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速卖通公孙冰 2024-12-20 09:35+ 关注 来自 速卖通交流圈
不听劝：速卖通步子迈大了容易扯到蛋 很多小卖家本来还在纠结要不要退出JIT，这下不需要纠结了，退！ 平台乱下的备货单大不了入仓卖不动他就退仓，商家剩下一堆滞销库存，还得想办法处理。 接下来的建议： 1. 铺货或半铺货商品一定要退出JIT 2. 不想被平台绑架仓发的商品一定退出JIT 3. 重点做POP守住基本盘，对AE来说品类覆盖度永远是基本盘，其他方面不具备优势，价格和客流都打不赢TEMU，所以这部分不会被抛弃 4. 做好批发策略，这个目前其他平台不具备小B批发能力，阿里国际站对小B卖家也不友好，所以AE仍然是国外小B的重要选择 5. 可以考虑做一部分定制类商品，对发货时效要求低，且没有备货资金压力 6. 始终要主动思考主动调整，不要被平台左右，大家都要考虑多平台发展，比如Tiktok、TEMU半托、SHEIN半托，避免一棵树上吊死。
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3184 3 0 跨境电商 速卖通
万事可乐 2025-8-4 17:03+ 关注 来自 亚马逊卖家圈
立秋后，亚马逊卖家的“生存突围” 立秋一过，天气转凉。跨境电商圈里，亚马逊卖家们的“战斗”热度可没降。有人盯着后台数据发愁，有人却在琢磨新玩法，这个平台就像一个大江湖，不管季节咋变，想活好都得使劲折腾。 立秋后，海外消费者需求跟着变。欧美那边，天气转凉，家具类毛毯，暖手宝，服装类的卫衣，薄外套，需求开始往上冒，但得研究细节，普通款竞争大，搞点节日元素的。或者食品类，秋季是丰收季，海外家庭爱搞烘焙，聚餐，小包装的烘焙原料，特色调味料，说不定能成爆款。选品就像“追节气”别等别人卖爆了，才跟风。 广告流量玩法也得变，旺季前就得调整策略。把核心关键词精准“锁死”，像卖服装，出价得舍得往上提，争取抢到搜索结果前排位置。 物流和库存更得操心，立秋后，离欧美购物旺季更近了（黑五，圣诞）。得提前和货代谈好价格，适当调整库存。根据前期销售量，预拌哪款品能爆，灵活调整。要是库存推太多，资金压着不说，遇到滞销，旺季前清库存都难。 立秋后，对于亚马逊卖家来说，是挑战也是机会。有人在季节交替找不到方向，也有人能敏锐抓住需求变化，让店铺销量“逆寒而上”。跨境江湖里，季节循环不停，赚钱的门道也跟着转，想站稳脚跟，就要灵活应变，跟着市场需求走，才能在亚马逊这片天地里，挣到属于自己的“秋粮”。亚马逊财富密码远不只于此，这些商机背后的门道，藏着普通人也能学会的跨境赚钱诀窍，就看你愿不愿意深究。
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38 3 0 亚马逊 运营 数据
寒露 2023-7-9 12:09+ 关注 来自 淘宝卖家圈
店铺有访客却没有销量，该怎么办呢？首先，我们需要借助一些营销工具来促进销售。打开千牛，选择营销工具，这里提供了八种实用的营销工具，每种工具都非常方便，无需花费任何费用。
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170 0 0 淘宝
陆柒jx 2024-9-12 09:56+ 关注 来自 速卖通交流圈
速卖通前景怎么样？ 基本没戏的平台，我不理解管这个平台的人还能被调回国内管淘宝天猫。现在电商平台在全球泛滥，如果不做本地化就是死，亚马逊就是本地化最成功的典范，但是速卖通不是这么认为的，它以为地球真是一个村呢，如果让一个老外来选择，本地化的平台，本地化的物流，凭啥他选一个国外的平台，物流还要几十天。一个小卖家能做好一个国家的市场已经很好了，要同时服务全球，不是滑稽么。阿里弄一个老太太管理这种飞速发展的业务，她能理解的了么，虽然我没觉得蒋凡做的有多好，起码比一个老女人能理解的更透彻些。但愿速卖通五年后还活着。
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2011 11 5 速卖通
麦佑 2023-6-11 18:30+ 关注 来自 电商人在江苏
以后的跨境电商叫做供货。 大家好。最近应该大家都看到消息了，好多平台就是如雨后春笋般，所有的平台可以说都是上线了托管这一块的业务，比如说Tambo苏麦通、虾皮、叽叽等。还有一个抖音小店这些tiktok 的全部都上线了托管，还有很多人就不理解托管是什么意思，其实托管就是把自己发的产品放到平台的仓库去买，只需要去给供货的价格，然后把产品的链接制作好。 怎么卖取决于于你，比如你是什么颜色什么套餐的，所以托管就是不太适合于SKU特别多的产品。因为每个品要售卖都需要囤到那个仓库去，所以说会比较吃资金的压力。像我们卖就会把它搭配成一些套餐，比如这种便签本可能拿货价是比较便宜的，我就会把它组成套餐及八个装、四个装，这样卖对我们来说会方便一些。 还有一个什么区别呢？