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电商创业人

电商创业故事分享
创建于 2024-6-28 积分: 2663收藏
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野格子 2025-9-23+ 关注
最近请教一位做外贸的高人，年赚300万。他找客户路子让我惊掉下巴。他没投展会没烧广告，就靠海关数据+领英组合拳，客户转化率做到12%，单笔订单均价超5万美元。这组数字有多狠？传统外贸获客转化率普遍不到3%，他等于用同样的精力挖到别人4倍的客户。当同行还在抱怨外贸难做时，他早把获客逻辑玩成了精准狙击。 很多人说外贸获客难，其实不是客户少，是你没找对门。展会一年去几次，每次花几万块，回来一堆名片，转头就丢；投谷歌广告，一天烧几千，询盘是多了，但大多是无效的，最后一算账，赚的钱还不够参展和广告费。那这个海关数据+领英的组合，到底有什么门道？ 先拆海关数据的底。这东西不是什么神秘黑科技，就是各国海关公开的进口记录。比如你做小家电，打开平台，能直接看到美国某公司2023年10月从中国进口了500台电热水壶，采购金额4.25万美元，供应商是广东一家工厂。这里面藏着三个关键信息：谁在买（采购商）、买什么（产品类型）、买多少（采购量）。这就像一张现成的客户地图，直接标着目标客户的位置，比你自己瞎找靠谱100倍。 再看领英的作用。光有公司名还不行，得找到能拍板的人。比如有个英国客户，海关数据显示近半年从中国买了3000套灯具，但你不知道谁负责采购。这时候领英就派上用场了——搜公司名 purchasing manager，找到人后看他的简介：在照明行业10年经验，关注节能产品。这就有戏了，直接加他，发消息：我注意到贵司最近在找新的灯具供应商，我们是专注节能灯具的工厂，有8年出口经验，能提供比现有供应商低15%的价格，方便简单沟通下吗？ 你猜怎么着？他大概率会回，因为他正缺供应商，你刚好是节能赛道的，这就是精准匹配带来的信任。 所以这两个工具组合，本质是用数据找线索，用领英挖决策人。海关数据解决有没有人需要我的货，领英解决怎么联系到能拍板买货的人。传统获客是我有什么就卖什么，然后到处喊，而这方法是谁需要什么，我就给谁送什么，方向对了，效率自然高。 但这招不是随便用的？得有方法。 第一步，选数据平台要精。别贪多，找那种采购信息实时更新的，比如你做家具，就筛选木质家具进口商，最近三个月有采购记录的优先。采购量别选太小的（10台以内），也别选太大的（1000台以上）——小的可能是中间商，大的竞争太激烈，505000台这种有稳定需求但没固定供应商的最合适。 第二步，用领英找关键人要准。别搜sales manager，太泛了，搜产品名 import manager，比如LED light import manager。找到人后先看工作经历：在这家公司做了3年以上的优先，换工作频繁的可能不稳定；再看个人简介有没有寻找新供应商关注质量对价格敏感，这些都是突破口——比如对方提想找更稳定的供应商，你就回：我们合作过的欧洲客户都说，我们的交货期比同行快20%，能帮你解决供货紧张的问题，需要样品吗？ 第三步，跟进别硬推销。发消息时别一上来就说我们产品好，先搭话：我看到贵司上个月从上海进口了一批沙发，我们是做沙发的工厂，有12年经验，能提供比现有供应商低10%的价格，贵司这次采购是家用还是商用呀？ 对方回了，就问需求——是需要现代简约款还是复古款？对沙发的材质有什么要求吗？ 了解清楚需求再给方案，比直接报价格有效10倍。 很多人用这方法没效果，不是工具不行，是操作太糙。比如海关数据只看采购记录，不看付款方式，遇到后TT的客户，你再努力也白搭；领英加人不做背景调查，直接发合作，对方以为你是骗子，直接忽略。记住，工具只是放大镜，真正的核心是你对客户需求的理解。 外贸获客从来不是运气，是信息差+精准定位。当别人还在用展会和广告碰运气时，你用海关数据找到需要你产品的客户，用领英挖到能拍板的人，这就是降维打击。别抱怨外贸难，难的是你总在原地踏步。从今天起，花1小时研究海关数据怎么筛选，花1小时在领英上找10个目标客户，坚持一个月，你会发现，订单自己就来了。 做外贸，客户就像鱼，你得知道鱼在哪儿，用什么饵。海关数据是鱼群地图，领英是鱼饵，而你，只要把钩子（产品价值）做好，剩下的就是等鱼上钩。别再问怎么找客户，先问自己我有没有用对工具，有没有研究透客户。
