学买卖 - 电商从业者社区

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邱先生 2022-9-22 16:25+ 关注来自拼多多卖家圈

Temu的上线，标志着打法强悍的拼多多，正式加入了电商平台“出海”的大潮。而同样强悍的中国产业链，也就此开启了又一扇通向海外市场的大门。一、出海，拼多多的新故事据媒体报道，拼多多方面正在大规模招聘人员、为Temu平台搭建新架构。在疫情冲击刚刚接近尾声的当下，大规模开启海外业务线必然涉及大量内部调度和资源整合，这对任何一个平台来说，都是相当大的考验。然而拼多多方面显然对此成竹在胸，底气十足，就在不久前的8月29日，拼多多刚刚公布了Q2财报。数据显示，拼多多在二季度的经营中，不但实现了营收、利润双双大涨，而且几乎所有细分业务板块均呈现出强劲上升势头，为“出海”大动作提供了坚实的支撑。财报数据表明，拼多多二季度的营收为314.4亿元，同比增长36%。在规模扩张的同时，平台的盈利能力也显著提升，营业利润为86.972亿元，同比增长335%，这种大增超3倍的增长速度，远远超越了此前行业和资本市场的预估。从细分数据来看，拼多多该季度在手机、家电、美妆、日化等行业均实现大幅增长。例如在618大促期间，拼多多平台上手机行业全品类同比增长148%，家电全品类销售规模同比增长103%，美妆行业全品类销量同比增长122%、日化行业全品类同比增长110%。在如此全面向好的态势之下，拼多多并没有止步，而是开始用新举措谋求新发展。一切迹象显示，拼多多正在围绕着农业、出海两大路径，重点投入打造“第二增长曲线”。其中，农业是拼多多向来重视的领域。在这个方向上，拼多多二季度内不但持续出台多项扶持政策，助力中小商家、涉农商家渡过难关，而且还推出了“寻鲜中国好农货”项目、以及第四届“超级农货节”，通过产地直连餐桌的方式，助力应季农产品打开销路，并推动“南果北粮”直连全国大市场，以确保农户丰产增收，同时实现平台自身的可持续发展。而以Temu平台引领的“出海”举措，则是拼多多又一个更具吸引力的全新增长故事。从Temu刚刚上线的网站和APP情况来看，其已经上线的商品覆盖了家居、服装、服帽鞋包、电子产品等商品，整体价格偏低。其中，夏季女装价格多在10美元以下，很多饰品、日用品的价格甚至不超过1美元。据平台方商品页面显示，用户首单还有30%折扣，大部分商品包邮且免费退换。这说明，Temu主打的是全品类、以及性价比优势，其营销策略与平台“Team Up，Price Down（拼得多，省得多）”的LOGO相当吻合。对于广大出口供应商来说，Temu所代表的性价比模式极具吸引力——从宏观环境来看，我国未来数年内将进一步降低跨境电商的外部壁垒，为跨境电商带来巨大的潜在红利。而坐拥国内强大供应链和物流体系优势的出口产业，正在寻求一个更好的对接渠道，去实现对海外用户的深入触达，以完成自身性价比优势在全球市场的迅速变现。在这个大背景下，Temu的上线可谓是正当其时，恰好处在新增量的风口上，未来必将获得相当大的发展机遇，为拼多多自身的“第二增长曲线”提供强大驱动力。二、跨境电商现状 Temu作为拼多多出海的“首航”之作，把第一个上线点选择在北美，显然是在详尽市场调查之后做出的决定。包括加拿大、美国在内的北美市场，经济总量居世界前列、贸易繁荣而且消费者在线购物习惯早已养成。根据知名机构艾瑞发布的调研数据显示，北美线上零售渗透率，仅仅在2019至2020年期间，就已经从10.7%提升到了14.0%。而以北美为目标国的中国跨境出口零售电商，预计到2022年底可达到7479亿人民币规模，极具诱惑力。当然，看到如此巨大市场机遇的，远不止拼多多一家。当下的北美电商市场上，早已形成亚马逊等本土电商，与SHEIN、速卖通等中国平台竞争共存的态势。其中，亚马逊网购、eBay、沃尔玛等综合性电商平台，凭借本土优势占据了45%的美国在线市场份额，而SHEIN、以及阿里巴巴旗下的速卖通等，则依托中国产业链巨大的成本和质量优势，正在积极争夺北美电商份额。例如，主打服装和女性用品的SHEIN，上半年的GMV同比增长50%，突破160亿美金，并一举拿下了2022年第二季度电商出海品牌社媒影响力头名位置。而阿里旗下的速卖通，今年借亚马逊“封店潮”事件的发展，正在大量吸引国内买家的入驻。在此影响下，速卖通上5月份的活跃新商家数量，环比4月已经增长了180%。显示速卖通2022年开始将美国列为重点国家来运营的策略，已经见到成效。从更广的视角来看，Lazada、Trendyo－1l等海外电商平台也深耕多年，未来极有可能在美、加市场复苏增长的吸引下，大举进军北美。总之，北美电商市场已经是巨头盘踞，竞争日趋白热化。对于此时刚进入北美的Temu而言，压力不小。从静态的数据来看，北美电商市场在多家巨头长期经营之下，已经呈现出各个档位都被卡位占据的状况。例如，在主打性价比的细分市场上，Wish平台就曾经在北美长期占据了下载量最大的购物应用程序位置，名声响、卡位早。