这就要从以前的轨迹推荐，要变成了标签推荐，这也是阿里在积极的锻造标签画像。这个用什么来做？用短视频吗？用保障工厂吗？这是极具标签的渠道。如果你的中高客单价格产品，打上了这些标签，那你的流量会越来越好。 虽然我们每次看整个阿里这个大市场，最便宜的人人群市场，它占据了40%多50多。但是没关系，你要搞明白，10%几的中高客单价格市场。它不仅是国内市场还有跨境市场，我们做的是地球村的生意。如果阿里不改变，阿里也知道迟早有人会来改变它，与其别人改变它，还不如自己做动作来改变自己。这也是对我们商家和采购商利好的。如果你在这改变的过程之中，学会利用什么工具，学会给自己产品做精准的定位，其实你就是在把握这个市场的机会，就这么简单。
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706 1 0 淘宝
叨叨测评 2023-5-17+ 关注
网红店直通车误区。 很多女装童装网红店推广有一个误区。今天上午有一位童装店铺来问我，为什么我直通车没有用品牌词，但是搜索店铺名称的时候还是能看到广告位，估计大家和他差不多。认为这种可能会造成流量的浪费。 如果说你们去看智能计划会发现智能计划，有的时候可能会用到搜索词或者是品牌词，所以他的投产比有的时候可能是虚高的。这家店铺不一样，我是没有开智能计划，我用的是标准计划，而且标准计划我也没有用品牌词。 说明一个什么问题呢？即使你不用品牌词的情况下也有可能匹配到品牌词的流量。所以这个过程当中是不需要纠结的。无非就是一个流量占比的问题。100个流量有三五个品牌词的流量，问题不大，因为它的占比是比较低的。这个过程当中延伸另外一个问题，他纠结的是投产比是虚高的。因为有站外的投放有丝域的流量，这个时候开车通车的目的是什么呢？因为他很多时候是转化，这个时候看的不是投产，你要的是全店流量的提升。比如说全店的流量是5000，你投产比高没有用。比如说你的投产比即使低一点1：21：3，但是你全店的流量能够提升到8000，甚至是10000。 所以很多网红店不要去纠结你的投产，大概率你的直通车引力魔方的投产比都是虚高的。所以我们的目标是要做高全店的流量，因为流量上去之后店铺的销售额才有上升的空间。而不是说盯着投产比虚不虚高，虚不虚高。这个事不重要，重点是流量的提升。
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围炉夜话喝beer 2023-5-9+ 关注
日销4.8w店主告诉你淘宝电商如何选品 一般我自己常用的是三种选品方法，包括三个阶段，这三种方法并不是完全割裂开的，互相之间也是有一定联系的。分别是细分产品、冷门产品和蓝海产品。 第一，细分产品。 很简单，就是我们每个人都不一样，我们对于产品的需求也会不同，以手机为例，现在几乎是人手一部手机，有人可能会对手机的续航能力要求比较高，有人可能对拍照的要求高，甚至更细致的会要求手机晚上拍照的效果好等等。这些不同的要求就是一个细分的领域，如果说你能在这其中的某个领域做得比较好的话，那你就能够获得一定的市场份额，在手机这个大类目市场下获得一席之地。 总的来说，就是你抓住某一小部分的人群，从他们的需求点出发，然后用心把这个小类目做好，从而在细分领域获得成功。 第二，冷门产品。 这个也很好理解，就是很少有人注意到的或者是说许多人都意料不到的市场需求。就是会有很多的人会想不到，咦大家还会有这样的需求，因为大多数人都没有考虑到的话，这样你才能快速抢占市场，占得一席之位。 第三，蓝海产品。 这个词最早来源于一本书，叫蓝海战略，如果大家有兴趣的话，可以课后去阅读。那蓝海到底是什么意思呢？就是通过差异化的手段开辟出新的市场，而这个新的市场的竞争力又相对较小，这样就能避开原先竞争比较激烈的市场了。 最后，要对自己要销售的产品感兴趣。 选品其实就是选择合适的商品在我们的淘宝店内进行出售。首先我们要从自己最熟悉的行业类目出发。做自己感兴趣的商品，只有自己对产品感兴趣，才能更加深刻的了解自己的产品，店铺才有向好的可能。而且从自己熟悉的类目做起会很快的进入到商品的研究阶段。
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