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74 0 0 防骗提醒 产品 报价
小犬笔记 2025-9-4+ 关注
30岁那年我辞掉工作，靠一台电脑在家做电商，最高一天赚过八千六。今天就把我零成本开网店的野路子全盘托出，特别适合没资金没资源的新手，看完直接就能上手操作！ 我先说个扎心事实：现在开店真的一分钱都不用掏！拼多多零元开店不是噱头，我当初就用身份证开了三个店。记得第一个店审核通过时，我盯着手机愣了五分钟——这年头居然还有不要押金的电商平台？ 打开电脑浏览器搜;拼多多商家后台;，认准带官方标志的网站。点进去那个;0元开店;的按钮，跟着提示填资料。重点来了：拍身份证时一定找纯白背景，别学我第一次拍照把拖鞋拍进去，审核卡了整整两天！ 开店只是第一步，关键是怎么找货源。我总结出血泪经验：一定要用拼多多自带的;代发助手;！在服务市场搜;爱用代发;，有个七天免费试用期，足够你测试爆款了。进去后直接跳转到1688货源库，能看到全网最便宜的厂家直供货。 找厂家记住三个硬指标：必须是带;实力商家;标志的，勋章等级选四星以上，经营模式选;生产厂家;。这三条能筛掉90%的坑爹供应商。我当初贪便宜找了个三颗星的厂家，结果客户收到的货和图片完全不符，退货运费倒贴两百多。 教你们个骚操作：在1688找;同款商品;比价。比如你想卖手机支架，搜出来结果页面上有个;找同款4;功能，一点就能看到所有厂家报价。有次我找到个厂家比同行便宜三块五，别看单价低，那个品我卖了四千多单，多赚了一万多！ 定价千万别傻乎乎只加5块10块。我有个万能公式：拿货价+8%平台扣点+15%利润+3块运费模板。比如拿货价20元的产品：20+1.6+3+3=27.6，直接定价29.9，正好卡在消费者心理价位区间。记得用小数点定价法，29.9就是比30好卖！ 我第三个店铺专卖家居小物件，第一个月上了50款产品，其实就爆了2款——一个纳米胶带，一个神奇海绵擦。但就靠这两个爆品，那个店当月赚了3700多。所以别追求上架数量，重点押中爆款！ 现在我更狠，直接盯住拼多多首页的爆款商品。看到哪个产品突然火了，立马去1688找同款，通常能便宜20%-30%。上周有个网红削皮刀火了，我找到厂家源头货，差价居然有8块多，赶紧上架蹭流量，三天卖了400多单。 最后说个核心秘密：新店前一周每天至少要上架5-10款商品，平台会给新店流量扶持。千万别学我第一个店，三天打鱼两天晒网，后来才发现错过黄金流量期。还有主图一定要自己做！用美图秀秀网页版就能搞定，加点文字标签点击率能翻倍。 我知道，上面我讲的很多人都会不屑一顾，甚至各种负面评论，说什么做不了，假的，我做过不行等等，我做互联网这么多年，见过太多这种人，很简单的一个道理，为什么同样的项目，有的人可以做，有的不行？说来说去还是认知和执行力！很多人眼高手低，小钱看不上，大钱赚不到，很多项目打眼一看就说不行，行不行不是你说的，而是做的！越是大部分人说不行的项目，其实越好做！因为竞争小。
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368 59 0 电商 主图 爆款商品
草帽哥 2025-9-16+ 关注
