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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 81337收藏
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杨斌学习笔记 2023-6-23+ 关注
一定重视1688搜索引擎给你的坑位。 今天给大家分享1688平台搜索引擎坑位的事情。从1688的搜索角度来看，从搜索的变化趋势上实际上是可以发现一些规律的。 当你输入一个关键词的时候，在综合排序下展示在你面前的不是所有的商品都是非常高的销量的。所以可以清晰的判断出来销量绝对不是唯一的一种排名因子，尤其在最新的搜索机制下。 这个怎么办？对于1688的搜索而言，搜索展示的坑费是有限的，这个位置给了你，别人肯定是没有的。站在这个位置前提就是能不能对于平台产生更大的价值出来。价值点包括哪些？比如客单价、交易额、买家数、收藏、加购、UV值等等这些位置。所以你的位置不是一直都存在的，如果是这个位置是否值得你来拥有，就是坑位产生的价值来说了。 注意这里我特意强调一下，相同渠道转化率越高搜索表现一定会越好，相当于通过其他的渠道的表现来给你这种搜索的表现加分的。拿最常用的数字营销的流量来说，如果数字营销的转化率比同行均值都要高，搜索引擎就会觉得你的产品应该不错，既然不错的产品就推荐一下，对不对？所以这就是加分项。 各位一定要注意搜索的坑位利用的最大化，这样坑位到底放哪些产品要好好去想一想。
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573 0 1 1688
凤雪厘 2023-6-23+ 关注
618业绩为什么不好？我可能发现原因了。 今年的618现在总算是过完了，我前两天发了个视频说今年618第二波狂欢日的新业绩不是特别好，结果很多用户在留言发现了可能今年活动差的一个原因。大家可以看一下，这些都是消费者的留言。 消费者普遍的感知就是今年的618真的好像不便宜，我不知道他们看的产品的问题还是他们所买的这些类目的问题，普遍都是涨价再降价参加跨店满减，或者就是产品价格根本没有大幅度的让利给消费者。这种感觉你这活动还想做下去吗？哪里有消费者会愿意当冤大头？ 如果都是涨了价再去参加跨店满减，或者根本没有大幅度的优惠，以后这种活动会越来越差，除非个别的品牌是真金白银的让利。我知道很多不管是天猫还是 cd，大家利润真的已经很低了，不去涨价去参加跨店满减铁定是亏钱，要么就根本玩不了这个跨店满减了，这也是被迫的没有办法。 但是让消费者能够明显的感觉到这一点，我觉得这也是蛮失败的。从顾客的反馈我们能发现其实消费者有些意愿是想买的，如果你没有真金白银的让利，人家也不会当冤大头。只要真金白银的让利，估计消费还会再刺激一些。 按普遍来看大家的一个反应，今年的业绩好像都不怎么好，除了开门红增长可能还好一些。第二波的狂欢日到现在应该都是比较平平淡淡的。
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775 0 5 淘宝 一起讨论下
围炉夜话喝beer 2023-6-9+ 关注
利用直通车纠正你的人群标签。 很多人做电商都犯了一个严重的错误，前期在起链接的时候就s了一大堆订单，导致这个链接他的人群标签乱七八整，进来的访客都没有转化没有下单，真实转化率特别的低。这个视频我来告诉你怎么通过直通车把人群标签给纠正回来，让你的转化率直接飙升上去。 首先你去打开直通车，然后新建标准计划，这个时候你就不要再去刷了，直接就是付费就08K了，开个计划然后日限额100块钱。 然后把这些系统给你的人群、关键词、词包这些通通给取消掉不要开，然后把智能创意开起来，智能调价的情况下也不要去开它。 然后你去添加关键词，这一步非常非常重要要记起来。添加关键词后，把竞争对手那些成交关键词添加进去，竞争对手什么关键词可以出单你就添加进去。 然后我们一定要选择那些精准关键词，不要用大词，他出单的大词你就不要用它。 关键词添加好之后你去打开广泛匹配。为什么要开广泛匹配，因为你这些精准的关键词，它的搜索指数是特别的低的。所以说你需要去开这个广泛匹配，不然的情况下你跑不出去。 然后把关键词的出价你调到行业均价的70%，让他先去跑。如果后面跑不动的情况下你再加上去，一般就是加个1毛钱两毛钱。如果去跑不动，你就1毛钱一毛钱这样加上去。用这个方式我告诉你，基本一个关键词只要跑一两百个点击，你的人群就精准下来了。 绝对是干货的。你可以后面看一下，你的直通车转化率也高，你免费流量转化率也高，你真实转化率特别的高，就是人群精准的转化率要高，非常简单的。
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531 6 4 淘宝
不像猫的鱼 2023-5-29+ 关注
一个淘宝新店递增还能做起来吗？ 一个淘宝新店每天递增2单，一个星期过去了还是没有流量，还要不要继续递增？这个是很多新人朋友最近问到的问题，答案一定是不要。递增玩法已经是过去时了，自己做店铺一般有下面的一套流程，跟你们讲一下。 第一个，我们是比较暴利的，一般上架第一天直接上10单或者20单，直接做技术评价，等到第三天、第四天催他们确认收货，越快越好。这个我其实讲了两、三年了，还是一直都在用。 第二个，我必须讲清楚一个东西淘气的底层逻辑，叫做第一波流量来自于很多时候很多人都是干什么？无脑的瞎怼单，怼了也是无用功，确认收获人数来了。 第三个，评价出了几个你就会发现，第一波确认收获出来之后就有连线的一些访客能够进来了，虽然不多，有的时候就是2-5个，好多的产品可能进来10来个，以前这个时候都是干什么？检测关键词来了，我们继续做鉴定关键词对吧？但今年我们就很少做递增了。如果懂一些付费逻辑的，就直接干预付费了。 如果你预算少一定要纠结刷单，那我建议你一天一单、两单的再做一下，这些鉴定关键词不要做多，抓的实在太严了，后续访客上个几十个、100来个的时候，还是要用中车来洗人群标签这个动作。
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786 5 0 淘宝
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