立即登录 免费注册
学买卖 - 电商从业者社区›圈圈 › 平台 › 淘宝卖家圈

淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74512收藏
排序： 默认 最新

+ 发新帖

理想三旬 2023-9-6+ 关注
关于直通车人群溢价的投放策略。 今天给大家分析一下直通车人群溢价的问题。现在的直通车人群其实已经非常智能化了。如果说你真的不会开直通车人群，其实你完全可以开一些非常简单的人群标签。 比如说开智能拉新人群，开喜欢店铺新品的访客，或者是开一些收割人群。这么去开，其实整个人群占比还是非常高的，差不多能占到百分之六七十左右。这样还有百分之三十或四十的流量，是通过关键词的形式展现的，是一个通投的流量。其实这些通透的流量也是流量能够点到你的产品，就是对你的产品感兴趣的标签，我们不用太过多在意。 说我的整个人群的点击量，一定要占到整个计划的点击量的90%或者100，就算没有占到100%。其实这个直通车在投放的过程中，这个爆款该怎么打还是怎么打，所以说不用过多的去纠结这里。 但是现在的人群溢价到底怎么开？因为现在整个淘系是非常内卷的，有些非常优质的人群，需要做高溢价才能触达。因为比如我的标准计划，你会发现它会受到很多智能推广计划，包括万象台的影响。如果说你的标准计划，这些非常优质的标签，出价不到位，或者是你整个它的溢价比较低的时候，那你会发现可能非常优质的人群就很难和这些智能推广，包括万象台和他们去竞争，包括你的同行这边，你也很难他们竞争。 所以这个时候再去做直通车人群溢价的时候，大家要稍微灵活一点。如果说你这个产品是为了去打爆品，比如你后面的预算比较大，你想通过直通车快速放量的时候，这个时候你的直通车人群价不要去拉的很高，差不多在50%左右就可以了，稍微辅助一下。 这样你的关键词它的出价和整个人群的最终出价，它们的距离距离就是没有很远，就是相对来讲是比较近、比较窄，那这样它有利于后面去放展现，整个计划展现的速度会比较快一点，展现量比较大一点。这样对于后期打爆款肯定是有利的。 但是如果现在操作的目的就是为了固定预算做投产，其实可以去观察一下整个人群转化率投产情况，如果现在整个人群转化率投产明显是高于通投转化率投产而且是高的非常多。 这个时候可以稍微调整一下策略，因为本身不想打爆款就想固定预算去做投产，这样可以降低关键词出价去提高人群溢价。通过这种方式把整个他的预算包括整个点击量尽可能的花费到人群里面去提高整个计划转化。 但是这种玩法会有一个明显的特点，就是这种玩法开完之后整个PPC会变高。PPC变高之后转化率可能相对来讲会有高一点或者是微稳定一点，但是最终的投产情况自己要做好对比。如果现在调整完之后最终的投产确实比做低溢价得时候高了一些，那么就固定预算就这么烧。 但是如果调整完之后PPC增长的幅度比较大，转化率也没有明显增长，最终的投产的效果并不是很理想，建议还是不要去玩高溢价，还是中规中矩，比如50%或100的溢价就可以。所以现在整个淘系包括整个标准计划这边影响因素确实非常多。 所以在做人群溢价的时候也不要固定不变的，就是完全用原来的思维方式来去做调整。因为现在的玩法确实有点多，直通车直通车这个东西是非常灵活的，开法也是非常灵活，没有固定的标准，只有一个最适合你的。只要在目前的开车的方式是满足你的目的，是最适合你的投放的效果，测试完之后是一个最佳的，它就是最好的状态。
展开...
311 0 0 淘宝
阿门靖 2023-9-6+ 关注