朋友做社区团购，从20万本金做到年入120万，只用了1年。不是他能力突然爆发，是他把“1个小区赚200块”的小闭环，复制了50次。反观很多人，靠单打独斗赚了20万，就卡在那——不是赚不到更多，是没学会“把小成功拆成模板，再放大100倍”。 你身边肯定有这样的人：做短视频，一条视频赚了500块，就天天琢磨“下一条怎么更火”，却没想着“这条能火的逻辑，能不能复制到10条、100条”；做电商，一个单品赚了3000块，就急着上新货，却没把“选品、上架、推广”的流程固定下来。他们总觉得“赚大钱要靠新机会”，却忘了：20万到1000万，不是靠100个新机会，是靠1个好机会，复制100次。 先说说“一次赚100块的闭环”有多重要。这不是让你赚小钱，是让你摸透“钱怎么来”的全流程。朋友一开始做社区团购，没贪多，就选自己住的小区试：找附近的蔬菜摊拿货，在业主群发“当天新鲜蔬菜，5点前下单，6点送货上门”，一斤菜加1块钱利润。第一天卖了200斤，赚200块——这就是他的“100块闭环”：找货源、建群引流、接单配送、赚差价，每一步都走通，没亏过钱。 很多人跳过这步，一上来就想“做10个小区”“赚1万块”，结果货源没找稳，配送跟不上，客户投诉一堆，钱没赚到还亏了本金。朋友说：“闭环没跑通，再大的盘子都是空的。先搞定‘一次赚钱’的全流程，知道哪里能省成本、哪里能提效率，后面复制才不会慌。” 跑通闭环后，关键是“让闭环自己跑”，别再自己干。朋友把小区团购的流程拆成3步，全标准化： 1. 找货源：固定3个蔬菜摊，每天早上8点对接当日菜品和价格，确保比超市便宜20%； 2. 建群：让兼职学生去周边小区贴海报，写“进群领5元买菜券”，拉满50人给学生10块提成； 3. 配送：找小区里的宝妈做团长，团长负责在群里接单、收货款，他按销售额给10%提成，自己只负责每天给团长送菜。 这么一改，他不用再早起拿货、不用在群里发消息、不用挨家送货，每天只花2小时对接货源和团长。一个小区的流程，复制到10个小区，他赚的钱翻10倍；复制到50个小区，年入直接破百万。反观之前跟他一起做的人，还在自己拿货、自己配送，一个小区就忙得团团转，一年下来还是赚20万。 最后一步，“用别人的资源推一把”，让复制速度翻倍。朋友后来发现，光靠兼职学生拉群太慢，就找小区门口的便利店合作：便利店帮他贴海报、引导顾客进群，他给便利店每单3%的分成。便利店有客流，他有货源，双方都赚——不到一个月，他又多了20个小区的群。 他还找本地的水果批发商合作，把水果加进团购清单，批发商负责供货和售后，他赚8%的差价。不用自己压货，不用承担损耗，却多了一块收入。他说：“自己的资源有限，别人的资源就是你的杠杆。你帮别人赚钱，别人就会帮你放大生意，这比自己闷头干快10倍。” 从20万到1000万，从来不是“能力跳级”，是“思维升级”：先把小闭环跑扎实，再把闭环标准化，最后用别人的资源推速度。这三步里，没什么高深技巧，全是“踏实做事”的逻辑——你不用突然变厉害，只要把“一次赚钱”的事，重复做、标准做、借力做，钱自然会滚起来。 现在很多人赚了20万就迷茫，觉得“再往上走要靠运气”，其实是没看透：财富的本质是“价值的复制”。你能帮1个小区解决“买菜难”，就能帮100个小区解决；你能靠1条视频帮人种草，就能靠100条视频帮更多人种草。每复制一次，你的价值就放大一次，钱自然会跟着来。 别再羡慕别人赚1000万，先回头看看自己：有没有跑通“一次赚100块”的闭环？能不能把这个闭环拆成不用自己干的流程？能不能找别人的资源帮你复制？把这三个问题想清楚、做到位，20万到1000万，只是时间问题。毕竟，所有的大钱，都是从小闭环的复制里长出来的；所有能赚大钱的人，都懂“把简单的事做透，再放大100倍”的道理。
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512 18 0 货源 电商 推广
孙海亮 2025-9-16+ 关注