就是本来做速卖通的利润，其实批发单利润会比较大，大家知道。 比如今天来了一个订单，我这边有个顾客买了十份橡皮，十份橡皮我每个橡皮因为单价三个装的，是包邮的，这个时候买十份，本来就要几十美金了。这里运费其实不需要付那么多的，但是在算的时候每一份里面都加了运费，这个时候就能赚到中间的挂号费运费。 但是如果供给仓库了以后，批发客、关联订单这些利润就跟我们没有任何关系了。像橡皮如果自己买，顾客买了十包，我能赚个至少七八十块钱。 但是供给托管可能拿货价这么一包是一块多，共给托管是三块的样子。顾客买十包，最多也就是赚了十五块钱的样子，所以利润是绝对变少了。 但是有一点，他是比较省心了，因为客服、售后这一块是跟我们没有关系的。投广告我们也是不需要的。 所以相对来说广告投放这一块的成本应该说是减少了，但是平台因为没有了广告的推广，就是平常我们还需要交广告费以什么来赚钱，就有可能来克扣商家的。 让商家之间互相竞争这个价格，然后低价者得流量，低价者得更多的订单。内卷我们产品的价格肯定是越来越低，发出去的货会比较严格。如果你有各种质量问题、发货不及时等等的各项问题，那你就有可能面临5倍的罚款，多少的罚款。 所以广告费不存在的情况下，他们就有可能通过扣费扣商家罚款来赚回其他的成本，这个是肯定要的。你想他们这么大的仓库都需要一些运营的成本，然后托管是不是值得去做？我是觉得应该还是要去。如果能做的还是尽量要去做一下。因为现在大家知道流量本身就是越来越分摊出去，今年什么比较好做，我个人觉得是应该是1688会比较好做。 其实说白了羊毛出在羊身上也做拼多多的这一帮人，首先选款选产品还是会考虑去1688买，那么仍然还是去1688进货。所以像我自己这边文具的很多供应商，今年他们就是业绩直线上涨，发货都是非常忙。因为头部的这些文具商家会迎来更多做TEMO这些跨境的人的采购，所以他们发货也会越来越慢，因为量太大了。 所以今年有些小工厂你们可以是不是去考虑一下1688上，能够自己把图片拍的好一点，然后品品质价格低一点。这个时候批发单其实是不会少数的，我很多朋友也去做了1688。 综上所述，流量蛋糕跨境肯定是变天了。其实从Tempo卷进来以后，基本就是已经说是所到之处全部都是压力山大。所有各个平台大家明显的感受到了，而且打开Tempo的前端去看一下，上面的销量确实高的惊人。这些销量既然是高了，用户本身买的这些用户是这些，肯定是从平台上分出去了，所以我们能做托管的是可以去尝试一下做一做的，所谓东边不亮西边亮，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。就是这个道理。 平台做多了，产品如果卖得出去，最终售价优势也就大了，拿货的成本也就越来越低了，这个时候我们的利润就从中出来了。
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215 3 1 跨境电商
小兔子苏苏 2025-6-22 10:45+ 关注 来自 Tiktok出海圈
感觉跨境电商又行了 前几天我跑去浙江参加了一场跨境电商人内部交流大会，特别巧，碰到了一位久仰大名，却一直没机会线下交流的大佬。 会议结束后，我们几个人一块儿去喝茶，顺势聊起了当下电商的发展前景。 我主要专注于TikTok小店，他们也大多以TikTok为主，其他平台为辅，大家交流了一些电商运营的方法，现在也给大家同步分享一下。 内容较多，一两篇笔记很难说完，先和大家聊聊，如今做TikTok电商还可行吗？ 哪种模式比较好？ 你们知道有些人在家做电商能搞多少家店不？ 说出来可能吓到你们 有个朋友之前跟我讲他刚入行的时候啊，听人说开一家店慢慢做就行了，结果他自己一上手就开了5家，每天睁眼就是选品、上链接、盯数据，忙到半夜才躺下睡觉 刚开始家里人还以为他魔怔了，结果三个月下来硬生生摸透了平台的推荐机制，现在每天稳定出单几十件 其实这玩意就跟打游戏练级一样 新手村待久了根本升不了级，必须得多开几个地图刷副本 别看有些小白总担心自己搞不定，实际上你闷头干上一个月，自然就知道爆款长啥样、活动怎么玩了 重点就是别怕试错，先铺开了干再说 比如我见过最狠的哥们儿，一个人开十家店同步测试不同风格，哪家爆单了就集中火力冲，其他店直接当素材库用 你们刚开始也别怂，先整三家店练练手，搞着搞着就上道了！
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2795 3 4 Tiktok
小也 2023-9-12 14:19+ 关注 来自 上海电商人
主图视频如何拍摄？ 主图视频绝不能只是简单地介绍产品，它是用来销售的。产品质量过硬，可以直接从楼上扔下来，不掉色。可以直接展示如何做到不掉色，例如将产品浸泡在水中。直接展示用户最关心的点，以直观的方式呈现。只需展示用户最关心的几个点，太多反而会让人感到困惑。
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拼多多小白 2025-7-8 09:49+ 关注 来自 拼多多卖家圈