该平台早在2019年就完成了H轮融资、并于2020年实现上市，并且在2年前就已经把用户规模做到3亿以上，以其在性价比、移动端、个性化，社交和娱乐等维度上脱颖而出的竞争力，迅速成长为北美电商“红海杀手”。对于同样以性价比为竞争优势的Temu来说，Wish的存在相当于提前树立了竞争门槛，情况看起来不太有利。然而瞬息万变的市场永远不会停留在某个状态，一成不变。在残酷的市场竞争下，Wish由于自身存在的不少问题，已经开始呈现出颓势，客观上为Temu的入局创造了有利条件。回顾近两年的运营情况，Wish由于在获客渠道上长期过度依赖Facebook等平台，获客成本相当高昂，导致其近年来拉新、导流越来越困难，在亚马逊、沃尔玛电商等巨头向下沉市场不断发力的压力之下，其用户留存度、营业增长率等多项指标都受压。因此的经营状态从2020年底上市以后就开始走下坡路。尽管Wish近2年来没有披露关键的GMV数据，但媒体和调研机构的数据却暴露了Wish的窘况。在一份专业机构针对平台商户发起的调研中，有高达78%的参与者表示对该平台未来前景“不看好”，而依然愿意向平台保持投入的比例只有19%。经营上的困境直接导致资本市场对其的不信任。迄今为止，Wish总市值已经从上市之初的117亿多美元，跌至仅剩6.4亿美元左右。Wish的逐渐式微，让同样主打性价比、全品类优势的Temu看到了更大机会，也更加坚定过了全力出海的决心。三、Temu进军北美市场胜算几何？总的来看，尽管目前北美电商市场巨头纷纷布局、竞争相当激烈，但行业内对Temu的前景看好的观点还是占了上风。原因很简单，Temu至少在明面上，已经具备了成功跨境电商平台“该有”的一切指标特征。例如在资金层面上，拼多多现金、现金等额物和短期投资总额，到2022年6月30日止为1194亿元人民币(合178亿美元)，经营活动产生的现金流净额为193.739亿元人民币(28.924亿美元)。如此雄厚的资金实力，让Temu在开拓海外市场时，能够做到游刃有余。即便是遭遇对手以低价补贴进行“硬核”竞争时，也底气十足；在供应链方面，以农货上行起价的拼多多，早已构建起从原产地到城市餐桌的完整的供应链体系，确保农货的生鲜优质。而在制造业领域，拼多多在中国和供应链工厂的对接效率，比总部在国外的SHEIN等平台，更是远远超出。用户规模是电商平台成功运营最重要的基础条件，在这方面背靠拼多多的Temu优势很大。截止一季度末，拼多多平均月活数为7.513亿，月活净增1790万，活跃买家达8.819亿。如此堪比北美总人口两倍以上的用户基础，让Temu从一开始就站在有利的竞争位置上；同样重要的是，作为运营策略的掌舵者，拼多多的创始人团队从一开始就具备丰富的跨境电商经验。其中，拼多多创始人黄峥本人，在创立拼多多之前就经营过婚纱、快时尚领域的海外独立站公司——乐贝及其孵化的墨灿，甚至还运营过一家游戏出海公司友塔。而拼多多目前核心团队的CEO陈磊、COO 顾聘聘，都在上述的早期出海电商企业中有过相当长时期的历练。关键团队成员这些“对口”的经验和运营技巧，让Temu在上线之初就能够拿出适当的运营策略，在竞争激烈的跨境电商市场上，迅速站稳脚跟走上稳定增长之路。可以这么说，Temu基本上已经具备了，一个成功的跨境电商平台在明面上该有的优势，值得看好。在明面优势之下，拼多多最根本的竞争抓手，实际上是隐藏着的体系优势。回顾数年前拼多多刚刚上线之初，整个电商领域早已成为阿里、京东、苏宁易购等成熟电商平台饱和渗透，在一般观点看来几乎无可趁之机。可是拼多多却不走寻常路，舍弃传统电商“货等人”之陈旧做法，果断用团购砍价、社交裂变玩法、极致性价比等不拘一格的打法，迅速在下沉市场扎稳脚跟，并随即开始向“五环内”的一二线城市进军。就在电商领域普遍认定，拼多多性价比打法难以适应城市消费环境之际，拼多多再次变阵，以“百亿补贴”的新玩法实现品牌升级，将保真+性价比的实惠带给一二线用户，完美实现了对传统电商“世袭领地”的逆袭。显然，拼多多的体系优势，就在于能根据具体市场找到最优解，并将之打造为自己的优势体系。而在Temu上线进军北美市场后，跨境电商领域似乎再度见证了拼多多当年挑战传统电商的场景：以速卖通等为代表的传统平台占据了先发优势，而以SHEIN等为代表的新兴平台，则抢先用性价比玩法塑造了当地的用户心智，形成了又一个饱和渗透态势。面对此状况，“后来者”Temu将如何应对？是否会把目标局限于将自己打造成第二个SHEIN? 从优势对比的角度看，Temu相对于速卖通等传统平台，显然更具性价比优势，而对比SHEIN等新兴平台，则又在全品类和物流效率方面拥有优势，可以突破的点很多。所以Temu目标的打法，与前两者都不同，其跨境业务并不局限于服饰类商品，而是进行了全品类投入。而在招商侧，Temu把资源更多向的日用百货、家居家纺倾斜。显然，Temu的野心绝对不止于重复SHEIN路径，它要做的，是创造一个超越现有玩家的平台。毫无疑问，跨境电商领域又有一场大戏即将上演！