真正的高手，从来不靠卖产品赚钱！如果你一辈子陷在产品里，你永远不会有自由。真正的高手，不是卖货，而是卖思维。这里的产品”可以指具体的商品、技能、职责，甚至是某一种固定的职业角色。意思是在说：如果一个人终其一生都在忙于执行、生产、操作具体的“产品”，没有跳出来掌控全局、决定方向，就容易陷入被动，很难真正实现“自由”（这里的自由可以指财务自由、时间自由、选择自由等）。比如，打工者一直卖自己的时间，为别人创造价值，收入和自由都受限于岗位，而没有话语权。这里的“卖思维”，指的是高阶玩家卖的是方法论、思维模型、认知提升、系统解决方案，而不是单纯的具体产品或劳动力。在这个层级的人，通过讲解理念、提供系统认知、帮助他人升级思维，影响力和收益往往比只卖具体产品大得多。比如，咨询顾问、讲师、投资人、管理者，他们的核心价值往往是“思维”，而不是“产品”。再有，做生意的终极目的，不是赚钱很多人以为做生意的目的就是赚更多钱。事实上，钱只是副产品，自由才是终极目标。真正的赚到，不是今天卖出一个货赚了多少利润，而是，我提供的这套思维模型被验证了，而且它能持续变现。这才是高手的快感来源。卖产品 = 穷人客户，卖思维 = 富人客户当你在卖产品 → 你的客户是穷人，而当你卖思维 → 你的客户都是富人。与众不同
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100 8 0 产品 管理 投资
情怀 2025-9-16+ 关注
赚钱不用非得搞大团队，2-3人的线上工作室，照样能年入百万甚至千万。很多人想不通这点，要么自己单打独斗，累死累活赚点辛苦钱；要么盲目招人扩团队，房租、工资压得喘不过气，最后反而亏了。其实核心很简单：别卖自己的体力，要靠线上杠杆，让小团队触达成千上万的客户，把“小力气”放大成“大收益”。 我认识一对夫妻，在杭州做线上“宠物营养咨询”，就两人，去年纯赚120万。一开始男的是宠物医院的营养师，女的做过新媒体，两人觉得“养宠人总搞不清怎么喂狗喂猫，要么喂多了发胖，要么喂错了生病”，就想做个小工作室。他们没租办公室，在家办公，做了三件事：一是拍短视频，讲“不同品种的狗该吃多少粮”“猫咪软便怎么调饮食”，吸引了10万粉丝；二是做付费咨询，99块一次，线上语音帮客户定制喂食方案；三是推“季度跟踪服务”，399块，每月跟进一次宠物饮食情况，调整方案。 就这么简单的模式，他们去年服务了3000多个客户，光咨询费就有30万，季度服务收了120万，除去给兼职剪辑的费用，纯赚120万。反观有些做宠物生意的，雇了十几个人，开线下门店，卖粮卖用品，最后因为房租高、客流少，一年下来没赚多少。差别在哪？前者靠线上触达海量客户，用小团队做精准服务；后者靠线下体力干活，团队大了，成本也跟着涨，收益反而被稀释了。 小团队能做成事，根本原因不是“人厉害”，是“线上模式没限制”。线下做服务，一个人一天最多服务10个客户，还得跑东跑西；线上不一样，一条短视频能让几万人看，一次直播能同时解答几十个人的问题，咨询可以预约，不用面对面，两个人一天就能服务50个客户。而且线上不用租大办公室，不用雇太多人，成本低，利润自然就高。更关键的是，线上能聚焦“细分痛点”，不用做全能选手——你不用懂所有行业，只要把一个小领域的服务做透，就能吸引到精准客户。 想让2-3人线上工作室年入百万，不用搞复杂的模式，就四步，每一步都能落地，没什么门槛。 第一步，选“窄赛道”，别贪大。别想着做“全网营销”“全品类电商”，要选“小到没人抢”的领域。比如不做“电商运营”，做“亚马逊家居类产品Listing优化”；不做“文案代写”，做“小红书母婴类笔记撰写”；不做“设计服务”，做“淘宝女装详情页设计”。赛道越窄，客户越精准，你也越容易把服务做透。就像那对夫妻，只做宠物营养，不做宠物用品、宠物医疗，客户找过来就知道“他们是专业的”，成交率自然高。 第二步，把服务“标准化”，别做定制化。很多小团队累死，就是因为每个客户都要“量身定制”，两个人一天做不了两个单。要把服务拆成固定步骤，让流程能复制。比如做“小红书笔记撰写”，可以拆成三步：第一步让客户填需求表（账号定位、目标人群、想突出的卖点）；第二步给固定模板（开头怎么吸引眼球、中间怎么加干货、结尾怎么引导互动）；第三步初稿出来后，只给两次修改机会。这样一来，两个人一天能写10篇笔记，效率翻好几倍。别担心“标准化没温度”，客户要的是“解决问题”，不是“无限修改”，流程固定了，服务质量反而更稳定。 第三步，用“工具省人力”，别自己硬扛。