众所周知，今年电商很艰难，我已经把店铺下架了，只留下一个空店，万万没想到，就在昨天晚上十一点半，这个在年前买衣服的客户，来仅退款，当时就气笑了……没错，人在生气无语的时候真的是会笑 没理他，今天反手给他举报了。人还是要有点良知的，最起码积点德，气顺才能长久，祝他长长久久
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225 53 0 仅退款 电商
花样作死冠军 2024-8-21 10:14+ 关注 来自 速卖通交流圈
速卖通开车的水分有多大， 上面那个是没开车的爆款。 下面那个是开车自己投和智能投的数据。 两款产品是一样的产品，价格相差无几，图片相差无几。 访客和产品加购比几乎一致， 然后转化天差地别。 开车的数据看着收藏加购比还不错，跟不开车的几乎相差不多。 但是销量和转化率一个天一个地。 还要不要开车，你们自己看。
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441 4 4 速卖通 一起讨论下
美的空 2023-3-25 08:30+ 关注 来自 广东电商卖家
一年纯电商卖出去3万多台智能马桶，三千多万的营业额，纯利润还不到一百二十万，这一不小心就万劫不复了 以前偶尔还可以去歌舞升平一下，现在夜夜加班加点，还失眠
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782 17 3 我要吐槽几句 电商人太难了
几节课 2024-10-23 11:11+ 关注 来自 淘宝卖家圈
有些产品，有些店铺，注定就是做不好做不起来的，不需要去硬碰，就像女孩子不喜欢你一样，怎么舔都不会多看你一眼的。 重点说的就是市场很单一，买家粘度很强，品牌认可度非常高，这样的产品还是不要做。 比如酱油，一说到酱油那就是加加，还有海天，还有中和对吧，我在家还是长期做饭的，每次买酱油都是我去买，我也只知道这几个。那么作为工厂想打造新的品牌出来，想从他们的牙缝里面抠那么一点剩菜剩饭出来，想都不用想就知道有多难。 比如洗洁精，比如化妆品的套装，反正不好玩。 但是，这样的产品如果做得有一定基础，让我去突然，我还是很擅长的，只要把前期熬过去，店铺每天能开单，每天有一点利润，这个要扩大，我作为运营，属于手到擒来，非常拿手，完美拿捏。 只是很多店铺都等不到扩大的那一天。 店主们选择行业的时候不要太盲目，不要因为你生产这个，或者旁边邻居卖这个卖得很好，你就认为你可以卖好，那就是见鬼了啦。
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904 1 2 淘宝 聊一聊电商
喜欢还是不喜欢 2025-7-15 10:15+ 关注 来自 淘宝卖家圈
一年4万多的门票，外贸到底是金矿还是巨坑？ 这份内部流出的数据，答案就藏在细节里。 平台确实不一样了。欧洲订单猛增70%，美国市场也回暖了25%，连圣诞采购都提前了三个月。日用百货、服装这些消费品，订单量直接翻倍，货送到欧美买家手里，最快只要10天。 但另一面，门槛也实实在在。基础年费加推广，没4万块根本玩不转。更关键的是，流量越来越贵，钱花出去听不到响声是常态，砸钱就能出单的时代过去了。 真正的分水岭在这里：后台虽然都是中文，操作门槛降低了，但对运营能力的要求却指数级提升。它不再是简单的货架，而是一个需要持续优化、精细操盘的阵地。 直接抄作业吧。如果你预算充足，还能组建一个3人以上的专业运营小组，那这波东风可以借。如果还是单枪匹马，或者资金链紧张，建议先稳一手，别盲目入场。
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0 0 0 电商 运营 数据
不吃芒果 2023-7-17 19:30+ 关注 来自 拼多多卖家圈
2023年拼多多低价直通车玩法来咯
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375 0 0 拼多多 图文干货
速卖通小楼 2023-5-16 14:30+ 关注 来自 亚马逊卖家圈
敏感类如何推广独立站？ 是很多敏感类跨境电商卖家的选择，它不会被第三方平台约束和限制。但是有个问题，特货产品法在正常的广告体系下投放，而独立站自身基本没有流量。 那么独立站该如何推广？今天就给大家介绍5种主流的推广方案。 第一种：利用第三方平台广告。可通过Cloak斗篷技术帮助卖家规避正常广告的审核。原理就是在一个域名下展示AB两个网站，在审核阶段，广告审核方看到的是普货产品，但在审核之后点击跳转就可以看到特货产品。 第二种：找第三方来代投。可以投放到谷歌和脸书等平台，一般佣金在20%以内。这不低，而且广告费越高佣金就高，想要代投就要充值，就是先充值再消耗的模式。这种玩法需要再提醒一下。 温馨提示：如果你的网站产品没有做好技术支持会影响投放，而且容易被冻结。 第三种：社交媒体投放。卖家可以在社媒上开通账号，拍一些开箱视频做一些测评类的内容，也可以发布一些精致美图进行粉丝积累。