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769 0 0 行业新观察

万事可乐 2025-2-5 22:20+ 关注来自亚马逊卖家圈

美国邮政宣布:即日起!暂停接受中国内地及香港包裹。同时收紧"小额豁免"挤压中国电商?

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浚弘商务 2025-6-20 16:41+ 关注来自淘宝卖家圈

喜提淘宝限制下单30天首先我没有任何违规行为。前几天下单了一个小物件，卖家虚假发货了，我联系平台客服，平台客服不处理，我就去12315投诉了，12315受理的第二天，就收到了淘宝发来的邮件，要把我的账号限制下单30天需要说明，我平常会买一些五金件，抵消一些购物红包，这也是大家口中说的薅羊毛，但我也在正常购物，并不是一味只薅羊毛，而且我从来没用做过任何恶意退单或者仅退款的行为。淘宝和我谁有理？

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4309 70 1 投诉薅羊毛电商

潜水鱼 2025-1-9 09:37+ 关注来自淘宝卖家圈

淘宝乱套了，买家买了裤子自己说穿了几次不想要了，因为有点起球要退货退款，理由就是材质不符。结果退回来没有起球就是狗毛灰灰，拿掉就好了。找淘宝客服说让申诉，把买家承认穿过的截图，申诉失败，如果这样穿过用过都可以退款，是不是都不用花钱买新的了呀，乱就乱吧。

3526 43 0 淘宝客服卖家被坑

映夏暖阳 2023-5-31 14:32+ 关注来自亚马逊卖家圈

Lazada 创业第七天！6月6果然破蛋啦！紧张刺激的6月6促销结束啦果然这么多天的努力没有白费希望产品能顺顺利利到达买家的手里为了庆祝晚上吃了点补一补接下来就是6月8号还有18号，希望能再突破一下新高好了不多说了，继续上货优化产品去了

