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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74519收藏
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Sandy 2023-6-1+ 关注
谁说电商人就不能有休息日，为了每周休息一天，我们每个月少赚8000元。 我和老婆同时经营着3家淘宝店和2家拼多多店铺，原本每个月有32000元利润的，后面请了2个工人(一个工人月薪4000），这样每个月到手就只剩下24000元了。 都知道电商人是全年无休的，除了过年的时候，会有大概2周左右的时间因为快递停运不得已休息之外。其他时间都是没有时间休息的，而且上班时间基本上早上8点到晚上23点，一天的上班时间超过15个小时。 我现在都已经人到中年了，而且有了2个小孩，不想在这样忙碌了。做电商10年了，前8年都主要是我和老婆2个人在做。虽然能赚一点钱，但是很劳累，而且没有时间陪伴小孩。 每当看到小孩幼儿园同学的爸爸妈妈周末都可以带着自己的孩子到处玩耍，而我们常年无休，没有什么时间陪伴小孩，心中也是非常的惭愧。所以最近2年我们才招了2个人发货，让自己不在那样忙碌，可以多一点时间陪伴小孩。 虽然这样让我们每个月减少了8000元的利润(2个工人的工资），但是我觉得是值得的。钱是永远赚不完的，但孩子的童年是有限的，我们也希望自己的孩子有一个快乐的童年。 所以最近2年请了2个人之后，我们每周都会休息一天，让自己有时间陪伴孩子。 这个周末我们陪孩子一起来到了顺峰山公园玩耍，孩子玩的很开心，我们也感觉到很幸福。 这就足够了，不是吗？
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淘宝大神 2023-6-6+ 关注
突然发现，中国电商发展的风向彻底变了！昨晚，阿里京东唯品会相继曝出一个大消息，释放了三个强烈信号。 第一，电商高速增长的时代宣告结束。今年第一季度，阿里营收增长2%、京东增长1.4%、唯品会增长9.1%，可以看到，电商增速都回到了个位数增长。但值得注意的是，各大平台的GMV开始集体回正了，淘宝天猫GMV从3月开始回正，唯品会GMV直接增长了14%。这意味着，各行各业的消费复苏果然开始了。虽然，各大平台告别了过去的高速增长，但迎来了稳健的正向增长，这同样非常不容易。 第二，电商利润猛增，但逻辑完全变了。今年1到3月，京东净利润猛增88%，高达76亿。唯品会净利润也增长了45%，达到21亿。阿里净利润也实现了38%的增长，直接达到273亿。有人感叹，电商虽然增长不动了，大家索性就开始省钱，导致利润大幅增长。其实，电商利润增长的背后，省钱只是一个方面，确实，无论是阿里还是京东和唯品会在市场外部拓展上费用都大幅缩减。但值得注意的是，真正的利润是来自各大平台对核心主业的加大投入。例如京东还在加大投入物流，已经有1500多个仓库，把库存周转周期降到了32天，整个供应链效率的提升，以及京东物流有近6成收入开始来自京东之外，推动了京东利润的回升。阿里也一样，阿里自营直营业务已经占到了整个阿里收入的50%以上，这意味着，阿里不再躺着赚钱，而是开始深度介入商品流通链条。 第三，GMV导向的发展模式终于被叫停。以前，我们看到的更多的是，各大平台在GMV、规模、体量等冷冰冰数字上较量，从而各建壁垒，互相对标，导致我们的规模体量上去了，但消费者并没有获得益处。但今天，风向明显变了，各大平台开始以消费者为中心，忘掉了过去冷冰冰的数字。阿里开始罕见为消费者退货垫付，京东不满足隔日达，开始把物流效率提升到小时为单位。唯品会更是个“奇葩”，别人上门送货都难，它却拉着顺丰坚持搞上门换货。别人都用机器人客服，它却还在扩大人工客服。前段时间，淘宝天猫从阿里分拆了出来，很多人没看懂，其实就是要让淘宝天猫不再吃阿里的大锅饭，而是直面消费者和市场。 今天，阿里京东唯品会公布了第一季度实情，我们看到了三点不容忽视的变化。其一，消费果然开始复苏了，各大平台都回正了。其二，电商逻辑变了，大家不再乱花钱，而是开始聚焦主业。其三，曾经以GMV、规模、体量为导向的发展时代已经结束，一个以“消费者、实体、科技、责任”为中心的电商高质量发展时代已经到来！