有一定的基础就可以引流进独立站变现。如果你想多账号发布内容可以多账户群控，利用海量内容达到质变，同时也可以找一些达人网红进行合作。 优化SEO是一件需要长期执行的活，坚持下去就可以拥有更多持续性的自然流量。这种方式相对低成本，缺点是耗时。卖家最好能抓住关键词把排名搞上去。如果觉得自己运营不着调可以找专业的SEO代运营，他们能帮助你优化SEO。 当然你想获得更多的流量，可以提高成本去购买广告。对于敏感类卖家来说SEO的可操作性很强。除了优化自身的SEO，还可以去各大搜索引擎上去操作。 比如谷歌、雅虎这些平台，这也是比较常见的玩法。 第五种：邮件推广。卖家可以通过邮箱自己的目标客户的邮件，这一种属于低成本高回报的方式。不过要找到嘿嘿你懂的，且要设计精伪的邮件内容，这样才能吸引目标客户阅读。
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352 0 2 独立站
南瓜先森 2025-6-4 09:33+ 关注 来自 国际站经验分享圈
为什么感觉今年外贸越来越难做？ 外贸今年难做，那是多种因素层层叠加所导致的结果啊。订单不但减少，而且成本还一路飙升，欧美那边消费极其疲软，大客户纷纷砍单，东南亚和印度更是抢走了大量的低价订单。平台的红利也消失得无影无踪了，就拿阿里国际站来说，亚马逊的广告贵不说，规则还特别严苛，独立站呢，流量贵得离谱，转化率又低得可怜。同行之间内卷得厉害极了，互相比较价格、交期，甚至还有用低价来骗样品的。
1046 0 0 防骗提醒 转化率 出口外贸
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一把心酸泪，总想学这别人的样子在网上卖点
指尖的弧度·2025-08-06·热度 197
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拼多多轻资产的事情给所有做生意的提了个醒
萝卜特·2025-08-22·热度 97
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忽然发现，淘宝闪购还是棋高一招，但很多人
淘宝童装沐沐爸·2025-08-21·热度 97
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大家有没有发现，今年的电商跟去年有很大变
淘宝绅士·2025-08-19·热度 97
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自从电商盛行以来，就再也难做出品牌了。举
一只青·2025-08-12·热度 97
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还有人说，是电商抢了实体店的饭碗，这种思
永恒老师·2025-08-12·热度 97
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做电商十多年，第一次遇到这种买家，在我店
lazar·2025-08-12·热度 97
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既然平台收了佣金，就不应该再收技术服务费
小李先生·2025-08-08·热度 97
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这两天，很多电商人都在说淘宝将于8月1日起
纺织工程师·2025-08-06·热度 97
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商家开始报复拼多多平台！作为卖家，拼多多
龙龙·2025-08-14·热度 96
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国家终于要整治电商平台了，电商平台的高抽
磨练是一种财富·2025-08-12·热度 96
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拼多多平台的服务态度罚款是有多随意：消费
拼多多小白·2025-08-12·热度 96
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拼多多，说了这几句话就被扣了180。卖家的
麦秋君·2025-08-19·热度 95
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电商利好来了，市场监管总局发布网络平台收
旺财虎·2025-08-07·热度 95
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你敢相信吗？当前的环境老板比员工过的惨太
相知·2025-08-19·热度 94