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577 4 3 跨境电商 Lazada

创业狮阿男 2024-10-23 11:59+ 关注来自电商创业经验圈

什么是赚钱？

2111 22 3 日常生活

拼多多丹丹 2023-7-18 17:39+ 关注来自拼多多卖家圈

多链接打爆单品的策略。今年下半年在拼多多做电商，一定要采取多链接的策略。这条视频一定要认真看完，否则可能会错失1000万的商机。首先要告诉大家几个核心点，单链接现在被审查的风险很高。为什么这么说呢？因为同款产品价格高，全站淘汰出首页，竞争力不足，低价引流，主图和标题不规范都会导致链接死亡。店铺培训不好，体验分低，第二十二条规则不符合要求也会导致链接死亡。所以，单链接的操作模式已经不适合现在的市场环境。为了规避这些限制规则，我们需要采取多链接策略。一个产品至少需要上十几个链接。有些人可能觉得上太多了，其实不多。即使上了十几个链接，真正操作的也只有两三个。上传了这么多链接后，我们不能直接开始操作。在前期筛选出10条链接，建立一个直通车计划，而不是为每个链接创建一个计划。这样可以节省开支，让它们进行竞争。通过计划的数据表现，我们可以看出哪些链接烧钱速度快、数据表现好。筛选出两到三个链接，单独开设直通车，这样可以提高成功的几率。如果主要操作的两个链接出现流量下降、被审查、评分不理想等问题，店铺的其他链接可以直接承接它们的流量，这也是后路。因此，多链接是下半年电商的趋势，也是成功的关键。

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135 0 0 拼多多

淘宝大神 2022-11-30 15:42+ 关注来自淘宝卖家圈

45元就可以开一个属于自己的淘宝店铺第一，首先需要电脑一台，台式和笔记本都可以，系统是WIN7或WIN10。第二，注册自己的淘宝店铺，新手可以用30元代替1000元保证金。第三，打折软件是必备的，因为宝贝的一口价是不能随意修改的，用打折软件修改不会给降权，建议大家使用每折因为比较便宜，一个月是15元。第四，新手没有货源的话，可以先去1688做分销，不需要花钱。所以说45元就可以开一个属于自己的淘宝店铺，你记住了吗？

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官方提示 2024-6-27 11:29+ 关注来自拼多多卖家圈

这仅退款…电商日常电商创业日常电商人新手开网店

326 0 3 仅退款

曹臻 2025-1-5 09:26+ 关注来自 Temu卖家交流圈

temu 商家和用户感觉很贪婪，拼命的商品，用户也拼命的加购物车，一篮子货，对价格没记忆，价格动态变化，用户对价格没记忆亚马逊玩法多，套路更多，最长套路是姐夫的广告套路，姐夫套路最长像无底洞，那些亚马逊商家运营面对亚马逊 AI 时候他们能力没法面对（亚马逊世界顶级 AI 公司）无论亚马逊 AI 还是temu AI 都在消除信息差，时间差，语言差，能力差等差距除了产品理解能以外能力越来越失效怎么做自己风格化品才是核心问题，大部分卖家没这个能力 .只剩下打包能力了一直说品牌化，还不如说风格化品牌太复杂了，从简单的风格化开始，风格小微成熟再做品牌品牌=（风格+服务+文化+时间）的总和

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2771 2 4 Ai赋能电商产品选品

鼠小新 2025-5-25 11:06+ 关注来自亚马逊卖家圈

跨境电商产业链

2131 0 2 跨境电商

吾与徐公孰美 2023-6-19 11:00+ 关注来自广东电商卖家

跨境电商必备的9⃣个资讯网站

421 0 5 跨境电商图文干货

尚云商 2023-8-5 04:28+ 关注来自拼多多卖家圈

买家退货没有物流信息，为什么还给商家弹出工单，让商家处理，cnm的拼多多

264 0 0 我要吐槽几句拼多多

寒露 2025-4-29 10:07+ 关注来自淘宝卖家圈

开店避雷淘宝店想在淘宝开店的，记住一定不要直接开C店！！！现在普通店铺已经饱和了，平台也没有任何扶持，不花钱就没有流量，卷不过别人，新店根本做不起来现在还可以做的就是淘宝直播店，因为不是人人都能做的直播店和C店是两种完全不一样的店铺，它以直播为核心，还是定向邀请制，需要服务商的邀请码才能开店，所以做的人很少，竞争很小，而且还有高额的流量扶持和激励政策，只要你开播就有流量选择比努力更重要，选对平台能少费功夫

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310 11 3 淘宝直播直播电商

张小凡 2025-5-30 10:51+ 关注来自亚马逊卖家圈

突发！亚马逊爆发大规模验证！最近不少亚马逊卖家都慌了：平台突然严查账号，要求视频验证，否则5月9日直接封号+冻结资金。这次主要针对违规店铺、资料变动大、跟卖多的卖家。亚马逊这操作一个是想大促前清场另外现在平台合规化越来越严，视频验证都成常态了。卖家现在该咋办？ ✔️ 赶紧自查——看自己有没有频繁改资料、跟卖太多、IP乱跳这些问题。 ✔️ 提前准备材料——营业执照、采购发票、法人身份证等等都不能少。 ✔️ 视频验证前一定要培训法人，别让老板/法人一问三不知。各位卖家你们最近有遇到视频验证吗？欢迎评论区交流！

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1978 2 4 亚马逊评论

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