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1049 78 3 平台新规、新变化来了 国内电商资讯
年年盼年年 2023-9-6+ 关注
淘系如何用智能收割商家。 今天和大家聊一下淘宝是如何一步步的收割商家的。最近这几年我们都知道淘宝整体的流量实际上在下滑。每年和往年去做对比的话，它的整个大盘的趋势会有明显的减弱。 面对这种情况，淘宝本身是没有想办法去解决流量问题，而是想着怎么样去收割商家，维持它的收入。 因为如果整体的流量下滑，它没有采取一个非常有效的措施的话，就会有很多的人会减少付费推广。如果说减少付费推广之后，整个阿里的收入肯定会大打折扣。所以说现在在整个淘宝就推出一些非常智能化的工具。 比如刚开始它推出万象台，万象台刚刚推出之后实际上它有一波红利的。因为当时用的人非常少，它是全链路的收割。所以说很多人这边就直接直通车和引力魔方，这边就开始减弱投放，然后直接去投万象台。 但是万象台这个东西在推出之后，它是有红利期。红利期一过的时候，你会发现用的人多了，整个它的投放效果也会减弱。而且我们会发现，万象台用的比较多的时候，整个店铺的搜索流量是在减少。而且你会发现整个付费流量不断增长的过程中，整个店铺的成交金额并没有发生一个很大的变化。也就说它明显是在收割你的店铺的免费流量。 那么发现这种问题之后，很多人慢慢的就会减少外险、态脱放，或者是减少它的整个付费的占比。可能比如说还是跑原来的直通车，或者引力魔方为主。 那么发生这种情况之后，然后今年这边整个淘气这边又做了一个升级。比如直通车这边，它的升级比较大的就是智能化投放。那么原来的时候，我们都是标准计划的，标准计划为主，然后智能做辅助的。现在整个平台是让你不得不去投你的智能推广。 因为现在很多类目出现一种情况，尤其是标品还有这种产品，他去跑的时候，基本上都是跑智能推广为主，因为这种标品。 如果跑标准计划的时候因为标准计划是有上限的，是偏向于拉新，出价也是有上限导致有些非常精准的流量无法以很高的出价去拿展现。这个时候如果同行是开智能推广计划，是在预算设定的情况下最大化的去帮你做收割的。 所以说整个ppt偏贵，但是转化率明显偏高。如果这部分流量不去和对手竞价就会被对手优先触达。所以说现在很多类目里面就相当的卷，就像之前做很多标品，你会发现这个类目整个免费的流量还是比较多的。但是现在会发现由于大家不断的去做竞争之后，整个类目的免费流量就非常少，基本上大家都是做抢付费。 所以说未来以后整个直通车这边的推广会产生一个趋势，这种趋势就是动态平衡。有的类目非常卷的时候只能做标准计划的辅助，然后智能计划的收割。 有的类目如果本身的流量比较大，比如说这个类目整体的竞争度没这么激烈，PPC有时候比较便宜点。或者是做的类目是这种偏远非标品，它的款式没什么太大问题情况下对位置的要求不是很强。像这种情况还是可以以标准计划为主，以智能计划辅助来做。 但是大部分的类目如果类目比较卷，同行都是在开智能推广，可能也没办法不得不去选择智能推广。这就是淘气，在用这种智能化投放来去不断的收割商家。 我觉得未来以后这些中小型商家肯定是越来越难，真的在淘气里面能够活下来的。可能就是这些淘宝的一些商家，我希望整个平台如果真的是为了能走的更远，为了平台长期发展还是应该想办法怎么样去解决平台的流量问题，而不是在这里一味的去收割商家。
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