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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 74509收藏
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谢某人浪得虚名 2023-9-5+ 关注
建议商家考虑生二胎和开新店。 在当前淘宝环境下，生二胎和开新店是我给商家的重要建议。以前，我们的店铺模式主要基于爆款模式，一个产品要覆盖更多的人群。因此，早期我们在做搜索优化时，追求的是一个产品覆盖更多关键词和搜索量。然而，现在整个流量体系发生了很大变化，开始向垂直人群的产品和店铺倾斜。因此，很多老板尝试在原来的爆款店铺中创建一个垂直人群的链接，但最终导致两败俱伤。原来的店铺受到了影响，而新的链接也没有成功。因此，最好的选择是，您之前已经生了一个孩子，可以按照之前的模式继续经营。如果您想创建一个细分人群的店铺、产品或品牌，建议您开设一个新店。阿里现在提供两个重要的扶持计划。 千星计划是一项针对年销售额千万的新天猫品牌的计划，可以返还佣金，同时还有其他福利，例如返还5万元。 造星计划面向所有新店铺，可以提供流量支持和其他福利，例如减免生意参谋功能费用、增加流量和免交保证金。 因此，如果您正在考虑细分人群的店铺、产品或品牌，可以考虑开设一个新店。在经济不景气的情况下，利用阿里提供的新店支持，尝试使用新的细分人群和定位的产品和店铺，可以更好地完成您的生意。这样，您可以一边享受福利，一边将店铺做好，同时实现业务增长。找到第二曲线和第二增长曲线，将为您的业务带来更好的发展。
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229 0 0 淘宝 一起讨论下
阿门靖 2023-8-31+ 关注
淘宝生意的成败取决于内卷程度的不同阶段。内卷是指竞争激烈，利润空间缩小。了解内卷的不同阶段可以帮助我们更好地把握市场趋势，制定相应的经营策略。 内卷的第一个阶段是市场上商家数量较少，但需求旺盛。此时竞争不太激烈，只要产品有吸引力，就很容易赚到钱。在内卷的第二个阶段，随着越来越多的人加入，竞争变得更加激烈。此时，主图的质量和点击率变得非常重要，因为如果不具备这些优势，就很难在竞争中脱颖而出。在第三个阶段，广告成为不可或缺的竞争手段。如果同行竞争激烈，广告成本会不断增加，免费流量也会减少。此时，付费广告的投入也变得更加重要。在内卷的第四个阶段，猫店的出现加剧了竞争。猫店平台的扣点较低，因此可以获得更多的流量和利润。如果继续在内卷的环境中经营，利润会越来越少，甚至可能亏损。 在内卷的第五个阶段，移动电商、苏宁易购和天猫等平台也开始涉足该领域。此时，天猫店的成本更高，竞争更加激烈。对于这种类别，如果这些平台已经进入该领域，继续经营可能会面临亏损的风险。因此，需要根据自己的行业和市场情况，确定自己的经营策略，避免盲目跟风。 总之，要想在淘宝上成功经营，需要根据市场情况和竞争情况，制定合理的经营策略。如果市场竞争激烈，需要不断创新和提高产品质量，并积极参与市场营销活动。同时，要注意控制成本，避免过度投资。如果市场环境不太好，需要及时调整经营策略，寻找新的机会。
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280 0 0 淘宝
小永淘宝 2023-8-31+ 关注
我曾向搜索小二咨询一个问题，即直通车的花费是否会影响手淘搜索。经过40分钟的电话沟通，这位老六被我逼得无奈，只给我留下了一句话，让我自行领悟。对于新产品，如果权重低，开直通车可以提高其曝光率和点击率，从而获得更多的搜索流量。而对于老产品，则需要适量控制直通车的占比，以避免过多的直通车展示位分流搜索流量。今天的视频将为您解读这句话背后的含义。 当一个新产品上架时，通常没有任何权重。通过开直通车，可以帮助产品快速获得点击、收藏、加购甚至成交等行为，而淘宝系统会根据买家的搜索行为习惯，推荐相似的产品和第一次标记的宝贝。换句话说，如果买家通过直通车对你的宝贝产生了行为，系统会认为他们感兴趣，从而会产生二次甚至多次的触达。如果此时停止直通车，系统仍将根据买家的行为习惯进行推荐，将搜索流量分配给他们。 对于老产品来说，如果权重高，开直通车需要控制占比。相反地，如果搜索排名本身就高，直通车又花费大量资金顶到前面，那么买家看到搜索展示位和直通车展示位时，很可能只会点击其中一个。因此，为了避免这种情况，可以通过更换推广图来解决。然而，对于我来说，更换推广图的意义并不大。无论直通车还是搜索，买家通过关键词和我的宝贝产生的行为，下次系统推荐时仍会推荐我的产品。因此，再使用直通车来花钱就没有意义了。 正确的方法是创建一个新计划，通过达摩盘圈选从未与我的产品产生交集的客户，或者直接避开主要搜索关键词，通过其他关键词来提高权重。
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296 0 0 淘宝 一起讨论下
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