2-3人团队，最怕的是“琐事占时间”——比如统计客户数据、剪辑视频、回复简单咨询，这些事不用人盯着做，找工具就能解决。比如用“飞书表格”自动统计客户预约时间、付费情况，不用手动记账；用“剪映模板”剪辑短视频，把固定开头结尾做好，每次只换中间内容，半小时就能剪一条；用“企业微信自动回复”，把客户常问的“怎么收费”“服务流程是什么”设置成自动回复，不用两个人一直盯着手机。工具能帮你省出80%的时间，让你把精力放在“核心服务”上，而不是琐事上。 第四步，靠“复购+转介绍”，少开发新客户。开发新客户的成本，是维护老客户的5倍，小团队没精力一直找新客户，要让老客户帮你带新客户。比如做“季度跟踪服务”，老客户续费时，给9折优惠；老客户介绍新客户来，给老客户返10%的佣金，新客户也能减50块。就像那对夫妻，去年3000个客户里，有1500个是老客户介绍来的，他们没花一分钱做推广，光靠转介绍就撑起了一半的业务。别觉得“返佣亏了”，你省了推广费，还能稳定客户，反而赚得更多。 很多人觉得“小团队做不大”，其实是自己限制了想象力。你不用雇几十个人，不用开连锁店，只要靠线上杠杆，把小团队的服务做透、做标准，再用工具省人力、靠老客户带新客户，就能让收益翻几十倍。就像那对做宠物营养的夫妻，两个人，没什么背景，就靠一个窄赛道、一套标准化服务，一年赚了120万。 现在很多人想赚钱，总想着“先把团队搞大”，却忘了“小团队也能有大能量”。其实对普通人来说，2-3人的线上工作室是最好的选择：成本低，风险小，不用卖体力，靠线上触达客户，靠流程放大收益。关键是别贪大、别怕窄，把一个小领域的服务做精，用工具和流程省出时间，让老客户帮你拉新。
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356 6 0 推广 运营
优然u 2025-9-17+ 关注
一位资产过亿的贵人和我说过：当你选择开始创业，你就不是普通人了！！你可能一辈子都要经历焦虑、痛苦、煎熬和孤独，是常人无法理解和共情的。 绝大多数从底层向上攀爬的创一代、企业家，都是势弱而早慧的，他们往往二十几岁的年纪，就有了别人三四十岁的认知和城府。你会发现，越是白手起家的人，到最后就越是容易权衡利弊、没有感情。他们甚至连那种交心的朋友、亲人也没有几个。 因为创业本身，就是一把双刃剑，在给一个人带来价值的同时，也会带来很多创伤。 比如第一个，创业者会持续保持一种高压的状态。 因为当一个人从决定创业的那天开始，他每天面对的基本上都是烂事、坏情绪、恶心的人和恶心的事，他必须要去面对和解决，而这就会导致他很容易陷入到焦虑和抑郁的情绪中。并且创业还是最消耗一个人的心气的，很多创一代在0-1阶段中，因为很久做不出成绩，加上周围的不认可、自我怀疑和内心焦虑，很容易导致他们心力溃败。 所以一个人如果选择了创业，就相当于选择了一条最困难的路，他想要从底层厮杀上来，基本上他要告别自己所有的情绪。这就是为什么创一代普遍都很冷血，因为他们背后是无人支撑的，所以别的事情他们根本关注不了，只能奔着自己的事业、奔着结果去，否则就是万丈深渊。 其次，创业者的身体和健康很容易出现问题。一方面是因为他们的情绪起伏很大，成功的时候，他们的大脑会迅速分泌多巴胺，而压力大的时候，又会导致多巴胺分泌骤降，形成一种情绪断崖。另一方面，创业也无法让一个人维持规律的生活。没有时间运动，也会导致代谢紊乱，在身体健康方面呈现出各种各样的躯体化表现，比如反复感冒、脱发、肠胃不好等。 所以为什么越创业越孤独？因为当你从一个圈子跳到另一个圈子，发现纯友谊的朋友越来越少，讲利益的朋友越来越多时，你就会不再轻易打开自己的心了。创业本身就是巨大的创伤，当然它也是让一个人变强的过程。 创业，其实就是在赚钱路上找到自己，找到自己的价值和人生志向，找到解決问题的方法，最终成为一个能影响他人的人！
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78 1 0 创业 赚钱
小杜日志 2025-9-8+ 关注