做电商的目的就是为了赚钱。 现在很多人做电商，但缺乏明确的认识，只是盲目地追逐金钱。虽然都是卖产品的，但有些人的目标是成为像大品牌一样的百年企业，而不是快速赚钱。因此，我们需要了解自己的优势，选择合适的赛道和平台，深入了解哪个类目更容易赚到钱。 许多人说淘宝不行，但我认为现在没有哪个平台比淘宝更好。淘宝不行的原因是因为一些人的认知和技术仍然停留在10年前，他们依靠平台的上升期和时代的红利赚钱。但是，现在时代变了，我们需要使用新的方法和技巧来与现在的人竞争。 当然，即使是在淘宝上，那些竞争不过头部卖家的卖家仍然很坚挺。我昨天卖了83万，营业额不仅没有下降，反而有所上升。那些只知道补单而不注重其他方面的人，很快就会被淘汰。因此，我们必须了解自己的优势，选择适合自己的平台和领域，并通过勤奋、演技等方式赚取金钱。 有些人听信谣言，认为抖音是一个风口，应该做直播，于是他们开始搭建直播间。但是，如果你不是演戏的天才，就不要指望在抖音上赚到钱。因此，我们需要了解自己的优势，选择适合自己的平台和领域，并通过勤奋、演技等方式赚取金钱。 总之，我们不能盲目地选择平台，而应该了解自己的优势和适合的领域，通过勤奋、演技等方式赚取金钱。
展开...
182 0 0 淘宝
超级甜炸炸 2023-9-6+ 关注
店铺必须开启这些设置，否则会成为同行攻击的对象。大家好，今天我要跟大家分享的是店铺必须开启的设置。如果不开启这些设置，店铺就会成为同行攻击的对象，会影响店铺的整体评分。这些情况大家应该都遇到过，突然下了几单，但突然被退款。这可能是同行的恶意行为。如果还没有遇到，那你也很快就会遇到。 因此，打开这些店铺基础设置可以预防这种情况的发生。这种情况对店铺没有好处，会影响店铺的评分。大家都知道这些设置吧？我不多说了，直接告诉大家它们在哪里。 首先，打开牵牛，选择店铺，然后选择店铺体检，牵牛大家都知道。接着，选择恶意行为防控，这就是ae行为防控。有些人可能不知道在哪里，因为后台更新了。接着，选择预警设置，就可以看到这些设置了。这些设置包括疑似双地址骗取包邮、非常恶劣的异常退货、疑似异常的仅退款、立即付款、立即退款和优惠券满减、sn拼凑退款等。 此外，还有一次骗取运费险的行为。这些行为非常恶劣，会对店铺造成影响。比如，买家批量集中对店铺的单个或多个商品付款后，立即退款，攻击店铺的退款指标。如果退款指标不断上涨，店铺的流量肯定会受到限制。因此，必须开启这些设置。官方已经考虑到了这些问题，所以直接打开就好了。还没有开启这些设置的小伙伴，赶紧去开启，我们下期再见。
展开...
  • qw4.jpg
  • qw3.jpg
  • qw2.jpg
  • qw1.jpg
254 0 0 淘宝 防骗提醒
桃桃莓妙 2023-9-6+ 关注
今年秋款女装和女鞋的失败案例。 首先，我们要介绍两家今年秋款失败的店铺。 一家店铺是夏季主要销售t恤，销售额达到2万多，推广占比约20%，由于该店铺的利润率较高，所以推广占比较高。 今年秋季，该店铺开始销售长袖打底，之前的老款有卫衣，但由于店铺不想涉足卫衣类目的竞争，同时老款已经售罄，因此全部测试新品。通过直通车测试，发现长袖打底的引流成本非常高，点击率也很难提高，加购率也较低。 我尝试使用引力魔方进行推广，虽然引力魔方的引流成本较低，但加购率也较低，因为新品的人群不够精准。该店铺夏季的t恤使用引力魔方进行推广，效果非常好，引流成本仅为0.2元，因为人群精准。今年测试新品后，数据并不理想。今年的秋款第一波销售并不成功，建议商家优先推广老品，新品很难得到推广。 另一家店铺位于温州，主要销售女鞋，客单价为100多元，选择了三个潜力款，并制定了关键词好款计划。然而，该计划的加购率较低，引流成本约为0.6元。 我尝试使用引力魔方进行推广，虽然引力魔方的引流成本不高，但加购率也较低，目前还没有找到好的方向，只能期待引力魔方的引流成本能够再降低一些，加购率也能够有所提升。如果这三个款中有一个款的引流成本能够再降低一些，加购率也能够有所提升，那么可以尝试通过流量来推动该款商品的销售。
展开...
266 0 0 淘宝 案例讨论
1 ...254255256257258259260261... 404下一页

在本圈圈中寻找帖子

 

圈主

波波鼠 等级 1
+ 关注
一网无钱 等级 1
+ 关注

今天大家都在讨论的话题