说实话，普通人做跨境电商当副业，真不用被“跨境”两个字吓住，月赚几千块的门槛远没想象中高。就像我认识的那个宝妈，以前是全职带娃，手里没多少启动资金，也没做过生意，就靠着每天孩子睡后的2小时打理Shopee店铺，三个月就把收入稳定在了5000以上，现在不仅能补贴家用，还不用伸手向老公要生活费。 她的路子特别实在，没走什么复杂的模式。选品上不贪多，就盯着两类东西：儿童发饰和家居小件。选儿童发饰，是因为她自己带娃，知道现在家长喜欢给孩子买造型可爱、材质安全的发夹、头绳，而且这东西轻、体积小，运费便宜，不容易碎，售后少；选家居小件，比如卡通造型的餐具、收纳盒，是看中东南亚市场的需求——那边年轻人租房多，喜欢便宜又好看的小物件，国内1688上拿货价才几块钱，挂到Shopee上能卖十几块人民币，利润空间很足。她选品从不是看“什么火”，而是看“自己懂、风险小、能赚钱”，这就避开了新手最容易踩的“盲目追风口”的坑。 更关键的是她的“轻量运营”，完全没给自个儿添负担。她没囤过一件货，全是在1688找支持一件代发的工厂，客户在Shopee上下单后，她把地址发给工厂，工厂直接打包寄给货代，货代再负责运到国外，她就中间赚个差价，最多手里压几百块钱的样品钱，就算卖不动也亏不了多少。也没花过一分钱投广告，店铺流量全靠免费的优化：标题里加一些热门关键词，比如“儿童发夹 可爱 安全”“收纳盒 卡通 宿舍”；主图用手机拍，背景干净，突出产品细节，比那些精修图更真实；客户消息她都当天回，哪怕是用翻译软件翻出来的句子，也会多问一句“是否还有其他需求”，慢慢积累了不少回头客。 刚开始的一个月，她只出了十几单，赚了不到1000块，也没急。她每天花半小时翻同行的店铺，看人家卖得好的产品有什么特点，自己的标题和主图哪里不如人，一点点改；遇到客户问“多久能到”“质量怎么样”，她就记下来，整理成常见问题模板，下次回复更高效。第二个月单子就涨到了三十多单，第三个月直接破了五十单，收入也稳定在了5000以上。她说最难的不是运营，是刚开始的“没底气”——总怕自己做不好，怕没单子，但真的沉下心做，发现其实都是熟能生巧的事。 很多人觉得做跨境电商需要懂外语、懂物流、有大资金，其实根本不是。外语有翻译软件兜底，物流找靠谱的货代就能解决，启动资金甚至几千块就够——像她这样，没租办公室，没招员工，就一台电脑、一个手机，从一件代发做起，试错成本低到可以忽略。她常跟身边的宝妈说：“别总觉得自己不行，每天挤2小时出来，选对小品类，慢慢做，赚点零花钱真不难。” 说到底，普通人做跨境副业，拼的不是资金和技术，是“不贪大、沉下心”的踏实。不用想着一下子月入过万，先从月赚一两千开始，选对能上手的小品类，用轻量的方式试错，积累经验和客户，慢慢就能把收入提上来。毕竟，比起下班后刷手机浪费时间，花2小时做份能赚钱的副业，不仅能多份收入，还能多份底气，这才是最实在的。
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1376 1 0 跨境电商 运营 赚钱
古月叔叔 2025-9-10+ 关注
验证6个月：先跑通‘私域正向小闭环’，再扩流，高效又轻松！ 踩过私域的坑才懂：拼尽全力拉新，好友列表满了却转化难、留客难，只剩“流量空转”的无力感。 直到后来才明白，私域关键从不是“拉多少人”，而是让流量和价值牢牢绑定！ 盲目拉新、粗暴广告，只会耗尽用户信任，陷入“困局循环”。 成功的私域运营，始于价值认同，成于精准。先在小闭环验证“能创造用户价值”，再复制放大“连接”，才是可持续的核心逻辑。 1. 本质：逆向预演，锁定高价值用户 明确你希望用户在私域中完成的终极行为：持续交流？深度认可？从此倒推： 信任阶梯如何构建？ 需要提供什么价值内容？ 谁才是真正认可你价值的人？ 提前算清投入与产出，杜绝无效投入。 2. 关键：真实洞察 + 可复制路径 逆向设计必须源于真实成交用户：他们从哪来？为何信任？偏好什么？拒绝臆想。 找到的可复制流量渠道（如特定KOL、异业合作）必须经小范围验证，否则无效。 比如我们曾测试过与小个子女装品牌合作，通过共同运营社群带来了首批高粘性用户） 3. 落地：最小化转化验证，不以拉新为目的，而以价值传递为核心： 通过小范围测试，提供完整私域价值（深度服务、专属产品等）； 验证他们的 (参与度) 、满意度是否达标。 若效果不佳，暂停迭代模型；跑通小闭环后，才反向铺开流量，精准放大。 不以转化为目标的引流都是浪费。 先小跑验证“谁认可你的价值”，再精准拓展“更多同频用户”，才能高效构建健康、有价值的私域。
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117 2 0 私域运营 引流 广告
Anne 2025-9-16+ 关注
为什么胆子小的人难赚大钱？ 因为普通人赚钱，是一分钱一分货的思维。 自己出卖时间，出卖劳动力，获得等价的报酬，本质是交换，靠的是一步步积累。 会赚钱的人是机会主义思维。 他们不在乎机会存在时间的长短，只在乎机会的投入产出比。 因此这样的人总能寻找到法律之下，道德之上的灰色地带，靠的是掐时间窗口立刻一飞冲天。 某种意义上这就是胆子大的体现，敢想常人不敢想，敢做常人不肯做，最后还能在最合适的时机及时退出。 比如早年间X音，XX书很流行刷量的生意，动不动就几万几十万的刷，造就了一大批地下产业的玩家入局。 今天来看这些都属于灰产，平台一旦发现就会封杀掉。 但在平台刚刚崛起的那个年代，监管方对这些都是睁一只眼闭一只眼的。 因为平台需要这样的【虚假繁荣】来吸引更多创作者入局，从而吸引更多有预算的品牌方来投广告。 试想，博主把自己的量刷上去了，其他博主看到了，会觉得这个平台是流量洼地纷纷加入，最后品牌方看到这里的内容生态欣欣向荣，于是也会进来。 最后平台获得了用户，博主获得了流量，甲方获得了增长，普通人看到大家都在用这个平台也纷纷下载，这是一个多方共赢的游戏。 但这个游戏玩不长，一旦平台增长见顶，就要开始清洗这些灰产。 因为此一时彼一时也。 这就好比过去开疆拓土的时候你帮忙打了胜仗，现在守江山了，可能就不需要你了，甚至你会从帝国的功臣变成帝国的障碍。 而精明的玩家早就洞悉这一点，急流勇退金盆洗手，不带一丝留恋去寻找下一个机会，把同样的模式复制过去。 大家说这个东西有什么技术含量吗？ 其实并没有，要说有，只有一开始看这件事的眼光。 眼光就是筛子，筛掉一大批想跟自己竞争的人。 我发现许多赚钱的狠人，行为模式都像一个AI机器。 迅速分析判断这个机会值不值得入手，要投入多少成本，可预见的收益能达到多少，这个过程里有哪些风险，自己有没有能力承担，机会的窗口期有多长。 一系列问题罗列出来，形成对这个机会的初步判断，然后小规模试错，不断迭代自己的变现模式，同时设置好止损点，一旦发现不对头赶紧撤出。 整个过程不带一丝感情，只有客观的数字和底层逻辑。 最后我们看到的是他胆子大，实际上在胆子大的背后，人家已经做了一系列的研判。 活该这样的人赚钱，你说呢？
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56 0 0 流量 赚钱 变现
老李自媒体 2025-9-16+ 关注
好家伙，三十岁不上班，一个人在家搞电商，这事儿我可太熟了！我自己就这么摸爬滚打过来的，今天给你唠明白，咋样零成本、没货源也能把店开起来，就靠一台电脑，真的不用求人、不用囤货，甚至不用你出门。 我先说句大实话：你别一上来就想着搞个大新闻。稳扎稳打，从最小闭环跑起来才是正经路子。下面我一步步教你咋操作，都是我实战试出来的，照着我这个干，准没错。 第一步，准备开店资料。身份证正反面照片拍清楚点，别反光、别缺角，更别露个脚趾头在边上——审核真能因为这种细节卡住你。准备好之后，浏览器搜“拼多多商家后台”，认准官网，点那个“零元开店”，手机号、密码、验证码一整，立马点“立即开店”。 第二步，选店铺类型。直接选“个人店”，别整那些花里胡哨的。个体店、企业店你还得搞营业执照，麻烦得很。个人店审核快、门槛低，对你刚起步最友好。选完点“立即入驻”，跟着页面提示填信息就行。 第三步，人脸识别➕取名。扫码做人脸识别的时候，光线得好，别背光、别戴帽子，按提示摇头眨眼就行。然后给店铺起名，这事儿你别敷衍！名字里最好带行业词，比如“小可爱玩具”、“天天好用百货”，这样系统好推，客户也好搜。提交之后，基本上秒过，偶尔审核等一会儿也别慌。 店审通过先别急着上货！很多人死在这一步——店基搭建都不做，上来就猛发商品，流量为0怪平台？先去把店铺基础设置搞明白：运费模板、客服自动回复、退货地址…这些细节我主页视频讲过，你去翻翻，不然一堆顾客问你你都没法接住。 接下来是关键：没货源，货从哪儿来？ 打开后台“服务市场”，搜“爱用代发”，有个七天免费试用，直接授权基础版。这工具就是你打通1688代发的桥梁。授权完进入“一键代发”页面，右边找到“铺货工具”，点进去跳转到“代发助手网”，登录你的拼多多店铺——这样货就能直接铺到你店里了。 但别瞎铺货！选品是关键中的关键。 看到想上的商品，先点进厂家主页看这几项：是不是“实力商家”或“超级工厂”？勋章等级起码四星以上，最好五星——这代表厂家靠谱、质量稳、发货快。经营模式选“生产型”，说明是自家厂子生产，不是二道贩子，价格和库存都稳定。 符合这标准的，再点商品右边的“一键代发”，选“快速铺货”，绑定你的店铺，一秒上架。上架之后别懒！去商品页改价、改标题、主图稍微优化一下——别完全照抄，加点你自己的语气和细节，避免同质化。 最后说句扎心但真实的话：这一套模式虽稳，但你别指望一夜暴富。电商拼的是持续优化：标题怎么写、图怎么拍、价格怎么定、客户怎么维护……这些都得一点点磨。我最早一天才两三单，后来慢慢摸出门道，现在虽然不算大神，但至少稳定赚得比上班多。 最最最后，提醒你：千万别一开店就砸钱投流！先自然流量跑一周，看哪款商品有点击、有转化，再小预算测试放大。不然钱烧了没效果，纯纯大冤种。 如果你真听懂了，现在就去操作。三十岁，不上班，靠自己折腾出一条路——这事儿，真的挺酷。
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阿南老师 2025-9-3+ 关注
利润才8%，税要交13%，哪家电商还敢做合规 上周有个广州的女装电商老板找到我，愁得不行。 公司去年流水 2000 多万，利润率大概 8%，结果代账会计一句话把她吓坏了： “你这得交 13% 的税啊，利润都不够交的。” 她当场脸色都变了： “那我不是白干了吗？这生意还做不做了？” ——其实，这就是典型的把利润率和税率混为一谈，这个代账会计属实太不专业了。 . 我后来给她捋清楚： 1️⃣ 增值税看的是毛利，不是总流水。 比如：一件衣服 100 元进，120 元卖，毛利 20 元。 增值税 = 20 × 13% = 2.6 元。 不是对 120 元全额征 13%。 2️⃣ 所得税看的是全年净利润。 如果她一年整体利润 160 万，按小微企业 5% 优惠算，所得税也就 8 万。 这和“利润 8% 要交 13%”完全是两码事。 听完后她才松了口气，说：“原来没那么夸张。” 3️⃣ 真正的难点，其实是“缺票”。 她的供应商不给开票，只能裸报收入。这样一来，增值税确实按全额算，成.本白白丢了，才让她觉得税负“压si人”。 . 后来我给她的建议是： [一]部分供应链换成愿意开票的合作方； [二]剩下的缺口，用物流单、出库单去佐证，合理入账； [三]同时搭一个小规模个体户，走部分服务费，税率 2%。 这样一拆一补，她的综合税负压到 6% 左右，而不是传说中的“13%”。 . 写在后面： 电商交税不是洪水猛兽，怕的是信息不对称，自己吓自己。 老板们该担心的不是“利润 8%，要交 13%”， 而是—— 供应链不开票、报表乱七八糟，平台报送一对比，问题全暴露。 说句心里话： 做生意赚辛苦钱不容易，交税本来是正常事，但也千万别交冤枉税。 你们有没有被“利润 8% 要交 13%”这种说法吓过？ 如果想知道自己公司的情况到底要交多少，可以来说说。
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